新零售新增長之“六化式”推進（下）
發(fā)布時間：2022-09-25 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之“六化式”推進（上）》中，我們談到了新零售新增長的價值及一些增長方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，推動企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，壯大品牌化基因，有此，新零售新增長，大有看點。
“六化式經(jīng)營”，創(chuàng)造品牌新價值，點亮新零售新增長。1）“用戶化”：挖掘用戶需求，形成產(chǎn)品原型；培育種子用戶，搭建“成型”行銷及體驗體系。2）“標準化”：產(chǎn)品標準化，可復(fù)制、快推廣；標準化經(jīng)營，經(jīng)營快突破。3）“數(shù)字化”：升級數(shù)字化系統(tǒng)；更新數(shù)字化價值，創(chuàng)造數(shù)字新商業(yè)。4）“規(guī)?；?rdquo;：擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)?；?rdquo;；拉升企業(yè)規(guī)?；?）“品牌化”：植入用戶心智，推動業(yè)務(wù)“品牌化”；擴圈出海，創(chuàng)造“品牌新價值”。6）“資本化”：點燃資本活動；引入資本，清洗行業(yè)。
“規(guī)模化”：擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)模化
擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)?；?rdquo;。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播旨在聚合龐大的用戶群體，優(yōu)秀的新零售新增長，無不以“用戶經(jīng)營”為核心，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶體驗，持續(xù)做大用戶規(guī)模，持續(xù)提升用戶消費黏性。
拉升企業(yè)規(guī)模化。企業(yè)的規(guī)模化，或是源于“新品類賽道的搶占”，或是源于“品類規(guī)模的放大”，更或是源于優(yōu)秀品類的新增長。如王老吉涼茶的興起正是基于日益快節(jié)奏引發(fā)下的“祛火需求”，正是基于“怕上火 喝王老吉”的消費場景，正是基于其涼茶品類賽道引領(lǐng)者的市場地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下是中國最大防曬服飾品牌，線上零售額超第二名 5 倍。2021 年中國防曬服飾品牌按總零售額，CR5為14.6%，其中蕉下市場份額為5.0%；線上零售額 CR5 為20.2%，其中蕉下占比12.9%，且市場規(guī)模超第二名 5 倍以上。
“品牌化”：植入用戶心智，推動業(yè)務(wù)“品牌化”；擴圈出海，創(chuàng)造“品牌新價值”
植入用戶心智，推動業(yè)務(wù)“品牌化”。用戶心智，引發(fā)新一輪用戶消費；新一輪用戶消費，推動業(yè)務(wù)的“品牌化再增長”。新用戶消費，點亮的是“大產(chǎn)品經(jīng)營”，創(chuàng)造的是“大品牌特色”。用戶心智越認可，業(yè)務(wù)的品牌化程度越高，新零售的增長速度越快。
擴圈出海，創(chuàng)造“品牌新價值”。優(yōu)秀的新零售品牌，大多從小眾品類做起，先聚合“小眾消費”，其次點亮新品類經(jīng)營、創(chuàng)造新品類品牌，而，“擴圈出海”正是其關(guān)鍵一步?；?ldquo;核心小眾消費群體”，從單一優(yōu)秀產(chǎn)品切入，再以多品類延展?jié)M足同一用戶的不同需求，整合更多產(chǎn)品服務(wù)，以品類擴張滿足“目標用戶經(jīng)營”，以至拓展更多關(guān)聯(lián)用戶。
從品類擴圈，滿足用戶的多品類消費需求；再到人群擴圈，滿足多類細分人群的消費拓展；再到品牌影響力擴圈，以強大的品牌影響力聚攏“現(xiàn)象級用戶消費”。從品類經(jīng)營到用戶經(jīng)營再到“品牌經(jīng)營”，新零售品牌的一次次擴圈，創(chuàng)造一次次增長傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店、抖音APP、小紅書APP、微博APP、國元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營銷平臺上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠超于同行業(yè)。
“資本化”：點燃資本活動；引入資本，清洗行業(yè)
點燃資本活動。“新零售商業(yè)”代表著新時代的數(shù)字化零售訴求，“新零售商品”代言著線上線下強互動的商品消費，“新零售終端”激發(fā)著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。無資本不強，無資本不大，多輪融資，助推著新零售企業(yè)大發(fā)展，也讓新零售業(yè)務(wù)更上一層樓。
引入資本，清洗行業(yè)。市場競爭是極為激烈的，大量的市場競爭是飽和的，優(yōu)秀的新零售新商業(yè)，通過資本并購快速做大，通過品牌經(jīng)營快速做強，借資本之力迅猛崛起，借資本之力大力清洗行業(yè)，推動用戶消費力量的“最大化匯聚”，推動行業(yè)經(jīng)營的“最快速創(chuàng)新”，推動行業(yè)競爭的“最快速突破”。
新零售新增長，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級品牌形象，強在“規(guī)模化”指引下的新商業(yè)大突破，活在“品牌化”牽引下的數(shù)字化技術(shù)“大進化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮標準化經(jīng)營，推動資本助力的行業(yè)擴張，新零售新增長，前景可期！
“六化式經(jīng)營”，創(chuàng)造品牌新價值，點亮新零售新增長。1）“用戶化”：挖掘用戶需求，形成產(chǎn)品原型；培育種子用戶，搭建“成型”行銷及體驗體系。2）“標準化”：產(chǎn)品標準化，可復(fù)制、快推廣；標準化經(jīng)營，經(jīng)營快突破。3）“數(shù)字化”：升級數(shù)字化系統(tǒng)；更新數(shù)字化價值，創(chuàng)造數(shù)字新商業(yè)。4）“規(guī)?；?rdquo;：擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)?；?rdquo;；拉升企業(yè)規(guī)?；?）“品牌化”：植入用戶心智，推動業(yè)務(wù)“品牌化”；擴圈出海，創(chuàng)造“品牌新價值”。6）“資本化”：點燃資本活動；引入資本，清洗行業(yè)。
“規(guī)模化”：擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)模化”；拉升企業(yè)規(guī)模化
擴大用戶經(jīng)營，推動用戶“規(guī)?；?rdquo;。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播旨在聚合龐大的用戶群體，優(yōu)秀的新零售新增長，無不以“用戶經(jīng)營”為核心，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶體驗，持續(xù)做大用戶規(guī)模，持續(xù)提升用戶消費黏性。
拉升企業(yè)規(guī)模化。企業(yè)的規(guī)模化，或是源于“新品類賽道的搶占”，或是源于“品類規(guī)模的放大”，更或是源于優(yōu)秀品類的新增長。如王老吉涼茶的興起正是基于日益快節(jié)奏引發(fā)下的“祛火需求”，正是基于“怕上火 喝王老吉”的消費場景，正是基于其涼茶品類賽道引領(lǐng)者的市場地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、灼識咨詢、國元證券研究所等綜合資訊表明，蕉下是中國最大防曬服飾品牌，線上零售額超第二名 5 倍。2021 年中國防曬服飾品牌按總零售額，CR5為14.6%，其中蕉下市場份額為5.0%；線上零售額 CR5 為20.2%，其中蕉下占比12.9%，且市場規(guī)模超第二名 5 倍以上。
植入用戶心智，推動業(yè)務(wù)“品牌化”。用戶心智，引發(fā)新一輪用戶消費；新一輪用戶消費，推動業(yè)務(wù)的“品牌化再增長”。新用戶消費，點亮的是“大產(chǎn)品經(jīng)營”，創(chuàng)造的是“大品牌特色”。用戶心智越認可，業(yè)務(wù)的品牌化程度越高，新零售的增長速度越快。
擴圈出海，創(chuàng)造“品牌新價值”。優(yōu)秀的新零售品牌，大多從小眾品類做起，先聚合“小眾消費”，其次點亮新品類經(jīng)營、創(chuàng)造新品類品牌，而，“擴圈出海”正是其關(guān)鍵一步?；?ldquo;核心小眾消費群體”，從單一優(yōu)秀產(chǎn)品切入，再以多品類延展?jié)M足同一用戶的不同需求，整合更多產(chǎn)品服務(wù)，以品類擴張滿足“目標用戶經(jīng)營”，以至拓展更多關(guān)聯(lián)用戶。
從品類擴圈，滿足用戶的多品類消費需求；再到人群擴圈，滿足多類細分人群的消費拓展；再到品牌影響力擴圈，以強大的品牌影響力聚攏“現(xiàn)象級用戶消費”。從品類經(jīng)營到用戶經(jīng)營再到“品牌經(jīng)營”，新零售品牌的一次次擴圈，創(chuàng)造一次次增長傳奇。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方旗艦店、抖音APP、小紅書APP、微博APP、國元證券研究所等綜合資訊表明，除頭部直播間以外，截至 2021 年 6 月 10 日的近一個月內(nèi)蕉下在淘寶直播共合作主播 63 人，總銷售額達 1.17 億。在抖音、小紅書、微博等內(nèi)容營銷平臺上，蕉下的粉絲數(shù)量也同樣遠超于同行業(yè)。
點燃資本活動。“新零售商業(yè)”代表著新時代的數(shù)字化零售訴求，“新零售商品”代言著線上線下強互動的商品消費，“新零售終端”激發(fā)著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的全渠道數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。無資本不強，無資本不大，多輪融資，助推著新零售企業(yè)大發(fā)展，也讓新零售業(yè)務(wù)更上一層樓。
引入資本，清洗行業(yè)。市場競爭是極為激烈的，大量的市場競爭是飽和的，優(yōu)秀的新零售新商業(yè)，通過資本并購快速做大，通過品牌經(jīng)營快速做強，借資本之力迅猛崛起，借資本之力大力清洗行業(yè)，推動用戶消費力量的“最大化匯聚”，推動行業(yè)經(jīng)營的“最快速創(chuàng)新”，推動行業(yè)競爭的“最快速突破”。
新零售新增長，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級品牌形象，強在“規(guī)模化”指引下的新商業(yè)大突破，活在“品牌化”牽引下的數(shù)字化技術(shù)“大進化”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮標準化經(jīng)營，推動資本助力的行業(yè)擴張，新零售新增長，前景可期！
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