品牌私域流量策劃之裂變式引流五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之裂變式引流五法（上）》中，我們談到了以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶裂變式引流，更以曬單贈禮、推薦獎勵(lì)等點(diǎn)亮用戶數(shù)字營銷策劃活動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運(yùn)營越有創(chuàng)新性，用戶的裂變式引流越具有價(jià)值，用戶的創(chuàng)造性經(jīng)營越具有實(shí)效。
“五大方法”，推進(jìn)裂變式引流，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“成交曬單促裂變”：推動訂單成交，享受優(yōu)惠促進(jìn)裂變；成交后曬單送積分，積分兌換物品促裂變，更可贈單促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。2）“智能推薦促裂變”：智能廣告推送，激發(fā)用戶消費(fèi)訴求；智能推薦強(qiáng)傳播，廣泛引流再創(chuàng)造。3）“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變。4）“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設(shè)置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。5）“點(diǎn)亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。
“五大方法”之三——“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變
推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交。用戶聚合，旨在積極創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價(jià)值，或以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶優(yōu)惠，或以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)品高效成交。用戶對品牌的認(rèn)可度有多高，其成交機(jī)率就有多大。
聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變。“裂變式引流”是用戶品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重要組成部分 ，優(yōu)秀的裂變式引流，或以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，或以龐大的用戶流量點(diǎn)亮用戶經(jīng)營特色，或以裂變式用戶增長創(chuàng)造用戶價(jià)值認(rèn)同。裂變式用戶引流，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營創(chuàng)新底色，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴基于對于客戶的理解，將客戶信息標(biāo)簽化后，對客戶質(zhì)量進(jìn)行有效評估，采取不同的方式將客戶分層進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。
“五大方法”之四——“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設(shè)置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變
激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，種子用戶的經(jīng)營，貴在積極篩選優(yōu)質(zhì)用戶，或以利潤產(chǎn)品吸引高價(jià)值用戶，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以特色產(chǎn)品推動用戶自主裂變。
設(shè)置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。無激勵(lì)，不裂變，無裂變，不增長。優(yōu)秀用戶的經(jīng)營，從產(chǎn)品分享的高獎勵(lì)開始，從產(chǎn)品分銷的高返傭開始，新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價(jià)值。高返傭設(shè)計(jì)，或以分享的不同人數(shù)獎勵(lì)設(shè)置坎級獎勵(lì)，多分享者高返傭，或以分享后的成交訂單為標(biāo)的給予推薦者高返傭。種種獎勵(lì)，旨在激發(fā)用戶的高分享、強(qiáng)分銷。
“五大方法”之五——“點(diǎn)亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期
成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以“品牌社群經(jīng)營”為引領(lǐng)的新零售策劃運(yùn)營備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)或以高價(jià)值用戶權(quán)益激活用戶全渠道品牌傳播，或以“專屬會員集會”創(chuàng)造會員沙龍價(jià)值，或以“定制會員權(quán)益”創(chuàng)造會員新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“坎級會員獎勵(lì)”激發(fā)新用戶裂變，持續(xù)創(chuàng)造會員價(jià)值。
設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的會員經(jīng)營，需要分檔次推進(jìn)，以高檔次、高價(jià)值產(chǎn)品對應(yīng)高等級會員，以大眾化產(chǎn)品、中等流量經(jīng)營對應(yīng)中等級會員，并以明星產(chǎn)品牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)打造品牌VIP，拉長會員生命周期經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴保險(xiǎn)APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴對全渠道流量的運(yùn)營后，將其轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)和健康服務(wù)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)流量的深度變現(xiàn)。“水滴”為客戶提供全產(chǎn)品矩陣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過不斷的客戶運(yùn)營提升客戶LTV，提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品包含醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和年金險(xiǎn)等五大類產(chǎn)品。
用戶的裂變式引流，貴在刷新品牌私域流量策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新激活用戶裂變式流量傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推用戶新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，用戶的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，“全渠道裂變式引流”是用戶經(jīng)營強(qiáng)大切入點(diǎn)，“全渠道用戶經(jīng)營”是用戶價(jià)值強(qiáng)大閃光點(diǎn)，“會員生命周期價(jià)值再創(chuàng)造”是用戶全渠道經(jīng)營強(qiáng)大“創(chuàng)新點(diǎn)”。
“五大方法”，推進(jìn)裂變式引流，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃。1）“成交曬單促裂變”：推動訂單成交，享受優(yōu)惠促進(jìn)裂變；成交后曬單送積分，積分兌換物品促裂變，更可贈單促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。2）“智能推薦促裂變”：智能廣告推送，激發(fā)用戶消費(fèi)訴求；智能推薦強(qiáng)傳播，廣泛引流再創(chuàng)造。3）“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變。4）“代理返傭促裂變”：激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變；設(shè)置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。5）“點(diǎn)亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。
“五大方法”之三——“用戶聚合促裂變”：推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交；聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變
推薦用戶獲優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品高效成交。用戶聚合，旨在積極創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價(jià)值，或以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新熱情，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶優(yōu)惠，或以數(shù)字營銷策劃推動產(chǎn)品高效成交。用戶對品牌的認(rèn)可度有多高，其成交機(jī)率就有多大。
聚合用戶資源，點(diǎn)亮用戶價(jià)值促裂變。“裂變式引流”是用戶品牌私域流量策劃創(chuàng)新的重要組成部分 ，優(yōu)秀的裂變式引流，或以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，或以龐大的用戶流量點(diǎn)亮用戶經(jīng)營特色，或以裂變式用戶增長創(chuàng)造用戶價(jià)值認(rèn)同。裂變式用戶引流，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營創(chuàng)新底色，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴基于對于客戶的理解，將客戶信息標(biāo)簽化后，對客戶質(zhì)量進(jìn)行有效評估，采取不同的方式將客戶分層進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。
激發(fā)品牌種子用戶能量，讓用戶自主招募做裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，種子用戶的經(jīng)營，貴在積極篩選優(yōu)質(zhì)用戶，或以利潤產(chǎn)品吸引高價(jià)值用戶，或以形象產(chǎn)品提升產(chǎn)品經(jīng)營特色，或以特色產(chǎn)品推動用戶自主裂變。
設(shè)置高返傭，激發(fā)用戶自主裂變。無激勵(lì)，不裂變，無裂變，不增長。優(yōu)秀用戶的經(jīng)營，從產(chǎn)品分享的高獎勵(lì)開始，從產(chǎn)品分銷的高返傭開始，新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶價(jià)值。高返傭設(shè)計(jì)，或以分享的不同人數(shù)獎勵(lì)設(shè)置坎級獎勵(lì)，多分享者高返傭，或以分享后的成交訂單為標(biāo)的給予推薦者高返傭。種種獎勵(lì)，旨在激發(fā)用戶的高分享、強(qiáng)分銷。
“五大方法”之五——“點(diǎn)亮生命周期促裂變”：成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變；設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期
成立品牌社群，社群活動權(quán)益激發(fā)用戶裂變。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，以“品牌社群經(jīng)營”為引領(lǐng)的新零售策劃運(yùn)營備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)或以高價(jià)值用戶權(quán)益激活用戶全渠道品牌傳播，或以“專屬會員集會”創(chuàng)造會員沙龍價(jià)值，或以“定制會員權(quán)益”創(chuàng)造會員新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以“坎級會員獎勵(lì)”激發(fā)新用戶裂變，持續(xù)創(chuàng)造會員價(jià)值。
設(shè)立會員檔級，打造品牌VIP會員，拉長會員生命周期。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的會員經(jīng)營，需要分檔次推進(jìn)，以高檔次、高價(jià)值產(chǎn)品對應(yīng)高等級會員，以大眾化產(chǎn)品、中等流量經(jīng)營對應(yīng)中等級會員，并以明星產(chǎn)品牽引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)打造品牌VIP，拉長會員生命周期經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)水滴保險(xiǎn)APP、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，水滴對全渠道流量的運(yùn)營后，將其轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)和健康服務(wù)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)流量的深度變現(xiàn)。“水滴”為客戶提供全產(chǎn)品矩陣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過不斷的客戶運(yùn)營提升客戶LTV，提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品包含醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和年金險(xiǎn)等五大類產(chǎn)品。
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