新零售新增長(zhǎng)之直播帶貨再定義五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-10-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之直播帶貨再定義五法（上）》中，我們談到了“直播帶貨”的價(jià)值及一些典型做法，建議企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的高度定義“直播新價(jià)值”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“直播帶貨作用”，以明星商品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以品類優(yōu)惠券等點(diǎn)亮全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。更重要的是，以直播提升品牌曝光度，以品牌形象刷新用戶認(rèn)知，更以“新場(chǎng)景”點(diǎn)亮直播大特色。
“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價(jià)值”：直播有價(jià)值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價(jià)值；直播強(qiáng)拉動(dòng)，品牌強(qiáng)裂變。3）“定義直播新用戶經(jīng)營(yíng)”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營(yíng)會(huì)員，提升會(huì)員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場(chǎng)景”：品牌大直播，點(diǎn)亮品牌大場(chǎng)景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場(chǎng)景。
“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地
刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值。直播帶貨，提升了品牌人氣，聚攏了大量用戶，其在不斷刷新品牌形象的同時(shí)，持續(xù)點(diǎn)亮了產(chǎn)品的價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”彰顯品牌戰(zhàn)略，或以“即時(shí)促銷”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，更或以“大牌主播”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。優(yōu)秀的品牌直播，必然是點(diǎn)亮明星產(chǎn)品消費(fèi) 的直播，必然是可以激活在線購(gòu)買、即時(shí)交易的直播，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值的直播。點(diǎn)亮品牌價(jià)值，刷新品牌特色，鍛造品牌新天地，讓品牌更有號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep平臺(tái)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep將提供運(yùn)營(yíng)分析，幫助達(dá)人更好地了解粉絲的喜好，并提供與平臺(tái)合作制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。對(duì)于高人氣和富有創(chuàng)意的達(dá)人，Keep 會(huì)將他們直接介紹給廣告主，以擴(kuò)大他們的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。截至 2021 年 12 月 31 日，健身達(dá)人，健身專業(yè)人士和內(nèi)容提供商有 7600 個(gè)健身課程在 Keep 平臺(tái)上。
“定義直播新場(chǎng)景”：品牌大直播，點(diǎn)亮品牌大場(chǎng)景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場(chǎng)景
品牌大直播，點(diǎn)亮品牌大場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮的是“商品直播”，創(chuàng)造的是“品牌高影響力”，以低價(jià)品直播成交，以形象品吸引用戶，以利潤(rùn)品與其它品牌產(chǎn)品“聯(lián)合直播”，直播，才能發(fā)揮更大價(jià)值。
植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場(chǎng)景。優(yōu)秀的品牌直播，點(diǎn)亮的是品牌，直播的是商品，植入的是品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是品牌化的、個(gè)性化的、可植入的場(chǎng)景。如健身類直播，點(diǎn)亮的就是“在家健身”的場(chǎng)景，刷新的是“在家健身消費(fèi)感知”，創(chuàng)造的是“在家健身”的愉悅感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)超級(jí)猩猩、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以超級(jí)猩猩為例，2020年 1 月 31 日，在抖音推出了第一場(chǎng)直播，在線人數(shù)超過(guò)了 17 萬(wàn);同年 2 月 10 號(hào)，其正式宣布推出 14 天線上「陪」訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)教練組建企業(yè)微信班級(jí)群的方式，提供飲食建議和定制訓(xùn)練計(jì)劃的服務(wù)。
直播帶貨，是一種形式，更是一種數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)”。直播帶貨，直播的是“品牌戰(zhàn)略”，點(diǎn)亮的是“品牌形象”，拉動(dòng)的是“優(yōu)惠券”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃。定義直播新價(jià)值，激活商品消費(fèi)為主的全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造以“品牌主播”為代表的品牌化場(chǎng)景，直播帶貨，定有大未來(lái)！
“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價(jià)值”：直播有價(jià)值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價(jià)值；直播強(qiáng)拉動(dòng)，品牌強(qiáng)裂變。3）“定義直播新用戶經(jīng)營(yíng)”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營(yíng)會(huì)員，提升會(huì)員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場(chǎng)景”：品牌大直播，點(diǎn)亮品牌大場(chǎng)景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場(chǎng)景。
“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地
刷新品牌形象，放大用戶大價(jià)值。直播帶貨，提升了品牌人氣，聚攏了大量用戶，其在不斷刷新品牌形象的同時(shí)，持續(xù)點(diǎn)亮了產(chǎn)品的價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”彰顯品牌戰(zhàn)略，或以“即時(shí)促銷”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，更或以“大牌主播”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。優(yōu)秀的品牌直播，必然是點(diǎn)亮明星產(chǎn)品消費(fèi) 的直播，必然是可以激活在線購(gòu)買、即時(shí)交易的直播，必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值的直播。點(diǎn)亮品牌價(jià)值，刷新品牌特色，鍛造品牌新天地，讓品牌更有號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep平臺(tái)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep將提供運(yùn)營(yíng)分析，幫助達(dá)人更好地了解粉絲的喜好，并提供與平臺(tái)合作制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。對(duì)于高人氣和富有創(chuàng)意的達(dá)人，Keep 會(huì)將他們直接介紹給廣告主，以擴(kuò)大他們的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。截至 2021 年 12 月 31 日，健身達(dá)人，健身專業(yè)人士和內(nèi)容提供商有 7600 個(gè)健身課程在 Keep 平臺(tái)上。
品牌大直播，點(diǎn)亮品牌大場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮的是“商品直播”，創(chuàng)造的是“品牌高影響力”，以低價(jià)品直播成交，以形象品吸引用戶，以利潤(rùn)品與其它品牌產(chǎn)品“聯(lián)合直播”，直播，才能發(fā)揮更大價(jià)值。
植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場(chǎng)景。優(yōu)秀的品牌直播，點(diǎn)亮的是品牌，直播的是商品，植入的是品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是品牌化的、個(gè)性化的、可植入的場(chǎng)景。如健身類直播，點(diǎn)亮的就是“在家健身”的場(chǎng)景，刷新的是“在家健身消費(fèi)感知”，創(chuàng)造的是“在家健身”的愉悅感&價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)超級(jí)猩猩、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以超級(jí)猩猩為例，2020年 1 月 31 日，在抖音推出了第一場(chǎng)直播，在線人數(shù)超過(guò)了 17 萬(wàn);同年 2 月 10 號(hào)，其正式宣布推出 14 天線上「陪」訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)教練組建企業(yè)微信班級(jí)群的方式，提供飲食建議和定制訓(xùn)練計(jì)劃的服務(wù)。
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