品牌私域流量策劃之門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化四法
發(fā)布時(shí)間：2021-08-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化，刷新品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新品牌價(jià)值。企業(yè)推進(jìn)品牌私域流量運(yùn)營，其要點(diǎn)在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，以線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營激發(fā)用戶參與積極性，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新門店新形象，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)全場(chǎng)景觸點(diǎn)經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，以強(qiáng)門店活動(dòng)提升用戶參與積極性，以強(qiáng)大的門店服務(wù)升級(jí)激發(fā)高效用戶交互，以優(yōu)質(zhì)的門店體驗(yàn)提升用戶轉(zhuǎn)化率，優(yōu)秀企業(yè)的門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化，因品牌價(jià)值而極有魅力，因私域流量運(yùn)營而更有成效。
“四大方法”，助力門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化。1）“強(qiáng)活動(dòng)優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧。2）“強(qiáng)升級(jí)拉升客單價(jià)”：區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠；放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)。3）“強(qiáng)體驗(yàn)提升黏性”：設(shè)計(jì)在店游戲等活動(dòng)，強(qiáng)化折扣式消費(fèi)等升維體驗(yàn)；創(chuàng)新門店服務(wù)體驗(yàn)及折扣體驗(yàn)，提升用戶黏性。4）“強(qiáng)口碑曝光裂變”：集合活動(dòng)內(nèi)容，放大品牌策劃活動(dòng)好口碑；推進(jìn)集卡、集贊、連拍等活動(dòng)，分享參加活動(dòng)再裂變，迅猛再增長。
“四大方法”之一——“強(qiáng)活動(dòng)優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度。企業(yè)門店活動(dòng)創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重促銷活動(dòng)的設(shè)置，或以2件半價(jià)、定時(shí)折扣等活動(dòng)展示實(shí)惠感，或以指定商品優(yōu)惠等激發(fā)用戶購買，或以指定門店促銷激活到店率，新商業(yè)經(jīng)營點(diǎn)亮門店品牌營銷策劃活動(dòng)，新門店促銷提升用戶交互率。
放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧。門店對(duì)于用戶的誘惑，在于其有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，有可供選擇的商品，有可供享受的服務(wù)，基于門店的品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新多多，或以線上發(fā)放優(yōu)惠券到店核銷，或以線下門店入會(huì)享受線上會(huì)員權(quán)益，或以會(huì)員積分兌換優(yōu)質(zhì)商品。門店的策劃活動(dòng)越具有創(chuàng)新性，其引流效果越好，品牌策劃傳播的效果越好，線上線下的全場(chǎng)景數(shù)字營銷策劃價(jià)值越大。
“四大方法”之二——“強(qiáng)升級(jí)拉升客單價(jià)”：區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠；放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推門店活動(dòng)策劃，門店?duì)I銷策劃的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分界定自有商品及服務(wù)，聚焦優(yōu)質(zhì)商品，打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮精品服務(wù)及增值服務(wù)，以“充就送”、“充就免”、“充就減”等贈(zèng)送活動(dòng)推動(dòng)客戶多儲(chǔ)值多充值。
放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)。對(duì)于知名品牌的門店來說，其往往擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力，明星產(chǎn)品及形象產(chǎn)品“自帶流量”，門店活動(dòng)更多集中在以明星產(chǎn)品交易切入、提升關(guān)聯(lián)品類購買，以產(chǎn)品滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)提升組合購買，放大整體客單價(jià)，提升門店的整體商品售出率，快速提升門店?duì)I收。
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)、攜程網(wǎng)、《中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》等綜合資訊表明，新世界集團(tuán)近年積極拓展自營業(yè)務(wù)，其中包括原創(chuàng)生活概念店 LOL(Love • Original • Life)及N+系列自有品牌，以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。其中LOL黑標(biāo)旗艦店配合高端時(shí)尚定位，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量、高科技、高知名度的品牌和潮玩類進(jìn)口商品；LOL金標(biāo)店則搜羅性價(jià)比高和功能性強(qiáng)的商品，以新鮮感帶動(dòng)中端客群并拓展男性客群的到店和消費(fèi)頻次。根據(jù)新世界百貨2020年年報(bào)(截至2020年6月30日)，自營貨品占集團(tuán)該年度銷售 27.1%。LOL在中國內(nèi)地設(shè)有12家門店。
“四大方法”之三——“強(qiáng)體驗(yàn)提升黏性”：設(shè)計(jì)在店游戲等活動(dòng)，強(qiáng)化折扣式消費(fèi)等升維體驗(yàn)；創(chuàng)新門店服務(wù)體驗(yàn)及折扣體驗(yàn)，提升用戶黏性
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★★
設(shè)計(jì)在店游戲等活動(dòng)，強(qiáng)化折扣式消費(fèi)等升維體驗(yàn)?；陂T店的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其要點(diǎn)在于充分挖掘“用戶在店價(jià)值”，以新穎的在店游戲、在店互動(dòng)點(diǎn)亮新零售模式策劃，以折扣式消費(fèi)、積分式贈(zèng)送、專屬商品等提升用戶在店感受，以此放大線上線下一體化經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，升級(jí)用戶的在店消費(fèi)感觸，全力提升用戶消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)大悅春風(fēng)里、《中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》等綜合資訊表明，2020年12月底，大悅城控股旗下北京大興大悅春風(fēng)里開業(yè)，項(xiàng)目聚焦25-45歲的城市中 產(chǎn)。在品牌和運(yùn)營服務(wù)上，大興大悅春風(fēng)里側(cè)重“泛生活業(yè)態(tài)”，引進(jìn)了近300個(gè)國內(nèi)外一線品牌。同時(shí)，借助 中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打造了“中糧春風(fēng)市集”和“長城研酒所”等互動(dòng)消費(fèi)形式，以科技創(chuàng)新賦能運(yùn)營服務(wù)。此外，大興大悅春風(fēng)里還營造了500平方米的超級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)景“奇境花園”花植展、以及“超級(jí)春天”治愈展等沉浸式場(chǎng)景，將健康、自然的生活理念貫穿全業(yè)態(tài)和用戶體驗(yàn)全流程。
“四大方法”之四——“強(qiáng)口碑曝光裂變”：集合活動(dòng)內(nèi)容，放大品牌策劃活動(dòng)好口碑；推進(jìn)集卡、集贊、連拍等活動(dòng)，分享參加活動(dòng)再裂變，迅猛再增長
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
集合活動(dòng)內(nèi)容，放大品牌策劃活動(dòng)好口碑。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，基于門店的品牌營銷策劃創(chuàng)新如火如荼，基于線上線下全渠道運(yùn)營的新零售策劃運(yùn)營倍受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能統(tǒng)籌線上線下的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，以品牌資訊、產(chǎn)品特色、會(huì)員活動(dòng)等點(diǎn)亮在線用戶溝通，以在店體驗(yàn)、在店交互、到店優(yōu)惠、離店維護(hù)等刷新用戶感知，持續(xù)創(chuàng)造門店的體驗(yàn)價(jià)值，持續(xù)放大新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動(dòng)下的活動(dòng)好口碑。
推進(jìn)集卡、集贊、連拍等活動(dòng)，分享參加活動(dòng)再裂變，迅猛再增長。門店的活動(dòng)轉(zhuǎn)化推進(jìn)，旨在全力刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以集卡、集贊等方式為門店持續(xù)引流，以到店優(yōu)惠、門店連拍等形式點(diǎn)亮新門店消費(fèi)體驗(yàn)，并以拼團(tuán)送優(yōu)惠、3人參與活動(dòng)1人免單等創(chuàng)新玩法提升用戶到店消費(fèi)積極性，全力推動(dòng)活動(dòng)大裂變。
企業(yè)門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化創(chuàng)新，得益于企業(yè)創(chuàng)新品牌私域流量策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以全渠道品牌策劃傳播提升門店關(guān)注度，更得益于其以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)新零售門店活動(dòng)的創(chuàng)新推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推門店新零售模式策劃創(chuàng)新，以門店品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以門店服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新為放大點(diǎn)，以線上線下新零售策劃運(yùn)營為裂變點(diǎn)，企業(yè)的門店活動(dòng)迅猛轉(zhuǎn)化，大有看點(diǎn)！
“四大方法”，助力門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化。1）“強(qiáng)活動(dòng)優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧。2）“強(qiáng)升級(jí)拉升客單價(jià)”：區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠；放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)。3）“強(qiáng)體驗(yàn)提升黏性”：設(shè)計(jì)在店游戲等活動(dòng)，強(qiáng)化折扣式消費(fèi)等升維體驗(yàn)；創(chuàng)新門店服務(wù)體驗(yàn)及折扣體驗(yàn)，提升用戶黏性。4）“強(qiáng)口碑曝光裂變”：集合活動(dòng)內(nèi)容，放大品牌策劃活動(dòng)好口碑；推進(jìn)集卡、集贊、連拍等活動(dòng)，分享參加活動(dòng)再裂變，迅猛再增長。
“四大方法”之一——“強(qiáng)活動(dòng)優(yōu)惠引流”：創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度；放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
創(chuàng)新促銷折扣形式，放大實(shí)惠力度。企業(yè)門店活動(dòng)創(chuàng)新，需要企業(yè)更加注重促銷活動(dòng)的設(shè)置，或以2件半價(jià)、定時(shí)折扣等活動(dòng)展示實(shí)惠感，或以指定商品優(yōu)惠等激發(fā)用戶購買，或以指定門店促銷激活到店率，新商業(yè)經(jīng)營點(diǎn)亮門店品牌營銷策劃活動(dòng)，新門店促銷提升用戶交互率。
放大優(yōu)惠券、積分券，引流數(shù)據(jù)兩者兼顧。門店對(duì)于用戶的誘惑，在于其有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略加持，有可供選擇的商品，有可供享受的服務(wù)，基于門店的品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新多多，或以線上發(fā)放優(yōu)惠券到店核銷，或以線下門店入會(huì)享受線上會(huì)員權(quán)益，或以會(huì)員積分兌換優(yōu)質(zhì)商品。門店的策劃活動(dòng)越具有創(chuàng)新性，其引流效果越好，品牌策劃傳播的效果越好，線上線下的全場(chǎng)景數(shù)字營銷策劃價(jià)值越大。
“四大方法”之二——“強(qiáng)升級(jí)拉升客單價(jià)”：區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠；放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)
方法創(chuàng)新力度：★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
區(qū)分商品檔次及服務(wù)層次，升級(jí)客戶儲(chǔ)值及充值實(shí)惠。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推門店活動(dòng)策劃，門店?duì)I銷策劃的創(chuàng)新，需要企業(yè)充分界定自有商品及服務(wù)，聚焦優(yōu)質(zhì)商品，打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮精品服務(wù)及增值服務(wù)，以“充就送”、“充就免”、“充就減”等贈(zèng)送活動(dòng)推動(dòng)客戶多儲(chǔ)值多充值。
放大滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)，提高整體客單價(jià)。對(duì)于知名品牌的門店來說，其往往擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力，明星產(chǎn)品及形象產(chǎn)品“自帶流量”，門店活動(dòng)更多集中在以明星產(chǎn)品交易切入、提升關(guān)聯(lián)品類購買，以產(chǎn)品滿減/滿贈(zèng)/滿送等活動(dòng)提升組合購買，放大整體客單價(jià)，提升門店的整體商品售出率，快速提升門店?duì)I收。
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)、攜程網(wǎng)、《中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》等綜合資訊表明，新世界集團(tuán)近年積極拓展自營業(yè)務(wù)，其中包括原創(chuàng)生活概念店 LOL(Love • Original • Life)及N+系列自有品牌，以實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。其中LOL黑標(biāo)旗艦店配合高端時(shí)尚定位，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量、高科技、高知名度的品牌和潮玩類進(jìn)口商品；LOL金標(biāo)店則搜羅性價(jià)比高和功能性強(qiáng)的商品，以新鮮感帶動(dòng)中端客群并拓展男性客群的到店和消費(fèi)頻次。根據(jù)新世界百貨2020年年報(bào)(截至2020年6月30日)，自營貨品占集團(tuán)該年度銷售 27.1%。LOL在中國內(nèi)地設(shè)有12家門店。
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★★
設(shè)計(jì)在店游戲等活動(dòng)，強(qiáng)化折扣式消費(fèi)等升維體驗(yàn)?；陂T店的品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其要點(diǎn)在于充分挖掘“用戶在店價(jià)值”，以新穎的在店游戲、在店互動(dòng)點(diǎn)亮新零售模式策劃，以折扣式消費(fèi)、積分式贈(zèng)送、專屬商品等提升用戶在店感受，以此放大線上線下一體化經(jīng)營的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，升級(jí)用戶的在店消費(fèi)感觸，全力提升用戶消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)大悅春風(fēng)里、《中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)-零售行業(yè)：2020~2021年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》等綜合資訊表明，2020年12月底，大悅城控股旗下北京大興大悅春風(fēng)里開業(yè)，項(xiàng)目聚焦25-45歲的城市中 產(chǎn)。在品牌和運(yùn)營服務(wù)上，大興大悅春風(fēng)里側(cè)重“泛生活業(yè)態(tài)”，引進(jìn)了近300個(gè)國內(nèi)外一線品牌。同時(shí)，借助 中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打造了“中糧春風(fēng)市集”和“長城研酒所”等互動(dòng)消費(fèi)形式，以科技創(chuàng)新賦能運(yùn)營服務(wù)。此外，大興大悅春風(fēng)里還營造了500平方米的超級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)景“奇境花園”花植展、以及“超級(jí)春天”治愈展等沉浸式場(chǎng)景，將健康、自然的生活理念貫穿全業(yè)態(tài)和用戶體驗(yàn)全流程。
方法創(chuàng)新力度：★★★★
方法執(zhí)行難度：★★★
集合活動(dòng)內(nèi)容，放大品牌策劃活動(dòng)好口碑。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，基于門店的品牌營銷策劃創(chuàng)新如火如荼，基于線上線下全渠道運(yùn)營的新零售策劃運(yùn)營倍受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)總能統(tǒng)籌線上線下的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)，以品牌資訊、產(chǎn)品特色、會(huì)員活動(dòng)等點(diǎn)亮在線用戶溝通，以在店體驗(yàn)、在店交互、到店優(yōu)惠、離店維護(hù)等刷新用戶感知，持續(xù)創(chuàng)造門店的體驗(yàn)價(jià)值，持續(xù)放大新零售策劃運(yùn)營驅(qū)動(dòng)下的活動(dòng)好口碑。
推進(jìn)集卡、集贊、連拍等活動(dòng)，分享參加活動(dòng)再裂變，迅猛再增長。門店的活動(dòng)轉(zhuǎn)化推進(jìn)，旨在全力刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以集卡、集贊等方式為門店持續(xù)引流，以到店優(yōu)惠、門店連拍等形式點(diǎn)亮新門店消費(fèi)體驗(yàn)，并以拼團(tuán)送優(yōu)惠、3人參與活動(dòng)1人免單等創(chuàng)新玩法提升用戶到店消費(fèi)積極性，全力推動(dòng)活動(dòng)大裂變。
企業(yè)門店活動(dòng)轉(zhuǎn)化創(chuàng)新，得益于企業(yè)創(chuàng)新品牌私域流量策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于其以全渠道品牌策劃傳播提升門店關(guān)注度，更得益于其以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)新零售門店活動(dòng)的創(chuàng)新推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推門店新零售模式策劃創(chuàng)新，以門店品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以門店服務(wù)體驗(yàn)創(chuàng)新為放大點(diǎn)，以線上線下新零售策劃運(yùn)營為裂變點(diǎn)，企業(yè)的門店活動(dòng)迅猛轉(zhuǎn)化，大有看點(diǎn)！
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