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市場挑戰(zhàn)者，集中戰(zhàn)略，要更好做拓展。企業(yè)要發(fā)展，就要善于挑戰(zhàn)，要善于集中自己優(yōu)秀資源“做大事”，集中自我核心競爭力“快突破”，以“集中戰(zhàn)略”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃、彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，助推挑戰(zhàn)者“大增長”。聚焦核心客戶，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，升級“客戶需求價值”；引入數(shù)字化技術(shù)，打造“大單品”，讓產(chǎn)品競爭力更強；聚攏優(yōu)秀商業(yè)資源，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推動“商品大動銷”，讓商業(yè)合作更有創(chuàng)造性，讓企業(yè)經(jīng)營更有“價值感”！
 
“三大路徑”，助力挑戰(zhàn)者快速集中。1）“客戶需求價值集中”：聚焦核心客戶，點亮客戶需求；以需求價值牽引新市場建設(shè)，打造主力消費市場。2）“產(chǎn)品競爭力聚集”：挖掘產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì)，點亮明星產(chǎn)品；聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢資源。3）“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點亮獨特渠道價值；強化戰(zhàn)略級合作伙伴及“品牌化場景”，放大商業(yè)合作價值。
 
“客戶需求價值集中”：聚焦核心客戶，點亮客戶需求；以需求價值牽引新市場建設(shè)，打造主力消費市場
 
集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于集中其資源能力，在“梯隊式競爭”對決龍頭企業(yè)，使其成為“次序戰(zhàn)略”的一部分。需求為魂，產(chǎn)品為載體，商業(yè)合作為渠道。越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能集中優(yōu)秀資源、鍛造“核心競爭力”，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿足客戶新價值，盡可能滿足“客戶需求”。
 
聚焦核心客戶，點亮客戶需求。每家企業(yè)都有自己的“核心客戶”，每個品牌都有自己的“核心價值”，其或抓住高端客戶，深度挖掘其個性化、定制式消費場景，植入“產(chǎn)品定制”，拉升周期式定制服務(wù)；或抓住大眾客戶，提供標準化產(chǎn)品，創(chuàng)造更高“性價比”，讓產(chǎn)品性能更好，讓產(chǎn)品價格更實惠，以此吸引更多用戶，擴大市場份額。
 
以需求價值牽引新市場建設(shè)，打造主力消費市場。品牌戰(zhàn)略指引高價值客戶經(jīng)營，越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“客戶新需求”，越能抓住“新需求新價值”，升級“產(chǎn)品品質(zhì)”、滿足老客戶需求，引入新科技、秀出“國際范”、積極開發(fā)高端客戶，降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品性能、創(chuàng)造“極致性價比”，融入主流消費，讓消費者更喜愛！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、咖門、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價格帶，每杯均價穩(wěn)定在 16 元左右，原材料環(huán)節(jié)嚴格把控，多為原葉和鮮果，產(chǎn)品力穩(wěn)定。其中經(jīng)典茶飲平均售價 13.9 元，季節(jié)性及區(qū)域性茶飲平均售價 16.6 元。 “產(chǎn)品競爭力聚集”：挖掘產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì)，點亮明星產(chǎn)品；聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢資源
 
集中戰(zhàn)略本質(zhì)在于以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打通一條“主力渠道”，以高效直接的滿足用戶需求；越優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，越能抓住“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”做創(chuàng)新，越能抓住“目標需求”做創(chuàng)造，或集中資源，尋找“資源優(yōu)勢”；或聚攏優(yōu)秀商家，打造“高品質(zhì)價值鏈”，創(chuàng)造“新一輪增長”。
 
挖掘產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特質(zhì)，點亮明星產(chǎn)品。“產(chǎn)業(yè)級品牌營銷創(chuàng)新”，勢在必行，其挖掘的是“企業(yè)經(jīng)營特質(zhì)”，激發(fā)的是“產(chǎn)業(yè)級消費”，特質(zhì)越鮮明，挑戰(zhàn)者越能集中自我產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或以“新技術(shù)”升級產(chǎn)品功能，創(chuàng)造新技術(shù)新價值；或以“新科技”創(chuàng)造新特色，讓產(chǎn)品功能更復合，讓產(chǎn)品適配性更強，從而壯大產(chǎn)品聲勢，讓產(chǎn)品更有“創(chuàng)造性”！
 
聚焦“大單品”打造，匯聚企業(yè)優(yōu)勢資源。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多有自己的“大單品”，有自己的“優(yōu)秀產(chǎn)品”，其或以“國際級技術(shù)”立足，點亮新科技，秀出“國際范”；或挖掘經(jīng)典工藝，傳承經(jīng)典，彰顯“匠心精神”，打造“新一代大單品”，創(chuàng)造“新一輪增長”。
 
“商業(yè)合作集中”：尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點亮獨特渠道價值；強化戰(zhàn)略級合作伙伴及“品牌化場景”，放大商業(yè)合作價值
 
尋求行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)伙伴，點亮獨特渠道價值。優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，大多以“集中戰(zhàn)略”塑造產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，其或以“產(chǎn)品集成”匯聚關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，聚攏產(chǎn)業(yè)上下游資源；或以“解決方案”匯聚各類技術(shù)方案、產(chǎn)品方案，讓“自我產(chǎn)品服務(wù)”可以深度解決客戶痛點，創(chuàng)造“個性化解決方案”，真正成就“新渠道新價值”！
 
強化戰(zhàn)略級合作伙伴及“品牌化場景”，放大商業(yè)合作價值。數(shù)字化技術(shù)賦能挑戰(zhàn)者創(chuàng)新經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新集中戰(zhàn)略”，新時代的商業(yè)經(jīng)營，“集中式經(jīng)營”是一條優(yōu)秀企業(yè)成長的“關(guān)鍵路徑”，也是挑戰(zhàn)者的“可選路徑”之一。
 
強化戰(zhàn)略級合作伙伴，聚攏戰(zhàn)略級優(yōu)質(zhì)資源，拉升國際級產(chǎn)業(yè)站位，企業(yè)價值創(chuàng)造，才有“大聲勢”。創(chuàng)新品牌直播、達人直播、短視頻賣貨、私域運營等新商業(yè)經(jīng)營，點亮“產(chǎn)品特質(zhì)”，刷新“品牌化場景”，引入更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)集中式競爭突破，才會“碩果累累”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道通過加盟模式建立覆蓋全國 31 個 省市的廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，截至 2023 年 12 月 31 日，茶百道門店數(shù)量共 7801 家，含 7795 家加盟店。同時截至 2023 年底，一線、新一線、二線、三線、四線及以下城市門店數(shù)量分別占茶百道門店總數(shù)的 10.6%、26.9%、20.9%、19.4%及 22.2%，其中新一線城市門店數(shù)量占比最高。 挑戰(zhàn)者的經(jīng)營創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，聚攏優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈資源，激活優(yōu)秀經(jīng)營能力，打造“產(chǎn)業(yè)鏈新價值”。其或聚焦核心客戶的“真實需求”，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，激發(fā)“強客戶需求價值”；或升級數(shù)字化技術(shù)，打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，打造“大單品”，讓挑戰(zhàn)者更有“產(chǎn)品競爭力”；更或聚攏產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀商業(yè)合作伙伴，放大“產(chǎn)業(yè)獨特優(yōu)勢”，激活新商業(yè)價值新創(chuàng)造，讓挑戰(zhàn)者價值，更上一層樓！