品牌切割戰(zhàn)之新業(yè)務(wù)操作五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之新業(yè)務(wù)操作五法（上）》中，我們談到了新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目操作的關(guān)鍵之處，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新業(yè)務(wù)及項(xiàng)目形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活業(yè)務(wù)新定位及新消費(fèi)。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價(jià)值，以新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活渠道大分銷，全力推進(jìn)新業(yè)務(wù)“價(jià)值創(chuàng)新”。
“五大方法”，點(diǎn)燃新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新品牌切割。1）“品質(zhì)為先——供應(yīng)鏈”：保證產(chǎn)品品質(zhì)，刷新技術(shù)專利；彈性供應(yīng)鏈，推動(dòng)項(xiàng)目迭代。2）“定位先行——痛點(diǎn)擊穿”：知曉目標(biāo)用戶，確定產(chǎn)品及行銷定位；擊中痛點(diǎn)，可規(guī)?；?jīng)營(yíng)。3）“產(chǎn)品為重——賣點(diǎn)引爆”：刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；擊穿賣點(diǎn)，引爆產(chǎn)品。4）“渠道點(diǎn)亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價(jià)值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價(jià)值；拉升品牌形象，升級(jí)品牌感受。
“渠道點(diǎn)亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“大分銷”，每家企業(yè)都有自己的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的“業(yè)務(wù)特色”，基于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)建立自己的“分銷主戰(zhàn)場(chǎng)”，提升渠道代理的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新終端動(dòng)銷分銷的價(jià)值，“主戰(zhàn)場(chǎng)”越強(qiáng)，企業(yè)分銷越強(qiáng)。
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。經(jīng)營(yíng)好“主渠道”，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，才能創(chuàng)造更好的“價(jià)值認(rèn)同”。“主渠道”，可以是基于電商經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化“官方旗艦店”的魅力，可以是基于線下旗艦店提供優(yōu)質(zhì)的“品牌化體驗(yàn)”，更可以創(chuàng)造新門店消費(fèi)價(jià)值、升級(jí)門店智能設(shè)備，大力提升用戶的在店交易轉(zhuǎn)化，活化“主渠道魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器公司不同經(jīng)銷商針對(duì)不同品類進(jìn)行首推和運(yùn)營(yíng)，形成了多品類、多經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系。小熊電器線上擁有眾多經(jīng)銷商，且不同經(jīng)銷商單店銷量最高產(chǎn)品幾乎沒有重復(fù)，通過合理有序的安排主推產(chǎn)品，可以避免經(jīng)銷商之間產(chǎn)生惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并且資源集中的方式可以幫助產(chǎn)品曝 光的覆蓋面加大；而對(duì)于孵化時(shí)間較短、尚未成規(guī)模的新產(chǎn)品，主要由公司直營(yíng)店鋪進(jìn)行銷售和宣傳。
“品牌拉升——價(jià)值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價(jià)值；拉升品牌形象，升級(jí)品牌感受
放大產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，或是以大咖站位拉升“品牌勢(shì)能”，或是以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)提升“產(chǎn)品科技感”，或是以“品牌內(nèi)涵”持續(xù)放大產(chǎn)品的差異化定位。放大產(chǎn)品價(jià)值，才能點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)。
拉升品牌形象，升級(jí)品牌感受。優(yōu)秀的品牌形象，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)拉升，源于全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)力加持”，源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌會(huì)員交互”，更源于智能終端提供的“新項(xiàng)目服務(wù)體驗(yàn)”，以智能設(shè)備點(diǎn)亮用戶交互，以智能設(shè)備、物聯(lián)門店活化新品牌價(jià)值，品牌特色，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊電器公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
企業(yè)新業(yè)務(wù)/新項(xiàng)目的創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在“強(qiáng)品牌定位”牽引下的“痛點(diǎn)擊穿式滿足”，活以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“新分銷突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，新業(yè)務(wù)以產(chǎn)品為重引爆“大賣點(diǎn)”，以“主渠道”建立主分銷場(chǎng)景，更以“強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)新”拉升“強(qiáng)品牌勢(shì)能”，有此，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，前景可期！
“五大方法”，點(diǎn)燃新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新品牌切割。1）“品質(zhì)為先——供應(yīng)鏈”：保證產(chǎn)品品質(zhì)，刷新技術(shù)專利；彈性供應(yīng)鏈，推動(dòng)項(xiàng)目迭代。2）“定位先行——痛點(diǎn)擊穿”：知曉目標(biāo)用戶，確定產(chǎn)品及行銷定位；擊中痛點(diǎn)，可規(guī)?；?jīng)營(yíng)。3）“產(chǎn)品為重——賣點(diǎn)引爆”：刷新產(chǎn)品賣點(diǎn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；擊穿賣點(diǎn)，引爆產(chǎn)品。4）“渠道點(diǎn)亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價(jià)值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價(jià)值；拉升品牌形象，升級(jí)品牌感受。
“渠道點(diǎn)亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
確立分銷主戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“大分銷”，每家企業(yè)都有自己的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的“業(yè)務(wù)特色”，基于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)建立自己的“分銷主戰(zhàn)場(chǎng)”，提升渠道代理的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新終端動(dòng)銷分銷的價(jià)值，“主戰(zhàn)場(chǎng)”越強(qiáng)，企業(yè)分銷越強(qiáng)。
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。經(jīng)營(yíng)好“主渠道”，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，才能創(chuàng)造更好的“價(jià)值認(rèn)同”。“主渠道”，可以是基于電商經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化“官方旗艦店”的魅力，可以是基于線下旗艦店提供優(yōu)質(zhì)的“品牌化體驗(yàn)”，更可以創(chuàng)造新門店消費(fèi)價(jià)值、升級(jí)門店智能設(shè)備，大力提升用戶的在店交易轉(zhuǎn)化，活化“主渠道魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器公司不同經(jīng)銷商針對(duì)不同品類進(jìn)行首推和運(yùn)營(yíng)，形成了多品類、多經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系。小熊電器線上擁有眾多經(jīng)銷商，且不同經(jīng)銷商單店銷量最高產(chǎn)品幾乎沒有重復(fù)，通過合理有序的安排主推產(chǎn)品，可以避免經(jīng)銷商之間產(chǎn)生惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并且資源集中的方式可以幫助產(chǎn)品曝 光的覆蓋面加大；而對(duì)于孵化時(shí)間較短、尚未成規(guī)模的新產(chǎn)品，主要由公司直營(yíng)店鋪進(jìn)行銷售和宣傳。
放大產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，或是以大咖站位拉升“品牌勢(shì)能”，或是以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)提升“產(chǎn)品科技感”，或是以“品牌內(nèi)涵”持續(xù)放大產(chǎn)品的差異化定位。放大產(chǎn)品價(jià)值，才能點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)。
拉升品牌形象，升級(jí)品牌感受。優(yōu)秀的品牌形象，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)拉升，源于全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)力加持”，源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌會(huì)員交互”，更源于智能終端提供的“新項(xiàng)目服務(wù)體驗(yàn)”，以智能設(shè)備點(diǎn)亮用戶交互，以智能設(shè)備、物聯(lián)門店活化新品牌價(jià)值，品牌特色，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊電器公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
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