產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)五法（上）》中，我們談到了“市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略價(jià)值，談到了“市場(chǎng)細(xì)分”的一些維度，建議企業(yè)站在“買方”的立場(chǎng)，以“新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”創(chuàng)造“新消費(fèi)價(jià)值”，以“新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃”突破既有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、跨界式經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)升級(jí)浪潮，以“產(chǎn)品溢價(jià)”拉開競(jìng)爭(zhēng)差距，以“共享價(jià)值鏈”增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大品牌聲勢(shì)，讓市場(chǎng)細(xì)分更有“商業(yè)價(jià)值”！
“五大方法”，推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分作戰(zhàn)。1）“消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引”：激活買方最大化消費(fèi)效用，刷新客戶消費(fèi)價(jià)值；建立新型的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)空間。2）“競(jìng)爭(zhēng)范圍決定了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍，單細(xì)分市場(chǎng)做創(chuàng)新；突破競(jìng)爭(zhēng)邊界，讓市場(chǎng)更多元。3）“產(chǎn)品溢價(jià)區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)方式”：產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式；產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)”。4）“共享價(jià)值鏈的厚薄大小決定了競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小；企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場(chǎng)細(xì)分”：數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”；市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。
“產(chǎn)品溢價(jià)區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)方式”：產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式；產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)”
產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重產(chǎn)品的“細(xì)分價(jià)值”，越懂得以“新產(chǎn)品溢價(jià)”創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，越懂得以“高端產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品背書，以“精品價(jià)值”引發(fā)客戶的價(jià)值認(rèn)同，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“有利地位”，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具“創(chuàng)造性”！
產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)”。產(chǎn)品有溢價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)要突破，強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在以“高溢價(jià)”創(chuàng)造“高價(jià)值”，以“高價(jià)值”帶來(lái)產(chǎn)品的“高認(rèn)知”，以“高認(rèn)知”帶動(dòng)客戶的“高心智認(rèn)可”。有產(chǎn)品溢價(jià)的產(chǎn)品，可以獲得高利潤(rùn)，更可以獲得客戶的“高價(jià)值認(rèn)同”，多高的溢價(jià)能力，帶來(lái)多高的“競(jìng)爭(zhēng)地位”，帶來(lái)多大的“市場(chǎng)規(guī)模”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅(jiān)持守正創(chuàng)新，注重香型融合，開創(chuàng)了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術(shù)相對(duì)成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產(chǎn)品為主，公司產(chǎn)品更多處于 40 度區(qū)間，口感低而不淡，更適應(yīng)江蘇地區(qū)消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。
“共享價(jià)值鏈的厚薄大小決定了競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大??；企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃
業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小。共享價(jià)值鏈，指的是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)中的地位及影響力，這可以是研發(fā)的地位、名品的市場(chǎng)影響力、技術(shù)專利的創(chuàng)造性等，共享價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的厚薄，決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“規(guī)?；l(fā)展”依然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托自我優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，儲(chǔ)備技術(shù)專利，提升“價(jià)值鏈”話語(yǔ)權(quán)；塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌IP，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓“業(yè)務(wù)范圍”更有創(chuàng)造性，讓業(yè)務(wù)價(jià)值更有影響力！
企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。企業(yè)有規(guī)模，才會(huì)有“市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”；企業(yè)有價(jià)值，才能推動(dòng)“持續(xù)增長(zhǎng)”；企業(yè)有創(chuàng)造性，才會(huì)有“競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力”！越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)夯實(shí)自我研發(fā)實(shí)力，越能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值感，越能讓“名品”獲得更多認(rèn)同感，越能讓“大眾產(chǎn)品”融入主流場(chǎng)景，讓用戶更深切感受到“產(chǎn)品價(jià)值”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經(jīng)銷渠道為主，積極向“經(jīng)銷+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變。公司銷售模式以經(jīng)銷為主，2022年經(jīng)銷渠道收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 97.93%。目前公司對(duì)重點(diǎn)區(qū) 域、重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)單位等實(shí)行直銷，在江蘇省內(nèi)淮安、南京市區(qū)、蘇州市區(qū)和徐州市區(qū)，省外上海、北京等地有部分直銷。
“數(shù)字化技術(shù)賦能市場(chǎng)細(xì)分”：數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”；市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”
數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，匯聚全渠道客戶標(biāo)簽，攝取更優(yōu)秀的客戶資源，創(chuàng)造更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為依托，匯聚“已成交客戶”，點(diǎn)亮“已成交產(chǎn)品”，讓名品與高價(jià)值客戶“高效匹配”，通過(guò)產(chǎn)品預(yù)售、社群定制等適配細(xì)分性客戶、讓客戶更有價(jià)值。
市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。市場(chǎng)細(xì)分，有產(chǎn)品細(xì)分、客戶細(xì)分、區(qū)域細(xì)分等之別，越優(yōu)質(zhì)的細(xì)分，越能創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，越依賴于“科技賦能”，其或應(yīng)用智能AI系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，引入用戶社群參與“研發(fā)反饋”，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品；或引入新技術(shù)創(chuàng)造，讓產(chǎn)品增添一些物聯(lián)特性，讓用戶與產(chǎn)品有更多交互，讓產(chǎn)品更加“人性化”！
市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)，維度不同，切入點(diǎn)也會(huì)不同。其或以“買方消費(fèi)價(jià)值”為著眼點(diǎn)，創(chuàng)新客戶品牌營(yíng)銷策劃、建立新消費(fèi)價(jià)值、建立新市場(chǎng)空間；或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范圍，做精細(xì)分市場(chǎng)；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產(chǎn)品溢價(jià)，拉開競(jìng)爭(zhēng)差距；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，增厚“共享價(jià)值鏈”，讓企業(yè)更有“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”，讓企業(yè)更有“產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”。如此，市場(chǎng)細(xì)分，大有可為；企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，大有可為！
“五大方法”，推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分作戰(zhàn)。1）“消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引”：激活買方最大化消費(fèi)效用，刷新客戶消費(fèi)價(jià)值；建立新型的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)空間。2）“競(jìng)爭(zhēng)范圍決定了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍，單細(xì)分市場(chǎng)做創(chuàng)新；突破競(jìng)爭(zhēng)邊界，讓市場(chǎng)更多元。3）“產(chǎn)品溢價(jià)區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)方式”：產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式；產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)”。4）“共享價(jià)值鏈的厚薄大小決定了競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小；企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場(chǎng)細(xì)分”：數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”；市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。
“產(chǎn)品溢價(jià)區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)方式”：產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式；產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)”
產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越注重產(chǎn)品的“細(xì)分價(jià)值”，越懂得以“新產(chǎn)品溢價(jià)”創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”，越懂得以“高端產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品背書，以“精品價(jià)值”引發(fā)客戶的價(jià)值認(rèn)同，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“有利地位”，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具“創(chuàng)造性”！
產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)”。產(chǎn)品有溢價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)要突破，強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在以“高溢價(jià)”創(chuàng)造“高價(jià)值”，以“高價(jià)值”帶來(lái)產(chǎn)品的“高認(rèn)知”，以“高認(rèn)知”帶動(dòng)客戶的“高心智認(rèn)可”。有產(chǎn)品溢價(jià)的產(chǎn)品，可以獲得高利潤(rùn)，更可以獲得客戶的“高價(jià)值認(rèn)同”，多高的溢價(jià)能力，帶來(lái)多高的“競(jìng)爭(zhēng)地位”，帶來(lái)多大的“市場(chǎng)規(guī)模”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司堅(jiān)持守正創(chuàng)新，注重香型融合，開創(chuàng)了幽雅醇厚、清雅醬香等香型。公司在白酒低度化方面技術(shù)相對(duì)成熟，不同于一部分酒企以 50 度以上產(chǎn)品為主，公司產(chǎn)品更多處于 40 度區(qū)間，口感低而不淡，更適應(yīng)江蘇地區(qū)消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。
業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小。共享價(jià)值鏈，指的是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)中的地位及影響力，這可以是研發(fā)的地位、名品的市場(chǎng)影響力、技術(shù)專利的創(chuàng)造性等，共享價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的厚薄，決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“規(guī)?；l(fā)展”依然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心戰(zhàn)略指引之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)壯大自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托自我優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，儲(chǔ)備技術(shù)專利，提升“價(jià)值鏈”話語(yǔ)權(quán)；塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌IP，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓“業(yè)務(wù)范圍”更有創(chuàng)造性，讓業(yè)務(wù)價(jià)值更有影響力！
企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。企業(yè)有規(guī)模，才會(huì)有“市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)”；企業(yè)有價(jià)值，才能推動(dòng)“持續(xù)增長(zhǎng)”；企業(yè)有創(chuàng)造性，才會(huì)有“競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力”！越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)夯實(shí)自我研發(fā)實(shí)力，越能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值感，越能讓“名品”獲得更多認(rèn)同感，越能讓“大眾產(chǎn)品”融入主流場(chǎng)景，讓用戶更深切感受到“產(chǎn)品價(jià)值”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以經(jīng)銷渠道為主，積極向“經(jīng)銷+直銷+線上銷售”的模式轉(zhuǎn)變。公司銷售模式以經(jīng)銷為主，2022年經(jīng)銷渠道收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 97.93%。目前公司對(duì)重點(diǎn)區(qū) 域、重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)單位等實(shí)行直銷，在江蘇省內(nèi)淮安、南京市區(qū)、蘇州市區(qū)和徐州市區(qū)，省外上海、北京等地有部分直銷。
數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，匯聚全渠道客戶標(biāo)簽，攝取更優(yōu)秀的客戶資源，創(chuàng)造更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”為依托，匯聚“已成交客戶”，點(diǎn)亮“已成交產(chǎn)品”，讓名品與高價(jià)值客戶“高效匹配”，通過(guò)產(chǎn)品預(yù)售、社群定制等適配細(xì)分性客戶、讓客戶更有價(jià)值。
市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。市場(chǎng)細(xì)分，有產(chǎn)品細(xì)分、客戶細(xì)分、區(qū)域細(xì)分等之別，越優(yōu)質(zhì)的細(xì)分，越能創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，越依賴于“科技賦能”，其或應(yīng)用智能AI系統(tǒng)開發(fā)新產(chǎn)品，引入用戶社群參與“研發(fā)反饋”，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品；或引入新技術(shù)創(chuàng)造，讓產(chǎn)品增添一些物聯(lián)特性，讓用戶與產(chǎn)品有更多交互，讓產(chǎn)品更加“人性化”！
市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)，維度不同，切入點(diǎn)也會(huì)不同。其或以“買方消費(fèi)價(jià)值”為著眼點(diǎn)，創(chuàng)新客戶品牌營(yíng)銷策劃、建立新消費(fèi)價(jià)值、建立新市場(chǎng)空間；或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范圍，做精細(xì)分市場(chǎng)；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，提升產(chǎn)品溢價(jià)，拉開競(jìng)爭(zhēng)差距；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，增厚“共享價(jià)值鏈”，讓企業(yè)更有“競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)”，讓企業(yè)更有“產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”。如此，市場(chǎng)細(xì)分，大有可為；企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，大有可為！
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