品牌切割戰(zhàn)之消費(fèi)制高點(diǎn)切割五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之消費(fèi)制高點(diǎn)切割五法（上）》中，我們談到“消費(fèi)制高點(diǎn)”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“消費(fèi)制高點(diǎn)”牽引全渠道品牌策劃傳播，以“強(qiáng)主題活動(dòng)”激活全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃，更重要的是，全力培育品牌意見領(lǐng)袖，助力全渠道場(chǎng)景體驗(yàn) ，創(chuàng)新合伙分銷再發(fā)展。
“五大方法”，占據(jù)消費(fèi)制高點(diǎn)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。2）“主題活動(dòng)強(qiáng)社群”：刷新品牌主題；提升會(huì)員社群黏性。3）“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場(chǎng)景強(qiáng)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景；創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。5）“合伙分銷助經(jīng)營(yíng)”：拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營(yíng)，致力主航道建設(shè)。
“五大方法”之三——“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量
培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“品牌忠誠(chéng)者”助力全渠道品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌KOL激活著新品牌消費(fèi)。品牌忠誠(chéng)者，大多是品牌KOL，或以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費(fèi)分享”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，或以“強(qiáng)品牌加持”激活用戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“強(qiáng)品牌忠誠(chéng)”點(diǎn)亮品牌特色。
扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。強(qiáng)有力的“消費(fèi)制高點(diǎn)”切割，重在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“消費(fèi)制高點(diǎn)”牽引企業(yè)品牌用戶增長(zhǎng)，以“品牌價(jià)值”激活種子用戶價(jià)值，以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”激活用戶能量。如“小米”就是依靠龐大的“手機(jī)發(fā)燒友”才得以迅猛發(fā)展，成為智能手機(jī)領(lǐng)域的引領(lǐng)者之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，自 2013 年起，薇諾娜公司攜手中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)，每年舉辦“5.25全民護(hù)膚日”大型公益活動(dòng)，期間聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、近 300 家知名合作醫(yī)院共同開展全國(guó)性公益義診活動(dòng)。此外，其公司持續(xù)深化其皮膚科權(quán)威度，2020年發(fā)起首屆中國(guó)敏感性皮膚高峰論壇，會(huì)上發(fā)布權(quán)威敏感肌防護(hù)指南獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可，成為繼 2019 年第 24 屆世界皮膚科大會(huì)后在敏感肌學(xué)術(shù)領(lǐng)域的新里程碑。
“五大方法”之四——“全渠道場(chǎng)景強(qiáng)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景；創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”
點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)“全渠道消費(fèi)”，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的全渠道交互，線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群交流日益成為“全渠道交互”的典型消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的“消費(fèi)制高點(diǎn)”，必然要求是全渠道交互的消費(fèi)形式，必然是能提供全渠道的消費(fèi)體驗(yàn)，必然可以主導(dǎo)全渠道的品牌經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn)，依托于強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)支持，依托于強(qiáng)有力的“品牌化消費(fèi)指引”，依托于強(qiáng)有力的“消費(fèi)價(jià)值亮化”。新商業(yè)創(chuàng)造大未來(lái)，VIP式的一對(duì)一溝通，定制化的品牌增值服務(wù)，持續(xù)拉升“品牌化消費(fèi)”，持續(xù)創(chuàng)新“消費(fèi)制高點(diǎn)”的強(qiáng)切割。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司公告、C2CC新傳媒、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司線上分為自營(yíng)渠道和分銷渠道，主要通過(guò)第三方平臺(tái)和自建平臺(tái)進(jìn)行銷售。其在阿里系2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 18.18 億元，占線上渠道比重55%。同時(shí)其還創(chuàng)建了公眾號(hào)“薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)”等私域平臺(tái)，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性、提高復(fù)購(gòu)率。2017- 2020H1，薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)的客戶復(fù)購(gòu)率保持在 50%左右的較高水平，顯著高于天貓、京東等公域流量平臺(tái)。
“五大方法”之五——“合伙分銷助經(jīng)營(yíng)”：拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營(yíng)，致力主航道建設(shè)
拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字商業(yè)大行其道，優(yōu)秀的“消費(fèi)者制高點(diǎn)”，需要大量的“品牌合伙人”推進(jìn)，需要大量的“品牌價(jià)值創(chuàng)新”，更需要以“品牌化分銷”刺激用戶消費(fèi)。激發(fā)用戶從“消費(fèi)者”向“分銷者”進(jìn)化，激活用戶從“分銷者”向“創(chuàng)新者”升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)再造，自然在持續(xù)推進(jìn)中。
拓展全渠道經(jīng)營(yíng)，致力主航道建設(shè)。全渠道經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著“品牌經(jīng)營(yíng)”的主航道，“消費(fèi)制高點(diǎn)”，因品牌經(jīng)營(yíng)而興，因“全渠道分銷”而盛，因“經(jīng)營(yíng)主航道”而大，占據(jù)“品牌化消費(fèi)”制高點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌賦能推動(dòng)，以“品牌KOL”強(qiáng)助力，定有大成就。
“消費(fèi)制高點(diǎn)”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌化消費(fèi)創(chuàng)新”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于全渠道消費(fèi)激發(fā)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，持續(xù)輸出“品牌化內(nèi)容”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃助力的“強(qiáng)主題活動(dòng)”，積極推動(dòng)品牌意見領(lǐng)袖的“強(qiáng)支持”，“消費(fèi)制高點(diǎn)”切割，定會(huì)碩果累累。
“五大方法”，占據(jù)消費(fèi)制高點(diǎn)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“輸出內(nèi)容強(qiáng)口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴(kuò)大品牌聲量；強(qiáng)化產(chǎn)品口碑，提升品牌認(rèn)知。2）“主題活動(dòng)強(qiáng)社群”：刷新品牌主題；提升會(huì)員社群黏性。3）“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場(chǎng)景強(qiáng)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景；創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。5）“合伙分銷助經(jīng)營(yíng)”：拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營(yíng)，致力主航道建設(shè)。
“五大方法”之三——“意見領(lǐng)袖擅助力”：培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量
培育品牌忠誠(chéng)者，激活品牌KOL。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“品牌忠誠(chéng)者”助力全渠道品牌策劃傳播，優(yōu)秀的品牌KOL激活著新品牌消費(fèi)。品牌忠誠(chéng)者，大多是品牌KOL，或以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費(fèi)分享”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，或以“強(qiáng)品牌加持”激活用戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“強(qiáng)品牌忠誠(chéng)”點(diǎn)亮品牌特色。
扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。強(qiáng)有力的“消費(fèi)制高點(diǎn)”切割，重在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“消費(fèi)制高點(diǎn)”牽引企業(yè)品牌用戶增長(zhǎng)，以“品牌價(jià)值”激活種子用戶價(jià)值，以“強(qiáng)品牌消費(fèi)”激活用戶能量。如“小米”就是依靠龐大的“手機(jī)發(fā)燒友”才得以迅猛發(fā)展，成為智能手機(jī)領(lǐng)域的引領(lǐng)者之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，自 2013 年起，薇諾娜公司攜手中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)，每年舉辦“5.25全民護(hù)膚日”大型公益活動(dòng)，期間聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、近 300 家知名合作醫(yī)院共同開展全國(guó)性公益義診活動(dòng)。此外，其公司持續(xù)深化其皮膚科權(quán)威度，2020年發(fā)起首屆中國(guó)敏感性皮膚高峰論壇，會(huì)上發(fā)布權(quán)威敏感肌防護(hù)指南獲得業(yè)界廣泛認(rèn)可，成為繼 2019 年第 24 屆世界皮膚科大會(huì)后在敏感肌學(xué)術(shù)領(lǐng)域的新里程碑。
點(diǎn)亮全渠道交互場(chǎng)景。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)“全渠道消費(fèi)”，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的全渠道交互，線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群交流日益成為“全渠道交互”的典型消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的“消費(fèi)制高點(diǎn)”，必然要求是全渠道交互的消費(fèi)形式，必然是能提供全渠道的消費(fèi)體驗(yàn)，必然可以主導(dǎo)全渠道的品牌經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”。強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn)，依托于強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)支持，依托于強(qiáng)有力的“品牌化消費(fèi)指引”，依托于強(qiáng)有力的“消費(fèi)價(jià)值亮化”。新商業(yè)創(chuàng)造大未來(lái)，VIP式的一對(duì)一溝通，定制化的品牌增值服務(wù)，持續(xù)拉升“品牌化消費(fèi)”，持續(xù)創(chuàng)新“消費(fèi)制高點(diǎn)”的強(qiáng)切割。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司公告、C2CC新傳媒、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司線上分為自營(yíng)渠道和分銷渠道，主要通過(guò)第三方平臺(tái)和自建平臺(tái)進(jìn)行銷售。其在阿里系2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 18.18 億元，占線上渠道比重55%。同時(shí)其還創(chuàng)建了公眾號(hào)“薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)”等私域平臺(tái)，通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性、提高復(fù)購(gòu)率。2017- 2020H1，薇諾娜專柜服務(wù)平臺(tái)的客戶復(fù)購(gòu)率保持在 50%左右的較高水平，顯著高于天貓、京東等公域流量平臺(tái)。
拓展品牌合伙人，由消費(fèi)入商業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字商業(yè)大行其道，優(yōu)秀的“消費(fèi)者制高點(diǎn)”，需要大量的“品牌合伙人”推進(jìn)，需要大量的“品牌價(jià)值創(chuàng)新”，更需要以“品牌化分銷”刺激用戶消費(fèi)。激發(fā)用戶從“消費(fèi)者”向“分銷者”進(jìn)化，激活用戶從“分銷者”向“創(chuàng)新者”升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)再造，自然在持續(xù)推進(jìn)中。
拓展全渠道經(jīng)營(yíng)，致力主航道建設(shè)。全渠道經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著“品牌經(jīng)營(yíng)”的主航道，“消費(fèi)制高點(diǎn)”，因品牌經(jīng)營(yíng)而興，因“全渠道分銷”而盛，因“經(jīng)營(yíng)主航道”而大，占據(jù)“品牌化消費(fèi)”制高點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌賦能推動(dòng)，以“品牌KOL”強(qiáng)助力，定有大成就。
“消費(fèi)制高點(diǎn)”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌化消費(fèi)創(chuàng)新”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃牽引的全渠道品牌策劃傳播，更得益于全渠道消費(fèi)激發(fā)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，持續(xù)輸出“品牌化內(nèi)容”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃助力的“強(qiáng)主題活動(dòng)”，積極推動(dòng)品牌意見領(lǐng)袖的“強(qiáng)支持”，“消費(fèi)制高點(diǎn)”切割，定會(huì)碩果累累。
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