品牌私域流量策劃之用戶購買轉(zhuǎn)化六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶購買轉(zhuǎn)化，貴在刷新品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃。用戶持續(xù)運(yùn)營之中，“用戶購買轉(zhuǎn)化”有其典型的商業(yè)意義，更有其強(qiáng)大的用戶經(jīng)營價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)不但重視以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且以創(chuàng)新的品牌策劃傳播提升用戶的關(guān)注度，以全渠道數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，用戶的購買轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)以優(yōu)惠券等營銷策劃手段點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營，以免費(fèi)吸引、拼團(tuán)拉新等新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮新商業(yè)特色，更以紅包、消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)化等點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營。
“六大方法”，助力用戶購買轉(zhuǎn)化，貴在強(qiáng)化品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)惠券吸引”：設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜。2）“免費(fèi)吸引”：推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值；產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化。3）“拼團(tuán)巧拉新”：設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新；設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強(qiáng)成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設(shè)計(jì)“品牌有禮”類項(xiàng)目，分發(fā)特價(jià)類獎(jiǎng)券，多次轉(zhuǎn)化成交。5）“體驗(yàn)引到店”：聚合強(qiáng)服務(wù)類客戶，發(fā)送定向體驗(yàn)券；點(diǎn)亮門店私域消費(fèi)體驗(yàn)，激活全域品牌化體驗(yàn)傳播。6）“分享分銷巧免單”：設(shè)計(jì)分享分銷激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)亮強(qiáng)分銷價(jià)值；創(chuàng)新免費(fèi)機(jī)制，推動(dòng)定向客戶分享，推動(dòng)會(huì)員再營銷。
“六大方法”之一——“優(yōu)惠券吸引”：設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜
設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流。用戶購買轉(zhuǎn)化提升的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃推進(jìn)企業(yè)營銷再創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營銷策劃、以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)的過程，是企業(yè)以品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券、會(huì)員優(yōu)惠券等數(shù)字營銷策劃活動(dòng)提升新用戶消費(fèi)價(jià)值的過程。設(shè)置好優(yōu)惠券，點(diǎn)亮產(chǎn)品營銷，促進(jìn)用戶購買。
熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜。優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃，推動(dòng)用戶的熟人推薦，更推動(dòng)用戶的持續(xù)購買。優(yōu)惠券的設(shè)置，因企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新而更有魅力，因優(yōu)惠券發(fā)放而更具實(shí)效性。優(yōu)秀企業(yè)或以新人券激發(fā)新用戶消費(fèi)，或以秒殺、特價(jià)等營銷活動(dòng)點(diǎn)亮用戶引流及成交，多種營銷激發(fā)用戶消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜新人客戶可以享有滿××減××紅包，并在消費(fèi)者打算退出界面時(shí)以彈窗形式提醒用戶有未消費(fèi)紅包/優(yōu)惠。同時(shí)多多買菜還設(shè)有限時(shí)秒殺、多多劃算、新 人專享價(jià)等板塊，以“直降××元”、“秒殺標(biāo)示”、“已搶××”、“限購××件”等加強(qiáng)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。
“六大方法”之二——“免費(fèi)吸引”：推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值；產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化
推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，用戶購買轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分點(diǎn)亮“試用/免費(fèi)產(chǎn)品”的價(jià)值，或以免費(fèi)產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，或以高價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以持續(xù)的產(chǎn)品組合創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品誘惑，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品話題感，或以產(chǎn)品消費(fèi)話題引發(fā)用戶關(guān)注，或以優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出，或以龐大的用戶流量點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。以產(chǎn)品交易為導(dǎo)向持續(xù)輸出產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)品話題為切入點(diǎn)放大產(chǎn)品效用，產(chǎn)品經(jīng)營，因之而更加富有價(jià)值，因之而更有商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，中公教育以免費(fèi)或低價(jià)宣傳課加強(qiáng)線下引流，其在線下開設(shè)在高校附近及中心城區(qū)的校區(qū)推出了數(shù)量較多的面授宣傳課，收費(fèi)宣傳課的價(jià)格從 9.9 元至 299 元不等，線上則通過官網(wǎng)、中公 19 課堂 APP 或通過第三方直播平臺(tái)(如騰訊課堂等)，發(fā)布部分培訓(xùn)項(xiàng)目的試聽及限時(shí)錄播產(chǎn)品，或進(jìn)行不定期免費(fèi)直播授課或答疑，付費(fèi)低價(jià)課多為 1-19.9 元。
“六大方法”之三——“拼團(tuán)巧拉新”：設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新；設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈
設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的用戶購買轉(zhuǎn)化，旨在以拼團(tuán)等數(shù)字營銷活動(dòng)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以用戶社交鏈為基礎(chǔ)持續(xù)強(qiáng)化新產(chǎn)品經(jīng)營，以用戶新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)特色。拼團(tuán)的價(jià)值，以社交分享傳播為裂變切入點(diǎn)，以拼團(tuán)拉新、活動(dòng)裂變等為購買轉(zhuǎn)化契機(jī)，全力推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營。
設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈。用戶購買轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)創(chuàng)新拼團(tuán)設(shè)計(jì)，或以明星產(chǎn)品推動(dòng)新用戶分銷裂變，或以產(chǎn)品組合激活用戶強(qiáng)力傳播，或以用戶社交鏈為基礎(chǔ)強(qiáng)化分銷推廣，凡此種種，旨在持續(xù)強(qiáng)化社交分銷理念，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營以推進(jìn)用戶購買轉(zhuǎn)化。
用戶購買轉(zhuǎn)化的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值的過程，是企業(yè)以優(yōu)惠券等品牌營銷策劃活動(dòng)彰顯品牌戰(zhàn)略價(jià)值的過程，是企業(yè)以免費(fèi)吸引、拼團(tuán)拉新等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過程，更是企業(yè)以用戶社交鏈為基礎(chǔ)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，用戶的購買轉(zhuǎn)化，始于企業(yè)以全渠道品牌策劃營銷激發(fā)的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)于以新零售策劃運(yùn)營激發(fā)的用戶消費(fèi)價(jià)值，更勝于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的用戶深度經(jīng)營。更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之用戶購買轉(zhuǎn)化六法（下）》。
“六大方法”，助力用戶購買轉(zhuǎn)化，貴在強(qiáng)化品牌經(jīng)營，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)惠券吸引”：設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜。2）“免費(fèi)吸引”：推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值；產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化。3）“拼團(tuán)巧拉新”：設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新；設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈。4）“紅包秒殺強(qiáng)成交”：聚攏高意向客戶，創(chuàng)新紅包玩法，紅包秒殺定向促成交；設(shè)計(jì)“品牌有禮”類項(xiàng)目，分發(fā)特價(jià)類獎(jiǎng)券，多次轉(zhuǎn)化成交。5）“體驗(yàn)引到店”：聚合強(qiáng)服務(wù)類客戶，發(fā)送定向體驗(yàn)券；點(diǎn)亮門店私域消費(fèi)體驗(yàn)，激活全域品牌化體驗(yàn)傳播。6）“分享分銷巧免單”：設(shè)計(jì)分享分銷激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)亮強(qiáng)分銷價(jià)值；創(chuàng)新免費(fèi)機(jī)制，推動(dòng)定向客戶分享，推動(dòng)會(huì)員再營銷。
“六大方法”之一——“優(yōu)惠券吸引”：設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流；熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜
設(shè)定主推產(chǎn)品，以優(yōu)惠券廣泛引流。用戶購買轉(zhuǎn)化提升的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃推進(jìn)企業(yè)營銷再創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營銷策劃、以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)的過程，是企業(yè)以品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券、會(huì)員優(yōu)惠券等數(shù)字營銷策劃活動(dòng)提升新用戶消費(fèi)價(jià)值的過程。設(shè)置好優(yōu)惠券，點(diǎn)亮產(chǎn)品營銷，促進(jìn)用戶購買。
熟人推薦，優(yōu)惠券價(jià)格合理，引流成交兩相宜。優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃，推動(dòng)用戶的熟人推薦，更推動(dòng)用戶的持續(xù)購買。優(yōu)惠券的設(shè)置，因企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新而更有魅力，因優(yōu)惠券發(fā)放而更具實(shí)效性。優(yōu)秀企業(yè)或以新人券激發(fā)新用戶消費(fèi)，或以秒殺、特價(jià)等營銷活動(dòng)點(diǎn)亮用戶引流及成交，多種營銷激發(fā)用戶消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，多多買菜新人客戶可以享有滿××減××紅包，并在消費(fèi)者打算退出界面時(shí)以彈窗形式提醒用戶有未消費(fèi)紅包/優(yōu)惠。同時(shí)多多買菜還設(shè)有限時(shí)秒殺、多多劃算、新 人專享價(jià)等板塊，以“直降××元”、“秒殺標(biāo)示”、“已搶××”、“限購××件”等加強(qiáng)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。
推出試用/免費(fèi)產(chǎn)品，輸出有效價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，用戶購買轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分點(diǎn)亮“試用/免費(fèi)產(chǎn)品”的價(jià)值，或以免費(fèi)產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，或以高價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，或以持續(xù)的產(chǎn)品組合創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
產(chǎn)品強(qiáng)誘惑，強(qiáng)話題感，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)并轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品誘惑，創(chuàng)造持續(xù)的產(chǎn)品話題感，或以產(chǎn)品消費(fèi)話題引發(fā)用戶關(guān)注，或以優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出，或以龐大的用戶流量點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。以產(chǎn)品交易為導(dǎo)向持續(xù)輸出產(chǎn)品價(jià)值，以產(chǎn)品話題為切入點(diǎn)放大產(chǎn)品效用，產(chǎn)品經(jīng)營，因之而更加富有價(jià)值，因之而更有商業(yè)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，中公教育以免費(fèi)或低價(jià)宣傳課加強(qiáng)線下引流，其在線下開設(shè)在高校附近及中心城區(qū)的校區(qū)推出了數(shù)量較多的面授宣傳課，收費(fèi)宣傳課的價(jià)格從 9.9 元至 299 元不等，線上則通過官網(wǎng)、中公 19 課堂 APP 或通過第三方直播平臺(tái)(如騰訊課堂等)，發(fā)布部分培訓(xùn)項(xiàng)目的試聽及限時(shí)錄播產(chǎn)品，或進(jìn)行不定期免費(fèi)直播授課或答疑，付費(fèi)低價(jià)課多為 1-19.9 元。
設(shè)計(jì)拼團(tuán)門檻，快速拉新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的用戶購買轉(zhuǎn)化，旨在以拼團(tuán)等數(shù)字營銷活動(dòng)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以用戶社交鏈為基礎(chǔ)持續(xù)強(qiáng)化新產(chǎn)品經(jīng)營，以用戶新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)特色。拼團(tuán)的價(jià)值，以社交分享傳播為裂變切入點(diǎn)，以拼團(tuán)拉新、活動(dòng)裂變等為購買轉(zhuǎn)化契機(jī)，全力推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營。
設(shè)計(jì)拼團(tuán)分銷，放大社交分銷分享鏈。用戶購買轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)創(chuàng)新拼團(tuán)設(shè)計(jì)，或以明星產(chǎn)品推動(dòng)新用戶分銷裂變，或以產(chǎn)品組合激活用戶強(qiáng)力傳播，或以用戶社交鏈為基礎(chǔ)強(qiáng)化分銷推廣，凡此種種，旨在持續(xù)強(qiáng)化社交分銷理念，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營以推進(jìn)用戶購買轉(zhuǎn)化。
用戶購買轉(zhuǎn)化的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值的過程，是企業(yè)以優(yōu)惠券等品牌營銷策劃活動(dòng)彰顯品牌戰(zhàn)略價(jià)值的過程，是企業(yè)以免費(fèi)吸引、拼團(tuán)拉新等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過程，更是企業(yè)以用戶社交鏈為基礎(chǔ)創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，用戶的購買轉(zhuǎn)化，始于企業(yè)以全渠道品牌策劃營銷激發(fā)的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)于以新零售策劃運(yùn)營激發(fā)的用戶消費(fèi)價(jià)值，更勝于企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的用戶深度經(jīng)營。更多方法請(qǐng)見《品牌私域流量策劃之用戶購買轉(zhuǎn)化六法（下）》。
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