品牌私域流量策劃之門店用戶售前轉(zhuǎn)化三路徑
發(fā)布時(shí)間：2021-08-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
門店用戶經(jīng)營，售前轉(zhuǎn)化，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營。企業(yè)的品牌私域運(yùn)營，重在持續(xù)推進(jìn)門店用戶的轉(zhuǎn)化，以新零售模式策劃創(chuàng)造品牌運(yùn)營新價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新商業(yè)感知，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮新商業(yè)特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)門店創(chuàng)新經(jīng)營，門店用戶售前轉(zhuǎn)化的過程，是企業(yè)以強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略賦能全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全場景品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營的過程，是 其以數(shù)字營銷策劃牽引新用戶增長的過程。門店售前用戶轉(zhuǎn)化，重在強(qiáng)調(diào)以品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以品牌場景化經(jīng)營點(diǎn)亮新用戶價(jià)值。
“三大路徑”，創(chuàng)造門店用戶售前轉(zhuǎn)化新方法。1）“網(wǎng)絡(luò)展示強(qiáng)形象”：推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。2）“外部展示強(qiáng)場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調(diào)，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費(fèi)特色，激發(fā)消費(fèi)欲望，吸引用戶進(jìn)店。3）“內(nèi)部氛圍強(qiáng)體驗(yàn)”：營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻。
“三大路徑”之一——“網(wǎng)絡(luò)展示強(qiáng)形象”：推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動
推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店。企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，對于線上運(yùn)營來講更多是強(qiáng)調(diào)以在線咨詢、在線交流等點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略形象，對于門店經(jīng)營來說更多是刷新智能門店價(jià)值，更積極的推進(jìn)門店數(shù)字化，以在線門店導(dǎo)航、在線門店商品、在線門店促銷等點(diǎn)亮門店數(shù)字化，持續(xù)創(chuàng)新門店經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮線上門店品牌營銷策劃，以抖音同城等刷新門店品牌策劃傳播的新天地，創(chuàng)造門店數(shù)字營銷策劃新價(jià)值。
聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。企業(yè)門店的售前用戶轉(zhuǎn)化，重在持續(xù)與知名平臺聯(lián)合，以新用戶消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以平臺的同城號強(qiáng)化新用戶運(yùn)營，以門店的同城消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以同城式活動創(chuàng)造新用戶交互的新價(jià)值，同時(shí)與知名平臺深入合作，創(chuàng)造在線咨詢、在線互動、在線發(fā)券、門店核銷等新進(jìn)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會“不時(shí)尚未來館”實(shí)現(xiàn)與夢龍、花加、摩拜單車的夢幻聯(lián)動，可增強(qiáng)購物 體驗(yàn)并雙向引流。其根據(jù) 2017 秋季運(yùn)動風(fēng)、慵懶風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、甜美 風(fēng)、混搭風(fēng)、文藝風(fēng)六大潮流穿衣風(fēng)格，整體裝潢每天更換兩種。同時(shí)夢龍雪糕與唯品會聯(lián)合推出 6 款主題風(fēng)格雪糕，引進(jìn)雞尾酒打造輕奢購物體驗(yàn)；鮮花訂閱品牌花加助力場館設(shè)計(jì)；摩拜單車將騎行環(huán)保理念帶進(jìn)運(yùn)動風(fēng)格館，顧客可體驗(yàn)騎行裝置發(fā)電點(diǎn)亮場館燈飾與logo。
“三大路徑”之二——“外部展示強(qiáng)場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調(diào)，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費(fèi)特色，激發(fā)消費(fèi)欲望，吸引用戶進(jìn)店
突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調(diào)，亮化門臉、招牌及智能櫥窗。企業(yè)門店外部場景展示，影響著新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化門店場景點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以新穎、鮮艷的門臉點(diǎn)亮新門店經(jīng)驗(yàn)，以門店招牌放大新門店的形象，以智能櫥窗點(diǎn)亮企業(yè)新形象，以新商業(yè)點(diǎn)亮用戶新體驗(yàn)，持續(xù)以新門店形象點(diǎn)亮新品牌特色，以全場景數(shù)字營銷策劃強(qiáng)化門店場景。
展現(xiàn)消費(fèi)特色，激發(fā)消費(fèi)欲望，吸引用戶進(jìn)店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，企業(yè)門店的用戶售前轉(zhuǎn)化，旨在以數(shù)字商業(yè)點(diǎn)亮用戶新零售模式策劃，以自有的產(chǎn)品消費(fèi)特色點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以新零售模式策劃創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，更以線上線下高度交互的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，以此點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“三大路徑”之三——“內(nèi)部氛圍強(qiáng)體驗(yàn)”：營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻
營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”。品牌私域流量策劃，其核心在于以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新穎的門店陳列更新產(chǎn)品的品牌化認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃活動點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，以新商業(yè)特色創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以店員的品牌化著裝等點(diǎn)亮用戶感知，以門店的產(chǎn)品格調(diào)等點(diǎn)亮用戶價(jià)值體驗(yàn)，以門店的內(nèi)在動線等點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知，用戶的體驗(yàn)感越強(qiáng)，其“品牌化情境體驗(yàn)”越充足，企業(yè)的價(jià)值化因之而更有魅力，更有價(jià)值。
積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻。企業(yè)的門店用戶售前轉(zhuǎn)化，其在門店時(shí)是重要一環(huán)，通過強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，通過強(qiáng)有力的特色產(chǎn)品刷新用戶認(rèn)知，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以店內(nèi)廣告等點(diǎn)亮形象墻及廣告語，創(chuàng)造新店內(nèi)經(jīng)營價(jià)值及品牌形象價(jià)值，或以特色的產(chǎn)品功能吸引用戶，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品形象創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，或以店內(nèi)的廣告板及形象墻刷新用戶感知，以此持續(xù)強(qiáng)化用戶的轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會自 2018 年 10 月在北京國瑞城購物中心落地首家線下零售店后，2019 年線下門店密集開設(shè)。“線下門店”是根據(jù)特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，以廣州海珠區(qū)某門店為例，品類上有男裝、女裝、童裝、箱包、鞋子、配飾、化妝品等，顧客可通過掃描產(chǎn)品價(jià)簽上的二維碼下單，折扣基本是 2-5 折。截止至 2019 年末，已開設(shè)唯品會線下門約 300 余家。
門店用戶持續(xù)售前轉(zhuǎn)化，首要在于刷新品牌私域流量策劃的手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以門店品牌策劃傳播點(diǎn)亮在店氛圍體驗(yàn)及用戶價(jià)值，以線上線下的全渠道數(shù)字營銷策劃提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，更以全新的門店新零售模式策劃點(diǎn)亮新用戶在店體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新門店經(jīng)營，門店用戶的持續(xù)售前轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新門店經(jīng)營策劃創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，有此，門店的門店售前轉(zhuǎn)化自然可以“水到渠成”。
“三大路徑”，創(chuàng)造門店用戶售前轉(zhuǎn)化新方法。1）“網(wǎng)絡(luò)展示強(qiáng)形象”：推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。2）“外部展示強(qiáng)場景”：突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調(diào)，亮化門臉、招牌及智能櫥窗；展現(xiàn)消費(fèi)特色，激發(fā)消費(fèi)欲望，吸引用戶進(jìn)店。3）“內(nèi)部氛圍強(qiáng)體驗(yàn)”：營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻。
“三大路徑”之一——“網(wǎng)絡(luò)展示強(qiáng)形象”：推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店；聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動
推進(jìn)門店數(shù)字化，建設(shè)線上門店。企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，對于線上運(yùn)營來講更多是強(qiáng)調(diào)以在線咨詢、在線交流等點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略形象，對于門店經(jīng)營來說更多是刷新智能門店價(jià)值，更積極的推進(jìn)門店數(shù)字化，以在線門店導(dǎo)航、在線門店商品、在線門店促銷等點(diǎn)亮門店數(shù)字化，持續(xù)創(chuàng)新門店經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮線上門店品牌營銷策劃，以抖音同城等刷新門店品牌策劃傳播的新天地，創(chuàng)造門店數(shù)字營銷策劃新價(jià)值。
聯(lián)合知名平臺多方引流，積極參加同城活動。企業(yè)門店的售前用戶轉(zhuǎn)化，重在持續(xù)與知名平臺聯(lián)合，以新用戶消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以平臺的同城號強(qiáng)化新用戶運(yùn)營，以門店的同城消費(fèi)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，以同城式活動創(chuàng)造新用戶交互的新價(jià)值，同時(shí)與知名平臺深入合作，創(chuàng)造在線咨詢、在線互動、在線發(fā)券、門店核銷等新進(jìn)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會“不時(shí)尚未來館”實(shí)現(xiàn)與夢龍、花加、摩拜單車的夢幻聯(lián)動，可增強(qiáng)購物 體驗(yàn)并雙向引流。其根據(jù) 2017 秋季運(yùn)動風(fēng)、慵懶風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、甜美 風(fēng)、混搭風(fēng)、文藝風(fēng)六大潮流穿衣風(fēng)格，整體裝潢每天更換兩種。同時(shí)夢龍雪糕與唯品會聯(lián)合推出 6 款主題風(fēng)格雪糕，引進(jìn)雞尾酒打造輕奢購物體驗(yàn)；鮮花訂閱品牌花加助力場館設(shè)計(jì)；摩拜單車將騎行環(huán)保理念帶進(jìn)運(yùn)動風(fēng)格館，顧客可體驗(yàn)騎行裝置發(fā)電點(diǎn)亮場館燈飾與logo。
突出品牌特色，彰顯門店的品牌格調(diào)，亮化門臉、招牌及智能櫥窗。企業(yè)門店外部場景展示，影響著新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化門店場景點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，以新穎、鮮艷的門臉點(diǎn)亮新門店經(jīng)驗(yàn)，以門店招牌放大新門店的形象，以智能櫥窗點(diǎn)亮企業(yè)新形象，以新商業(yè)點(diǎn)亮用戶新體驗(yàn)，持續(xù)以新門店形象點(diǎn)亮新品牌特色，以全場景數(shù)字營銷策劃強(qiáng)化門店場景。
展現(xiàn)消費(fèi)特色，激發(fā)消費(fèi)欲望，吸引用戶進(jìn)店。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，企業(yè)門店的用戶售前轉(zhuǎn)化，旨在以數(shù)字商業(yè)點(diǎn)亮用戶新零售模式策劃，以自有的產(chǎn)品消費(fèi)特色點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以新零售模式策劃創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，更以線上線下高度交互的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，以此點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
“三大路徑”之三——“內(nèi)部氛圍強(qiáng)體驗(yàn)”：營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”；積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻
營造品牌化氛圍，點(diǎn)亮品牌化著裝、格調(diào)及風(fēng)格等，塑造“品牌化情境”。品牌私域流量策劃，其核心在于以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以新穎的門店陳列更新產(chǎn)品的品牌化認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃活動點(diǎn)亮新門店經(jīng)營，以新商業(yè)特色創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以店員的品牌化著裝等點(diǎn)亮用戶感知，以門店的產(chǎn)品格調(diào)等點(diǎn)亮用戶價(jià)值體驗(yàn)，以門店的內(nèi)在動線等點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知，用戶的體驗(yàn)感越強(qiáng)，其“品牌化情境體驗(yàn)”越充足，企業(yè)的價(jià)值化因之而更有魅力，更有價(jià)值。
積極展示產(chǎn)品特色，推薦特色產(chǎn)品及主力套餐，激發(fā)感官享受，亮化店內(nèi)廣告板與形象墻。企業(yè)的門店用戶售前轉(zhuǎn)化，其在門店時(shí)是重要一環(huán)，通過強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，通過強(qiáng)有力的特色產(chǎn)品刷新用戶認(rèn)知，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品特色點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以店內(nèi)廣告等點(diǎn)亮形象墻及廣告語，創(chuàng)造新店內(nèi)經(jīng)營價(jià)值及品牌形象價(jià)值，或以特色的產(chǎn)品功能吸引用戶，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品形象創(chuàng)造用戶體驗(yàn)，或以店內(nèi)的廣告板及形象墻刷新用戶感知，以此持續(xù)強(qiáng)化用戶的轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐網(wǎng)、小咖有話說啊、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，唯品會自 2018 年 10 月在北京國瑞城購物中心落地首家線下零售店后，2019 年線下門店密集開設(shè)。“線下門店”是根據(jù)特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項(xiàng)目，以廣州海珠區(qū)某門店為例，品類上有男裝、女裝、童裝、箱包、鞋子、配飾、化妝品等，顧客可通過掃描產(chǎn)品價(jià)簽上的二維碼下單，折扣基本是 2-5 折。截止至 2019 年末，已開設(shè)唯品會線下門約 300 余家。
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