品牌私域流量策劃之低頻產(chǎn)品超級(jí)用戶打造三法
發(fā)布時(shí)間：2021-12-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
低頻產(chǎn)品，消費(fèi)低頻但價(jià)格可以更高，用戶消費(fèi)需求持久，多品類集合，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合價(jià)值。低頻產(chǎn)品的品牌私域流量策劃，重在點(diǎn)亮低頻產(chǎn) 品的消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升低頻品的價(jià)值認(rèn)可度，以品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮低頻品品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活低頻品消費(fèi)特色，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新建立低頻品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推低頻產(chǎn)品超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以數(shù)字化賦能放大用戶需求，以品牌營(yíng)銷策劃拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以聯(lián)合用戶價(jià)值放大會(huì)員權(quán)益，全面激活低頻產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
“三大方法”，點(diǎn)亮低頻產(chǎn)品消費(fèi)，刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)。1）“放大用戶需求”：聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。2）“拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品周邊；拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加同一客戶的多產(chǎn)品選擇，以產(chǎn)品帶周邊。3）“刷新聯(lián)合用戶價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”：創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)。
“三大方法”之一——“放大用戶需求”：聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶
聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求。品牌私域流量策劃，重在刷新目標(biāo)客戶需求，全力聚焦目標(biāo)客戶需求，以高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)刷新客戶認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃客戶互動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大客戶多元化需求，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升客戶需求的精確度與交互感。
瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。低頻品的超級(jí)用戶打造，重在以剛需類產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的剛性需求，以明星級(jí)低頻產(chǎn)品提升企業(yè)品牌形象，以品牌營(yíng)銷策劃帶動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，更以“跨品類組合推薦”適度組合產(chǎn)品，針對(duì)合適人群進(jìn)行智能推薦，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“精準(zhǔn)傳播”，以“品類購(gòu)買清單”等激活用戶的價(jià)值，推進(jìn)品類的組合購(gòu)買。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家居定制企業(yè)以合作、賦能兩種思路探索整裝業(yè)務(wù)，合作在于渠道合作(引流)、供應(yīng)鏈的合作(如成立合資子公司等)，賦能則在于品牌、信息化、供應(yīng)鏈 等方面(如整裝大家居、整裝云等模式)。
“三大方法”之二——“拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品周邊；拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加同一客戶的多產(chǎn)品選擇，以產(chǎn)品帶周邊
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品周邊。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)，超級(jí)用戶打造，貴在刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮超級(jí)用戶的經(jīng)營(yíng)理念，以產(chǎn)品周邊帶動(dòng)超級(jí)用戶的新零售模式策劃創(chuàng)新，更以“超級(jí)用戶需求激發(fā)”為重點(diǎn)刷新產(chǎn)品價(jià)值再造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加同一客戶的多產(chǎn)品選擇，以產(chǎn)品帶周邊。產(chǎn)品價(jià)值刷新的過(guò)程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品帶動(dòng)多產(chǎn)品銷售的過(guò)程，是以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)組合、渠道分銷組合、終端陳列組合等高效產(chǎn)品組合的過(guò)程。多樣化的產(chǎn)品組合，便于滿足用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更提升了客戶的“購(gòu)買客單價(jià)”。
“三大方法”之三——“刷新聯(lián)合用戶價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”：創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)
刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級(jí)用戶的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以“用戶核心需求滿足”為指引，刷新用戶的全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，突出“品牌化產(chǎn)品”的主導(dǎo)作用，組建多場(chǎng)景組合、多消費(fèi)組合等，全面點(diǎn)亮多場(chǎng)景下的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值及分銷價(jià)值，助推新用戶經(jīng)營(yíng)及再增長(zhǎng)。
創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)。會(huì)員經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，貴在充分點(diǎn)亮?xí)T的消費(fèi)價(jià)值，以不同的消費(fèi)場(chǎng)景、不同的會(huì)員組合、不同的消費(fèi)觸點(diǎn)等點(diǎn)亮“大會(huì)員權(quán)益”，有效推進(jìn)會(huì)員積分通用通兌“大共享”，全面提升會(huì)員的線上咨詢、終端門店、社群交互、AR互動(dòng)等全域消費(fèi)體驗(yàn)，全面點(diǎn)亮多品類組合、多服務(wù)組合等超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，全國(guó)性品牌企業(yè)在營(yíng)銷/渠道資源上更具備優(yōu)勢(shì)，包括但不限于廣告投放(龍頭廣告投放多是億元級(jí)的)、頭部賣場(chǎng)的深度合作(與核心賣場(chǎng)如紅星美凱龍、居然之家以及部分強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作)以及頭部品牌的異業(yè)合作等。
低頻產(chǎn)品的超級(jí)用戶打造，貴在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃手法，更新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升超級(jí)用戶的交互體驗(yàn)，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新推進(jìn)品牌&用戶的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，低頻產(chǎn)品的超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)持續(xù)刷新低頻產(chǎn)品的“價(jià)值感”，需要其持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的“引領(lǐng)價(jià)值”，需要其持續(xù)刷新聯(lián)合用戶的“大會(huì)員權(quán)益”，睿智前行，定見(jiàn)未來(lái)。
“三大方法”，點(diǎn)亮低頻產(chǎn)品消費(fèi)，刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)。1）“放大用戶需求”：聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。2）“拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品周邊；拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加同一客戶的多產(chǎn)品選擇，以產(chǎn)品帶周邊。3）“刷新聯(lián)合用戶價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”：創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)。
“三大方法”之一——“放大用戶需求”：聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求；瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶
聚焦目標(biāo)客戶，刷新客戶多元化需求。品牌私域流量策劃，重在刷新目標(biāo)客戶需求，全力聚焦目標(biāo)客戶需求，以高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)刷新客戶認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃客戶互動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大客戶多元化需求，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升客戶需求的精確度與交互感。
瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)周期，推進(jìn)“跨品類組合推薦”，以高頻帶低頻，以用戶帶用戶。低頻品的超級(jí)用戶打造，重在以剛需類產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶的剛性需求，以明星級(jí)低頻產(chǎn)品提升企業(yè)品牌形象，以品牌營(yíng)銷策劃帶動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，更以“跨品類組合推薦”適度組合產(chǎn)品，針對(duì)合適人群進(jìn)行智能推薦，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“精準(zhǔn)傳播”，以“品類購(gòu)買清單”等激活用戶的價(jià)值，推進(jìn)品類的組合購(gòu)買。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家居定制企業(yè)以合作、賦能兩種思路探索整裝業(yè)務(wù)，合作在于渠道合作(引流)、供應(yīng)鏈的合作(如成立合資子公司等)，賦能則在于品牌、信息化、供應(yīng)鏈 等方面(如整裝大家居、整裝云等模式)。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，發(fā)展產(chǎn)品周邊。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)，超級(jí)用戶打造，貴在刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮超級(jí)用戶的經(jīng)營(yíng)理念，以產(chǎn)品周邊帶動(dòng)超級(jí)用戶的新零售模式策劃創(chuàng)新，更以“超級(jí)用戶需求激發(fā)”為重點(diǎn)刷新產(chǎn)品價(jià)值再造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加同一客戶的多產(chǎn)品選擇，以產(chǎn)品帶周邊。產(chǎn)品價(jià)值刷新的過(guò)程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品帶動(dòng)多產(chǎn)品銷售的過(guò)程，是以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)組合、渠道分銷組合、終端陳列組合等高效產(chǎn)品組合的過(guò)程。多樣化的產(chǎn)品組合，便于滿足用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更提升了客戶的“購(gòu)買客單價(jià)”。
“三大方法”之三——“刷新聯(lián)合用戶價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”：創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)
刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以我為主，構(gòu)建“多場(chǎng)景消費(fèi)價(jià)值組合”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，超級(jí)用戶的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以“用戶核心需求滿足”為指引，刷新用戶的全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，突出“品牌化產(chǎn)品”的主導(dǎo)作用，組建多場(chǎng)景組合、多消費(fèi)組合等，全面點(diǎn)亮多場(chǎng)景下的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值及分銷價(jià)值，助推新用戶經(jīng)營(yíng)及再增長(zhǎng)。
創(chuàng)新“大會(huì)員權(quán)益”，滿足多用戶產(chǎn)品需求，點(diǎn)亮“品類集合方案”，強(qiáng)化品牌化消費(fèi)錨點(diǎn)。會(huì)員經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，貴在充分點(diǎn)亮?xí)T的消費(fèi)價(jià)值，以不同的消費(fèi)場(chǎng)景、不同的會(huì)員組合、不同的消費(fèi)觸點(diǎn)等點(diǎn)亮“大會(huì)員權(quán)益”，有效推進(jìn)會(huì)員積分通用通兌“大共享”，全面提升會(huì)員的線上咨詢、終端門店、社群交互、AR互動(dòng)等全域消費(fèi)體驗(yàn)，全面點(diǎn)亮多品類組合、多服務(wù)組合等超級(jí)用戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、各公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，全國(guó)性品牌企業(yè)在營(yíng)銷/渠道資源上更具備優(yōu)勢(shì)，包括但不限于廣告投放(龍頭廣告投放多是億元級(jí)的)、頭部賣場(chǎng)的深度合作(與核心賣場(chǎng)如紅星美凱龍、居然之家以及部分強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作)以及頭部品牌的異業(yè)合作等。
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