產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-11-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要?jiǎng)?chuàng)造，就是要持續(xù)挖掘自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，挖掘自己增長(zhǎng)的強(qiáng)大基因，或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，持續(xù)拓展國(guó)際級(jí)市場(chǎng)；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新產(chǎn)品制造，引入科技文化，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)，以此助推企業(yè)擴(kuò)張。企業(yè)發(fā)展，路徑多樣，不一而足，創(chuàng)新者，贏！
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大突破”：面向國(guó)際，順勢(shì)而為；布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類(lèi)特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。3）“點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題”：挖掘用戶(hù)需求；追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化，尋求“高性?xún)r(jià)比”。4）“放大產(chǎn)業(yè)集群”：依托產(chǎn)區(qū)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群；激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)背書(shū)更鮮明。5）“區(qū)域個(gè)性大融合”：核心產(chǎn)地外延，生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮；個(gè)性化消費(fèi)，定制化滿(mǎn)足。6）“產(chǎn)品消費(fèi)大激活”：消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富；產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，融入主流新消費(fèi)。
“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大突破”：面向國(guó)際，順勢(shì)而為；布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)
面向國(guó)際，順勢(shì)而為。有雄心者，市場(chǎng)爭(zhēng)雄；有壯志者，向全球擴(kuò)張。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)際進(jìn)軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應(yīng)有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無(wú)不經(jīng)歷過(guò)“出海拓展”這一時(shí)期，依托強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，向海外輸出產(chǎn)能；依托數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)智能AI賦能高科技生產(chǎn)，通過(guò)“強(qiáng)大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，前景廣闊。
布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)。其以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，在世界各國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，與國(guó)際巨頭聯(lián)合研發(fā)，建立全球級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)體系，獲得全球級(jí)優(yōu)質(zhì)資源，推行“全球化”“產(chǎn)業(yè)級(jí)”品牌戰(zhàn)略，并與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地、全球級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃相對(duì)應(yīng)，激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)外用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”雙市場(chǎng)，推動(dòng)“國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場(chǎng)，積極提升國(guó)內(nèi)品牌影響力。目前公司國(guó)際業(yè)務(wù)占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類(lèi)特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)
挖掘品類(lèi)特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)者，服務(wù)出色者，可以極大化點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，可以最大化激活用戶(hù)消費(fèi)需求，可以快速推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”。挖掘經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“精品”，讓“經(jīng)典工藝”吸引到優(yōu)質(zhì)用戶(hù)；引入新科技，點(diǎn)亮新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品秀出“科技范”，推廣新時(shí)代新產(chǎn)品消費(fèi)文化。
激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費(fèi)文化”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮“精品消費(fèi)”，創(chuàng)造名品，激活新產(chǎn)品新消費(fèi)；引入“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，激活新產(chǎn)品制造，通過(guò)“產(chǎn)品套餐”快速提升產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“增值服務(wù)”提升產(chǎn)品創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更受歡迎，更點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)今啟網(wǎng)公眾號(hào)、公司年報(bào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比約 28.6%，其積極搭建內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢(shì)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內(nèi)障術(shù)后恢復(fù)鏡片等醫(yī)用特殊產(chǎn)品。
“點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題”：挖掘用戶(hù)需求；追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化，尋求“高性?xún)r(jià)比”
挖掘用戶(hù)需求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶(hù)的“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，挖掘用戶(hù)的消費(fèi)需求，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以定制化、專(zhuān)屬式定義“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，主打“高端用戶(hù)”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快速交付主攻“大眾產(chǎn)品”，主攻“大眾用戶(hù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化，尋求“高性?xún)r(jià)比”。產(chǎn)品，性能出眾，能滿(mǎn)足用戶(hù)需求；價(jià)格適中，不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓用戶(hù)感受到“實(shí)惠”，“高性?xún)r(jià)比”無(wú)疑是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大利器。打造“高性能產(chǎn)品”，訴求穩(wěn)定使用、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)及專(zhuān)業(yè)級(jí)支撐，價(jià)格實(shí)惠且有沖擊力，才能獲得用戶(hù)的高度認(rèn)同，才能大大提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時(shí)優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務(wù)占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷(xiāo)售占比。2018-2022 年公司營(yíng)業(yè) 收入從 8.54 億元增長(zhǎng)至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤(rùn)從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)準(zhǔn)“競(jìng)爭(zhēng)要素”很關(guān)鍵。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”依然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵要素之一。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，推進(jìn)“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)”是“騰飛之路”，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新為手法、點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃傳播、打造明星產(chǎn)品、彰顯行業(yè)文化，是“崛起之路”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、強(qiáng)化科技賦能、點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題，是“創(chuàng)造之路”。更多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)六要素（下）》。
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)。1）“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大突破”：面向國(guó)際，順勢(shì)而為；布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類(lèi)特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。3）“點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)新主題”：挖掘用戶(hù)需求；追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化，尋求“高性?xún)r(jià)比”。4）“放大產(chǎn)業(yè)集群”：依托產(chǎn)區(qū)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)集群；激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)背書(shū)更鮮明。5）“區(qū)域個(gè)性大融合”：核心產(chǎn)地外延，生產(chǎn)基地大點(diǎn)亮；個(gè)性化消費(fèi)，定制化滿(mǎn)足。6）“產(chǎn)品消費(fèi)大激活”：消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富；產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，融入主流新消費(fèi)。
“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大突破”：面向國(guó)際，順勢(shì)而為；布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)
面向國(guó)際，順勢(shì)而為。有雄心者，市場(chǎng)爭(zhēng)雄；有壯志者，向全球擴(kuò)張。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)際進(jìn)軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應(yīng)有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無(wú)不經(jīng)歷過(guò)“出海拓展”這一時(shí)期，依托強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，向海外輸出產(chǎn)能；依托數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)智能AI賦能高科技生產(chǎn)，通過(guò)“強(qiáng)大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，前景廣闊。
布局國(guó)外，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)雙循環(huán)。其以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，在世界各國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，與國(guó)際巨頭聯(lián)合研發(fā)，建立全球級(jí)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)體系，獲得全球級(jí)優(yōu)質(zhì)資源，推行“全球化”“產(chǎn)業(yè)級(jí)”品牌戰(zhàn)略，并與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地、全球級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃相對(duì)應(yīng)，激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)外用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”雙市場(chǎng)，推動(dòng)“國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙循環(huán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場(chǎng)，積極提升國(guó)內(nèi)品牌影響力。目前公司國(guó)際業(yè)務(wù)占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
挖掘品類(lèi)特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)者，服務(wù)出色者，可以極大化點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，可以最大化激活用戶(hù)消費(fèi)需求，可以快速推廣“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)文化”。挖掘經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“精品”，讓“經(jīng)典工藝”吸引到優(yōu)質(zhì)用戶(hù)；引入新科技，點(diǎn)亮新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品秀出“科技范”，推廣新時(shí)代新產(chǎn)品消費(fèi)文化。
激發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費(fèi)文化”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮“精品消費(fèi)”，創(chuàng)造名品，激活新產(chǎn)品新消費(fèi)；引入“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，激活新產(chǎn)品制造，通過(guò)“產(chǎn)品套餐”快速提升產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“增值服務(wù)”提升產(chǎn)品創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更受歡迎，更點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)今啟網(wǎng)公眾號(hào)、公司年報(bào)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比約 28.6%，其積極搭建內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢(shì)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內(nèi)障術(shù)后恢復(fù)鏡片等醫(yī)用特殊產(chǎn)品。
挖掘用戶(hù)需求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶(hù)的“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，挖掘用戶(hù)的消費(fèi)需求，激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以定制化、專(zhuān)屬式定義“專(zhuān)屬產(chǎn)品”，主打“高端用戶(hù)”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快速交付主攻“大眾產(chǎn)品”，主攻“大眾用戶(hù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化，尋求“高性?xún)r(jià)比”。產(chǎn)品，性能出眾，能滿(mǎn)足用戶(hù)需求；價(jià)格適中，不高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓用戶(hù)感受到“實(shí)惠”，“高性?xún)r(jià)比”無(wú)疑是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大利器。打造“高性能產(chǎn)品”，訴求穩(wěn)定使用、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)及專(zhuān)業(yè)級(jí)支撐，價(jià)格實(shí)惠且有沖擊力，才能獲得用戶(hù)的高度認(rèn)同，才能大大提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時(shí)優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務(wù)占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷(xiāo)售占比。2018-2022 年公司營(yíng)業(yè) 收入從 8.54 億元增長(zhǎng)至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤(rùn)從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
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