品牌私域流量策劃之社群營銷六步（下）
發(fā)布時間：2022-01-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之社群營銷六步（上）》中，我們談到了社群新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)新，談到了社區(qū)營銷的關(guān)鍵步驟，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道裂變式品牌策劃傳播擴(kuò)大社群流量，以拼團(tuán)、免單、推薦獎勵等數(shù)字營銷策劃推動社群增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新社群經(jīng)營，社群營銷創(chuàng)新，貴在以線上線下新零售模式策劃助力種子用戶引流，以新零售策劃運(yùn)營推進(jìn)裂變式傳播，更要以裂變式社群活動推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化成交。
“社群營銷六步”，助力社群經(jīng)營大增長，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)選消費(fèi)用戶”：全渠道引流，擴(kuò)大社群營銷基礎(chǔ)；篩選種子用戶，豐富用戶畫像，點(diǎn)亮差異化社群經(jīng)營。2）“沉淀種子用戶”：推進(jìn)免費(fèi)體驗課、免費(fèi)直播課堂等，激活種子用戶能量；點(diǎn)亮種子群，沉淀入微信群及客服號。3）“裂變傳播”：設(shè)計拼團(tuán)、砍價、分享免單等活動，提升用戶消費(fèi)黏性；激活種子用戶能量，放大裂變式傳播。4）“首次成交轉(zhuǎn)化”：主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量。5）“活動升級再轉(zhuǎn)化”：升級用戶消費(fèi)，推進(jìn)專題課、高端產(chǎn)品消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品客單價；創(chuàng)新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉(zhuǎn)化。6）“核心用戶激發(fā)”：差異化設(shè)計用戶等級，刷新用戶高等級消費(fèi)；激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，升級用戶分銷定投等價值。
“社群營銷六步”之四——“首次成交轉(zhuǎn)化”：主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量
主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交。社群成交轉(zhuǎn)化，是社群品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的社群品牌戰(zhàn)略，必然是以種子用戶帶動用戶數(shù)量增長且持續(xù)成交的戰(zhàn)略，必定是亮化“社群主推產(chǎn)品”帶動社群用戶增長的過程，必定是以種子用戶返傭獎勵、推薦獎勵等推動用戶成交的過程。
放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量。種子用戶是推動用戶流量增長及成交的重要引擎，品牌社群經(jīng)營，要求其強(qiáng)化種子用戶推薦免單、推薦送積分、推薦返傭等激勵，全渠道引流以推動社群用戶增長，強(qiáng)化社群主推形象類產(chǎn)品以提高訂單毛利率，提升會員社群交易量以擴(kuò)大社群品牌聲量，放大種子用戶獎勵以推進(jìn)社群裂變式品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動以推動社群迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實(shí)物禮品等。
“社群營銷六步”之五——“活動升級再轉(zhuǎn)化”：升級用戶消費(fèi)，推進(jìn)專題課、高端產(chǎn)品消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品客單價；創(chuàng)新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉(zhuǎn)化
升級用戶消費(fèi)，推進(jìn)專題課、高端產(chǎn)品消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品客單價。企業(yè)社群營銷，需要企業(yè)升級用戶消費(fèi)形態(tài)，或以優(yōu)秀的消費(fèi)專題課激發(fā)社群用戶消費(fèi)積極性，或以高端產(chǎn)品消費(fèi)提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以組合式產(chǎn)品消費(fèi)推薦提升產(chǎn)品客單價，全面刷新品牌私域流量策劃理念，全面升級用戶消費(fèi)，全面提升產(chǎn)品溢價率。
創(chuàng)新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新社群營銷，以秒殺、限時折扣等新零售策劃運(yùn)營為代表的社群營銷大行其道，以產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容、品牌戰(zhàn)略形象、新零售模式策劃手法等為突破的社群經(jīng)營大放溢彩，社群品牌營銷策劃越創(chuàng)新，社群經(jīng)營價值越突出，用戶高價轉(zhuǎn)化越具有可行性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的產(chǎn)品線從較輕度的講書內(nèi)容，拓展至學(xué)習(xí)時間更長的訂閱課程，不斷擴(kuò) 充產(chǎn)品矩陣和講師團(tuán)隊，統(tǒng)計“樊登講書”欄目最新 發(fā)布的255個作品，頭部作品的播放量超過7000萬，平均播放量達(dá)到1276萬次。統(tǒng)計“課程”欄目的79門訂閱課程，播放量最高的是樊登錄制的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》、 播放量達(dá)751萬；共有9門課程出自樊登，占訂閱課程總播放量的34.6%。
“社群營銷六步”之六——“核心用戶激發(fā)”：差異化設(shè)計用戶等級，刷新用戶高等級消費(fèi)；激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，升級用戶分銷定投等價值
差異化設(shè)計用戶等級，刷新用戶高等級消費(fèi)。社群營銷，其要點(diǎn)在于“核心用戶經(jīng)營”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接“核心用戶”，以高價值消費(fèi)理念引領(lǐng)“核心用戶”，以高等級消費(fèi)價值黏住“核心用戶”，社群核心用戶對社群經(jīng)營的價值認(rèn)可度越高，品牌社群的經(jīng)營越給力，品牌社群理念突破越深入徹底。
激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，升級用戶分銷定投等價值。用戶與品牌的關(guān)系依次升級，從潛力用戶到品牌粉絲，從品牌粉絲轉(zhuǎn)化成導(dǎo)購好友，從導(dǎo)購好友到分銷代理，從分銷代理到投資合伙，從投資合伙到項目合資，合規(guī)經(jīng)營、合法傳播、合法投資，社群價值因用戶與品牌關(guān)系的持續(xù)升級而日益擴(kuò)大，社群溢價因用戶與品牌關(guān)系的持續(xù)升級而日益增長。
社群營銷創(chuàng)新，得益于企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播擴(kuò)大社群流量來源，以數(shù)字營銷策劃提升社群成員交互度，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃引領(lǐng)新社群成長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推社群新商業(yè)經(jīng)營策劃，社群營銷的迅猛發(fā)展，需要企業(yè)更加注重全渠道引流以沉淀種子用戶，以裂變式品牌策劃傳播創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營手法，以首次訂單成交轉(zhuǎn)化、活動升級轉(zhuǎn)化激活品牌社群成員能量，以核心用戶激發(fā)社群新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。如此，企業(yè)社群營銷，必能迅猛推進(jìn)。
“社群營銷六步”，助力社群經(jīng)營大增長，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“優(yōu)選消費(fèi)用戶”：全渠道引流，擴(kuò)大社群營銷基礎(chǔ)；篩選種子用戶，豐富用戶畫像，點(diǎn)亮差異化社群經(jīng)營。2）“沉淀種子用戶”：推進(jìn)免費(fèi)體驗課、免費(fèi)直播課堂等，激活種子用戶能量；點(diǎn)亮種子群，沉淀入微信群及客服號。3）“裂變傳播”：設(shè)計拼團(tuán)、砍價、分享免單等活動，提升用戶消費(fèi)黏性；激活種子用戶能量，放大裂變式傳播。4）“首次成交轉(zhuǎn)化”：主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量。5）“活動升級再轉(zhuǎn)化”：升級用戶消費(fèi)，推進(jìn)專題課、高端產(chǎn)品消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品客單價；創(chuàng)新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉(zhuǎn)化。6）“核心用戶激發(fā)”：差異化設(shè)計用戶等級，刷新用戶高等級消費(fèi)；激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，升級用戶分銷定投等價值。
“社群營銷六步”之四——“首次成交轉(zhuǎn)化”：主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交；放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量
主推亮點(diǎn)產(chǎn)品，推動種子用戶快速裂變成交。社群成交轉(zhuǎn)化，是社群品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的社群品牌戰(zhàn)略，必然是以種子用戶帶動用戶數(shù)量增長且持續(xù)成交的戰(zhàn)略，必定是亮化“社群主推產(chǎn)品”帶動社群用戶增長的過程，必定是以種子用戶返傭獎勵、推薦獎勵等推動用戶成交的過程。
放大種子用戶返傭獎勵等，擴(kuò)大會員社群交易量。種子用戶是推動用戶流量增長及成交的重要引擎，品牌社群經(jīng)營，要求其強(qiáng)化種子用戶推薦免單、推薦送積分、推薦返傭等激勵，全渠道引流以推動社群用戶增長，強(qiáng)化社群主推形象類產(chǎn)品以提高訂單毛利率，提升會員社群交易量以擴(kuò)大社群品牌聲量，放大種子用戶獎勵以推進(jìn)社群裂變式品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動以推動社群迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的線上營銷模式主要是用戶裂變邀請和積分獎勵，用戶邀請好友開通VIP 可以獲得4000積分，積分可以兌換會員卡、電子書、實(shí)物禮品等。
升級用戶消費(fèi)，推進(jìn)專題課、高端產(chǎn)品消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品客單價。企業(yè)社群營銷，需要企業(yè)升級用戶消費(fèi)形態(tài)，或以優(yōu)秀的消費(fèi)專題課激發(fā)社群用戶消費(fèi)積極性，或以高端產(chǎn)品消費(fèi)提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，或以組合式產(chǎn)品消費(fèi)推薦提升產(chǎn)品客單價，全面刷新品牌私域流量策劃理念，全面升級用戶消費(fèi)，全面提升產(chǎn)品溢價率。
創(chuàng)新秒殺、限時折扣等活動，提升用戶高價成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新社群營銷，以秒殺、限時折扣等新零售策劃運(yùn)營為代表的社群營銷大行其道，以產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容、品牌戰(zhàn)略形象、新零售模式策劃手法等為突破的社群經(jīng)營大放溢彩，社群品牌營銷策劃越創(chuàng)新，社群經(jīng)營價值越突出，用戶高價轉(zhuǎn)化越具有可行性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)樊登讀書APP、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，樊登讀書的產(chǎn)品線從較輕度的講書內(nèi)容，拓展至學(xué)習(xí)時間更長的訂閱課程，不斷擴(kuò) 充產(chǎn)品矩陣和講師團(tuán)隊，統(tǒng)計“樊登講書”欄目最新 發(fā)布的255個作品，頭部作品的播放量超過7000萬，平均播放量達(dá)到1276萬次。統(tǒng)計“課程”欄目的79門訂閱課程，播放量最高的是樊登錄制的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》、 播放量達(dá)751萬；共有9門課程出自樊登，占訂閱課程總播放量的34.6%。
差異化設(shè)計用戶等級，刷新用戶高等級消費(fèi)。社群營銷，其要點(diǎn)在于“核心用戶經(jīng)營”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接“核心用戶”，以高價值消費(fèi)理念引領(lǐng)“核心用戶”，以高等級消費(fèi)價值黏住“核心用戶”，社群核心用戶對社群經(jīng)營的價值認(rèn)可度越高，品牌社群的經(jīng)營越給力，品牌社群理念突破越深入徹底。
激發(fā)新商業(yè)經(jīng)營，升級用戶分銷定投等價值。用戶與品牌的關(guān)系依次升級，從潛力用戶到品牌粉絲，從品牌粉絲轉(zhuǎn)化成導(dǎo)購好友，從導(dǎo)購好友到分銷代理，從分銷代理到投資合伙，從投資合伙到項目合資，合規(guī)經(jīng)營、合法傳播、合法投資，社群價值因用戶與品牌關(guān)系的持續(xù)升級而日益擴(kuò)大，社群溢價因用戶與品牌關(guān)系的持續(xù)升級而日益增長。
社群營銷創(chuàng)新，得益于企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引社群品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播擴(kuò)大社群流量來源，以數(shù)字營銷策劃提升社群成員交互度，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃引領(lǐng)新社群成長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推社群新商業(yè)經(jīng)營策劃，社群營銷的迅猛發(fā)展，需要企業(yè)更加注重全渠道引流以沉淀種子用戶，以裂變式品牌策劃傳播創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營手法，以首次訂單成交轉(zhuǎn)化、活動升級轉(zhuǎn)化激活品牌社群成員能量，以核心用戶激發(fā)社群新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。如此，企業(yè)社群營銷，必能迅猛推進(jìn)。
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