品牌私域流量策劃之高頻消費(fèi)品六大打法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高頻消費(fèi)品，是品牌私域流量策劃的重中之重，是市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推高頻消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，以新零售模式策劃助推消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活品牌化個(gè)人消費(fèi)，優(yōu)秀企業(yè)的高頻消費(fèi)激活之路，會(huì)走得更加堅(jiān)實(shí)而有力量。高頻消費(fèi)品的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播強(qiáng)化品牌曝光引流，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃打造明星產(chǎn)品提高品牌影響力，以此，助推高頻消費(fèi)品迅猛崛起。
對(duì)于高頻消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，高頻消費(fèi)、高頻復(fù)購(gòu)是其典型特點(diǎn)，“品牌化”是品牌私域流量發(fā)展的強(qiáng)大指引，是品牌新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要保障。以“品牌感”提升用戶消費(fèi)黏性，以“明星產(chǎn)品”建立品牌&用戶連接，以“高品牌曝光度”喚醒用戶消費(fèi)記憶，以“強(qiáng)轉(zhuǎn)化成交”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以“優(yōu)質(zhì)品牌體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶感知，再以“裂變式口碑”推動(dòng)用戶再引流。
“六大打法”，助力高頻消費(fèi)品品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。1）“激活品牌化個(gè)人消費(fèi)”：融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景；激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。2）“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。3）“品牌曝光強(qiáng)引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知；喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流。4）“推進(jìn)持續(xù)轉(zhuǎn)化成交”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品成交；活化用戶溝通，提升產(chǎn)品成功率。5）“打造品牌影響力”：刷新品牌形象，提升用戶消費(fèi)認(rèn)同；激活高頻產(chǎn)品消費(fèi)，打造品牌影響力。6）“裂變口碑再引流”：提升用戶服務(wù)，育成優(yōu)質(zhì)口碑；會(huì)員養(yǎng)成，活動(dòng)裂變?cè)僖鳌?br />
“六大打法”之一——“激活品牌化個(gè)人消費(fèi)”：融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景；激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值
融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景。高頻消費(fèi)品的品牌私域流量策劃，重在明晰用戶的個(gè)性化消費(fèi)，融入產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以核心消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以全場(chǎng)景的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以全渠道的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的高頻消費(fèi)。
激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。高頻消費(fèi)品的消費(fèi)，多數(shù)是個(gè)人化消費(fèi)，個(gè)人化消費(fèi)重在提升品牌的號(hào)召力，以強(qiáng)大的品牌影響力吸引用戶，以貼心且實(shí)用的產(chǎn)品功能刷新用戶消費(fèi)，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌價(jià)值點(diǎn)亮新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。品牌價(jià)值越亮化，品牌化消費(fèi)越充足，高頻消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)越具有實(shí)效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序和西南證券等綜合資訊表明，唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的品牌在線折扣零售商，通過(guò)線上的唯品會(huì)商城和線下的 300 家唯品 會(huì)專(zhuān)賣(mài)店&200 家唯品倉(cāng)(截至 2019 年底已開(kāi)業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開(kāi)業(yè)的)、1 家唯品會(huì)合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開(kāi)業(yè))的布局，深度聚焦品牌特賣(mài)場(chǎng)景，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外品牌首選的庫(kù)存銷(xiāo)售渠道。2020 年 9 月公司將品牌定位升級(jí)為“品牌特賣(mài)，就是超值”，強(qiáng)調(diào)全渠道深耕折扣零售賽道。
“六大打法”之二——“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲
打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推高頻消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，高頻消費(fèi)品風(fēng)行的過(guò)程，是其點(diǎn)亮明星產(chǎn)品放大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程，是其以產(chǎn)品新零售模式策劃助力業(yè)績(jī)提升的過(guò)程，是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶交互的過(guò)程。明星產(chǎn)品越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)品形象越突出，企業(yè)的價(jià)值感越強(qiáng)。
擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，產(chǎn)品的影響力極為重要，優(yōu)秀的產(chǎn)品影響力將極大提升高頻消費(fèi)品的動(dòng)銷(xiāo)速度。產(chǎn)品影響力的提升方法是多種多樣的，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以產(chǎn)品功能刷新用戶新價(jià)值認(rèn)知，或以強(qiáng)粉絲交互創(chuàng)造品牌新體驗(yàn)。潛在粉絲激發(fā)越充分，產(chǎn)品影響力越大，高頻消費(fèi)品的價(jià)值越大。
“六大打法”之三——“品牌曝光強(qiáng)引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知；喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流
刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高頻消費(fèi)品的品牌形象建設(shè)，注定要與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)，要與產(chǎn)品的優(yōu)秀功能相關(guān)，要與產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃更新用戶消費(fèi)感知，以全場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)提升用戶消費(fèi)黏性。
喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流。高頻消費(fèi)品，其消費(fèi)頻率高、產(chǎn)品單價(jià)普遍不高，容易使用頻率高，“品牌記憶”對(duì)于用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌總能刷新用戶消費(fèi)感知，全面喚醒用戶消費(fèi)記憶，喚起用戶美好的消費(fèi)體驗(yàn)，大量曝光、廣泛引流，企業(yè)發(fā)展，必將日新月異。
高頻消費(fèi)品的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)策劃，需要企業(yè)依托產(chǎn)品高頻消費(fèi)、高頻購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)特點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌化個(gè)人消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推品牌私域流量運(yùn)營(yíng)升級(jí)，高頻消費(fèi)品企業(yè)的品牌私域流量增長(zhǎng)之路，客觀上要求其更加注重以新零售模式策劃推動(dòng)品牌的強(qiáng)曝光引流，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)推動(dòng)品牌&用戶的高效互動(dòng)，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃打造明星產(chǎn)品。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌私域流量策劃之高頻消費(fèi)品六大打法（下）》。
對(duì)于高頻消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，高頻消費(fèi)、高頻復(fù)購(gòu)是其典型特點(diǎn)，“品牌化”是品牌私域流量發(fā)展的強(qiáng)大指引，是品牌新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要保障。以“品牌感”提升用戶消費(fèi)黏性，以“明星產(chǎn)品”建立品牌&用戶連接，以“高品牌曝光度”喚醒用戶消費(fèi)記憶，以“強(qiáng)轉(zhuǎn)化成交”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以“優(yōu)質(zhì)品牌體驗(yàn)”創(chuàng)造新用戶感知，再以“裂變式口碑”推動(dòng)用戶再引流。
“六大打法”，助力高頻消費(fèi)品品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。1）“激活品牌化個(gè)人消費(fèi)”：融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景；激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。2）“打造明星產(chǎn)品”：打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象；擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。3）“品牌曝光強(qiáng)引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知；喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流。4）“推進(jìn)持續(xù)轉(zhuǎn)化成交”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品成交；活化用戶溝通，提升產(chǎn)品成功率。5）“打造品牌影響力”：刷新品牌形象，提升用戶消費(fèi)認(rèn)同；激活高頻產(chǎn)品消費(fèi)，打造品牌影響力。6）“裂變口碑再引流”：提升用戶服務(wù)，育成優(yōu)質(zhì)口碑；會(huì)員養(yǎng)成，活動(dòng)裂變?cè)僖鳌?br />
“六大打法”之一——“激活品牌化個(gè)人消費(fèi)”：融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景；激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值
融入用戶消費(fèi)，刷新其消費(fèi)場(chǎng)景。高頻消費(fèi)品的品牌私域流量策劃，重在明晰用戶的個(gè)性化消費(fèi)，融入產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以核心消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以全場(chǎng)景的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更以全渠道的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的高頻消費(fèi)。
激活品牌化消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。高頻消費(fèi)品的消費(fèi)，多數(shù)是個(gè)人化消費(fèi)，個(gè)人化消費(fèi)重在提升品牌的號(hào)召力，以強(qiáng)大的品牌影響力吸引用戶，以貼心且實(shí)用的產(chǎn)品功能刷新用戶消費(fèi)，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌價(jià)值點(diǎn)亮新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。品牌價(jià)值越亮化，品牌化消費(fèi)越充足，高頻消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)越具有實(shí)效性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小程序和西南證券等綜合資訊表明，唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的品牌在線折扣零售商，通過(guò)線上的唯品會(huì)商城和線下的 300 家唯品 會(huì)專(zhuān)賣(mài)店&200 家唯品倉(cāng)(截至 2019 年底已開(kāi)業(yè)的)、9 家杉杉奧萊(截至 2021 年 4 月 13 日已開(kāi)業(yè)的)、1 家唯品會(huì)合肥城市奧萊(2020 年 12 月底開(kāi)業(yè))的布局，深度聚焦品牌特賣(mài)場(chǎng)景，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外品牌首選的庫(kù)存銷(xiāo)售渠道。2020 年 9 月公司將品牌定位升級(jí)為“品牌特賣(mài)，就是超值”，強(qiáng)調(diào)全渠道深耕折扣零售賽道。
打造明星產(chǎn)品，突出產(chǎn)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推高頻消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)，高頻消費(fèi)品風(fēng)行的過(guò)程，是其點(diǎn)亮明星產(chǎn)品放大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程，是其以產(chǎn)品新零售模式策劃助力業(yè)績(jī)提升的過(guò)程，是其以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶交互的過(guò)程。明星產(chǎn)品越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)品形象越突出，企業(yè)的價(jià)值感越強(qiáng)。
擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，培育產(chǎn)品潛在粉絲。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，產(chǎn)品的影響力極為重要，優(yōu)秀的產(chǎn)品影響力將極大提升高頻消費(fèi)品的動(dòng)銷(xiāo)速度。產(chǎn)品影響力的提升方法是多種多樣的，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)，或以產(chǎn)品功能刷新用戶新價(jià)值認(rèn)知，或以強(qiáng)粉絲交互創(chuàng)造品牌新體驗(yàn)。潛在粉絲激發(fā)越充分，產(chǎn)品影響力越大，高頻消費(fèi)品的價(jià)值越大。
“六大打法”之三——“品牌曝光強(qiáng)引流”：刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知；喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流
刷新品牌形象，提升產(chǎn)品消費(fèi)感知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高頻消費(fèi)品的品牌形象建設(shè)，注定要與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)，要與產(chǎn)品的優(yōu)秀功能相關(guān)，要與產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)相關(guān)。優(yōu)秀品牌的經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃更新用戶消費(fèi)感知，以全場(chǎng)景觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)提升用戶消費(fèi)黏性。
喚醒用戶消費(fèi)記憶，廣泛引流。高頻消費(fèi)品，其消費(fèi)頻率高、產(chǎn)品單價(jià)普遍不高，容易使用頻率高，“品牌記憶”對(duì)于用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)是極其重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌總能刷新用戶消費(fèi)感知，全面喚醒用戶消費(fèi)記憶，喚起用戶美好的消費(fèi)體驗(yàn)，大量曝光、廣泛引流，企業(yè)發(fā)展，必將日新月異。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、芒果TV和西南證券等綜合資訊表明，唯品會(huì)憑借服飾美妝品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，24 歲以下的年輕女性用戶在唯品會(huì)內(nèi)的滲透率 TGI 位居移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域的第二名，年輕女性用戶持續(xù)增加的趨勢(shì)或進(jìn)一步提升唯品會(huì)的平臺(tái)價(jià)值。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2021 年 1 月唯品會(huì) 24 歲及以下女性用戶的活躍滲透率 TGI 僅低于得物，位居行業(yè) TOP2。根據(jù)公司 20Q3 業(yè)績(jī)會(huì)信息，公司新客中的 60%來(lái)自于 90 后和 00 后。 同時(shí)，2019 上半年，90 后在唯品會(huì)大牌折扣頻道的訂單占比已接近 1/3。
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