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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉三大主流方式
發(fā)布時(shí)間:2022-03-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,貴在刷新產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃營銷新天地。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,貴在承載品牌戰(zhàn)略,以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃,優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,創(chuàng)新可為。
 
“三大主流方式”,點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃新天地。1)“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”:洞察用戶需求,突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢;活化產(chǎn)品特性,凸顯產(chǎn)品特色。2)“癢點(diǎn)再現(xiàn)-突出消費(fèi)亮點(diǎn)”:分層次挖掘產(chǎn)品需求,篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn);搶占頭部信息,搶占用戶消費(fèi)心智。3)“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”:創(chuàng)造新用戶價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn);更新用戶需求,前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。
 
“三大主流方式”之一——“痛點(diǎn)挖掘-點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢”:洞察用戶需求,突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢;活化產(chǎn)品特性,凸顯產(chǎn)品特色
 
洞察用戶需求,突出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品,首先是要解決用戶的消費(fèi)難題,無論是多么好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略,多么好的產(chǎn)品品牌策劃營銷,都要先解決用戶消費(fèi)難題,創(chuàng)造產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”,這樣,產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者青睞。
 
更重要的,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃,重在刷新產(chǎn)品運(yùn)營,以全渠道策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知,更以新零售模式策劃讓產(chǎn)品競爭優(yōu)勢更突出。
 
活化產(chǎn)品特性,凸顯產(chǎn)品特色。企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,在于其擁有“獨(dú)特個(gè)性”,而這或源于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能,或源于強(qiáng)有力的終端消費(fèi)體驗(yàn),或勝于“圍繞明星產(chǎn)品”的高效產(chǎn)品組合,更或是基于產(chǎn)品特色的“特色產(chǎn)品經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明,百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品,涵蓋中高端市場和大眾市場。“自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾,分別定位于中高端市場和大眾市場,“自由點(diǎn)”品牌理 念為青春自由,包含有多個(gè)系列的產(chǎn)品,分別針對女性不同需求的場景,是公司目前的拳頭產(chǎn)品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場,價(jià)格優(yōu)惠,滿足大眾女性的生理期需求。
“三大主流方式”之二——“癢點(diǎn)再現(xiàn)-突出消費(fèi)亮點(diǎn)”:分層次挖掘產(chǎn)品需求,篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn);搶占頭部信息,搶占用戶消費(fèi)心智
 
分層次挖掘產(chǎn)品需求,篩選出核心消費(fèi)亮點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品,提供的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能,可以解決用戶的問題,可以滿足用戶的剛需,可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,更重要的是,產(chǎn)品消費(fèi)要有區(qū)別,要有自己的“核心消費(fèi)亮點(diǎn)”,與對手產(chǎn)品有區(qū)隔,外顯產(chǎn)品特色。
 
搶占頭部信息,搶占用戶消費(fèi)心智。“頭部信息”位于用戶消費(fèi)心智空間的“核心位置”,每個(gè)品類大都只是2個(gè)位置,除了優(yōu)秀品牌外,大多品牌寂寂無名,無法吸引用戶的消費(fèi)關(guān)注,無法喚醒用戶的消費(fèi)記憶。更重要的,要想做得出色,品牌就要善于突出“產(chǎn)品消費(fèi)特色”,以此搶占用戶心智。
 
“三大主流方式”之三——“爽點(diǎn)提升-刷新用戶體驗(yàn)”:創(chuàng)造新用戶價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn);更新用戶需求,前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)
 
創(chuàng)造新用戶價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。每個(gè)品類都在滿足用戶的消費(fèi)需求,每個(gè)品牌所創(chuàng)造的,除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外,更要為用戶創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值,如王老吉除了滿足“涼茶消費(fèi)”的需求,更滿足了“防止上火”的潛在心情,更添了幾分愉悅,也讓用戶的“麻辣型餐飲消費(fèi)”更加順心、順意。
 
更新用戶需求,前瞻用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶需求,總在與時(shí)俱進(jìn),數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,線上線下全渠道聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道,新零售策劃運(yùn)營使用戶經(jīng)營更上一層樓,在線瀏覽、產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品定制等層出不窮。宜家家居在這方面極有建樹,百亞股份做得也不錯(cuò)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明,為順應(yīng)行業(yè)中高端化的消費(fèi)趨勢,百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點(diǎn)”,旗下具有豐富的產(chǎn)品品類,基本可以滿足女性消費(fèi)者群體對高品質(zhì)產(chǎn)品以及多元化的需求。其中,無感 7 日系列和無感無憂系列產(chǎn)品,分別適合學(xué)生群體和輕熟白領(lǐng)女性的日常需求,產(chǎn)品具有輕薄、舒適的特點(diǎn);公司重點(diǎn)推出的安睡褲系列產(chǎn)品,作為新型褲型衛(wèi)生巾,強(qiáng)化了防側(cè) 漏功能,提升了經(jīng)期血量較多的女性在睡眠時(shí)的舒適感;。
優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,必定是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而做,必定是基于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的新產(chǎn)品品牌策劃營銷而盛,必定是基于數(shù)字營銷策劃引發(fā)的新零售模式策劃創(chuàng)新而建。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn),需要基于“產(chǎn)品特質(zhì)”解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn),基于線上線下聯(lián)動的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮“消費(fèi)亮點(diǎn)”,基于用戶的全渠道新消費(fèi)、新服務(wù)、新體驗(yàn)。如此,才能讓產(chǎn)品魅力無窮。
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