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品牌私域流量策劃之三大流量大激發(fā)
發(fā)布時間:2021-08-18 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌私域流量策劃,重在流量激發(fā),強(qiáng)在“流量運(yùn)營”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推產(chǎn)業(yè)級品牌策劃運(yùn)營,品牌私域流量運(yùn)營創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播擴(kuò)大品牌粉絲的過程,是其以數(shù)字營銷策劃激活用戶流量全場景聯(lián)動的過程。品牌私域,需要強(qiáng)的是以新零售模式策劃為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)品牌,需要強(qiáng)的是以線上線下密切聯(lián)動的新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,更需要強(qiáng)的是以全場景分銷為核心的品牌化觸點(diǎn)運(yùn)營。品牌流量,豐富多樣,高效激活且高效聯(lián)動才是“運(yùn)營王道”。
 
“三大流量”,助推品牌私域流量策劃大創(chuàng)新。1)“品牌自主流量激活”:立足品牌優(yōu)勢,放大品牌聲量;激活品牌能量,創(chuàng)造自我品牌黏性。2)“同盟流量激發(fā)”:盤點(diǎn)商業(yè)同盟,建立同盟流量置換機(jī)制;激發(fā)同盟合作,放大流量合作新價值。3)“聯(lián)盟流量激勵”:擴(kuò)展公域流量,聚合優(yōu)質(zhì)流量資源;創(chuàng)新流量激勵機(jī)制,擴(kuò)大流量池規(guī)模。
 
“三大流量”之一——“品牌自主流量激活”:立足品牌優(yōu)勢,放大品牌聲量;激活品牌能量,創(chuàng)造自我品牌黏性
 
流量重要程度:★★★★★
流量執(zhí)行難度:★★★
 
立足品牌優(yōu)勢,放大品牌聲量。品牌私域流量策劃,“品牌自主流量經(jīng)營”是重中之重,是企業(yè)品牌私域運(yùn)營的“根據(jù)地”,是品牌戰(zhàn)略指引下新品牌特質(zhì)挖掘的“試驗(yàn)田”,是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動下的“創(chuàng)新處”,更是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲量的“制高點(diǎn)”。
 
激活品牌能量,創(chuàng)造自我品牌黏性。“品牌能量”蘊(yùn)育著品牌增長的新動力,每一家優(yōu)秀企業(yè)都需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活品牌能量,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃刷新品牌能量價值,以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的全場景互動,以新零售模式策劃助推企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。品牌能量激活越充分,自我品牌黏性越強(qiáng),企業(yè)的商業(yè)價值越顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、平安證券研究所等綜合資訊表明,薇諾娜2019 年以來,強(qiáng)化了在圖文、短視頻和直播帶貨上的投入,特別在直播帶貨領(lǐng)域,在與頭部主播的合作外,其加強(qiáng)了與明星、中腰部主播的合作。2020 年上半年,其在小紅書、抖音快手等新媒體上的營銷費(fèi)用占營收的比重已達(dá) 4.6%,對淘寶客/達(dá)人直播的傭金費(fèi)用占營收的比重也達(dá) 4.8%,兩者費(fèi)用率合計已近 10%、占總銷售費(fèi)用率的比重近20%。
“三大流量”之二——“同盟流量激發(fā)”:盤點(diǎn)商業(yè)同盟,建立同盟流量置換機(jī)制;激發(fā)同盟合作,放大流量合作新價值
 
流量重要程度:★★★★
流量執(zhí)行難度:★★★★
 
盤點(diǎn)商業(yè)同盟,建立同盟流量置換機(jī)制。“無同盟不商業(yè) 無商業(yè)不同盟”,優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新不但需要自己的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新,而且需要優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)伙伴,或與優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈上游共搶獨(dú)特原料以彰顯“品牌獨(dú)特感”,或與優(yōu)質(zhì)的感性機(jī)構(gòu)合作共享“產(chǎn)品獨(dú)特價值”,或與同一目標(biāo)群體的不同商家合作(如同樣針對高端客戶的銀行、高端會所、高爾夫機(jī)構(gòu)等),全力聚焦目標(biāo)用戶需求,全力構(gòu)建相似客戶引導(dǎo)下的新商業(yè)經(jīng)營,建立流量互導(dǎo)、用戶活動聯(lián)動等創(chuàng)新機(jī)制,助推企業(yè)新商業(yè)增長。
 
激發(fā)同盟合作,放大流量合作新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新流量運(yùn)營,企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營,需要以強(qiáng)有力的異業(yè)合作點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,需要以強(qiáng)互動性的新零售模式策劃創(chuàng)新多方合作形式,更需要以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新用戶流量合作價值,全力點(diǎn)亮高價值用戶流量運(yùn)營,創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)百度圖片、平安證券研究所等綜合資訊表明,薇諾娜2019年起,直播帶貨由于受眾廣泛、互動性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點(diǎn)而逐步成為化妝品行業(yè)標(biāo)配的營銷手段,同時其在主播選擇上可選取專業(yè)度和消費(fèi)者信任度更高的皮膚科專家,進(jìn)一步增強(qiáng)直播間的說服力。目前,薇諾娜公司已形成每月數(shù)次的醫(yī)生直播活動,并在雙十一等重大電商節(jié)中連續(xù)開展 KOL+醫(yī)生的直播活動,較競品進(jìn)一步突出專 業(yè)、可靠的概念。
“三大流量”之三——“聯(lián)盟流量激勵”:擴(kuò)展公域流量,聚合優(yōu)質(zhì)流量資源;創(chuàng)新流量激勵機(jī)制,擴(kuò)大流量池規(guī)模
 
流量重要程度:★★★★
流量執(zhí)行難度:★★★★★
 
擴(kuò)展公域流量,聚合優(yōu)質(zhì)流量資源。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國,企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營,重在持續(xù)與高產(chǎn)業(yè)影響力、高品牌影響力、高客戶影響力的產(chǎn)業(yè)平臺合作引流,重在持續(xù)與高用戶認(rèn)可度、高消費(fèi)黏性、高價值匹配度的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作,積極擴(kuò)展公域流量,點(diǎn)亮自主品牌流量新增長。
 
創(chuàng)新流量激勵機(jī)制,擴(kuò)大流量池規(guī)模。企業(yè)品牌流量增長,需要其以項目制合作、產(chǎn)品分包合作、社區(qū)項目等合作形式創(chuàng)造多方合作新模式,需要其持續(xù)強(qiáng)化基于產(chǎn)品分銷、資訊分享、裂變紅包等為代表的新商業(yè)經(jīng)營,更需要持續(xù)擴(kuò)大商品流量池、品牌流量池、同盟流量池等商業(yè)經(jīng)營機(jī)制,創(chuàng)造新流量經(jīng)營大增長機(jī)制。
 
品牌私域流量策劃,“持續(xù)且有效”的流量引入是運(yùn)營基礎(chǔ),“創(chuàng)新且具有裂變性”的流量增長是運(yùn)營手段,“高價值業(yè)績產(chǎn)出及用戶裂變”的流量效果是運(yùn)營目標(biāo)。與此同時,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌主流品牌價值,數(shù)字營銷策劃激活品牌用戶的參與積極性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新品牌流量運(yùn)營,企業(yè)的品牌私域流量建設(shè),貴在以新零售模式策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)價值,強(qiáng)在以新零售策劃運(yùn)營刷新新品牌特色,重在以多樣化流量同盟合作擴(kuò)大流量運(yùn)營基礎(chǔ)。前景光明,優(yōu)秀企業(yè),且行且奮斗!
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