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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性提升五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的價(jià)值，建議企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)，以“產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃”助推上下游關(guān)聯(lián)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢、提升異業(yè)合作積極性，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)升級浪潮，點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級專用技術(shù)”，數(shù)字品牌營銷策劃更有影響力，讓產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)價(jià)值更顯著！
 
“五大方法”，提升產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。1）“企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)”：點(diǎn)亮企業(yè)特質(zhì)，活化價(jià)值創(chuàng)造活動；放大新價(jià)值創(chuàng)造基因。2）“企業(yè)上下游關(guān)聯(lián)”：連接企業(yè)上游供應(yīng)商，對接下游合作商；積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)同盟，踐行產(chǎn)業(yè)一體化。3）“關(guān)聯(lián)消費(fèi)的異業(yè)創(chuàng)造”：聚合客戶消費(fèi)，刷新用戶認(rèn)知；聯(lián)絡(luò)同類異業(yè)伙伴，推進(jìn)“異業(yè)同盟合作”。4）“產(chǎn)業(yè)專用技術(shù)關(guān)聯(lián)”：激活產(chǎn)業(yè)級技術(shù)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用；拓寬技術(shù)領(lǐng)域，同一技術(shù)不同應(yīng)用“大聯(lián)合”。5）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值共享要素關(guān)聯(lián)”：挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值可共享要素，激活關(guān)聯(lián)資源；盤活產(chǎn)業(yè)能量，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。
 
“關(guān)聯(lián)消費(fèi)的異業(yè)創(chuàng)造”：聚合客戶消費(fèi)，刷新用戶認(rèn)知；聯(lián)絡(luò)同類異業(yè)伙伴，推進(jìn)“異業(yè)同盟合作”
 
聚合客戶消費(fèi)，刷新用戶認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，高效的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，源于龐大的“客戶消費(fèi)流量”，源于高價(jià)值客戶交互，優(yōu)秀企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”提升客戶關(guān)注度，以“經(jīng)典產(chǎn)品”激活用戶的剛性消費(fèi)，或依托數(shù)字化技術(shù)、推進(jìn)“定制化服務(wù)”，為客戶提供個性化服務(wù)，讓產(chǎn)品更貼合客戶需求，讓客戶更有價(jià)值感。
 
聯(lián)絡(luò)同類異業(yè)伙伴，推進(jìn)“異業(yè)同盟合作”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，因企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新更有活力，因高效的“異業(yè)聯(lián)合”更有價(jià)值。企業(yè)或根據(jù)自我產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品，激活新消費(fèi)；或聯(lián)絡(luò)同品類品牌，共建“消費(fèi)同盟”，共享“會員積分”，讓積分更有價(jià)值，可以使用到生活中的方方面面。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園會員收入的占比逐年提高，特許權(quán)使用費(fèi)及特性經(jīng)營收入逐漸恢復(fù)至疫情前水平。其會員收入主要指 18 年開始的“心享” 付費(fèi)會員計(jì)劃，消費(fèi)者可選擇 99 元的基本套餐或 199 元的升級套餐獲得優(yōu)惠券與會員折扣。 “產(chǎn)業(yè)專用技術(shù)關(guān)聯(lián)”：激活產(chǎn)業(yè)級技術(shù)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用；拓寬技術(shù)領(lǐng)域，同一技術(shù)不同應(yīng)用“大聯(lián)合”
 
激活產(chǎn)業(yè)級技術(shù)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用。企業(yè)有技術(shù)，發(fā)展不停步；越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造自我優(yōu)秀價(jià)值，越能抓住自我的技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)放大“技術(shù)價(jià)值”，其或融入數(shù)字化技術(shù)浪潮，提升產(chǎn)品的物聯(lián)化水平，植入更多的藍(lán)牙及物聯(lián)模塊；或升級產(chǎn)品工藝水平，讓產(chǎn)品功能更多樣，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。
 
拓寬技術(shù)領(lǐng)域，同一技術(shù)不同應(yīng)用“大聯(lián)合”。全渠道品牌策劃傳播，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力，企業(yè)可以點(diǎn)亮“新科技”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，讓產(chǎn)品更有“科技范”。對于優(yōu)秀企業(yè)，總是要持續(xù)拓寬技術(shù)價(jià)值，讓技術(shù)適用性更強(qiáng)，讓技術(shù)價(jià)值感更強(qiáng)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感！
 
“產(chǎn)業(yè)價(jià)值共享要素關(guān)聯(lián)”：挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值可共享要素，激活關(guān)聯(lián)資源；盤活產(chǎn)業(yè)能量，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值
 
挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值可共享要素，激活關(guān)聯(lián)資源。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，要有其“關(guān)鍵共享要素”，依托共享要素點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌，壯大品牌聲勢，擴(kuò)大“品牌影響力”；提升技術(shù)適配感，讓技術(shù)賦能各類產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也讓“通用技術(shù)”帶來更多增值。
 
盤活產(chǎn)業(yè)能量，創(chuàng)造企業(yè)新價(jià)值。有產(chǎn)業(yè)，有產(chǎn)品，才有價(jià)值；有能量，有創(chuàng)造，有特色，才能激活用戶新價(jià)值。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，越能滿足用戶需求；越能通過“品牌聯(lián)名”，拉升品牌聲勢；越能通過“產(chǎn)品聯(lián)名”，創(chuàng)造新一輪的價(jià)值，吸引更多的用戶。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，百果園主要通過門店加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張，同時(shí)部署“線上做寬線下做專”的業(yè)務(wù)模式。通過區(qū)域代理快速探索區(qū)域市場，占領(lǐng)市場份額。 企業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮的是“企業(yè)獨(dú)特價(jià)值”，更新的是“新價(jià)值鏈影響力”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“價(jià)值鏈創(chuàng)新”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激發(fā)的“新關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播帶來的“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)、專用技術(shù)帶來的“強(qiáng)經(jīng)營賦能”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)燃客戶購買熱情，牽引新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造，則產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，必有大創(chuàng)造&大成就！