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市場(chǎng)要細(xì)分，價(jià)值貴“創(chuàng)造”！企業(yè)要競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在“市場(chǎng)細(xì)分”，優(yōu)秀的市場(chǎng)細(xì)分，或以“客戶細(xì)分”彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，或圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃、突破新市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)邊界，更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，讓市場(chǎng)細(xì)分更有活力，讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更“出彩”！有細(xì)分，有價(jià)值創(chuàng)造，有市場(chǎng)突破，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)更有“看點(diǎn)”！
 
“五大方法”，推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分作戰(zhàn)。1）“消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引”：激活買方最大化消費(fèi)效用，刷新客戶消費(fèi)價(jià)值；建立新型的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)空間。2）“競(jìng)爭(zhēng)范圍決定了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍，單細(xì)分市場(chǎng)做創(chuàng)新；突破競(jìng)爭(zhēng)邊界，讓市場(chǎng)更多元。3）“產(chǎn)品溢價(jià)區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)方式”：產(chǎn)品溢價(jià)程度決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)方式；產(chǎn)品溢價(jià)能力強(qiáng)驅(qū)動(dòng)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，弱則驅(qū)動(dòng)了“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)”。4）“共享價(jià)值鏈的厚薄大小決定了競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價(jià)值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大小；企業(yè)規(guī)模實(shí)力決定了企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性及增長(zhǎng)力，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場(chǎng)細(xì)分”：數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)“市場(chǎng)再細(xì)分”；市場(chǎng)越細(xì)分，科技賦能越推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。
 
“消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引”：激活買方最大化消費(fèi)效用，刷新客戶消費(fèi)價(jià)值；建立新型的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)空間
 
激活買方最大化消費(fèi)效用，刷新客戶消費(fèi)價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入客戶需求做文章，抓住重點(diǎn)客戶需求，為高端客戶提供個(gè)性化定制，為其提供積分獎(jiǎng)勵(lì)、權(quán)益共享等增值服務(wù)；同時(shí)開(kāi)展產(chǎn)品預(yù)售、會(huì)員服務(wù)等獨(dú)有權(quán)益，讓客戶更有“獲得感”。
 
建立新型的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)空間?？蛻粜枨笾敢髽I(yè)發(fā)展的方向，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“客戶價(jià)值創(chuàng)造”的重要性，越會(huì)以“新客戶價(jià)值”指引新市場(chǎng)營(yíng)銷。以全渠道品牌策劃傳播聚攏優(yōu)質(zhì)客戶，以“名品精品”匯聚優(yōu)秀產(chǎn)品技藝，以“高性價(jià)比”激活大眾消費(fèi)空間，以“高質(zhì)價(jià)比”塑造“品質(zhì)化消費(fèi)”，讓客戶樂(lè)在其中，也讓市場(chǎng)空間更有“增長(zhǎng)力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)緣定位高端，堅(jiān)持高舉高打。例如， 2022 年 8 月，國(guó)緣 V9 與國(guó)家高爾夫球隊(duì)結(jié)成合作伙伴， 同年 11 月舉辦“2022 國(guó)緣 V9 杯·高爾夫精英邀請(qǐng)賽”，吸引近 800 位精英人士參 與，在高端消費(fèi)者圈層展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷；更在 2023 年末的今世緣發(fā)展大會(huì)上，公司更是提出了“高端醬酒，獨(dú)愛(ài)國(guó)緣 V9”的鮮明 slogan，并簽約知名演員胡軍成為國(guó)緣 V9 代言人。 “競(jìng)爭(zhēng)范圍決定了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度”：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍，單細(xì)分市場(chǎng)做創(chuàng)新；突破競(jìng)爭(zhēng)邊界，讓市場(chǎng)更多元
 
鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，圈定競(jìng)爭(zhēng)范圍，單細(xì)分市場(chǎng)做創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新市場(chǎng)細(xì)分，依托智能POS實(shí)現(xiàn)“全渠道支付數(shù)據(jù)聯(lián)通”，依托全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)匯聚“全渠道訂單”及全渠道成交數(shù)據(jù)，讓“成交客戶數(shù)據(jù)”賦能新商業(yè)制造，讓“優(yōu)質(zhì)客戶”匯聚成“中高端精品市場(chǎng)”，讓“大眾客戶”做大“主流消費(fèi)市場(chǎng)”，由此各有歸屬、各有價(jià)值創(chuàng)造，各得其分！
 
突破競(jìng)爭(zhēng)邊界，讓市場(chǎng)更多元。市場(chǎng)要細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)要跨界，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能圍繞“名品”開(kāi)展品類衍生，拓展更多優(yōu)秀產(chǎn)品；越能圍繞“精品”彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，拓展更多“大眾消費(fèi)品市場(chǎng)”。由高而下，由名品而至精品、大眾品，產(chǎn)品在細(xì)分，市場(chǎng)在多元化覆蓋，競(jìng)爭(zhēng)邊界由此大突破，市場(chǎng)因之更多元，也更有“創(chuàng)造性”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、今世緣官方商城微信公眾號(hào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，高溝品牌2022年品牌重塑后，以新品標(biāo)樣開(kāi)啟新征程。公司 2022 年 8 月推出高溝標(biāo)樣 新品，定位黃淮名酒帶高線光瓶典范，其中高溝標(biāo)樣 1955 是高端形象產(chǎn)品，黑標(biāo)、白標(biāo)為主銷品，兩者中又以黑標(biāo)為先。 市場(chǎng)細(xì)分之戰(zhàn)，源于“差異化客戶需求”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造，源于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新商業(yè)制造”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，匯聚各類消費(fèi)數(shù)據(jù)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)市場(chǎng)跨界經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“高端消費(fèi)”和“大眾消費(fèi)”的互通有無(wú)，由企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分作戰(zhàn)，定會(huì)有“大收獲”！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)五法（下）》。