品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“五新式”（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“五新式”（上）》中，我們談到了“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大升級(jí)”，以線下線下全渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“新空間”，以數(shù)字品牌策劃傳播激活新老客戶“大流量”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。新空間，新流量，點(diǎn)亮業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)；新模式，新產(chǎn)品，新數(shù)據(jù)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)“新范式”。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長(zhǎng)空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長(zhǎng)通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長(zhǎng)遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績(jī)提升，締造“增長(zhǎng)數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之三——“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
模式再創(chuàng)新，效率再拉升。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“模式經(jīng)營(yíng)”，新模式帶來(lái)新增長(zhǎng)，新增長(zhǎng)拉升“新效率”。持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，模式創(chuàng)新是第一步，或革新傳統(tǒng)模式、激活業(yè)務(wù)潛能，或融入互聯(lián)網(wǎng)、賦能新模式新增長(zhǎng)，不一而足。
互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，互聯(lián)網(wǎng)賦能新商業(yè)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)強(qiáng)增長(zhǎng)指引下，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活著“新消費(fèi)需求”，線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)提供著“便利購(gòu)買”，智能終端讓用戶交互更加方便，社交電商推動(dòng)新用戶&新商業(yè)增長(zhǎng)，有此，新模式驅(qū)動(dòng)新商業(yè)，新商業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在2006年，小熊公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開(kāi)發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來(lái)”—“快樂(lè)生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無(wú)一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
“五新式”之四——“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)
新產(chǎn)品，搶占品類新賽道。產(chǎn)品，是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之基，是企業(yè)發(fā)展之基。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，總會(huì)持續(xù)刷新品類，持續(xù)創(chuàng)新“新消費(fèi)新價(jià)值”。新產(chǎn)品，或以創(chuàng)新的品類點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”建立“新產(chǎn)品組合”，更或以“新品類”拓展“新賽道”，如“江小白”就開(kāi)辟了“年輕一代小瓶白酒”的新時(shí)代，小瓶裝，更給力；年輕態(tài)，快傳播。
現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌業(yè)績(jī)“大增長(zhǎng)”，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)象級(jí)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)象級(jí)發(fā)展。如“王老吉”的紅罐單品，不但大大激活了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，而且讓用戶對(duì)嶺南的“涼茶文化”有了新了解，對(duì)“涼茶飲料”有了更大的價(jià)值認(rèn)同，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器招股說(shuō)明書、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，小熊針對(duì)年輕消費(fèi)群體，且在產(chǎn)品功能適配需求、外觀及產(chǎn)品形象層面做了較大投入，形成了自己的標(biāo)簽——創(chuàng)意個(gè)性化小家電，即溫馨可愛(ài)的獨(dú) 特產(chǎn)品風(fēng)格。自 2013 年以來(lái)，小熊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)屢次獲得設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，贏得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。截止招股說(shuō)明書簽署日，其擁有專利 486 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 11 項(xiàng)、實(shí)用新型 194 項(xiàng)以及外 觀設(shè)計(jì) 281 項(xiàng)，外觀專利占比高達(dá) 58%。
“五新式”之五——“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長(zhǎng)遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績(jī)提升，締造“增長(zhǎng)數(shù)據(jù)銀行”
數(shù)據(jù)全流通，增長(zhǎng)遍及全渠道。我們已經(jīng)進(jìn)了數(shù)據(jù)賦能的大時(shí)代，“數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”激活業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)，新數(shù)據(jù)新未來(lái)，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“大增長(zhǎng)”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或以用戶數(shù)據(jù)提升“產(chǎn)品交易成交率”，或以“產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)”活化產(chǎn)品組合，更或以“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，吸引用戶參與產(chǎn)品增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)賦能業(yè)績(jī)提升，締造“增長(zhǎng)數(shù)據(jù)銀行”。大數(shù)據(jù)賦能新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)創(chuàng)造“新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，大多會(huì)有自己的“增長(zhǎng)數(shù)據(jù)銀行”，其或以“結(jié)構(gòu)化”的商品數(shù)據(jù)支撐強(qiáng)業(yè)績(jī)擴(kuò)張，或以“大平臺(tái)數(shù)據(jù)聯(lián)合”提高用戶轉(zhuǎn)化率，更或與天貓、美團(tuán)等數(shù)據(jù)互通、智能推送新用戶、提升用戶成交轉(zhuǎn)化率、拉升新業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的價(jià)值，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌“大流量”，強(qiáng)在以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“業(yè)務(wù)新模式”，活以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力的“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，更重要的是，建立數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)”，豐富大數(shù)據(jù)賦能的“強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用”，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長(zhǎng)空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長(zhǎng)通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長(zhǎng)遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績(jī)提升，締造“增長(zhǎng)數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之三——“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
模式再創(chuàng)新，效率再拉升。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“模式經(jīng)營(yíng)”，新模式帶來(lái)新增長(zhǎng)，新增長(zhǎng)拉升“新效率”。持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，模式創(chuàng)新是第一步，或革新傳統(tǒng)模式、激活業(yè)務(wù)潛能，或融入互聯(lián)網(wǎng)、賦能新模式新增長(zhǎng)，不一而足。
互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，互聯(lián)網(wǎng)賦能新商業(yè)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)強(qiáng)增長(zhǎng)指引下，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活著“新消費(fèi)需求”，線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)提供著“便利購(gòu)買”，智能終端讓用戶交互更加方便，社交電商推動(dòng)新用戶&新商業(yè)增長(zhǎng)，有此，新模式驅(qū)動(dòng)新商業(yè)，新商業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在2006年，小熊公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開(kāi)發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來(lái)”—“快樂(lè)生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無(wú)一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
新產(chǎn)品，搶占品類新賽道。產(chǎn)品，是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之基，是企業(yè)發(fā)展之基。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，總會(huì)持續(xù)刷新品類，持續(xù)創(chuàng)新“新消費(fèi)新價(jià)值”。新產(chǎn)品，或以創(chuàng)新的品類點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或以“明星產(chǎn)品”建立“新產(chǎn)品組合”，更或以“新品類”拓展“新賽道”，如“江小白”就開(kāi)辟了“年輕一代小瓶白酒”的新時(shí)代，小瓶裝，更給力；年輕態(tài)，快傳播。
現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)。數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌業(yè)績(jī)“大增長(zhǎng)”，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)象級(jí)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)象級(jí)發(fā)展。如“王老吉”的紅罐單品，不但大大激活了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，而且讓用戶對(duì)嶺南的“涼茶文化”有了新了解，對(duì)“涼茶飲料”有了更大的價(jià)值認(rèn)同，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器招股說(shuō)明書、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，小熊針對(duì)年輕消費(fèi)群體，且在產(chǎn)品功能適配需求、外觀及產(chǎn)品形象層面做了較大投入，形成了自己的標(biāo)簽——創(chuàng)意個(gè)性化小家電，即溫馨可愛(ài)的獨(dú) 特產(chǎn)品風(fēng)格。自 2013 年以來(lái)，小熊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)屢次獲得設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，贏得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。截止招股說(shuō)明書簽署日，其擁有專利 486 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 11 項(xiàng)、實(shí)用新型 194 項(xiàng)以及外 觀設(shè)計(jì) 281 項(xiàng)，外觀專利占比高達(dá) 58%。
數(shù)據(jù)全流通，增長(zhǎng)遍及全渠道。我們已經(jīng)進(jìn)了數(shù)據(jù)賦能的大時(shí)代，“數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”激活業(yè)績(jī)大增長(zhǎng)，新數(shù)據(jù)新未來(lái)，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“大增長(zhǎng)”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或以用戶數(shù)據(jù)提升“產(chǎn)品交易成交率”，或以“產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)”活化產(chǎn)品組合，更或以“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，吸引用戶參與產(chǎn)品增長(zhǎng)。
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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的價(jià)值，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌“大流量”，強(qiáng)在以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“業(yè)務(wù)新模式”，活以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力的“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，更重要的是，建立數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)”，豐富大數(shù)據(jù)賦能的“強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用”，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。
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