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產(chǎn)品品牌策劃之爆款選擇六大標(biāo)準(zhǔn)(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
爆款選擇,重在刷新品牌私域流量策劃,強(qiáng)在產(chǎn)品品牌策劃大創(chuàng)新。企業(yè)爆款產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),貴在全面選擇優(yōu)秀產(chǎn)品,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新爆款經(jīng)營(yíng),更以新零售模式策劃激活爆款產(chǎn)品消費(fèi)能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新,優(yōu)秀的爆款,基于優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)選擇,基于新用戶消費(fèi)特質(zhì)挖掘,更基于爆品新消費(fèi)價(jià)值激活。
 
“六大標(biāo)準(zhǔn)”,推動(dòng)爆款新選擇,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1)“新品類”:有新品類潛力,有大爆發(fā)空間;擁有獨(dú)特的產(chǎn)品屬性,擁有獨(dú)特的差異化。2)“新用戶”:老用戶需求大滿足,解決用戶“大痛點(diǎn)”;新用戶需求再挖掘,創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新特色。3)“新價(jià)值”:有獨(dú)特的使用價(jià)值;價(jià)值可感知,老價(jià)值有新方法。4)“高顏值”:產(chǎn)品外觀高顏值;產(chǎn)品外在高辨識(shí)度,一眼就抓住用戶的心。5)“新體驗(yàn)”:用戶體驗(yàn)再設(shè)計(jì),有亮點(diǎn)有價(jià)值;人性化設(shè)計(jì),功能情感大共鳴。6)“精價(jià)格”:承接產(chǎn)品價(jià)值,適配式價(jià)格設(shè)計(jì);創(chuàng)造高性價(jià)比,提供超預(yù)期產(chǎn)品價(jià)值感觸。
 
“六大標(biāo)準(zhǔn)”之一——“新品類”:有新品類潛力,有大爆發(fā)空間;擁有獨(dú)特的產(chǎn)品屬性,擁有獨(dú)特的差異化
 
有新品類潛力,有大爆發(fā)空間。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng),必然需要關(guān)注產(chǎn)品消費(fèi)空間,需要點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色,或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新品類消費(fèi),或以多元化產(chǎn)品功能點(diǎn)燃新產(chǎn)品行銷,或以優(yōu)秀消費(fèi)空間創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特質(zhì)。優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng),始于優(yōu)秀產(chǎn)品消費(fèi)空間的深度挖掘。
 
擁有獨(dú)特的產(chǎn)品屬性,擁有獨(dú)特的差異化。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi),需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品屬性,更需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值挖掘。獨(dú)特的產(chǎn)品屬性,或是以品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品功能升級(jí),或是以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新刷新的產(chǎn)品品牌形象,或是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新品類消費(fèi)熱情,更或是以新穎數(shù)字營(yíng)銷策劃引爆的新品類新消費(fèi)特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)CIC、公司招股說明書、艾瑞咨詢、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明,隨著流行品位的不斷更迭與社交媒介美妝教育 不斷普及,年輕消費(fèi)群 體傾向于 持續(xù)擴(kuò)充其化妝品種類與風(fēng)格,新需求高頻迭代。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年 Z 世代購(gòu)買的時(shí)尚零售品類中,美妝護(hù)膚類產(chǎn) 品購(gòu)買頻率最高。24.5%的受訪者一個(gè)月內(nèi)至少購(gòu)買一次,33.8%的受訪者半 年內(nèi)購(gòu)買 3-5 次。按各區(qū)段最低頻次計(jì)算,Z 世代平均一年至少需購(gòu)買 5.5 次 化妝品,購(gòu)買頻次高于潮玩的每年 5 次。
“六大標(biāo)準(zhǔn)”之二——“新用戶”:老用戶需求大滿足,解決用戶“大痛點(diǎn)”;新用戶需求再挖掘,創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新特色
 
老用戶需求大滿足,解決用戶“大痛點(diǎn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃,始于優(yōu)秀的老用戶需求挖掘,勝于優(yōu)秀產(chǎn)品消費(fèi)特色的全面覆蓋,強(qiáng)于全渠道用戶經(jīng)營(yíng)及品牌私域流量策劃的大創(chuàng)新。
 
新用戶需求再挖掘,創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)新特色。優(yōu)秀的用戶需求,強(qiáng)于差異化用戶需求的劃分,對(duì)于各類消費(fèi)世代的深度洞察將指引企業(yè)快速突破,或以新品類點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)需求,或以新用戶新特色點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特色,更或以新零售模式策劃等創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)。如此,新用戶經(jīng)營(yíng),新爆款經(jīng)營(yíng),必有大前景。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)CIC、公司招股說明書、QuestMobile、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合CIC 調(diào)查,中國(guó)美妝用戶中有 24.4%的人喜愛和信 賴國(guó)貨彩妝品牌,24.6%的人正考慮購(gòu)買更多國(guó)貨彩妝,僅0.5%的人只購(gòu)買海外彩妝品牌,國(guó)貨彩妝在消費(fèi)者心目中受歡迎程度有望提升。根據(jù) QuestMobile,95 后對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌、歐美、日韓品牌的關(guān)注度占比分別為 44%/39%/43%,Z 世代美妝人群相較其他年齡段更加青睞國(guó)貨,頭部新銳國(guó)貨美妝品牌完美日記、半畝花田、花西子的消費(fèi)者中,Z 世代年輕人占比近50%,顯著高于美妝用戶整體。
“六大標(biāo)準(zhǔn)”之三——“新價(jià)值”:有獨(dú)特的使用價(jià)值;價(jià)值可感知,老價(jià)值有新方法
 
有獨(dú)特的使用價(jià)值。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng),必以新產(chǎn)品新特色點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi),必以新用戶消費(fèi)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值,獨(dú)特的產(chǎn)品使用價(jià)值,始于獨(dú)特的產(chǎn)品功能,勝 于“可感”的產(chǎn)品高顏值,贏在優(yōu)秀的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。新產(chǎn)品,新爆款,新經(jīng)營(yíng)。
 
價(jià)值可感知,老價(jià)值有新方法。優(yōu)秀的爆款價(jià)值,要“可感知”,要可見、可感、可感觸,爆款之所以成為“爆款”,其優(yōu)秀價(jià)值不可多得。“創(chuàng)造可感知的差異化”,持續(xù)可感知的產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮可體驗(yàn)的產(chǎn)品特色,有此,產(chǎn)品價(jià)值經(jīng)營(yíng),可見未來。
 
優(yōu)秀的爆款選擇,需要企業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引,需要強(qiáng)有力的品牌私域流量創(chuàng)新思維,需要以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道爆款,更需要以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃爆款產(chǎn)品認(rèn)知。爆款的選擇,以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品類空間”是需要的,以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮的新品類經(jīng)營(yíng)是需要的,以數(shù)字化用戶推動(dòng)產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新更是需要的。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值提升,都需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播大創(chuàng)造。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)品品牌策劃之爆款選擇六大標(biāo)準(zhǔn)(下)》。
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