品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢認知五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢認知五法（上）》中，我們談到了“優(yōu)勢認知切割”的方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略建立“認知優(yōu)勢”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“差異化表達”，以數(shù)字品牌營銷策劃全力表達產(chǎn)品概念及產(chǎn)品價值，更重要的，全面挖掘企業(yè)的“優(yōu)勢認知”，全面點亮新企業(yè)新發(fā)展。
“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎。2）“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。4）“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇。5）“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景。
“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇
吸引用戶關注，提升品牌競爭位次。優(yōu)勢認知，基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，更源于“強力位勢表達”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，不但點燃著用戶的消費熱情，而且點亮著品牌的價值感。
植入用戶的消費場景，讓用戶在選擇時第一時間想到企業(yè)的品牌、選擇企業(yè)的產(chǎn)品、為產(chǎn)品買單，這是每一家企業(yè)都在孜孜以求的，都是每家企業(yè)品牌營銷策劃的“核心所在”。運用產(chǎn)品特性，激活用戶消費認知；點亮產(chǎn)品價值，點亮用戶新消費選擇，有此，優(yōu)勢認知，自然可以長久。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月 19 日，索菲亞發(fā)布“一體化研發(fā)、一體化設計、一 體化搭配”三位一體的的整家定制戰(zhàn)略，滿足消費者一站式購齊、一體化安裝需求。
“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景
喚起品牌記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的新價值，優(yōu)秀的明星單品，喚醒品牌的“深層次記憶”，點亮品牌的“大青春”。品牌的記憶，或源于優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，或源于產(chǎn)品場景的點亮，或源于強有力的產(chǎn)地背書，如法國的葡萄酒等。
打造品牌化消費場景。優(yōu)秀的場景，是品牌經(jīng)營的基礎，更可以持續(xù)點亮品牌。同時，優(yōu)秀的品牌，總能建立壟斷式的消費場景，建立“獨特品牌場景”，如“怕上火 喝王老吉”，點亮的是“王老吉”品牌特色，活化的是“怕上火”的消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)索菲亞家居公眾號、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年索菲亞制定“非常 6+1”服務標準，明確銷售、設計、生產(chǎn)、送貨、安裝再到售后每一個環(huán)節(jié)的服務標準，通過索菲亞全屋定制服務號“顧客說”呈現(xiàn)，保障服務到位。“顧客說”類似淘寶評價，顧客的售后問題、安裝工人發(fā)現(xiàn)的工廠問題都可以在服務號中進行反饋，工作人員會及時跟進解決，同時，公司還建立了 400 呼叫系統(tǒng)，抓取 CSI 中的經(jīng)銷商投訴數(shù)據(jù)、DSI 中的工廠投訴數(shù)據(jù)，及時反饋給區(qū)域和工廠，督促工廠和區(qū)域解決客戶問題。
優(yōu)勢認知的強切割，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新消費選擇”。認知優(yōu)勢，提升品牌關注度；差異化表達，強調品牌價值；產(chǎn)品表達，推動高效轉化及產(chǎn)品消費；強位次表達，全力激發(fā)“新消費選擇”，而“強品牌化場景”，喚起著“品牌好印象”。優(yōu)勢認知，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。
“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認知優(yōu)勢”：挖掘品牌優(yōu)勢；創(chuàng)造優(yōu)勢認知，奠定競爭勝利基礎。2）“差異化表達”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達”：犀利式產(chǎn)品概念；表達品牌價值，推動產(chǎn)品消費。4）“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇。5）“喚起記憶”：喚起品牌記憶；打造品牌化消費場景。
“位次表達”：吸引用戶關注，提升品牌競爭位次；激發(fā)消費選擇
吸引用戶關注，提升品牌競爭位次。優(yōu)勢認知，基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，更源于“強力位勢表達”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，不但點燃著用戶的消費熱情，而且點亮著品牌的價值感。
植入用戶的消費場景，讓用戶在選擇時第一時間想到企業(yè)的品牌、選擇企業(yè)的產(chǎn)品、為產(chǎn)品買單，這是每一家企業(yè)都在孜孜以求的，都是每家企業(yè)品牌營銷策劃的“核心所在”。運用產(chǎn)品特性，激活用戶消費認知；點亮產(chǎn)品價值，點亮用戶新消費選擇，有此，優(yōu)勢認知，自然可以長久。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 12 月 19 日，索菲亞發(fā)布“一體化研發(fā)、一體化設計、一 體化搭配”三位一體的的整家定制戰(zhàn)略，滿足消費者一站式購齊、一體化安裝需求。
喚起品牌記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌的新價值，優(yōu)秀的明星單品，喚醒品牌的“深層次記憶”，點亮品牌的“大青春”。品牌的記憶，或源于優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，或源于產(chǎn)品場景的點亮，或源于強有力的產(chǎn)地背書，如法國的葡萄酒等。
打造品牌化消費場景。優(yōu)秀的場景，是品牌經(jīng)營的基礎，更可以持續(xù)點亮品牌。同時，優(yōu)秀的品牌，總能建立壟斷式的消費場景，建立“獨特品牌場景”，如“怕上火 喝王老吉”，點亮的是“王老吉”品牌特色，活化的是“怕上火”的消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)索菲亞家居公眾號、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019 年索菲亞制定“非常 6+1”服務標準，明確銷售、設計、生產(chǎn)、送貨、安裝再到售后每一個環(huán)節(jié)的服務標準，通過索菲亞全屋定制服務號“顧客說”呈現(xiàn)，保障服務到位。“顧客說”類似淘寶評價，顧客的售后問題、安裝工人發(fā)現(xiàn)的工廠問題都可以在服務號中進行反饋，工作人員會及時跟進解決，同時，公司還建立了 400 呼叫系統(tǒng)，抓取 CSI 中的經(jīng)銷商投訴數(shù)據(jù)、DSI 中的工廠投訴數(shù)據(jù)，及時反饋給區(qū)域和工廠，督促工廠和區(qū)域解決客戶問題。
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