產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)打造五法（上）》中，我們談到了企業(yè)“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”帶來的差異化，談到了“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，建議企業(yè)以“特有專利”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，以“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化成本控制”、點(diǎn)亮獨(dú)特差異化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、塑造“差異化組合”，讓企業(yè)轉(zhuǎn)換成本更容易控制，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有“話語權(quán)”。
“五大方法”，打造企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)。1）“特有專利及知識(shí)體系”：依托產(chǎn)業(yè)技術(shù)，擁有獨(dú)特專利等技術(shù)體系；創(chuàng)建獨(dú)特知識(shí)體系，獲得專家等技術(shù)力量加持。2）“持續(xù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)”：擁有先發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值；搶占產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要塞，連點(diǎn)成線塑造“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。3）“擁有差異化的成本優(yōu)勢(shì)”：擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐；差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻。4）“形成差異化組合”：差異化要素多樣，差異化價(jià)值形成“強(qiáng)組合”；多點(diǎn)差異化形成“差異化價(jià)值”，鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。5）“創(chuàng)造高轉(zhuǎn)換成本”：企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多；轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出。
“擁有差異化的成本優(yōu)勢(shì)”：擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐；差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻
擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“差異化”的價(jià)值，越懂得以“差異化成本”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”引導(dǎo)新商業(yè)創(chuàng)造，點(diǎn)燃年輕一代用戶的“消費(fèi)熱情”；或以“智能門店”升級(jí)門店終端體驗(yàn)，控制門店搭建成本及營(yíng)銷推廣成本，放大“主題內(nèi)容”的價(jià)值，點(diǎn)亮“品牌主題”為主的品牌策劃傳播，讓品牌更有吸引力，同時(shí)控制成本。
差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“差異化成本優(yōu)勢(shì)”，積極引入成熟的設(shè)備管控手段，大規(guī)模使用行業(yè)通用原料，盡可能使用成熟的加工工藝，讓制造成本再低一些，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的投入成本再高一些，建立起自我的“成本護(hù)城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園根據(jù)水果特性建立了高效的倉配冷鏈體系。截至 2022H1 百果園及其區(qū)域代理在全國共運(yùn)營(yíng) 29 個(gè)初加工配送中心，總建筑面積約為 194733 平方米，其中 34%初加工配送中心為冷鏈型。從果品入倉到出貨，公司實(shí)施全程的成熟度和新鮮度監(jiān)控，通過設(shè)立不同的溫區(qū)，對(duì)不同果品進(jìn)行溫濕度等差異化管理。
“形成差異化組合”：差異化要素多樣，差異化價(jià)值形成“強(qiáng)組合”；多點(diǎn)差異化形成“差異化價(jià)值”，鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”
差異化要素多樣，差異化價(jià)值形成“強(qiáng)組合”。企業(yè)的差異化，表現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品差異化，表現(xiàn)在“私域經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更表現(xiàn)“用戶價(jià)值”的差異化。依托智能AI等數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，企業(yè)為客戶提供“差異化價(jià)值”，為高端用戶提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化訴求；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、快速交付產(chǎn)品，創(chuàng)造“高性價(jià)比”，全力擴(kuò)大自我“流量盤子”，讓流量更有創(chuàng)新性。
多點(diǎn)差異化形成“差異化價(jià)值”，鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。企業(yè)差異化，需要的是多方面的差異化，而非“單一差異化”，而非“單打一的差異化”。立足于用戶的復(fù)合式訴求，以“明星產(chǎn)品”吸引優(yōu)質(zhì)用戶，以“定制化產(chǎn)品”滿足客戶獨(dú)特訴求，以“極致性價(jià)比”擴(kuò)大主流用戶消費(fèi)，以“產(chǎn)品組合”讓用戶更有消費(fèi)黏性，差異化價(jià)值創(chuàng)造，讓企業(yè)差異化更有活力&發(fā)展更快！
“創(chuàng)造高轉(zhuǎn)換成本”：企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多；轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出
企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，“差異化價(jià)值”是其經(jīng)營(yíng)的核心指引之一，產(chǎn)品差異化是其盈利的主要方式，打造智能門店、串聯(lián)全渠道銷售觸點(diǎn)、打造品牌旗艦店是其渠道經(jīng)營(yíng)的核心方式之一，而打造企業(yè)品牌塑造形象、推出“大眾子品牌”拓展客戶群、收購?fù)衅放埔詳U(kuò)大規(guī)模，這，更是企業(yè)“品牌價(jià)值差異化”的關(guān)鍵舉措之一。有差異化，有價(jià)值，扎根于企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)差異化，方有大價(jià)值。
轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出。企業(yè)差異化，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力鍛造的重要組成部分之一，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)提升自我品牌價(jià)值，越會(huì)持續(xù)夯實(shí)“研發(fā)能力”，越會(huì)聯(lián)合開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，越會(huì)建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”，讓企業(yè)品牌更強(qiáng)，讓企業(yè)規(guī)模更大，讓企業(yè)差異化更有“市場(chǎng)影響力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)控股般果戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、方正證券研究所等綜合資訊表明，般果通過共享百果園的供應(yīng)鏈資源拓展上下游合作伙伴，并承接百果園水果標(biāo)準(zhǔn)體系、倉配物流、數(shù)字化建設(shè)、品牌打造、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等能力，為交易上下游賦能，擴(kuò)大交易規(guī)模、提升市場(chǎng)滲透率。般果平臺(tái)未來十年目標(biāo)為陸續(xù)完成全國五大總倉、1500個(gè)城市倉的布局。同時(shí)GMV達(dá) 1500 億元。更向代采交易+行業(yè) 咨詢交互平臺(tái)轉(zhuǎn)化，并不斷優(yōu)化盈利模型。
企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在“特有專利及知識(shí)體系”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“持續(xù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“用戶大消費(fèi)”，以及“差異化的成本優(yōu)勢(shì)”。有成本優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)品差異，有多要素差異組合，創(chuàng)造高轉(zhuǎn)換成本，讓用戶對(duì)企業(yè)差異化更認(rèn)可，讓用戶對(duì)企業(yè)的“品牌化消費(fèi)”更有價(jià)值認(rèn)同，企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)，必將熠熠生輝，成就斐然！
“五大方法”，打造企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)。1）“特有專利及知識(shí)體系”：依托產(chǎn)業(yè)技術(shù)，擁有獨(dú)特專利等技術(shù)體系；創(chuàng)建獨(dú)特知識(shí)體系，獲得專家等技術(shù)力量加持。2）“持續(xù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)”：擁有先發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值；搶占產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要塞，連點(diǎn)成線塑造“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。3）“擁有差異化的成本優(yōu)勢(shì)”：擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐；差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻。4）“形成差異化組合”：差異化要素多樣，差異化價(jià)值形成“強(qiáng)組合”；多點(diǎn)差異化形成“差異化價(jià)值”，鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。5）“創(chuàng)造高轉(zhuǎn)換成本”：企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多；轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出。
“擁有差異化的成本優(yōu)勢(shì)”：擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐；差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻
擁有獨(dú)特的差異化價(jià)值，并有強(qiáng)大的差異化成本支撐。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“差異化”的價(jià)值，越懂得以“差異化成本”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”引導(dǎo)新商業(yè)創(chuàng)造，點(diǎn)燃年輕一代用戶的“消費(fèi)熱情”；或以“智能門店”升級(jí)門店終端體驗(yàn)，控制門店搭建成本及營(yíng)銷推廣成本，放大“主題內(nèi)容”的價(jià)值，點(diǎn)亮“品牌主題”為主的品牌策劃傳播，讓品牌更有吸引力，同時(shí)控制成本。
差異化成本優(yōu)勢(shì)可控，且具有較高模仿門檻。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造“差異化成本優(yōu)勢(shì)”，積極引入成熟的設(shè)備管控手段，大規(guī)模使用行業(yè)通用原料，盡可能使用成熟的加工工藝，讓制造成本再低一些，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的投入成本再高一些，建立起自我的“成本護(hù)城河”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園根據(jù)水果特性建立了高效的倉配冷鏈體系。截至 2022H1 百果園及其區(qū)域代理在全國共運(yùn)營(yíng) 29 個(gè)初加工配送中心，總建筑面積約為 194733 平方米，其中 34%初加工配送中心為冷鏈型。從果品入倉到出貨，公司實(shí)施全程的成熟度和新鮮度監(jiān)控，通過設(shè)立不同的溫區(qū)，對(duì)不同果品進(jìn)行溫濕度等差異化管理。
差異化要素多樣，差異化價(jià)值形成“強(qiáng)組合”。企業(yè)的差異化，表現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品差異化，表現(xiàn)在“私域經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更表現(xiàn)“用戶價(jià)值”的差異化。依托智能AI等數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，企業(yè)為客戶提供“差異化價(jià)值”，為高端用戶提供定制式、個(gè)性化產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化訴求；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、快速交付產(chǎn)品，創(chuàng)造“高性價(jià)比”，全力擴(kuò)大自我“流量盤子”，讓流量更有創(chuàng)新性。
多點(diǎn)差異化形成“差異化價(jià)值”，鑄就“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。企業(yè)差異化，需要的是多方面的差異化，而非“單一差異化”，而非“單打一的差異化”。立足于用戶的復(fù)合式訴求，以“明星產(chǎn)品”吸引優(yōu)質(zhì)用戶，以“定制化產(chǎn)品”滿足客戶獨(dú)特訴求，以“極致性價(jià)比”擴(kuò)大主流用戶消費(fèi)，以“產(chǎn)品組合”讓用戶更有消費(fèi)黏性，差異化價(jià)值創(chuàng)造，讓企業(yè)差異化更有活力&發(fā)展更快！
“創(chuàng)造高轉(zhuǎn)換成本”：企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多；轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出
企業(yè)推行差異化價(jià)值，涉及要素眾多。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，“差異化價(jià)值”是其經(jīng)營(yíng)的核心指引之一，產(chǎn)品差異化是其盈利的主要方式，打造智能門店、串聯(lián)全渠道銷售觸點(diǎn)、打造品牌旗艦店是其渠道經(jīng)營(yíng)的核心方式之一，而打造企業(yè)品牌塑造形象、推出“大眾子品牌”拓展客戶群、收購?fù)衅放埔詳U(kuò)大規(guī)模，這，更是企業(yè)“品牌價(jià)值差異化”的關(guān)鍵舉措之一。有差異化，有價(jià)值，扎根于企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)差異化，方有大價(jià)值。
轉(zhuǎn)換成本高，推行難度大，戰(zhàn)略價(jià)值突出。企業(yè)差異化，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力鍛造的重要組成部分之一，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)持續(xù)提升自我品牌價(jià)值，越會(huì)持續(xù)夯實(shí)“研發(fā)能力”，越會(huì)聯(lián)合開發(fā)“新一代產(chǎn)品”，越會(huì)建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”，讓企業(yè)品牌更強(qiáng)，讓企業(yè)規(guī)模更大，讓企業(yè)差異化更有“市場(chǎng)影響力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)控股般果戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、方正證券研究所等綜合資訊表明，般果通過共享百果園的供應(yīng)鏈資源拓展上下游合作伙伴，并承接百果園水果標(biāo)準(zhǔn)體系、倉配物流、數(shù)字化建設(shè)、品牌打造、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等能力，為交易上下游賦能，擴(kuò)大交易規(guī)模、提升市場(chǎng)滲透率。般果平臺(tái)未來十年目標(biāo)為陸續(xù)完成全國五大總倉、1500個(gè)城市倉的布局。同時(shí)GMV達(dá) 1500 億元。更向代采交易+行業(yè) 咨詢交互平臺(tái)轉(zhuǎn)化，并不斷優(yōu)化盈利模型。
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