新零售新增長之尋找增長土壤五法（上）
發(fā)布時間：2022-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
尋找增長土壤，創(chuàng)造新零售新增長。優(yōu)秀的增長，需要優(yōu)秀的土壤，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要創(chuàng)新的用戶消費(fèi)激活“消費(fèi)養(yǎng)分”，更需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“流量紅利”。新增長土壤，強(qiáng)調(diào)的是數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的新增長，建設(shè)的是企業(yè)資源能力支撐的“好土壤”。
“五大方法”，尋找增長土壤，創(chuàng)造新零售新價值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)
擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)”牽引，需要創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營銷，更需要“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品大價值。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，激活了目標(biāo)消費(fèi)人群，讓消費(fèi)牽引企業(yè)大增長。
圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶，是企業(yè)品牌策劃傳播的“主要目標(biāo)人群”；高價值用戶，刷新高價值經(jīng)營，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)群體”強(qiáng)認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造的是新技術(shù)驅(qū)動下的“高價值認(rèn)可”，點(diǎn)亮的是強(qiáng)品牌激發(fā)的“高價值用戶消費(fèi)”。如百事可樂正是定義“新一代可樂”，才激發(fā)了年輕一代時尚、有趣的可樂化消費(fèi)，融入了新一代的“新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華通過核心零部件的自研自產(chǎn)，在2019年突破 歐式小型鐵架生產(chǎn)后，其不斷攻克難題，逐步研發(fā)出“零重力平躺”、“零靠墻”、“美觀吊腳”等新型功能鐵架，實(shí)現(xiàn)尺寸小、美觀、輕盈、平躺等升級功能，助力公司功能沙發(fā)產(chǎn)品力升級，更加適應(yīng)消費(fèi)者需求。
“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長
洞察新流量，找尋流量新源泉。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道流量激活品牌新價值，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，不但需要融入用戶生活，以線上咨詢、門店體驗(yàn)、終端服務(wù)等激活全渠道用戶交互，而且需要聚合用戶流量，一方面提升品牌知名度，塑造全渠道品牌影響力，另一方面需要降低流量成本，獲得更多低價格、優(yōu)質(zhì)的渠道流量。
抓住流量紅利，借勢增長。強(qiáng)大的流量紅利，得益于企業(yè)競爭優(yōu)勢的發(fā)揮，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃的“大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新時代的企業(yè)增長，注定要與全渠道經(jīng)營的“品牌流量”相結(jié)合，要與“強(qiáng)渠道優(yōu)勢”相結(jié)合，要與新時代的電商、社交電商及智能門店相結(jié)合。抓住小紅書、分眾等流量紅利，抓住智能門店、數(shù)字化設(shè)備等升級機(jī)會，品牌增長土壤，會更加深厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2012年敏華即 前瞻性進(jìn)軍天貓，在電商紅利爆發(fā)期利用先機(jī)優(yōu)勢擴(kuò)大線上銷售額。2021年公司聯(lián)合天貓打造大型購物日引流消費(fèi)者，雙十一全網(wǎng)總成交破 11 億元。
新增長土壤，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費(fèi)養(yǎng)分”，源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新流量紅利”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌消費(fèi)體驗(yàn)，尋找到高價值消費(fèi)激發(fā)的“增長土壤”，品牌增長，定有大成就！更多方法請見《新零售新增長之尋找增長土壤五法（下）》。
“五大方法”，尋找增長土壤，創(chuàng)造新零售新價值。1）“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長。3）“體驗(yàn)觸點(diǎn)”：建立健全渠道觸點(diǎn)；創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)。4）“品牌化場景”：點(diǎn)亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費(fèi)場景，喚醒品牌強(qiáng)記憶。5）“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“消費(fèi)的養(yǎng)分”：擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)
擴(kuò)大消費(fèi)，激活產(chǎn)品大價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)”牽引，需要創(chuàng)新的全渠道品牌策劃營銷，更需要“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品大價值。明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，激活了目標(biāo)消費(fèi)人群，讓消費(fèi)牽引企業(yè)大增長。
圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶，是企業(yè)品牌策劃傳播的“主要目標(biāo)人群”；高價值用戶，刷新高價值經(jīng)營，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)群體”強(qiáng)認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造的是新技術(shù)驅(qū)動下的“高價值認(rèn)可”，點(diǎn)亮的是強(qiáng)品牌激發(fā)的“高價值用戶消費(fèi)”。如百事可樂正是定義“新一代可樂”，才激發(fā)了年輕一代時尚、有趣的可樂化消費(fèi)，融入了新一代的“新消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華通過核心零部件的自研自產(chǎn)，在2019年突破 歐式小型鐵架生產(chǎn)后，其不斷攻克難題，逐步研發(fā)出“零重力平躺”、“零靠墻”、“美觀吊腳”等新型功能鐵架，實(shí)現(xiàn)尺寸小、美觀、輕盈、平躺等升級功能，助力公司功能沙發(fā)產(chǎn)品力升級，更加適應(yīng)消費(fèi)者需求。
洞察新流量，找尋流量新源泉。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道流量激活品牌新價值，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，不但需要融入用戶生活，以線上咨詢、門店體驗(yàn)、終端服務(wù)等激活全渠道用戶交互，而且需要聚合用戶流量，一方面提升品牌知名度，塑造全渠道品牌影響力，另一方面需要降低流量成本，獲得更多低價格、優(yōu)質(zhì)的渠道流量。
抓住流量紅利，借勢增長。強(qiáng)大的流量紅利，得益于企業(yè)競爭優(yōu)勢的發(fā)揮，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃的“大突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新時代的企業(yè)增長，注定要與全渠道經(jīng)營的“品牌流量”相結(jié)合，要與“強(qiáng)渠道優(yōu)勢”相結(jié)合，要與新時代的電商、社交電商及智能門店相結(jié)合。抓住小紅書、分眾等流量紅利，抓住智能門店、數(shù)字化設(shè)備等升級機(jī)會，品牌增長土壤，會更加深厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2012年敏華即 前瞻性進(jìn)軍天貓，在電商紅利爆發(fā)期利用先機(jī)優(yōu)勢擴(kuò)大線上銷售額。2021年公司聯(lián)合天貓打造大型購物日引流消費(fèi)者，雙十一全網(wǎng)總成交破 11 億元。
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