產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉三大主流方式
發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，貴在刷新產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃營銷新天地。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，貴在承載品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，創(chuàng)新可為。
“三大主流方式”，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃新天地。1）“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色。2）“癢點(diǎn)再現(xiàn)-突出消費(fèi)亮點(diǎn)”：分層次挖掘產(chǎn)品需求，篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)；搶占頭部信息，搶占用戶消費(fèi)心智。3）“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”：創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)；更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。
“三大主流方式”之一——“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色
洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品，首先是要解決用戶的消費(fèi)難題，無論是多么好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，多么好的產(chǎn)品品牌策劃營銷，都要先解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”，這樣，產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞。
更重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，重在刷新產(chǎn)品運(yùn)營，以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，更以新零售模式策劃讓產(chǎn)品競爭優(yōu)勢更突出。
活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色。企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，在于其擁有“獨(dú)特個(gè)性”，而這或源于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，或源于強(qiáng)有力的終端消費(fèi)體驗(yàn)，或勝于“圍繞明星產(chǎn)品”的高效產(chǎn)品組合，更或是基于產(chǎn)品特色的“特色產(chǎn)品經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和大眾市場。“自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點(diǎn)”品牌理 念為青春自由，包含有多個(gè)系列的產(chǎn)品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產(chǎn)品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場，價(jià)格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。
“三大主流方式”之二——“癢點(diǎn)再現(xiàn)-突出消費(fèi)亮點(diǎn)”：分層次挖掘產(chǎn)品需求，篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)；搶占頭部信息，搶占用戶消費(fèi)心智
分層次挖掘產(chǎn)品需求，篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，提供的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以解決用戶的問題，可以滿足用戶的剛需，可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，產(chǎn)品消費(fèi)要有區(qū)別，要有自己的“核心消費(fèi)亮點(diǎn)”，與對手產(chǎn)品有區(qū)隔，外顯產(chǎn)品特色。
搶占頭部信息，搶占用戶消費(fèi)心智。“頭部信息”位于用戶消費(fèi)心智空間的“核心位置”，每個(gè)品類大都只是2個(gè)位置，除了優(yōu)秀品牌外，大多品牌寂寂無名，無法吸引用戶的消費(fèi)關(guān)注，無法喚醒用戶的消費(fèi)記憶。更重要的，要想做得出色，品牌就要善于突出“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，以此搶占用戶心智。
“三大主流方式”之三——“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”：創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)；更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)
創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)品類都在滿足用戶的消費(fèi)需求，每個(gè)品牌所創(chuàng)造的，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，更要為用戶創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，如王老吉除了滿足“涼茶消費(fèi)”的需求，更滿足了“防止上火”的潛在心情，更添了幾分愉悅，也讓用戶的“麻辣型餐飲消費(fèi)”更加順心、順意。
更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶需求，總在與時(shí)俱進(jìn)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，線上線下全渠道聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營使用戶經(jīng)營更上一層樓，在線瀏覽、產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品定制等層出不窮。宜家家居在這方面極有建樹，百亞股份做得也不錯(cuò)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，為順應(yīng)行業(yè)中高端化的消費(fèi)趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點(diǎn)”，旗下具有豐富的產(chǎn)品品類，基本可以滿足女性消費(fèi)者群體對高品質(zhì)產(chǎn)品以及多元化的需求。其中，無感 7 日系列和無感無憂系列產(chǎn)品，分別適合學(xué)生群體和輕熟白領(lǐng)女性的日常需求，產(chǎn)品具有輕薄、舒適的特點(diǎn);公司重點(diǎn)推出的安睡褲系列產(chǎn)品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強(qiáng)化了防側(cè) 漏功能，提升了經(jīng)期血量較多的女性在睡眠時(shí)的舒適感;。
優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，必定是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而做，必定是基于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的新產(chǎn)品品牌策劃營銷而盛，必定是基于數(shù)字營銷策劃引發(fā)的新零售模式策劃創(chuàng)新而建。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，需要基于“產(chǎn)品特質(zhì)”解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，基于線上線下聯(lián)動的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮“消費(fèi)亮點(diǎn)”，基于用戶的全渠道新消費(fèi)、新服務(wù)、新體驗(yàn)。如此，才能讓產(chǎn)品魅力無窮。
“三大主流方式”，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃新天地。1）“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色。2）“癢點(diǎn)再現(xiàn)-突出消費(fèi)亮點(diǎn)”：分層次挖掘產(chǎn)品需求，篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)；搶占頭部信息，搶占用戶消費(fèi)心智。3）“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”：創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)；更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。
“三大主流方式”之一——“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色
洞察用戶需求，突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品，首先是要解決用戶的消費(fèi)難題，無論是多么好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，多么好的產(chǎn)品品牌策劃營銷，都要先解決用戶消費(fèi)難題，創(chuàng)造產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”，這樣，產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞。
更重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，重在刷新產(chǎn)品運(yùn)營，以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，更以新零售模式策劃讓產(chǎn)品競爭優(yōu)勢更突出。
活化產(chǎn)品特性，凸顯產(chǎn)品特色。企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，在于其擁有“獨(dú)特個(gè)性”，而這或源于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，或源于強(qiáng)有力的終端消費(fèi)體驗(yàn)，或勝于“圍繞明星產(chǎn)品”的高效產(chǎn)品組合，更或是基于產(chǎn)品特色的“特色產(chǎn)品經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和大眾市場。“自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點(diǎn)”品牌理 念為青春自由，包含有多個(gè)系列的產(chǎn)品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產(chǎn)品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場，價(jià)格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。
分層次挖掘產(chǎn)品需求，篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，提供的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以解決用戶的問題，可以滿足用戶的剛需，可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，產(chǎn)品消費(fèi)要有區(qū)別，要有自己的“核心消費(fèi)亮點(diǎn)”，與對手產(chǎn)品有區(qū)隔，外顯產(chǎn)品特色。
搶占頭部信息，搶占用戶消費(fèi)心智。“頭部信息”位于用戶消費(fèi)心智空間的“核心位置”，每個(gè)品類大都只是2個(gè)位置，除了優(yōu)秀品牌外，大多品牌寂寂無名，無法吸引用戶的消費(fèi)關(guān)注，無法喚醒用戶的消費(fèi)記憶。更重要的，要想做得出色，品牌就要善于突出“產(chǎn)品消費(fèi)特色”，以此搶占用戶心智。
“三大主流方式”之三——“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”：創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)；更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)
創(chuàng)造新用戶價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)品類都在滿足用戶的消費(fèi)需求，每個(gè)品牌所創(chuàng)造的，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，更要為用戶創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，如王老吉除了滿足“涼茶消費(fèi)”的需求，更滿足了“防止上火”的潛在心情，更添了幾分愉悅，也讓用戶的“麻辣型餐飲消費(fèi)”更加順心、順意。
更新用戶需求，前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶需求，總在與時(shí)俱進(jìn)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，線上線下全渠道聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營使用戶經(jīng)營更上一層樓，在線瀏覽、產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品定制等層出不窮。宜家家居在這方面極有建樹，百亞股份做得也不錯(cuò)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，為順應(yīng)行業(yè)中高端化的消費(fèi)趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點(diǎn)”，旗下具有豐富的產(chǎn)品品類，基本可以滿足女性消費(fèi)者群體對高品質(zhì)產(chǎn)品以及多元化的需求。其中，無感 7 日系列和無感無憂系列產(chǎn)品，分別適合學(xué)生群體和輕熟白領(lǐng)女性的日常需求，產(chǎn)品具有輕薄、舒適的特點(diǎn);公司重點(diǎn)推出的安睡褲系列產(chǎn)品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強(qiáng)化了防側(cè) 漏功能，提升了經(jīng)期血量較多的女性在睡眠時(shí)的舒適感;。
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