品牌私域流量策劃之知識付費流量運營三突破
發(fā)布時間：2021-11-30 ????點擊數(shù)：
知識付費行業(yè)，流量運營，重在強化品牌私域流量策劃。知識付費行業(yè)的品牌營銷策劃，注定要與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營相結(jié)合，要與全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的流量運營突破相結(jié)合，要與品牌KOL引發(fā)的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新相結(jié)合。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)知識付費產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營，知識付費流量運營突破，需要企業(yè)以知識付費的全渠道引流倒推知識產(chǎn)品經(jīng)營，以品牌KOL激發(fā)知識付費新零售模式策劃創(chuàng)新，以社群全域聯(lián)動激活新零售策劃運營再創(chuàng)造。
“三大突破”，創(chuàng)造知識付費新天地，點亮知識付費新品牌私域流量價值。1）“知識實效化開發(fā)”：刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系；點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。2）KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。3）“社群全域聯(lián)動”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”。
“三大突破”之一——“知識實效化開發(fā)”：刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系；點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣
刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系。知識付費行業(yè)，一直是品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重點領(lǐng)域，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃的重要領(lǐng)域，更是“知識實效性開發(fā)”的重要領(lǐng)域。優(yōu)秀的知識付費產(chǎn)品，必定是刷新用戶全方位經(jīng)營思維，以實效性產(chǎn)品開發(fā)滿足用戶學(xué)習(xí)的需求，以高價值產(chǎn)品互動刷新用戶的實效應(yīng)用訴求。
點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。知識付費的實效性開發(fā)，要求企業(yè)持續(xù)點亮系列課程及系列主題，或滿足用戶的品牌策劃營銷、品牌策劃傳播等實戰(zhàn)性技能，或融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃新知識更新，或依據(jù)人群消費特點推出新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新課程，或推出心靈雞湯、人生感悟等大眾化通用課程。因用戶需求而異，因用戶價值而異，“新課程矩陣”越突出，知識付費實效化經(jīng)營越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程，從課程的分布結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習(xí)人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實上得到的“王牌課程”主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
“三大突破”之二——“KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流
建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL。“品牌IP經(jīng)營”是知識付費領(lǐng)域經(jīng)營的一大關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀的知識付費企業(yè)大多擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，如得到、樊登讀書會等大多擁有較好的品牌人設(shè)。優(yōu)秀的品牌人設(shè)，可以助力企業(yè)形象提升，可以助力品牌化課程推薦，可以積極培育品牌的KOL資源，從面全面提升用戶消費黏性。
全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升，知識付費行業(yè)的流量突破，需要企業(yè)以裂變式品牌傳播推動線上線下全渠道引流，或與優(yōu)秀講師合作推進多項課程經(jīng)營，或嫁接知名課程推進“聯(lián)合主題講座”，或以線下會員集會點亮“名師效應(yīng)”，全面提升線上線下全渠道流量運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習(xí)人次超過50萬的講師已有吳軍、湯君健、劉潤、脫不花、萬維鋼、薛兆豐、戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_快速擴大知名度和影響力。
“三大突破”之三——“社群全域聯(lián)動”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”
建立用戶學(xué)習(xí)群，推進在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評。知識付費產(chǎn)品，傳遞的是“知識”，經(jīng)營的是“產(chǎn)品”，知識付費行業(yè)的流量運營，注定要全面點亮知識產(chǎn)品的流量運營，要全面刷新新產(chǎn)品經(jīng)營，要全面亮化在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評，要全面提升用戶的在線學(xué)習(xí)體驗及交互體驗，全面鍛造用戶新學(xué)習(xí)價值。
配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”。用戶知識學(xué)習(xí)的過程，需要企業(yè)以“知識學(xué)習(xí)”為產(chǎn)品介質(zhì)，以“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”為切入點，全面點亮班主任及學(xué)習(xí)助手價值，以班主任負責(zé)在線組織、在線指導(dǎo)、在線管理等事務(wù)，以“學(xué)習(xí)助手”（可數(shù)字化/可智能化，也可人工推進）負責(zé)疑問解答、測評推進、考核公示等，二者相互配合，共同推進學(xué)習(xí)訓(xùn)練及知識傳遞等。
知識付費領(lǐng)域方興未艾，品牌私域流量策劃意識刷新，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的用戶流量經(jīng)營，都是企業(yè)知識付費創(chuàng)新突破的關(guān)鍵舉措，都是知識付費流量運營的突破關(guān)鍵節(jié)點，都是企業(yè)推進新零售模式策劃等商業(yè)革新的重中之重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，知識付費企業(yè)的流量運營，貴在持續(xù)以“知識實效化開發(fā)”點亮企業(yè)新商業(yè)進程，以“品牌KOL”助推知識產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)造，以社群全域聯(lián)動推動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)新。
“三大突破”，創(chuàng)造知識付費新天地，點亮知識付費新品牌私域流量價值。1）“知識實效化開發(fā)”：刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系；點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。2）KOL大量引流”：建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL；全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。3）“社群全域聯(lián)動”：建立用戶學(xué)習(xí)群，推進在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評；配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”。
“三大突破”之一——“知識實效化開發(fā)”：刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系；點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣
刷新用戶需求，建立實用實效的知識體系。知識付費行業(yè)，一直是品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重點領(lǐng)域，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃的重要領(lǐng)域，更是“知識實效性開發(fā)”的重要領(lǐng)域。優(yōu)秀的知識付費產(chǎn)品，必定是刷新用戶全方位經(jīng)營思維，以實效性產(chǎn)品開發(fā)滿足用戶學(xué)習(xí)的需求，以高價值產(chǎn)品互動刷新用戶的實效應(yīng)用訴求。
點亮系列課程及系列主題、人群特性，活化新課程矩陣。知識付費的實效性開發(fā)，要求企業(yè)持續(xù)點亮系列課程及系列主題，或滿足用戶的品牌策劃營銷、品牌策劃傳播等實戰(zhàn)性技能，或融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃新知識更新，或依據(jù)人群消費特點推出新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新課程，或推出心靈雞湯、人生感悟等大眾化通用課程。因用戶需求而異，因用戶價值而異，“新課程矩陣”越突出，知識付費實效化經(jīng)營越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程，從課程的分布結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習(xí)人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實上得到的“王牌課程”主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
建立品牌IP人設(shè)，培育品牌KOL。“品牌IP經(jīng)營”是知識付費領(lǐng)域經(jīng)營的一大關(guān)鍵舉措，優(yōu)秀的知識付費企業(yè)大多擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，如得到、樊登讀書會等大多擁有較好的品牌人設(shè)。優(yōu)秀的品牌人設(shè)，可以助力企業(yè)形象提升，可以助力品牌化課程推薦，可以積極培育品牌的KOL資源，從面全面提升用戶消費黏性。
全方位引流，鍛造線上線下全渠道引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升，知識付費行業(yè)的流量突破，需要企業(yè)以裂變式品牌傳播推動線上線下全渠道引流，或與優(yōu)秀講師合作推進多項課程經(jīng)營，或嫁接知名課程推進“聯(lián)合主題講座”，或以線下會員集會點亮“名師效應(yīng)”，全面提升線上線下全渠道流量運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習(xí)人次超過50萬的講師已有吳軍、湯君健、劉潤、脫不花、萬維鋼、薛兆豐、戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_快速擴大知名度和影響力。
建立用戶學(xué)習(xí)群，推進在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評。知識付費產(chǎn)品，傳遞的是“知識”，經(jīng)營的是“產(chǎn)品”，知識付費行業(yè)的流量運營，注定要全面點亮知識產(chǎn)品的流量運營，要全面刷新新產(chǎn)品經(jīng)營，要全面亮化在線交互、學(xué)習(xí)互動及學(xué)習(xí)測評，要全面提升用戶的在線學(xué)習(xí)體驗及交互體驗，全面鍛造用戶新學(xué)習(xí)價值。
配備班主任、學(xué)習(xí)助手等，點亮“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”。用戶知識學(xué)習(xí)的過程，需要企業(yè)以“知識學(xué)習(xí)”為產(chǎn)品介質(zhì)，以“學(xué)習(xí)訓(xùn)練營”為切入點，全面點亮班主任及學(xué)習(xí)助手價值，以班主任負責(zé)在線組織、在線指導(dǎo)、在線管理等事務(wù)，以“學(xué)習(xí)助手”（可數(shù)字化/可智能化，也可人工推進）負責(zé)疑問解答、測評推進、考核公示等，二者相互配合，共同推進學(xué)習(xí)訓(xùn)練及知識傳遞等。
知識付費領(lǐng)域方興未艾，品牌私域流量策劃意識刷新，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的用戶流量經(jīng)營，都是企業(yè)知識付費創(chuàng)新突破的關(guān)鍵舉措，都是知識付費流量運營的突破關(guān)鍵節(jié)點，都是企業(yè)推進新零售模式策劃等商業(yè)革新的重中之重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，知識付費企業(yè)的流量運營，貴在持續(xù)以“知識實效化開發(fā)”點亮企業(yè)新商業(yè)進程，以“品牌KOL”助推知識產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)造，以社群全域聯(lián)動推動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)新。
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