營銷數(shù)字化之三大關(guān)鍵促動銷
發(fā)布時間：2025-05-16 ????點擊數(shù)：
抓關(guān)鍵，抓動銷，促發(fā)展。企業(yè)動銷，要抓住“營銷場景”做文章，扎根核心營銷場景，串聯(lián)各個渠道觸點，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌體驗，以“個性化、差異化、專屬式”消費體驗點亮“全渠道品牌戰(zhàn)略”，通過升級數(shù)字化技術(shù)賦能品牌直播、門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，通過“全渠道數(shù)據(jù)”賦能各銷售環(huán)節(jié)、實現(xiàn)營銷全面數(shù)字化。
“三大關(guān)鍵”，促動銷。1）“營銷場景大串聯(lián)”：洞察銷售主流程，定義核心營銷場景；串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)。2）“用戶體驗大營造”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價值用戶體驗；打造數(shù)字營銷流程。3）“數(shù)據(jù)賦能營銷增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)；賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長。
“營銷場景大串聯(lián)”：洞察銷售主流程，定義核心營銷場景；串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)
洞察銷售主流程，定義核心營銷場景。把運營落地到系統(tǒng)中，從策劃到執(zhí)行再到復(fù)盤，實現(xiàn)整體活動數(shù)字化，讓營銷活動可復(fù)盤，讓“高效銷售主流程”助力企業(yè)全渠道經(jīng)營。
核心級營銷場景，或是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，抓住核心用戶標(biāo)簽，智能化推送品牌資訊，提升用戶消費積極性；或是基于強大終端優(yōu)勢，建立“現(xiàn)場消費體驗”，提供“個性化感知”，讓用戶現(xiàn)場感受“品牌氛圍”，讓用戶現(xiàn)場享受“核心消費場景”，從而大大提升“品牌認(rèn)同感”。
串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)。市場銷售要創(chuàng)新，市場動銷要快速，優(yōu)秀企業(yè)，總會抓住“各類核心銷售場景”，或引入智能設(shè)備，建立“智能門店”，提升智能營銷的“精準(zhǔn)率”，讓用戶轉(zhuǎn)化率更高；或策劃“主題營銷活動”，串聯(lián)“資訊推送—活動激發(fā)—觸點交互—實時轉(zhuǎn)化”各觸點，推動“端對端”的高效轉(zhuǎn)化，讓全渠道品牌營銷策劃點亮“強品牌戰(zhàn)略”，讓全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，讓營銷更有“增長性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂酒圈、酒業(yè)家、浙商證券研究所等綜合資訊表明，山西白酒市場龍頭地位穩(wěn)固，呈現(xiàn)“一超多強”的競爭格局。目前，在山西百億市場份 額中，本地白酒品牌共占 70%市場份額，山西縣級市場的宴席主流消費價格在 100-200 元左右，地級市主要在 200-300 元之間。
“用戶體驗大營造”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價值用戶體驗；打造數(shù)字營銷流程
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價值用戶體驗。企業(yè)動銷要快，“目標(biāo)用戶”是第一位的。快速動銷，得益于“目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)鎖定”，得益于“高價值需求”牽引的智能商品推薦，得益于“智能設(shè)備”帶來的個性化交互，更得益于“專屬商品”帶來的個性化消費。
打造數(shù)字營銷流程。品牌直播，提升了品牌關(guān)注度；門店直播，提升了門店人氣；達(dá)人直播，帶來了更高品牌認(rèn)可度。越優(yōu)秀的營銷數(shù)字化，越能匯聚全渠道觸點，越能帶來“優(yōu)質(zhì)終端體驗”，越能帶來“門店—官網(wǎng)—商城”端對端順暢體驗，以高效流程帶來“高價值客戶體驗”，讓用戶“樂在其中”！
“數(shù)據(jù)賦能營銷增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)；賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長
匯聚全渠道數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)全渠道動銷，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越高效的全渠道動銷，越依賴于“全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動”，其或匯聚“已成交客戶數(shù)據(jù)”，抓取商品數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，以此激活“未成交客戶”，壯大“用戶規(guī)模”；或匯聚“終端交互數(shù)據(jù)”，抓取現(xiàn)場交流、服務(wù)交流數(shù)據(jù)，全力提升用戶認(rèn)同感，讓“終端數(shù)據(jù)”賦能企業(yè)全渠道動銷。
賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長。銷售，分環(huán)節(jié)；動銷，要價值。越快速的高效動銷，越需要以“數(shù)據(jù)賦能”全渠道銷售環(huán)節(jié)，其通常會抓住“渠道經(jīng)銷商”、塑造“大商氣勢”，順勢而下；會抓住“渠道分銷商”、快進(jìn)快出，加快“商品流轉(zhuǎn)”；會抓住“終端銷售商”、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場成交，持續(xù)鏈接“線上云店”，智能挖掘潛力用戶，推動“快速成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，五碼指的是托盤碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對應(yīng)不同環(huán)節(jié)(供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場端)，由工作人員/操作人員/經(jīng)銷商/終端/消費者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同時間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實時監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。
企業(yè)的高效動銷，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“營銷場景”牽引的渠道觸點大串聯(lián)，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，強在數(shù)字化技術(shù)助力的“全渠道數(shù)據(jù)賦能”，以及數(shù)字品牌營銷策劃帶來的“高價值用戶體驗”，以及全渠道銷售環(huán)節(jié)帶來的“持續(xù)業(yè)績增長”。扎根核心營銷場景，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶消費體驗，提升數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)快速動銷，值得期待！
“三大關(guān)鍵”，促動銷。1）“營銷場景大串聯(lián)”：洞察銷售主流程，定義核心營銷場景；串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)。2）“用戶體驗大營造”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價值用戶體驗；打造數(shù)字營銷流程。3）“數(shù)據(jù)賦能營銷增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)；賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長。
“營銷場景大串聯(lián)”：洞察銷售主流程，定義核心營銷場景；串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)
洞察銷售主流程，定義核心營銷場景。把運營落地到系統(tǒng)中，從策劃到執(zhí)行再到復(fù)盤，實現(xiàn)整體活動數(shù)字化，讓營銷活動可復(fù)盤，讓“高效銷售主流程”助力企業(yè)全渠道經(jīng)營。
核心級營銷場景，或是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，抓住核心用戶標(biāo)簽，智能化推送品牌資訊，提升用戶消費積極性；或是基于強大終端優(yōu)勢，建立“現(xiàn)場消費體驗”，提供“個性化感知”，讓用戶現(xiàn)場感受“品牌氛圍”，讓用戶現(xiàn)場享受“核心消費場景”，從而大大提升“品牌認(rèn)同感”。
串聯(lián)銷售市場各場景，端對端大串聯(lián)。市場銷售要創(chuàng)新，市場動銷要快速，優(yōu)秀企業(yè)，總會抓住“各類核心銷售場景”，或引入智能設(shè)備，建立“智能門店”，提升智能營銷的“精準(zhǔn)率”，讓用戶轉(zhuǎn)化率更高；或策劃“主題營銷活動”，串聯(lián)“資訊推送—活動激發(fā)—觸點交互—實時轉(zhuǎn)化”各觸點，推動“端對端”的高效轉(zhuǎn)化，讓全渠道品牌營銷策劃點亮“強品牌戰(zhàn)略”，讓全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，讓營銷更有“增長性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂酒圈、酒業(yè)家、浙商證券研究所等綜合資訊表明，山西白酒市場龍頭地位穩(wěn)固，呈現(xiàn)“一超多強”的競爭格局。目前，在山西百億市場份 額中，本地白酒品牌共占 70%市場份額，山西縣級市場的宴席主流消費價格在 100-200 元左右，地級市主要在 200-300 元之間。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價值用戶體驗。企業(yè)動銷要快，“目標(biāo)用戶”是第一位的。快速動銷，得益于“目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)鎖定”，得益于“高價值需求”牽引的智能商品推薦，得益于“智能設(shè)備”帶來的個性化交互，更得益于“專屬商品”帶來的個性化消費。
打造數(shù)字營銷流程。品牌直播，提升了品牌關(guān)注度；門店直播，提升了門店人氣；達(dá)人直播，帶來了更高品牌認(rèn)可度。越優(yōu)秀的營銷數(shù)字化，越能匯聚全渠道觸點，越能帶來“優(yōu)質(zhì)終端體驗”，越能帶來“門店—官網(wǎng)—商城”端對端順暢體驗，以高效流程帶來“高價值客戶體驗”，讓用戶“樂在其中”！
“數(shù)據(jù)賦能營銷增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)；賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長
匯聚全渠道數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)全渠道動銷，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越高效的全渠道動銷，越依賴于“全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動”，其或匯聚“已成交客戶數(shù)據(jù)”，抓取商品數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)等，以此激活“未成交客戶”，壯大“用戶規(guī)模”；或匯聚“終端交互數(shù)據(jù)”，抓取現(xiàn)場交流、服務(wù)交流數(shù)據(jù)，全力提升用戶認(rèn)同感，讓“終端數(shù)據(jù)”賦能企業(yè)全渠道動銷。
賦能銷售各環(huán)節(jié)，推動業(yè)績大增長。銷售，分環(huán)節(jié)；動銷，要價值。越快速的高效動銷，越需要以“數(shù)據(jù)賦能”全渠道銷售環(huán)節(jié)，其通常會抓住“渠道經(jīng)銷商”、塑造“大商氣勢”，順勢而下；會抓住“渠道分銷商”、快進(jìn)快出，加快“商品流轉(zhuǎn)”；會抓住“終端銷售商”、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場成交，持續(xù)鏈接“線上云店”，智能挖掘潛力用戶，推動“快速成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，五碼指的是托盤碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對應(yīng)不同環(huán)節(jié)(供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場端)，由工作人員/操作人員/經(jīng)銷商/終端/消費者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同時間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實時監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。
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