品牌切割戰(zhàn)之做強(qiáng)三大流量
發(fā)布時(shí)間：2023-01-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做強(qiáng)流量，創(chuàng)新品牌切割。品牌流量，源于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的活動(dòng)創(chuàng)新，贏于與平臺(tái)攜手做大品牌策劃傳播，強(qiáng)于品牌社群激活的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，勝于品牌戰(zhàn)略助力的“私域流量經(jīng)營(yíng)”。做強(qiáng)流量，做強(qiáng)品牌，方能創(chuàng)新品牌切割，成就一方“品牌天地”。
“三大流量”，刷新品牌切割。1）“平臺(tái)流量做大”：擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”；提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”。2）“社群流量做強(qiáng)”：合作優(yōu)質(zhì)社群；豐富社群福利及興趣特色，做強(qiáng)“社群私域流量”。3）“私域流量做精”：激活品牌私域；將流量數(shù)據(jù)化，做強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)賦能”。
“平臺(tái)流量做大”：擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”；提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”
擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，與平臺(tái)合作，發(fā)力平臺(tái)推廣，或入駐網(wǎng)店彰顯“平臺(tái)級(jí)品牌戰(zhàn)略”，或參與平臺(tái)活動(dòng)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，更或出聯(lián)合品牌IP做大“品牌價(jià)值”，不一而足。
提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”。優(yōu)秀的平臺(tái)推廣，基于品牌特質(zhì)的平臺(tái)推廣是需要的，平臺(tái)發(fā)券、門店核銷、到店有禮、在店轉(zhuǎn)化的全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力，是需要的；基于平臺(tái)促銷，聯(lián)合關(guān)聯(lián)商店、開展“組合套餐促銷”，是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦智庫《2021數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，辦公采購行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：1）采購平臺(tái)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向“硬件+軟件+服務(wù)”融合發(fā)展模式變革，京東、齊心集團(tuán)、科力普等處于龍頭地位，專業(yè)技術(shù)平臺(tái)如 Coupa 等加入競(jìng)爭(zhēng)；2）品類、客群形成交叉，辦公采購電商拓展 MRO 品類，MRO垂直平臺(tái)布局辦公市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
“社群流量做強(qiáng)”：合作優(yōu)質(zhì)社群；豐富社群福利及興趣特色，做強(qiáng)“社群私域流量”
合作優(yōu)質(zhì)社群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字新商業(yè)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌社群經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌社群，不僅可以帶來強(qiáng)大的“品牌背書”，而且可以催生優(yōu)質(zhì)的“社群力量”。如小米就是做社群營(yíng)銷的高手，聚集了大量國內(nèi)喜愛手機(jī)及智能家居的人群，以“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造高性能手機(jī)，點(diǎn)燃智能家居的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的品牌社群。
豐富社群福利及興趣特色，做強(qiáng)“社群私域流量”。創(chuàng)新的品牌社群，源于強(qiáng)有力的社群消費(fèi)，源于強(qiáng)品牌背書下的“社群力量挖掘”，源于高品牌號(hào)召力下的“社群經(jīng)營(yíng)”。粉絲因認(rèn)同品牌而參與社群，因認(rèn)可社群而產(chǎn)生購買，做好品牌，做強(qiáng)社群，才能做好“品牌私域流量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019- 2021 泡泡瑪特會(huì)員數(shù)從 220 萬提升至 1958 萬，收入貢獻(xiàn)度從 78.9%提升至 92.2%; 而截至 2021 年，九木雜物社會(huì)員人數(shù)超 300 萬。
此外，泡泡瑪特以會(huì)員激勵(lì)機(jī)制刺激復(fù)購(會(huì)員等級(jí)由近六個(gè)月的購買金額、購買頻率及其他活動(dòng)決定)，高級(jí)會(huì)員可以享受 泡泡提示卡/顯示卡、展會(huì)特權(quán)、商城特權(quán)、免郵福利(正常情況 3 個(gè)包郵)等權(quán)益。
泡泡瑪特基于社群運(yùn)營(yíng)和流量裂變持續(xù)激活老用戶，2021 年公司成立社群運(yùn)營(yíng)部門， 線上建立 800 個(gè)社群，群人員數(shù)量超 10 萬人，群內(nèi)活躍程度顯著高于其他潮玩店會(huì)員 社群。
“私域流量做精”：激活品牌私域；將流量數(shù)據(jù)化，做強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)賦能”
激活品牌私域。每個(gè)用戶都是一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特價(jià)值訴求，激活品牌私域，要求企業(yè)立足自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以“品牌價(jià)值”激發(fā)用戶的消費(fèi)積極性，以“品牌精神”點(diǎn)亮用戶特質(zhì)，吸引更多用戶加入。
將流量數(shù)據(jù)化，做強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)賦能”。龐大的流量，是用戶經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是品牌價(jià)值點(diǎn)亮的基礎(chǔ)。流量數(shù)據(jù)化，運(yùn)用的是流量，沉淀的是數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)的是品牌。盤活流量數(shù)據(jù)，激活會(huì)員訴求，提供更多用戶喜愛的商品；做強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，讓數(shù)據(jù)來說話。
做強(qiáng)品牌流量，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的平臺(tái)級(jí)合作，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的新社群經(jīng)營(yíng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力下的品牌內(nèi)容創(chuàng)造，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃下的“強(qiáng)流量管理”。順應(yīng)數(shù)字化，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)，品牌流量經(jīng)營(yíng)，必能“水到渠成”。
“三大流量”，刷新品牌切割。1）“平臺(tái)流量做大”：擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”；提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”。2）“社群流量做強(qiáng)”：合作優(yōu)質(zhì)社群；豐富社群福利及興趣特色，做強(qiáng)“社群私域流量”。3）“私域流量做精”：激活品牌私域；將流量數(shù)據(jù)化，做強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)賦能”。
“平臺(tái)流量做大”：擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”；提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”
擴(kuò)大平臺(tái)合作范圍，做大“平臺(tái)流量”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，與平臺(tái)合作，發(fā)力平臺(tái)推廣，或入駐網(wǎng)店彰顯“平臺(tái)級(jí)品牌戰(zhàn)略”，或參與平臺(tái)活動(dòng)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，更或出聯(lián)合品牌IP做大“品牌價(jià)值”，不一而足。
提升平臺(tái)推廣的“品牌曝光度”，放大平臺(tái)“流量池”。優(yōu)秀的平臺(tái)推廣，基于品牌特質(zhì)的平臺(tái)推廣是需要的，平臺(tái)發(fā)券、門店核銷、到店有禮、在店轉(zhuǎn)化的全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力，是需要的；基于平臺(tái)促銷，聯(lián)合關(guān)聯(lián)商店、開展“組合套餐促銷”，是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)億邦智庫《2021數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，辦公采購行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：1）采購平臺(tái)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向“硬件+軟件+服務(wù)”融合發(fā)展模式變革，京東、齊心集團(tuán)、科力普等處于龍頭地位，專業(yè)技術(shù)平臺(tái)如 Coupa 等加入競(jìng)爭(zhēng)；2）品類、客群形成交叉，辦公采購電商拓展 MRO 品類，MRO垂直平臺(tái)布局辦公市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
合作優(yōu)質(zhì)社群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字新商業(yè)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌社群經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌社群，不僅可以帶來強(qiáng)大的“品牌背書”，而且可以催生優(yōu)質(zhì)的“社群力量”。如小米就是做社群營(yíng)銷的高手，聚集了大量國內(nèi)喜愛手機(jī)及智能家居的人群，以“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造高性能手機(jī)，點(diǎn)燃智能家居的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的品牌社群。
豐富社群福利及興趣特色，做強(qiáng)“社群私域流量”。創(chuàng)新的品牌社群，源于強(qiáng)有力的社群消費(fèi)，源于強(qiáng)品牌背書下的“社群力量挖掘”，源于高品牌號(hào)召力下的“社群經(jīng)營(yíng)”。粉絲因認(rèn)同品牌而參與社群，因認(rèn)可社群而產(chǎn)生購買，做好品牌，做強(qiáng)社群，才能做好“品牌私域流量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019- 2021 泡泡瑪特會(huì)員數(shù)從 220 萬提升至 1958 萬，收入貢獻(xiàn)度從 78.9%提升至 92.2%; 而截至 2021 年，九木雜物社會(huì)員人數(shù)超 300 萬。
此外，泡泡瑪特以會(huì)員激勵(lì)機(jī)制刺激復(fù)購(會(huì)員等級(jí)由近六個(gè)月的購買金額、購買頻率及其他活動(dòng)決定)，高級(jí)會(huì)員可以享受 泡泡提示卡/顯示卡、展會(huì)特權(quán)、商城特權(quán)、免郵福利(正常情況 3 個(gè)包郵)等權(quán)益。
泡泡瑪特基于社群運(yùn)營(yíng)和流量裂變持續(xù)激活老用戶，2021 年公司成立社群運(yùn)營(yíng)部門， 線上建立 800 個(gè)社群，群人員數(shù)量超 10 萬人，群內(nèi)活躍程度顯著高于其他潮玩店會(huì)員 社群。
激活品牌私域。每個(gè)用戶都是一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特價(jià)值訴求，激活品牌私域，要求企業(yè)立足自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以“品牌價(jià)值”激發(fā)用戶的消費(fèi)積極性，以“品牌精神”點(diǎn)亮用戶特質(zhì)，吸引更多用戶加入。
將流量數(shù)據(jù)化，做強(qiáng)“品牌數(shù)據(jù)賦能”。龐大的流量，是用戶經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是品牌價(jià)值點(diǎn)亮的基礎(chǔ)。流量數(shù)據(jù)化，運(yùn)用的是流量，沉淀的是數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)的是品牌。盤活流量數(shù)據(jù)，激活會(huì)員訴求，提供更多用戶喜愛的商品；做強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，讓數(shù)據(jù)來說話。
做強(qiáng)品牌流量，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的平臺(tái)級(jí)合作，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力下的新社群經(jīng)營(yíng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力下的品牌內(nèi)容創(chuàng)造，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃下的“強(qiáng)流量管理”。順應(yīng)數(shù)字化，點(diǎn)亮新增長(zhǎng)，品牌流量經(jīng)營(yíng)，必能“水到渠成”。
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