品牌私域流量策劃之用戶激勵四法
發(fā)布時間：2021-12-25 ????點擊數(shù)：
用戶激勵，推動用戶全渠道經(jīng)營，點亮品牌私域流量策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術驅動時代新商業(yè)浪潮，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃升級，用戶激勵隨之“水漲船高”，或以品牌戰(zhàn)略策劃提升“免費引流影響力”，或以品牌營銷策劃點亮“品牌用戶價值”，或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更或以數(shù)字營銷策劃激活品牌KOL能量。數(shù)字商業(yè)風行，用戶激勵持續(xù)提升的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點燃新用戶消費熱情的過程，是企業(yè)以免費用戶流量擴大品牌影響力的過程，更是企業(yè)以線下線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營激發(fā)新用戶創(chuàng)造的過程。
“四大方法”， 推動用戶強激勵，點亮品牌私域流量策劃。1）“免費引流強基礎”：放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎。2）“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉發(fā)有獎，提升用戶首單率及復購轉化率。3）“代理分銷獎勵”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長。4）“營銷活動激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動批量購買。
“四大方法”之一——“免費引流強基礎”：放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎
放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交。用戶激勵創(chuàng)造的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃、創(chuàng)新會員品牌營銷策劃活動的過程，是企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程，更是以免費產(chǎn)品引流、全渠道產(chǎn)品包郵等新商業(yè)經(jīng)營持續(xù)提升的過程。會員經(jīng)營中，“用戶首單成交”是極為重要的，做好了首單，做好了會員營銷，自然“如虎添翼”。
放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎。用戶激勵，貴在持續(xù)創(chuàng)造會員經(jīng)營價值，或以會員數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶消費熱情，或以會員品牌策劃營銷創(chuàng)造新用戶特色，或以免費、特價等持續(xù)全渠道引流做強“會員經(jīng)營”，全力提升會員增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，阿里88VIP 目前已經(jīng)擁有 16 項日常權益， 在 2021 年的 618 期間，天貓進一步推出針對 88VIP 用戶的“滿 500 減 40”、“滿 1500 減 120” 的消費券，更有會員答謝禮、超值小樣、會員專供款、會員優(yōu)先購等多種形式吸引會員購買。目前，在天貓上已有 20 家品牌商的會員數(shù)超 1000 萬，而百萬級、十萬級會員數(shù)的品牌商，數(shù)量達到數(shù)萬個。
“四大方法”之二——“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉發(fā)有獎，提升用戶首單率及復購轉化率
培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，企業(yè)用戶激勵，貴在持續(xù)提升品牌KOL影響力，或以品牌KOL的內容輸出點亮產(chǎn)品消費價值，或以品牌KOL的個人魅力創(chuàng)造新用戶價值，或以品牌KOL引領用戶的口碑分享。用戶的口碑經(jīng)營，帶動新零售模式策劃創(chuàng)新，驅動企業(yè)基于品牌KOL經(jīng)營的新零售策劃運營創(chuàng)新。
傭金刺激，轉發(fā)有獎，提升用戶首單率及復購轉化率。用戶激勵創(chuàng)新，不但需要強有力的產(chǎn)品消費價值，而且需要高額的產(chǎn)品傭金獎勵，還需要以轉發(fā)有獎、推薦獎勵等提升用戶的參與積極性。優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高傭金激勵推動企業(yè)新品牌策劃傳播，以高額獎勵、大力度返傭等提升用戶首單率及復購轉化，推動用戶的持續(xù)成交。
“四大方法”之三——“代理分銷獎勵”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長
開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享。優(yōu)秀企業(yè)的用戶激勵，“高返利商品激勵”總是第一位的，優(yōu)秀的商品分銷獎勵總能激發(fā)用戶分享推薦的積極性，或以高毛利產(chǎn)品返傭提升用戶的知名度，或以獨特的產(chǎn)品代理放大新用戶經(jīng)營，更或以用戶分享鎖定“用戶社交鏈”，推動新用戶分享再推廣，以產(chǎn)品分傭提升用戶激勵。
設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長。優(yōu)秀商品的差異化分傭，必能推動新型商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品中等返傭廣泛引流，或以形象產(chǎn)品高毛利返傭提升產(chǎn)品價值感，或以培訓獎勵、團隊獎勵等推動代理團隊成長，更或以差異化產(chǎn)品組合返利創(chuàng)造“新用戶經(jīng)營價值”。
“四大方法”之四——“營銷活動激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動批量購買
廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動。企業(yè)用戶激勵創(chuàng)新，“會員品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎，以線上咨詢、在店轉化、社群交互等全渠道引流，以拼團、特價等激發(fā)會員數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新成果，以積分贈送、會員推薦等點亮新會員經(jīng)營，持續(xù)放大品牌KOL的傳播，持續(xù)提升用戶的分享分銷積極性。
用戶激勵創(chuàng)造，貴在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃運營，或以明星產(chǎn)品聚合大量用戶流量資源，或以品牌KOL放大會員品牌營銷策劃活動，或以品牌化的代理分銷刷新品牌策劃傳播，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造用戶新激勵機制。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)用戶激勵要發(fā)揮價值，需要其更加關注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動的品牌KOL群體培育，需要持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃驅動的品牌化用戶交互，更需要持續(xù)提升全渠道用戶價值、點亮VIP用戶主導的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“四大方法”， 推動用戶強激勵，點亮品牌私域流量策劃。1）“免費引流強基礎”：放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎。2）“品牌KOL返利刺激”：培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享；傭金刺激，轉發(fā)有獎，提升用戶首單率及復購轉化率。3）“代理分銷獎勵”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長。4）“營銷活動激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動批量購買。
“四大方法”之一——“免費引流強基礎”：放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交；放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎
放大免費、包郵等營銷活動，促進用戶首單成交。用戶激勵創(chuàng)造的過程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃、創(chuàng)新會員品牌營銷策劃活動的過程，是企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長的過程，更是以免費產(chǎn)品引流、全渠道產(chǎn)品包郵等新商業(yè)經(jīng)營持續(xù)提升的過程。會員經(jīng)營中，“用戶首單成交”是極為重要的，做好了首單，做好了會員營銷，自然“如虎添翼”。
放大“占便宜”感受，擴大會員數(shù)量及經(jīng)營基礎。用戶激勵，貴在持續(xù)創(chuàng)造會員經(jīng)營價值，或以會員數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶消費熱情，或以會員品牌策劃營銷創(chuàng)造新用戶特色，或以免費、特價等持續(xù)全渠道引流做強“會員經(jīng)營”，全力提升會員增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，阿里88VIP 目前已經(jīng)擁有 16 項日常權益， 在 2021 年的 618 期間，天貓進一步推出針對 88VIP 用戶的“滿 500 減 40”、“滿 1500 減 120” 的消費券，更有會員答謝禮、超值小樣、會員專供款、會員優(yōu)先購等多種形式吸引會員購買。目前，在天貓上已有 20 家品牌商的會員數(shù)超 1000 萬，而百萬級、十萬級會員數(shù)的品牌商，數(shù)量達到數(shù)萬個。
培育品牌KOL群體，引發(fā)口碑分享。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)品牌經(jīng)營，企業(yè)用戶激勵，貴在持續(xù)提升品牌KOL影響力，或以品牌KOL的內容輸出點亮產(chǎn)品消費價值，或以品牌KOL的個人魅力創(chuàng)造新用戶價值，或以品牌KOL引領用戶的口碑分享。用戶的口碑經(jīng)營，帶動新零售模式策劃創(chuàng)新，驅動企業(yè)基于品牌KOL經(jīng)營的新零售策劃運營創(chuàng)新。
傭金刺激，轉發(fā)有獎，提升用戶首單率及復購轉化率。用戶激勵創(chuàng)新，不但需要強有力的產(chǎn)品消費價值，而且需要高額的產(chǎn)品傭金獎勵，還需要以轉發(fā)有獎、推薦獎勵等提升用戶的參與積極性。優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高傭金激勵推動企業(yè)新品牌策劃傳播，以高額獎勵、大力度返傭等提升用戶首單率及復購轉化，推動用戶的持續(xù)成交。
“四大方法”之三——“代理分銷獎勵”：開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享；設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長
開發(fā)優(yōu)秀用戶成為代理，激發(fā)用戶分享。優(yōu)秀企業(yè)的用戶激勵，“高返利商品激勵”總是第一位的，優(yōu)秀的商品分銷獎勵總能激發(fā)用戶分享推薦的積極性，或以高毛利產(chǎn)品返傭提升用戶的知名度，或以獨特的產(chǎn)品代理放大新用戶經(jīng)營，更或以用戶分享鎖定“用戶社交鏈”，推動新用戶分享再推廣，以產(chǎn)品分傭提升用戶激勵。
設置差異化分傭返利及培訓獎勵，推動代理團隊成長。優(yōu)秀商品的差異化分傭，必能推動新型商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品中等返傭廣泛引流，或以形象產(chǎn)品高毛利返傭提升產(chǎn)品價值感，或以培訓獎勵、團隊獎勵等推動代理團隊成長，更或以差異化產(chǎn)品組合返利創(chuàng)造“新用戶經(jīng)營價值”。
“四大方法”之四——“營銷活動激發(fā)”：廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動；發(fā)放優(yōu)惠券、抵扣券等，推動批量購買
廣泛引流，放大拼團惠、特價砍、積分幣等活動。企業(yè)用戶激勵創(chuàng)新，“會員品牌營銷策劃創(chuàng)新”是基礎，以線上咨詢、在店轉化、社群交互等全渠道引流，以拼團、特價等激發(fā)會員數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新成果，以積分贈送、會員推薦等點亮新會員經(jīng)營，持續(xù)放大品牌KOL的傳播，持續(xù)提升用戶的分享分銷積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)手機淘寶、東方證券研究所等綜合資訊表明，以2021年618 為例，預售時間調整為早上 8 點，效果 顯著。用戶在之前被 0 點開售教育了很多年，現(xiàn)在改為 8 點開始有四方面的優(yōu)勢:一是用戶接受度更高;第二是進一步放大天貓直播的市場效用，所有大品牌的店播是 8 點開始，8 點會有大量客 戶涌入直播間;第三是讓參與用戶的范圍更大，0 點開始主要是針對年輕人，8 點開始會對更多用戶友好;第四是商家在 0 點之后對用戶的可操作空間不強，改為 8 點可以和用戶產(chǎn)生更多的互動時間。
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