營(yíng)銷數(shù)字化之打造三大數(shù)字營(yíng)銷藍(lán)海
發(fā)布時(shí)間：2025-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
有數(shù)字營(yíng)銷，有藍(lán)海價(jià)值。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)找到業(yè)務(wù)增量、超越對(duì)手的方法及強(qiáng)科技賦能，其或以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，打通全渠道鏈接，在“全域運(yùn)營(yíng)”上要增量；以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，基于商品服務(wù)構(gòu)建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，基于營(yíng)銷平臺(tái)尋求“快突破”；更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，讓“人貨”智能匹配，讓“數(shù)字化場(chǎng)景”極具消費(fèi)號(hào)召力。
“三大數(shù)字營(yíng)銷藍(lán)海”，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。1）“全域運(yùn)營(yíng)要增量”：全渠道打通，連接“全域”；尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)。2）“平臺(tái)業(yè)務(wù)要超車”：搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，強(qiáng)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)；推進(jìn)“彎道超車”，構(gòu)筑“平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)”。3）“數(shù)字化技術(shù)要賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能。
“全域運(yùn)營(yíng)要增量”：全渠道打通，連接“全域”；尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)
全渠道打通，連接“全域”。我們已經(jīng)身處全渠道經(jīng)營(yíng)的新階段，線上瀏覽、線下體驗(yàn)，線上下單、線下取貨，全渠道經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)，越優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，越要扎根于“全渠道經(jīng)營(yíng)”。
建立網(wǎng)店、終端、社群等各個(gè)觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上瀏覽下單、線下體驗(yàn)取貨，實(shí)現(xiàn)公域策劃活動(dòng)、私域引流做拓展、社群再?gòu)?fù)購(gòu)等“全域聯(lián)動(dòng)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、壯大公域影響力，更以“品牌社群”聚攏粉絲流量、經(jīng)營(yíng)好VIP客戶，持續(xù)做強(qiáng)“品牌黏性”，壯大“社群影響力”，讓品牌極具價(jià)值感！
尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)。“全域運(yùn)營(yíng)”帶來(lái)全渠道成交機(jī)會(huì)，帶來(lái)“全域營(yíng)銷策劃”新機(jī)會(huì)，帶來(lái)“新品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”。依托品牌官網(wǎng)建立“線上傳播價(jià)值點(diǎn)”，依托門(mén)店終端建立“線下體驗(yàn)處”，依托“品牌社群”激發(fā)用戶交互積極性，通過(guò)“私域運(yùn)營(yíng)”提升用戶消費(fèi)黏性、促進(jìn)多次成交，通過(guò)“推廣新品類”帶來(lái)品類新增量、開(kāi)發(fā)“新品類新藍(lán)海”，讓新品類新機(jī)會(huì)更有“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜細(xì)分品類眾多，單品類提份額邏輯持續(xù)有效。以女裝為例，次級(jí)細(xì)分品類有內(nèi)衣、上衣、 T 恤、裙子等，而上衣、T恤這一次級(jí)細(xì)分品類又有女裝襯衫、T 恤、長(zhǎng)版上衣等等末級(jí)品類，針對(duì)特定末級(jí)品類的產(chǎn)品布局，能夠迅速幫助服裝品牌打開(kāi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有。
“平臺(tái)業(yè)務(wù)要超車”：搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，強(qiáng)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)；推進(jìn)“彎道超車”，構(gòu)筑“平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)”
搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，強(qiáng)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷，越會(huì)打通全渠道連接、構(gòu)建“全渠道營(yíng)銷機(jī)制”，搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)線上智能化推廣，鎖定目標(biāo)用戶標(biāo)簽，激發(fā)用戶交互、發(fā)放優(yōu)惠券會(huì)員積分體驗(yàn)券，引流到線下體驗(yàn)再成交，吸引入會(huì)再轉(zhuǎn)化再?gòu)?fù)購(gòu)，以此實(shí)現(xiàn)“全域營(yíng)銷大創(chuàng)新”，推動(dòng)“營(yíng)銷快轉(zhuǎn)化”。
推進(jìn)“彎道超車”，構(gòu)筑“平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)”。全渠道品牌策劃傳播，大大提升了用戶消費(fèi)黏性，大大壯大了品牌聲勢(shì)，也大大增加了“營(yíng)銷新機(jī)會(huì)”。抓住高端用戶，提供個(gè)性化產(chǎn)品，推出“定制新業(yè)務(wù)”，開(kāi)拓“高端定制新藍(lán)海”。抓住“極致性價(jià)比”機(jī)會(huì)，提供“超高性價(jià)比”，主推特價(jià)產(chǎn)品及“專場(chǎng)促銷”，開(kāi)拓“新產(chǎn)品新消費(fèi)新藍(lán)海”。
“數(shù)字化技術(shù)要賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分會(huì)員標(biāo)簽，點(diǎn)燃會(huì)員的消費(fèi)熱情，差異化經(jīng)營(yíng)用戶，智能推薦商品及服務(wù)，創(chuàng)造“高價(jià)值用戶認(rèn)同”。升級(jí)智能POS系統(tǒng)，對(duì)接全渠道收銀支付系統(tǒng)，讓用戶隨時(shí)隨地可成交，讓用戶數(shù)據(jù)最大化匯總，以技術(shù)賦能“差異化客戶運(yùn)營(yíng)”。
再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，牽引用戶經(jīng)營(yíng)“大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶更新產(chǎn)品價(jià)值，讓技術(shù)賦能“新消費(fèi)新感知”。其或鎖定高端用戶，提供DIY產(chǎn)品，提供定制式、專屬服務(wù)；或代言“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，植入先進(jìn)產(chǎn)品，讓技術(shù)創(chuàng)造“更貼心產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon.Science、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜推薦算法以用戶為導(dǎo)向由 A9 更新到 A10，引入 COSMO 算法，提升銷售轉(zhuǎn)化率。 A10 通過(guò)降低付費(fèi)廣告影響、重視品牌影響力和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率，以削弱賣(mài)家對(duì)流量的把 控。COSMO 算法利用大語(yǔ)言模型，將常識(shí)知識(shí)融入搜索流程，從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向客戶為中心，使搜索結(jié)果與用戶意圖更一致。經(jīng)測(cè)試，將 COSMO 整合到約 10%的美國(guó)站流量后，產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng) 0.7%，相當(dāng)于年增 49 億美金銷售額。
打造數(shù)字營(yíng)銷新藍(lán)海，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，打通全渠道連接、創(chuàng)新“全域運(yùn)營(yíng)”、擴(kuò)大品類增量，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，更重要的是，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)賦能更給力，讓用戶體驗(yàn)更好！
“三大數(shù)字營(yíng)銷藍(lán)海”，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。1）“全域運(yùn)營(yíng)要增量”：全渠道打通，連接“全域”；尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)。2）“平臺(tái)業(yè)務(wù)要超車”：搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，強(qiáng)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)；推進(jìn)“彎道超車”，構(gòu)筑“平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)”。3）“數(shù)字化技術(shù)要賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能。
“全域運(yùn)營(yíng)要增量”：全渠道打通，連接“全域”；尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)
全渠道打通，連接“全域”。我們已經(jīng)身處全渠道經(jīng)營(yíng)的新階段，線上瀏覽、線下體驗(yàn)，線上下單、線下取貨，全渠道經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)，越優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，越要扎根于“全渠道經(jīng)營(yíng)”。
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尋求全域機(jī)會(huì)，找到新品類新機(jī)會(huì)。“全域運(yùn)營(yíng)”帶來(lái)全渠道成交機(jī)會(huì)，帶來(lái)“全域營(yíng)銷策劃”新機(jī)會(huì)，帶來(lái)“新品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”。依托品牌官網(wǎng)建立“線上傳播價(jià)值點(diǎn)”，依托門(mén)店終端建立“線下體驗(yàn)處”，依托“品牌社群”激發(fā)用戶交互積極性，通過(guò)“私域運(yùn)營(yíng)”提升用戶消費(fèi)黏性、促進(jìn)多次成交，通過(guò)“推廣新品類”帶來(lái)品類新增量、開(kāi)發(fā)“新品類新藍(lán)海”，讓新品類新機(jī)會(huì)更有“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜細(xì)分品類眾多，單品類提份額邏輯持續(xù)有效。以女裝為例，次級(jí)細(xì)分品類有內(nèi)衣、上衣、 T 恤、裙子等，而上衣、T恤這一次級(jí)細(xì)分品類又有女裝襯衫、T 恤、長(zhǎng)版上衣等等末級(jí)品類，針對(duì)特定末級(jí)品類的產(chǎn)品布局，能夠迅速幫助服裝品牌打開(kāi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有。
搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，強(qiáng)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷，越會(huì)打通全渠道連接、構(gòu)建“全渠道營(yíng)銷機(jī)制”，搭建“全域營(yíng)銷平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)線上智能化推廣，鎖定目標(biāo)用戶標(biāo)簽，激發(fā)用戶交互、發(fā)放優(yōu)惠券會(huì)員積分體驗(yàn)券，引流到線下體驗(yàn)再成交，吸引入會(huì)再轉(zhuǎn)化再?gòu)?fù)購(gòu)，以此實(shí)現(xiàn)“全域營(yíng)銷大創(chuàng)新”，推動(dòng)“營(yíng)銷快轉(zhuǎn)化”。
推進(jìn)“彎道超車”，構(gòu)筑“平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)”。全渠道品牌策劃傳播，大大提升了用戶消費(fèi)黏性，大大壯大了品牌聲勢(shì)，也大大增加了“營(yíng)銷新機(jī)會(huì)”。抓住高端用戶，提供個(gè)性化產(chǎn)品，推出“定制新業(yè)務(wù)”，開(kāi)拓“高端定制新藍(lán)海”。抓住“極致性價(jià)比”機(jī)會(huì)，提供“超高性價(jià)比”，主推特價(jià)產(chǎn)品及“專場(chǎng)促銷”，開(kāi)拓“新產(chǎn)品新消費(fèi)新藍(lán)海”。
“數(shù)字化技術(shù)要賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分會(huì)員標(biāo)簽，點(diǎn)燃會(huì)員的消費(fèi)熱情，差異化經(jīng)營(yíng)用戶，智能推薦商品及服務(wù)，創(chuàng)造“高價(jià)值用戶認(rèn)同”。升級(jí)智能POS系統(tǒng)，對(duì)接全渠道收銀支付系統(tǒng)，讓用戶隨時(shí)隨地可成交，讓用戶數(shù)據(jù)最大化匯總，以技術(shù)賦能“差異化客戶運(yùn)營(yíng)”。
再造數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，讓技術(shù)更賦能。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，牽引用戶經(jīng)營(yíng)“大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶更新產(chǎn)品價(jià)值，讓技術(shù)賦能“新消費(fèi)新感知”。其或鎖定高端用戶，提供DIY產(chǎn)品，提供定制式、專屬服務(wù)；或代言“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，植入先進(jìn)產(chǎn)品，讓技術(shù)創(chuàng)造“更貼心產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon.Science、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜推薦算法以用戶為導(dǎo)向由 A9 更新到 A10，引入 COSMO 算法，提升銷售轉(zhuǎn)化率。 A10 通過(guò)降低付費(fèi)廣告影響、重視品牌影響力和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率，以削弱賣(mài)家對(duì)流量的把 控。COSMO 算法利用大語(yǔ)言模型，將常識(shí)知識(shí)融入搜索流程，從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向客戶為中心，使搜索結(jié)果與用戶意圖更一致。經(jīng)測(cè)試，將 COSMO 整合到約 10%的美國(guó)站流量后，產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng) 0.7%，相當(dāng)于年增 49 億美金銷售額。
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