品牌切割戰(zhàn)之五大切割角度（上）
發(fā)布時間：2023-01-19 ????點擊數(shù)：
切割角度不同，品牌切割自然也不同。思考的不同決定了路徑的不同，把自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去，才更有價值?；谟脩粝M的角度，尋找品牌戰(zhàn)略的突破方向；基于市場經(jīng)營的角度，建立品牌營銷策劃助推的“新市場”；基于產(chǎn)品特性，尋找品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象、數(shù)字營銷策劃激活用戶購買的新路徑。切割角度不同，品牌價值同樣不同，創(chuàng)新在即。
角度成就唯一，恰當?shù)慕嵌葎澠接篂?ldquo;神奇”。“五大切割”，創(chuàng)新品牌切割角度。1）“消費的角度”：聚焦用戶需求，激活用戶新消費；不一樣的消費，不一樣的體驗。2）“市場的角度”：放眼市場，創(chuàng)造新市場新格局；打破市場劃分，新市場，出傳奇。3）“產(chǎn)品特性的角度”：洞察產(chǎn)品性能，點亮產(chǎn)品新特點；刷新產(chǎn)品賣點，再造產(chǎn)品新價值。4）“區(qū)域的角度”：聚焦區(qū)域經(jīng)營，挖掘“區(qū)域第一”潛質；立足區(qū)域求發(fā)展，有特色，有未來。5）“場景的角度”：創(chuàng)造獨特場景；喚醒用戶記憶。
“消費的角度”：聚焦用戶需求，激活用戶新消費；不一樣的消費，不一樣的體驗
聚焦用戶需求，激活用戶新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，新用戶需求，牽引新的消費切割。如百事可樂定義了“新一代可樂”，針對年輕人的時尚感、品質感，訴求“年輕態(tài)”，開啟了“開心可樂”的新時代。
不一樣的消費，不一樣的體驗。不一樣的用戶消費形態(tài)，對產(chǎn)品的價值訴求也不同，高端用戶喜愛個性化、定制化消費，強調產(chǎn)品的定制化及私屬專享；大眾用戶喜愛“價廉物美”，規(guī)?；N售，實惠的價格成為品牌的“重要訴求點”。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，薇諾娜從舒敏到“舒敏+”，積極拓展“抗初老”、“美白”、“修紅”等多功效品類，打造多矩陣“產(chǎn)品家族”。2021年 4 月推出“抗初老”的雙修賦活精華液(398 元/30ml)，21 年雙 11 推出“美白”系列的光皙透白淡斑精華液(398 元/30ml)，成為支撐美白系列和精華產(chǎn)品線增長的重要驅動，22Q1 光透皙白系列銷售收入接近 3000 萬。
“市場的角度”：放眼市場，創(chuàng)造新市場新格局；打破市場劃分，新市場，出傳奇
放眼市場，創(chuàng)造新市場新格局。品牌定位各有不同，品牌價值主張各有差異，優(yōu)秀的品牌切割，就是要洞察主流市場定位的“戰(zhàn)略機會”，洞察產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略機會，或卡位“細分的市場空間”，或定義“新一代市場”，或創(chuàng)造一個嶄新賽道。
打破市場劃分，新市場，出傳奇。打破現(xiàn)有的市場切分，依托品牌的自有調性，發(fā)掘產(chǎn)品的消費特色，找到自己的發(fā)力點，才能更快成長。如“三頓半咖啡”正是基于自己的“冷萃技術”開拓出咖啡新賽道，其定義“精品超即溶咖啡”市場，三秒冷水即溶，成為引領時尚的新時尚品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，福瑞達旗下頤蓮和璦爾博士精準把控品牌定位，發(fā)力大單品。其中頤蓮于2021年立足“專研玻尿酸護膚”的品牌定位，以玻尿酸補水噴霧為戰(zhàn)略大單品，依靠爆品驅動品牌增長。據(jù)公司財報，2021 年玻尿酸補水噴霧在爽膚水品類中穩(wěn)居全網(wǎng)第一， 銷量突破 1500 萬瓶。公司不斷升級核心技術，玻尿酸技術已經(jīng)發(fā)展到第六代，玻尿酸活 顏煥亮精華液、聚谷氨酸次拋原液、玻尿酸嘭潤水乳、玻尿酸水光肌原液面膜等產(chǎn)品也獲 得市場認可。
切割角度不同，品牌切割的價值就不同，優(yōu)秀的品牌切割，必然是基于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是基于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的企業(yè)品牌形象，必然是基于數(shù)字營銷策劃強驅動的新消費挖掘。站在用戶消費角度，發(fā)揮新價值消費體驗；站在市場挖掘的角度，創(chuàng)立新品類新市場新賽道，品牌切割，大有可為。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之五大切割角度（下）》。
角度成就唯一，恰當?shù)慕嵌葎澠接篂?ldquo;神奇”。“五大切割”，創(chuàng)新品牌切割角度。1）“消費的角度”：聚焦用戶需求，激活用戶新消費；不一樣的消費，不一樣的體驗。2）“市場的角度”：放眼市場，創(chuàng)造新市場新格局；打破市場劃分，新市場，出傳奇。3）“產(chǎn)品特性的角度”：洞察產(chǎn)品性能，點亮產(chǎn)品新特點；刷新產(chǎn)品賣點，再造產(chǎn)品新價值。4）“區(qū)域的角度”：聚焦區(qū)域經(jīng)營，挖掘“區(qū)域第一”潛質；立足區(qū)域求發(fā)展，有特色，有未來。5）“場景的角度”：創(chuàng)造獨特場景；喚醒用戶記憶。
“消費的角度”：聚焦用戶需求，激活用戶新消費；不一樣的消費，不一樣的體驗
聚焦用戶需求，激活用戶新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，新用戶需求，牽引新的消費切割。如百事可樂定義了“新一代可樂”，針對年輕人的時尚感、品質感，訴求“年輕態(tài)”，開啟了“開心可樂”的新時代。
不一樣的消費，不一樣的體驗。不一樣的用戶消費形態(tài)，對產(chǎn)品的價值訴求也不同，高端用戶喜愛個性化、定制化消費，強調產(chǎn)品的定制化及私屬專享；大眾用戶喜愛“價廉物美”，規(guī)?；N售，實惠的價格成為品牌的“重要訴求點”。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，薇諾娜從舒敏到“舒敏+”，積極拓展“抗初老”、“美白”、“修紅”等多功效品類，打造多矩陣“產(chǎn)品家族”。2021年 4 月推出“抗初老”的雙修賦活精華液(398 元/30ml)，21 年雙 11 推出“美白”系列的光皙透白淡斑精華液(398 元/30ml)，成為支撐美白系列和精華產(chǎn)品線增長的重要驅動，22Q1 光透皙白系列銷售收入接近 3000 萬。
放眼市場，創(chuàng)造新市場新格局。品牌定位各有不同，品牌價值主張各有差異，優(yōu)秀的品牌切割，就是要洞察主流市場定位的“戰(zhàn)略機會”，洞察產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略機會，或卡位“細分的市場空間”，或定義“新一代市場”，或創(chuàng)造一個嶄新賽道。
打破市場劃分，新市場，出傳奇。打破現(xiàn)有的市場切分，依托品牌的自有調性，發(fā)掘產(chǎn)品的消費特色，找到自己的發(fā)力點，才能更快成長。如“三頓半咖啡”正是基于自己的“冷萃技術”開拓出咖啡新賽道，其定義“精品超即溶咖啡”市場，三秒冷水即溶，成為引領時尚的新時尚品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，福瑞達旗下頤蓮和璦爾博士精準把控品牌定位，發(fā)力大單品。其中頤蓮于2021年立足“專研玻尿酸護膚”的品牌定位，以玻尿酸補水噴霧為戰(zhàn)略大單品，依靠爆品驅動品牌增長。據(jù)公司財報，2021 年玻尿酸補水噴霧在爽膚水品類中穩(wěn)居全網(wǎng)第一， 銷量突破 1500 萬瓶。公司不斷升級核心技術，玻尿酸技術已經(jīng)發(fā)展到第六代，玻尿酸活 顏煥亮精華液、聚谷氨酸次拋原液、玻尿酸嘭潤水乳、玻尿酸水光肌原液面膜等產(chǎn)品也獲 得市場認可。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號