品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，強(qiáng)在商業(yè)流量運(yùn)營，重在激發(fā)“新商業(yè)元素”，點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值。縱觀國內(nèi)品牌私域流量運(yùn)營，多數(shù)企業(yè)更加關(guān)注品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，對(duì)品牌策劃傳播的關(guān)注度更高，對(duì)數(shù)字營銷策劃牽引的新零售模式策劃創(chuàng)新極為關(guān)注。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)流量策劃再升級(jí)，全面刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，全面放大社交裂變式增長，全面挖掘品牌的人格特質(zhì)，全面激活品牌會(huì)員的圈層價(jià)值，企業(yè)的品牌流量激活之路，會(huì)走得更加堅(jiān)實(shí)。
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。2）“社交價(jià)值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長。3）“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。5）“周期價(jià)值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購買；植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營”。6）“服務(wù)價(jià)值再更新”：聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”；推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之一——“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力
深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其根基在于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與積極性，優(yōu)秀企業(yè)對(duì)品牌DNA（品牌核心價(jià)值）挖掘的越深入，企業(yè)的品牌營銷策劃會(huì)越具有創(chuàng)新，會(huì)越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)欲望，助推用戶消費(fèi)提升。
刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下，品牌&用戶的交互頻率日益提升，品牌個(gè)性深深影響著用戶的各項(xiàng)決策，優(yōu)秀企業(yè)或強(qiáng)主題的品牌策劃傳播吸引用戶目光，或以強(qiáng)參與度的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或以強(qiáng)大的品牌社群主題升級(jí)品牌號(hào)召力。企業(yè)的品牌個(gè)性越鮮明，對(duì)用戶的吸引力越大，企業(yè)的品牌號(hào)召力越顯著，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，海倫司酒館酒館造型設(shè)計(jì)上同時(shí)采用了中國古典風(fēng)格和自然原生態(tài)風(fēng)格，在店內(nèi)營造溫暖親和的氛圍。酒館內(nèi)所用的所有用品，包括桌椅、燈具和飾品，都經(jīng)過專業(yè)的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精 心挑選，選取鏤空木花等風(fēng)格明顯的飾品、木質(zhì)桌椅為特色。其在廣東深圳及湖北武漢經(jīng)營兩家原型店面，酒館裝潢風(fēng)格不斷迭代，從1.0 版、2.0 版逐漸形成了目前以標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化和模塊化為特色的的 3.0 版裝潢風(fēng)格。
“六大商業(yè)元素”之二——“社交價(jià)值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長
聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新社交經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)的品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，以產(chǎn)業(yè)級(jí)社交資源點(diǎn)亮“社交中心人物”，或是通過社交意見領(lǐng)袖推送品牌資訊，或是通過品牌會(huì)員刷新品牌價(jià)值，或是通過社交裂變助推企業(yè)增長，新社交創(chuàng)造新價(jià)值，新價(jià)值帶來新增長。
創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，優(yōu)秀企業(yè)的“品牌社交黏性”是極為重要的，其往往擁有強(qiáng)大的品牌價(jià)值及傳播力，或通過強(qiáng)有力的品牌KOL點(diǎn)亮品牌活動(dòng)價(jià)值，或通過數(shù)字營銷策劃助力會(huì)員裂變式增長，或通過激發(fā)式成交點(diǎn)亮“會(huì)員消費(fèi)增長”。新社交，帶來新口碑，創(chuàng)造新消費(fèi)增長。
“六大商業(yè)元素”之三——“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”
優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”。每個(gè)品牌都有自己的“品牌人設(shè)”，每個(gè)品牌都有自己的品牌個(gè)性，以優(yōu)秀的品牌個(gè)性吸引人，以優(yōu)秀的品牌消費(fèi)孵化品牌人格，再以鮮明的品牌人格打造新品牌消費(fèi)機(jī)制，企業(yè)的成功率自然提升，品牌私域流量策劃運(yùn)營“水到渠成”。
全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，企業(yè)會(huì)員消費(fèi)如火如荼，優(yōu)秀企業(yè)總能深度挖掘“人”之潛力，以大數(shù)據(jù)量化會(huì)員消費(fèi)、完成智能推薦，以智能終端點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、完成數(shù)據(jù)閉環(huán)，以品牌社群沉淀用戶社交數(shù)據(jù)、健全品牌交互機(jī)制，如此，品牌 人格數(shù)據(jù)將日臻完善，新商業(yè)人格形成及發(fā)展可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，海倫司在提供零售服務(wù)以外，目前其逐步打造了文化、精神以及社交的體驗(yàn)。主要采用社區(qū)運(yùn)營的模式，強(qiáng)化了用戶粘性與體驗(yàn)，其中各個(gè)門店設(shè)有微信群，海倫司通過進(jìn)行社群運(yùn)營，籠絡(luò)了一大群高粘性的用戶群體；每逢重大節(jié)假日以及每月 9 號(hào)，海倫司總會(huì)開展很多優(yōu)惠活動(dòng)，比如免費(fèi) 2 小時(shí)、各類抽獎(jiǎng)或優(yōu)惠券等。
企業(yè)品牌私域流量策劃，依賴于其推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值，依賴于其以數(shù)字營銷策劃放大社交價(jià)值，更依賴于其深度挖掘品牌人格價(jià)值以點(diǎn)燃新零售模式策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營，優(yōu)秀企業(yè)以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營，以新商業(yè)經(jīng)營策劃放大會(huì)員圈層影響力，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營刷新用戶認(rèn)知，品牌私域流量運(yùn)營可成，品牌私域電商可成！更多方法請(qǐng)見下一篇文章《品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（下）》。
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。2）“社交價(jià)值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長。3）“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價(jià)值再激活”：固化分散型用戶圈層，點(diǎn)亮高價(jià)值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動(dòng)圈層式分享及分銷。5）“周期價(jià)值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進(jìn)一站式、集合式購買；植入“會(huì)員生命周期管理”，再造新會(huì)員“個(gè)性化私域運(yùn)營”。6）“服務(wù)價(jià)值再更新”：聚合消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮“粉絲服務(wù)”；推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化，升級(jí)品牌化精益服務(wù)，刷新會(huì)員高價(jià)值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之一——“品牌價(jià)值刷新”：深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望；刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力
深挖品牌DNA，點(diǎn)燃消費(fèi)欲望。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，其根基在于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，以全渠道數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶參與積極性，優(yōu)秀企業(yè)對(duì)品牌DNA（品牌核心價(jià)值）挖掘的越深入，企業(yè)的品牌營銷策劃會(huì)越具有創(chuàng)新，會(huì)越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)欲望，助推用戶消費(fèi)提升。
刷新品牌個(gè)性，升級(jí)品牌號(hào)召力及凝聚力。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下，品牌&用戶的交互頻率日益提升，品牌個(gè)性深深影響著用戶的各項(xiàng)決策，優(yōu)秀企業(yè)或強(qiáng)主題的品牌策劃傳播吸引用戶目光，或以強(qiáng)參與度的數(shù)字營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，或以強(qiáng)大的品牌社群主題升級(jí)品牌號(hào)召力。企業(yè)的品牌個(gè)性越鮮明，對(duì)用戶的吸引力越大，企業(yè)的品牌號(hào)召力越顯著，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，海倫司酒館酒館造型設(shè)計(jì)上同時(shí)采用了中國古典風(fēng)格和自然原生態(tài)風(fēng)格，在店內(nèi)營造溫暖親和的氛圍。酒館內(nèi)所用的所有用品，包括桌椅、燈具和飾品，都經(jīng)過專業(yè)的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精 心挑選，選取鏤空木花等風(fēng)格明顯的飾品、木質(zhì)桌椅為特色。其在廣東深圳及湖北武漢經(jīng)營兩家原型店面，酒館裝潢風(fēng)格不斷迭代，從1.0 版、2.0 版逐漸形成了目前以標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化和模塊化為特色的的 3.0 版裝潢風(fēng)格。
聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點(diǎn)亮“社交中心人物”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新社交經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)的品牌影響力，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，以產(chǎn)業(yè)級(jí)社交資源點(diǎn)亮“社交中心人物”，或是通過社交意見領(lǐng)袖推送品牌資訊，或是通過品牌會(huì)員刷新品牌價(jià)值，或是通過社交裂變助推企業(yè)增長，新社交創(chuàng)造新價(jià)值，新價(jià)值帶來新增長。
創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價(jià)值，創(chuàng)造裂變式消費(fèi)增長。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國，優(yōu)秀企業(yè)的“品牌社交黏性”是極為重要的，其往往擁有強(qiáng)大的品牌價(jià)值及傳播力，或通過強(qiáng)有力的品牌KOL點(diǎn)亮品牌活動(dòng)價(jià)值，或通過數(shù)字營銷策劃助力會(huì)員裂變式增長，或通過激發(fā)式成交點(diǎn)亮“會(huì)員消費(fèi)增長”。新社交，帶來新口碑，創(chuàng)造新消費(fèi)增長。
“六大商業(yè)元素”之三——“人格價(jià)值再挖掘”：優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”
優(yōu)化消費(fèi)人格，點(diǎn)亮人的“品牌化人格”。每個(gè)品牌都有自己的“品牌人設(shè)”，每個(gè)品牌都有自己的品牌個(gè)性，以優(yōu)秀的品牌個(gè)性吸引人，以優(yōu)秀的品牌消費(fèi)孵化品牌人格，再以鮮明的品牌人格打造新品牌消費(fèi)機(jī)制，企業(yè)的成功率自然提升，品牌私域流量策劃運(yùn)營“水到渠成”。
全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進(jìn)“新消費(fèi)新社交新人格建設(shè)”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，企業(yè)會(huì)員消費(fèi)如火如荼，優(yōu)秀企業(yè)總能深度挖掘“人”之潛力，以大數(shù)據(jù)量化會(huì)員消費(fèi)、完成智能推薦，以智能終端點(diǎn)燃新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、完成數(shù)據(jù)閉環(huán)，以品牌社群沉淀用戶社交數(shù)據(jù)、健全品牌交互機(jī)制，如此，品牌 人格數(shù)據(jù)將日臻完善，新商業(yè)人格形成及發(fā)展可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，海倫司在提供零售服務(wù)以外，目前其逐步打造了文化、精神以及社交的體驗(yàn)。主要采用社區(qū)運(yùn)營的模式，強(qiáng)化了用戶粘性與體驗(yàn)，其中各個(gè)門店設(shè)有微信群，海倫司通過進(jìn)行社群運(yùn)營，籠絡(luò)了一大群高粘性的用戶群體；每逢重大節(jié)假日以及每月 9 號(hào)，海倫司總會(huì)開展很多優(yōu)惠活動(dòng)，比如免費(fèi) 2 小時(shí)、各類抽獎(jiǎng)或優(yōu)惠券等。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)