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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品情感共鳴鏈接五法(下)
發(fā)布時間:2022-03-01 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品情感共鳴鏈接五法(上)》中,我們談到了產(chǎn)品品牌營銷策劃的重要方向及典型方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品品牌經(jīng)營,以新零售模式策劃等創(chuàng)造新品牌&用戶情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)全渠道新零售模式策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品情感共鳴,需要企業(yè)關(guān)注“明星產(chǎn)品”驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營策劃,注重以“新商業(yè)經(jīng)營”創(chuàng)造企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新,以“產(chǎn)品高消費價值”拉升用戶的情感共鳴。
 
“五大方法”,助力產(chǎn)品情感鏈接,刷新產(chǎn)品品牌策劃。1)“鮮明的場景畫面”:有個性、有特色,有畫面?zhèn)鬟_(dá);鮮明的表達(dá),鮮明的價值。2)“戳中用戶情緒點”:洞察用戶情緒,推動用戶&產(chǎn)品情感共振;戳中情緒,引發(fā)情感共鳴。3)“高顏值海報”:設(shè)計高顏值海報;抓用戶眼球,強(qiáng)化用戶經(jīng)營。4)“錨定品牌消費場景”:錨定新用戶新價值,創(chuàng)造品牌化場景;刷新品牌化消費,活化產(chǎn)品特色。5)“設(shè)計高交互入口”:拓寬品牌交互手法;放大交互入口,豐富多元化鏈接。
 
“五大方法”之四——“錨定品牌消費場景”:錨定新用戶新價值,創(chuàng)造品牌化場景;刷新品牌化消費,活化產(chǎn)品特色
 
錨定新用戶新價值,創(chuàng)造品牌化場景。用戶情感,多因“產(chǎn)品消費”而生發(fā),因“全渠道品牌策劃傳播”而擴(kuò)大影響,因數(shù)字營銷策劃而更加吸引用戶關(guān)注。新的產(chǎn)品消費,創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值,只要對接用戶精準(zhǔn),“用戶情感共振”自然水到渠成。
 
品牌化的消費場景,因產(chǎn)品獨特功能而興,因產(chǎn)品獨特消費場所、消費方式而盛,因品牌戰(zhàn)略加持而更有“產(chǎn)品認(rèn)知”,因線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃而極具“創(chuàng)新色彩”。
 
刷新品牌化消費,活化產(chǎn)品特色。品牌化消費,注重的是品牌,強(qiáng)調(diào)的是“消費導(dǎo)向”,關(guān)注的是“核心用戶需求”,載體是“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品特色有多強(qiáng),品牌化消費場景就有多強(qiáng),產(chǎn)品特色就會有多突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小紅書、中信證券研究部等綜合資訊表明,在美妝店領(lǐng)域,過去消費者對美妝店的印象更多是像絲芙蘭這類品類較全、能夠試妝的門店,而 近年來如話梅、喜燃等新國貨美妝店的出現(xiàn),通過更有特色的裝修(工業(yè)風(fēng)、彩虹墻等) 和 KOL 的宣傳,把美妝店變成一個除了購買、試妝外,還能打卡曬照的場景,重新定義了美妝店的審美。
“五大方法”之五——“設(shè)計高交互入口”:拓寬品牌交互手法;放大交互入口,豐富多元化鏈接
 
拓寬品牌交互手法。數(shù)字化技術(shù)對產(chǎn)品品牌策劃營銷的影響力日益加大,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品情感共鳴越突出,企業(yè)的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)價值越凸顯,以線上線下全渠道聯(lián)動的新零售策劃運營創(chuàng)新越 劇烈。
 
品牌交互手法,多種多樣,優(yōu)秀者,以優(yōu)惠券、會員積分、積分商城等為手段推動用戶的全渠道促銷聯(lián)動,以企業(yè)微信、抖音等為重要的交互手段,必能激發(fā)用戶的促銷參與積極性,推動用戶的優(yōu)惠券核銷、積分兌換等,全力創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新品牌消費價值。
 
放大交互入口,豐富多元化鏈接。數(shù)字品牌營銷策劃時代,品牌&用戶交互是多種多樣的,其入口必是“全渠道”的,線上線下的“全渠道交互入口”點亮激發(fā)著用戶的情感,以線上咨詢、在線交易、門店核銷等為觸點的全渠道入口使用戶交易更方便,以社群互動、VIP增值服務(wù)、1V1貼心交流等為觸點的“高價值用戶經(jīng)營”使用戶體驗更好。多元化鏈接,創(chuàng)造多元化品牌價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、中信證券研究部等綜合資訊表明,花西子誕生于 2017 年,定位“古風(fēng)+ 東方元素”,其在淘寶直播、抖音、快手、B 站實現(xiàn)直播全域布局,實現(xiàn)精準(zhǔn)的流量積累, 再通過社群運營提升復(fù)購。2020年伴隨抖音電商的崛起,花西子入駐抖音,通過精美的店鋪搭建,豐富的直播內(nèi)容和營銷,以及積極的會員引流和社群運營,花西子在抖音渠道迅速崛起,截至 2021 年 9 月 8 日,粉絲量達(dá) 358 萬,位列抖音美妝品牌第二名(第一名是完美日記),銷售額長期位列抖音美妝品牌前三。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷,都需要企業(yè)品牌戰(zhàn)略的鮮明指引,需要其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的交互熱情,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的“情緒鏈接”,更要以線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃拉升新用戶“情感共鳴”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大進(jìn)化,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營,客觀上要求企業(yè)更加注重品牌&用戶的情感交互,更加注重“品牌價值主張”的高效輸出,更加注重以品牌主畫面、高顏值海報等激活“品牌化消費場景”。如此,產(chǎn)品情感共鳴,可成,可大成!
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