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刷新優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，創(chuàng)新品牌切割。“優(yōu)勢(shì)認(rèn)知”切割是品牌切割的重要方法，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵手段，更是以“品牌認(rèn)知”激活全渠道品牌策劃傳播的關(guān)鍵一處。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)勢(shì)認(rèn)知再切割，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值
 
“優(yōu)勢(shì)認(rèn)知切割”的核心是“獲得用戶的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知”，品牌的世界中沒有真相，只有認(rèn)知的較量。“五大方法”，刷新品牌切割。1）“有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，奠定競(jìng)爭(zhēng)勝利基礎(chǔ)。2）“差異化表達(dá)”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色。3）“產(chǎn)品表達(dá)”：犀利式產(chǎn)品概念；表達(dá)品牌價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。4）“位次表達(dá)”：吸引用戶關(guān)注，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)位次；激發(fā)消費(fèi)選擇。5）“喚起記憶”：?jiǎn)酒鹌放朴洃洠淮蛟炱放苹M(fèi)場(chǎng)景。
 
“有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”：挖掘品牌優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，奠定競(jìng)爭(zhēng)勝利基礎(chǔ)
 
挖掘品牌優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升品牌的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，優(yōu)勢(shì)認(rèn)知的切割，往往是基于品牌的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，基于品牌特質(zhì)的深度挖掘，基于企業(yè)獨(dú)特資源做價(jià)值。
 
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，奠定競(jìng)爭(zhēng)勝利基礎(chǔ)。認(rèn)知是多方面的，只有優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，才能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，才能持續(xù)奠定新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“勝利基礎(chǔ)”。創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，或直接點(diǎn)亮品牌的優(yōu)勢(shì)資源，或植入目標(biāo)用戶心智點(diǎn)亮“品牌差異化特質(zhì)”，更或以“大品類戰(zhàn)略”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞成立于2003年廣州增城，中國(guó)衣柜行業(yè)的先行者，2011 年 A 股上市，成為國(guó)內(nèi)定制家居第一股，2013年開啟大家居戰(zhàn)略，2021年將索菲亞主品牌“柜類定制專 家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”。目前，索菲亞戰(zhàn)略定位“整家定制”，多品類、多品牌、全渠道融合發(fā)展。2015-2021 年收入從 31.96 億元提升至 104.07 億元，CAGR 為 21.7%。 “差異化表達(dá)”：找到品牌差異化；差異化，傳遞品牌特色
 
找到品牌差異化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮品牌差異化，優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)，往往以“品牌差異化”為突破，或以“獨(dú)特資源”彰顯企業(yè)獨(dú)特性，或以“明星產(chǎn)品”牽引新一代產(chǎn)品消費(fèi)，做大品牌特質(zhì)，才能真正亮化“品牌差異”。
 
差異化，傳遞品牌特色。優(yōu)秀的品牌差異化，傳遞著品牌特色，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，更創(chuàng)造著品牌的“差異化”。優(yōu)秀的品牌差異化，就是要在同樣的賽道中做出不同，要在同類的消費(fèi)理念中做出“特色”，要在迥異的品牌價(jià)值中做出“差異中”。
 
“產(chǎn)品表達(dá)”：犀利式產(chǎn)品概念；表達(dá)品牌價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)
 
犀利式產(chǎn)品概念。數(shù)字化新商業(yè)中，“高品質(zhì)產(chǎn)品”依然是品牌切割的重要手段，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)依然是產(chǎn)品特色挖掘的“重要源泉”，“產(chǎn)品概念”首當(dāng)其沖。犀利的產(chǎn)品概念，犀利的產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色，活化了產(chǎn)品價(jià)值，如“六個(gè)核桃”點(diǎn)燃了用戶暢飲核桃飲品的熱情，創(chuàng)造了更有價(jià)值的特色。
 
表達(dá)品牌價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌特色，彰顯著品牌價(jià)值，創(chuàng)造著“強(qiáng)有力”產(chǎn)品消費(fèi)，品牌價(jià)值越突出，產(chǎn)品消費(fèi)越有價(jià)值感。如可口可樂的弧形瓶、紅色標(biāo)識(shí)等，無不傳遞著經(jīng)典可樂飲料的內(nèi)涵，無不點(diǎn)亮著可樂的生活方式。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，索菲亞公司板材由 E0 板升級(jí)至零甲醛添加的康純板，2021年9月索菲亞康純地板正式納入國(guó)家孕嬰網(wǎng)體系，成為定制家居唯一入選企業(yè)。2019年至2021Q3，索菲亞康純板客戶占比從 14% 上升至約 90%，訂單占比從 8%上升至約 90%。 強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，需要企業(yè)深度挖掘品牌特質(zhì)，以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“品牌優(yōu)勢(shì)認(rèn)知”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“差異化表達(dá)”啟動(dòng)全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“高價(jià)值認(rèn)知”。融入數(shù)字化新商業(yè)時(shí)代，點(diǎn)亮切割優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，品牌切割，定能更高效&更有價(jià)值。更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之切割優(yōu)勢(shì)認(rèn)知五法（下）》。