新零售新增長之尋找增長土壤五法（下）
發(fā)布時間：2022-10-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之尋找增長土壤五法（上）》中，我們談到了“增長土壤”的價值，談到了“消費養(yǎng)分”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新抓住“流量紅利”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)全渠道經(jīng)營。企業(yè)的快增長，源于競爭優(yōu)勢的最大化發(fā)揮，源于新增長土壤的“辛勤培育”，更源于全渠道消費場景及高價值用戶體驗的打造。
“五大方法”，尋找增長土壤，創(chuàng)造新零售新價值。1）“消費的養(yǎng)分”：擴大消費，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長。3）“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創(chuàng)造新消費體驗。4）“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。5）“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點亮新商業(yè)特色。
“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創(chuàng)造新消費體驗
建立健全渠道觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道增長體系建設(shè)，優(yōu)秀的企業(yè)增長，注定了其與全渠道經(jīng)營的“密切綁定”，注定了其需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)強化以小紅書種草、電商網(wǎng)店拔草、社交分享再裂變等激活用戶交易，以在店體驗、智能貨架交互、小程序成交、在店智能推薦、在店現(xiàn)場取貨等一系列高價值體驗。
創(chuàng)造新消費體驗。無體驗不成交，無成交不增長。優(yōu)秀的企業(yè)增長，需要“新消費”的加持，更需要“高價值用戶體驗”的強吸引。新增長，或融入00后新生代消費體驗，設(shè)計可秀、可曬、可分享的“高顏值商品”，鼓勵其新消費體驗并傳播；或主攻個性化定制人群，以產(chǎn)品定制、專區(qū)服務(wù)滿足其“客制化訴求”，持續(xù)創(chuàng)造高價值商品及個性化服務(wù)。有體驗，更精彩，也更會高速增長。
“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶
點亮品牌儀式感。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長“高站位”，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，設(shè)計獨特的品牌儀式，吸引消費者的同時，更可以“隔絕競爭對手”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”將吃餅干的動作儀式化，用戶參與進來，一方面體驗到產(chǎn)品的美味，另一方面感受到“消費的樂趣”。品牌儀式，創(chuàng)造的是用戶感知，點亮的是“品牌價值”。
創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。企業(yè)的高速增長，源于“強品牌增長”；強品牌增長，源于“品牌化”消費場景。優(yōu)質(zhì)的消費場景，讓用戶置身其中，一方面感受到產(chǎn)品特色，另一方面感知到品牌價值，讓品牌溢價更容易授受。植入品牌場景的過程，正是品牌激發(fā)用戶強交互的過程，正是品牌喚醒用戶消費記憶的過程，值得大力推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司深度綁定“飛機頭等艙”進行品牌概念營銷，提出“把頭等艙帶回家”的口號，并通過類似飛機頭等艙的展示環(huán)境來進行產(chǎn)品展示體驗；在品牌 logo 上采用標志性的“飛機”圖案和“頭等艙”文字，并在機場、高鐵等高端商務(wù)場所開展營銷活動，如與白云機場合作打造頭等艙候機廳，布局機場安檢框廣告等，形成商務(wù)、高端的品牌形象。
“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點亮新商業(yè)特色
攜手增長伙伴。鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良氣自高。優(yōu)秀的企業(yè)增長，一方面需要企業(yè)的加倍努力，另一方面需要“優(yōu)質(zhì)同伴加入”，眾人拾柴火焰高，優(yōu)秀的企業(yè)，或以“聯(lián)合購買優(yōu)惠”與關(guān)聯(lián)商家開展聯(lián)合促銷，或以“同品牌檔次商家”共同“消費同盟”，更或以并購之法實現(xiàn)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同”。
點亮新商業(yè)特色。一次次商業(yè)增長，無不是一次商業(yè)創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才能打開企業(yè)增長的“天花板”，才能創(chuàng)造企業(yè)增長的“新特色新價值”。新商業(yè)經(jīng)營，或以“明星商品同盟”激活新商業(yè)消費，或以“新商業(yè)同盟”聚攏更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺建設(shè)。集產(chǎn)業(yè)之力，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營，新產(chǎn)業(yè)新增長土壤，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司于 2020 年 12 月 18 日與格調(diào)家私簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式成為格調(diào)家私控股股東。格調(diào)家私成立于 2000 年，旗下?lián)碛?ldquo;色全色美”、“格調(diào)時代”等高性價比休閑沙發(fā)品牌和“諾曼麗莎”軟床品牌，銷售網(wǎng)點遍布全國，終端銷售門店 800 多家。同時產(chǎn)品價格相對敏華較低，有利于推動價格帶進一步覆蓋更廣闊的消費群體。強強聯(lián)合下的協(xié)同效應(yīng)將在未來長期加速敏華價格帶的下沉和品類端的完善。
企業(yè)的高速增長，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在“消費養(yǎng)分”滋養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的全渠道用戶消費體驗，更活在“品牌化場景”激活的數(shù)字化經(jīng)營。融入新商業(yè)，攜手商業(yè)新增長伙伴，抓住新時代新流量，企業(yè)增長，必將更可持續(xù)；品牌增長，必將更有價值；企業(yè)增長土壤，必將更加肥沃！
“五大方法”，尋找增長土壤，創(chuàng)造新零售新價值。1）“消費的養(yǎng)分”：擴大消費，激活產(chǎn)品大價值；圈選優(yōu)質(zhì)群體，發(fā)力最大價值消費。2）“流量的紅利”：洞察新流量，找尋流量新源泉；抓住流量紅利，借勢增長。3）“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創(chuàng)造新消費體驗。4）“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。5）“增長的伙伴”：攜手增長伙伴；點亮新商業(yè)特色。
“體驗觸點”：建立健全渠道觸點；創(chuàng)造新消費體驗
建立健全渠道觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道增長體系建設(shè)，優(yōu)秀的企業(yè)增長，注定了其與全渠道經(jīng)營的“密切綁定”，注定了其需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)強化以小紅書種草、電商網(wǎng)店拔草、社交分享再裂變等激活用戶交易，以在店體驗、智能貨架交互、小程序成交、在店智能推薦、在店現(xiàn)場取貨等一系列高價值體驗。
創(chuàng)造新消費體驗。無體驗不成交，無成交不增長。優(yōu)秀的企業(yè)增長，需要“新消費”的加持，更需要“高價值用戶體驗”的強吸引。新增長，或融入00后新生代消費體驗，設(shè)計可秀、可曬、可分享的“高顏值商品”，鼓勵其新消費體驗并傳播；或主攻個性化定制人群，以產(chǎn)品定制、專區(qū)服務(wù)滿足其“客制化訴求”，持續(xù)創(chuàng)造高價值商品及個性化服務(wù)。有體驗，更精彩，也更會高速增長。
“品牌化場景”：點亮品牌儀式感；創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶
點亮品牌儀式感。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)增長“高站位”，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，設(shè)計獨特的品牌儀式，吸引消費者的同時，更可以“隔絕競爭對手”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”將吃餅干的動作儀式化，用戶參與進來，一方面體驗到產(chǎn)品的美味，另一方面感受到“消費的樂趣”。品牌儀式，創(chuàng)造的是用戶感知，點亮的是“品牌價值”。
創(chuàng)造“品牌化”消費場景，喚醒品牌強記憶。企業(yè)的高速增長，源于“強品牌增長”；強品牌增長，源于“品牌化”消費場景。優(yōu)質(zhì)的消費場景，讓用戶置身其中，一方面感受到產(chǎn)品特色，另一方面感知到品牌價值，讓品牌溢價更容易授受。植入品牌場景的過程，正是品牌激發(fā)用戶強交互的過程，正是品牌喚醒用戶消費記憶的過程，值得大力推進。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司深度綁定“飛機頭等艙”進行品牌概念營銷，提出“把頭等艙帶回家”的口號，并通過類似飛機頭等艙的展示環(huán)境來進行產(chǎn)品展示體驗；在品牌 logo 上采用標志性的“飛機”圖案和“頭等艙”文字，并在機場、高鐵等高端商務(wù)場所開展營銷活動，如與白云機場合作打造頭等艙候機廳，布局機場安檢框廣告等，形成商務(wù)、高端的品牌形象。
攜手增長伙伴。鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良氣自高。優(yōu)秀的企業(yè)增長，一方面需要企業(yè)的加倍努力，另一方面需要“優(yōu)質(zhì)同伴加入”，眾人拾柴火焰高，優(yōu)秀的企業(yè)，或以“聯(lián)合購買優(yōu)惠”與關(guān)聯(lián)商家開展聯(lián)合促銷，或以“同品牌檔次商家”共同“消費同盟”，更或以并購之法實現(xiàn)“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同”。
點亮新商業(yè)特色。一次次商業(yè)增長，無不是一次商業(yè)創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，才能打開企業(yè)增長的“天花板”，才能創(chuàng)造企業(yè)增長的“新特色新價值”。新商業(yè)經(jīng)營，或以“明星商品同盟”激活新商業(yè)消費，或以“新商業(yè)同盟”聚攏更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺建設(shè)。集產(chǎn)業(yè)之力，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營，新產(chǎn)業(yè)新增長土壤，可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東旗艦店、中泰證券研究所等綜合資訊表明，敏華公司于 2020 年 12 月 18 日與格調(diào)家私簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式成為格調(diào)家私控股股東。格調(diào)家私成立于 2000 年，旗下?lián)碛?ldquo;色全色美”、“格調(diào)時代”等高性價比休閑沙發(fā)品牌和“諾曼麗莎”軟床品牌，銷售網(wǎng)點遍布全國，終端銷售門店 800 多家。同時產(chǎn)品價格相對敏華較低，有利于推動價格帶進一步覆蓋更廣闊的消費群體。強強聯(lián)合下的協(xié)同效應(yīng)將在未來長期加速敏華價格帶的下沉和品類端的完善。
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