品牌私域流量策劃之品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入三法
發(fā)布時(shí)間：2022-01-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌線下會(huì)員經(jīng)營(yíng)，“會(huì)員流量導(dǎo)入”極為重要，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。品牌會(huì)員流量經(jīng)營(yíng)，首要在于刷新品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌 策劃傳播挖掘品牌特質(zhì)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃奏響“品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)最強(qiáng)音”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線下會(huì)員經(jīng)營(yíng)，“流量導(dǎo)入”是企業(yè)線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)的核心舉措之一，以新零售模式策劃大行其道的今天，優(yōu)秀的會(huì)員流量導(dǎo)入，需要積極培育創(chuàng)新型合作伙伴，點(diǎn)亮新終端經(jīng)營(yíng)及新商業(yè)增長(zhǎng)；需要點(diǎn)亮特價(jià)會(huì)員卡、專屬會(huì)員權(quán)益等數(shù)字營(yíng)銷策劃新活動(dòng)，放大平臺(tái)級(jí)品牌資源價(jià)值，以線下會(huì)員流量為切入口點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。
“三大方法”，助力品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，刷新品牌私域流量策劃。1）“培育商業(yè)合作伙伴”：刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展；培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張。2）“制訂高激勵(lì)機(jī)制”：放大會(huì)員卡及體驗(yàn)卡價(jià)值，引流至交易處；共享全渠道流量，共享商品成交收益，創(chuàng)造新商業(yè)特色。3）“共享平臺(tái)級(jí)資源”：統(tǒng)一全國(guó)品牌推廣，共享平臺(tái)高曝光度及高品牌知名度；塑造平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，全網(wǎng)通用，平臺(tái)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)共享。
“三大方法”之一——“培育商業(yè)合作伙伴”：刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展；培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張
刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌的全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新之路，優(yōu)秀企業(yè)的線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)，需要其刷新品牌私域運(yùn)營(yíng)方式，或以線上渠道的強(qiáng)大數(shù)據(jù)資源賦能線下合作伙伴經(jīng)營(yíng)，或以線下門店的龐大網(wǎng)點(diǎn)布局反哺線上網(wǎng)店運(yùn)作，更或以全渠道經(jīng)營(yíng)推動(dòng)跨區(qū)域拓展。
培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，點(diǎn)亮門店品牌體驗(yàn)，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張。區(qū)域合作伙伴創(chuàng)新發(fā)展的過程，是品牌深耕線下市場(chǎng)點(diǎn)亮新區(qū)域拓展的過程，是品牌優(yōu)選區(qū)域合作商創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，更是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮門店品牌新消費(fèi)體驗(yàn)的過程。優(yōu)秀的區(qū)域合作商，優(yōu)秀的門店品牌體驗(yàn)，助推品牌的線下會(huì)員流量導(dǎo)入。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、中泰證券研究所等綜合資訊表明，星巴克在門店設(shè)計(jì)上充分照顧消費(fèi)者的感受，整體色調(diào)以茶色和柔和色調(diào)為主，暖色系使人更愿意在店內(nèi)停留。柜臺(tái)的橫向設(shè)計(jì)使每一位顧客都能面向吧臺(tái)，降低了排隊(duì)的焦慮感。星巴克用隔音罩降低星冰樂攪拌器噪音，店內(nèi)設(shè)有獨(dú)立的客區(qū)供顧客休息和交流，并且收購(gòu)“HearMusic”音樂公司專門為門店設(shè)計(jì)音樂。
“三大方法”之二——“制訂高激勵(lì)機(jī)制”：放大會(huì)員卡及體驗(yàn)卡價(jià)值，引流至交易處；共享全渠道流量，共享商品成交收益，創(chuàng)造新商業(yè)特色
放大會(huì)員卡及體驗(yàn)卡價(jià)值，引流至交易處。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，全域會(huì)員經(jīng)營(yíng)中，“線下會(huì)員流量導(dǎo)入”是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的會(huì)員卡設(shè)計(jì)及體驗(yàn)卡推行，可以創(chuàng)造品牌&用戶交互的更多機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)的最大化價(jià)值，可以用會(huì)員分享及會(huì)員體驗(yàn)積極推進(jìn)“會(huì)員轉(zhuǎn)化成交”。
共享全渠道流量，共享商品成交收益，創(chuàng)造新商業(yè)特色。“線下會(huì)員流量導(dǎo)入”是品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一，是全渠道流量策劃運(yùn)營(yíng)的重要組成部分。優(yōu)秀的會(huì)員流量運(yùn)營(yíng)，需要有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化成交，需要強(qiáng)有力的新零售模式策劃全面推動(dòng)，更需要有強(qiáng)有力的特價(jià)拼團(tuán)、會(huì)員專場(chǎng)等提高會(huì)員收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2020Q4，奈雪的活躍會(huì)員達(dá)到580萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)會(huì)員占比達(dá)到 29.8%，2020 年前9個(gè)月會(huì)員訂單貢獻(xiàn)比 49.4%。
“三大方法”之三——“共享平臺(tái)級(jí)資源”：統(tǒng)一全國(guó)品牌推廣，共享平臺(tái)高曝光度及高品牌知名度；塑造平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，全網(wǎng)通用，平臺(tái)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)共享
統(tǒng)一全國(guó)品牌推廣，共享平臺(tái)高曝光度及高品牌知名度。品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，需要強(qiáng)有力的全國(guó)級(jí)品牌推廣引流，需要?jiǎng)?chuàng)新性的線下線下交互活動(dòng)設(shè)計(jì)，更需要有平臺(tái)級(jí)曝光度及高品牌知名度。全力點(diǎn)亮品牌的平臺(tái)級(jí)傳播，全力放大全國(guó)平臺(tái)級(jí)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，定能推動(dòng)平臺(tái)的高曝光度及快成長(zhǎng)，助推品牌的迅猛發(fā)展。
塑造平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，全網(wǎng)通用，平臺(tái)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)共享。優(yōu)秀企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)的線下會(huì)員流量導(dǎo)入，必然會(huì)強(qiáng)化以會(huì)員特價(jià)、會(huì)員專場(chǎng)營(yíng)銷等為代表的會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然會(huì)設(shè)計(jì)以專屬商品、專屬服務(wù)、專屬權(quán)益、專屬價(jià)值等為代表的“會(huì)員特定權(quán)益”，更必然會(huì)設(shè)計(jì)以平臺(tái)服務(wù)商、平臺(tái)供應(yīng)商、平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)商等多節(jié)點(diǎn)的利益分享分配機(jī)制，全網(wǎng)通用、全網(wǎng)共享、全網(wǎng)共獲利。
品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，貴在刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)手法、以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)會(huì)員的入會(huì)熱情，強(qiáng)在積極培育商業(yè)合作伙伴推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新、以新零售模式策劃提升會(huì)員權(quán)益。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)線下會(huì)員流量導(dǎo)入，需要其全面創(chuàng)新會(huì)員卡、體驗(yàn)卡等會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)，需要其全面點(diǎn)亮?xí)T收益、成交收益、推薦收益等新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法，更需要其擁抱會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃的大平臺(tái)、統(tǒng)一全國(guó)性品牌推廣，以多平臺(tái)節(jié)點(diǎn)刷新品牌私域流量策劃，拓寬新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃新天地。
“三大方法”，助力品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，刷新品牌私域流量策劃。1）“培育商業(yè)合作伙伴”：刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展；培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張。2）“制訂高激勵(lì)機(jī)制”：放大會(huì)員卡及體驗(yàn)卡價(jià)值，引流至交易處；共享全渠道流量，共享商品成交收益，創(chuàng)造新商業(yè)特色。3）“共享平臺(tái)級(jí)資源”：統(tǒng)一全國(guó)品牌推廣，共享平臺(tái)高曝光度及高品牌知名度；塑造平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，全網(wǎng)通用，平臺(tái)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)共享。
“三大方法”之一——“培育商業(yè)合作伙伴”：刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展；培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張
刷新企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)區(qū)域拓展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌的全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新之路，優(yōu)秀企業(yè)的線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)，需要其刷新品牌私域運(yùn)營(yíng)方式，或以線上渠道的強(qiáng)大數(shù)據(jù)資源賦能線下合作伙伴經(jīng)營(yíng)，或以線下門店的龐大網(wǎng)點(diǎn)布局反哺線上網(wǎng)店運(yùn)作，更或以全渠道經(jīng)營(yíng)推動(dòng)跨區(qū)域拓展。
培育區(qū)域合作點(diǎn)及合作商，點(diǎn)亮門店品牌體驗(yàn)，推動(dòng)新用戶擴(kuò)張。區(qū)域合作伙伴創(chuàng)新發(fā)展的過程，是品牌深耕線下市場(chǎng)點(diǎn)亮新區(qū)域拓展的過程，是品牌優(yōu)選區(qū)域合作商創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，更是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮門店品牌新消費(fèi)體驗(yàn)的過程。優(yōu)秀的區(qū)域合作商，優(yōu)秀的門店品牌體驗(yàn)，助推品牌的線下會(huì)員流量導(dǎo)入。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、中泰證券研究所等綜合資訊表明，星巴克在門店設(shè)計(jì)上充分照顧消費(fèi)者的感受，整體色調(diào)以茶色和柔和色調(diào)為主，暖色系使人更愿意在店內(nèi)停留。柜臺(tái)的橫向設(shè)計(jì)使每一位顧客都能面向吧臺(tái)，降低了排隊(duì)的焦慮感。星巴克用隔音罩降低星冰樂攪拌器噪音，店內(nèi)設(shè)有獨(dú)立的客區(qū)供顧客休息和交流，并且收購(gòu)“HearMusic”音樂公司專門為門店設(shè)計(jì)音樂。
放大會(huì)員卡及體驗(yàn)卡價(jià)值，引流至交易處。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，全域會(huì)員經(jīng)營(yíng)中，“線下會(huì)員流量導(dǎo)入”是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的會(huì)員卡設(shè)計(jì)及體驗(yàn)卡推行，可以創(chuàng)造品牌&用戶交互的更多機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)的最大化價(jià)值，可以用會(huì)員分享及會(huì)員體驗(yàn)積極推進(jìn)“會(huì)員轉(zhuǎn)化成交”。
共享全渠道流量，共享商品成交收益，創(chuàng)造新商業(yè)特色。“線下會(huì)員流量導(dǎo)入”是品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一，是全渠道流量策劃運(yùn)營(yíng)的重要組成部分。優(yōu)秀的會(huì)員流量運(yùn)營(yíng)，需要有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化成交，需要強(qiáng)有力的新零售模式策劃全面推動(dòng)，更需要有強(qiáng)有力的特價(jià)拼團(tuán)、會(huì)員專場(chǎng)等提高會(huì)員收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2020Q4，奈雪的活躍會(huì)員達(dá)到580萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)會(huì)員占比達(dá)到 29.8%，2020 年前9個(gè)月會(huì)員訂單貢獻(xiàn)比 49.4%。
統(tǒng)一全國(guó)品牌推廣，共享平臺(tái)高曝光度及高品牌知名度。品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，需要強(qiáng)有力的全國(guó)級(jí)品牌推廣引流，需要?jiǎng)?chuàng)新性的線下線下交互活動(dòng)設(shè)計(jì)，更需要有平臺(tái)級(jí)曝光度及高品牌知名度。全力點(diǎn)亮品牌的平臺(tái)級(jí)傳播，全力放大全國(guó)平臺(tái)級(jí)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，定能推動(dòng)平臺(tái)的高曝光度及快成長(zhǎng)，助推品牌的迅猛發(fā)展。
塑造平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，全網(wǎng)通用，平臺(tái)內(nèi)多節(jié)點(diǎn)共享。優(yōu)秀企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)的線下會(huì)員流量導(dǎo)入，必然會(huì)強(qiáng)化以會(huì)員特價(jià)、會(huì)員專場(chǎng)營(yíng)銷等為代表的會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然會(huì)設(shè)計(jì)以專屬商品、專屬服務(wù)、專屬權(quán)益、專屬價(jià)值等為代表的“會(huì)員特定權(quán)益”，更必然會(huì)設(shè)計(jì)以平臺(tái)服務(wù)商、平臺(tái)供應(yīng)商、平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)商等多節(jié)點(diǎn)的利益分享分配機(jī)制，全網(wǎng)通用、全網(wǎng)共享、全網(wǎng)共獲利。
品牌線下會(huì)員流量導(dǎo)入，貴在刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)手法、以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)會(huì)員的入會(huì)熱情，強(qiáng)在積極培育商業(yè)合作伙伴推進(jìn)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新、以新零售模式策劃提升會(huì)員權(quán)益。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)線下會(huì)員流量導(dǎo)入，需要其全面創(chuàng)新會(huì)員卡、體驗(yàn)卡等會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)，需要其全面點(diǎn)亮?xí)T收益、成交收益、推薦收益等新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法，更需要其擁抱會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃的大平臺(tái)、統(tǒng)一全國(guó)性品牌推廣，以多平臺(tái)節(jié)點(diǎn)刷新品牌私域流量策劃，拓寬新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃新天地。
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