品牌私域流量策劃之養(yǎng)牛說
發(fā)布時間：2021-12-26 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，是新近興起的一個話題，大家經(jīng)常講的是以“品牌戰(zhàn)略”推動用戶品牌營銷策劃，以“全渠道品牌策劃傳播”推動用戶增長，更以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的消費價值，再以用戶消費價值創(chuàng)造新用戶消費特色。數(shù)字化技術推動了企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營，宜從“品牌私域流量”的豐富內(nèi)涵說起，從認識“什么是公域流量運營”說起，公域引流、私域經(jīng)營、公域私域雙增長，這是品牌私域流量經(jīng)營的“不二法則”。
以“養(yǎng)牛之道”，比喻品牌私域流量策劃運營，頗為生動。為了便于大家理解，我們以“在牧場養(yǎng)牛”來比喻公域運營及私域經(jīng)營之道，公共牧場指的是在公開牧場養(yǎng)牛、大家可以自由進出的牧場；私有牧場代指“個人擁有的獨特領地”，是個人擁有的獨立牧場，有一定的領地思維，也有一定的私人空間經(jīng)營范圍。
公域之說：公開抓牛，公開費用，公開高獲利
公域經(jīng)營趨勢：流量成本越來越高，人越來越多，牧場定價日益高昂
有需求，就會有市場。牛是很有營養(yǎng)的，也很漂亮，一些專家、一些大V說，牛肉有價值的，多吃有益健康，于是，一些人開始想吃“牛肉”，開始到處搜索牛的信息資訊，有了需求就有了“流量查詢及對接的需求”。
企業(yè)要想有曝光度，找到用戶，就要付費。商業(yè)經(jīng)營，從來是“供需匹配”的歷史，用戶有吃牛肉、喝牛湯的需求，同時養(yǎng)牛的企業(yè)也想把牛賣出去，換成錢；可是，要想讓用戶知道，就是投各種廣告，或在搜索引擎上投放廣告，或要拍攝個“美牛”的短視頻，或者直播開個“?，F(xiàn)場”等，種種這些，給些關鍵詞費用，多要花錢投*+，不花錢不花成本，牛就賣不出去。
同時，你想吃牛，要到公開牧場抓牛，進牧場就要有入場費，選擇牛群就叫“搜索投放”，成交之后還會改“各種服務費”，買抓牛工具付“應用市場費”。
競爭多了，流量更貴了。吃牛肉的人多了，賣牛的人會更多，競爭會越來越激烈，A出100元，B就出200元……同樣的一個買牛的人，之前50元可以聯(lián)系上，現(xiàn)在要200元、300元才能聯(lián)系上，關鍵是還不一定能保證成交，用戶的獲得成本越來越高了，而用戶的付錢意愿卻并沒有隨之大增長。
流量遷移，新的“流量經(jīng)營周期”又開始了新一輪循環(huán)。更可怕的，吃牛的人喜歡的事物還在變化，昨天喜歡上網(wǎng)搜索牛的信息，今天喜歡到電子商務平臺直接買、通過朋友來買，明天還喜歡看短視頻“美牛”，一天一個想法，一天一個流量轉移，新的流量陣地從一個賣牛的人知道到“許多賣牛的人知道”，從便宜的推廣費到昂貴的推廣費，一個“流量經(jīng)營大循環(huán)”又開始了。
私域之營：從外部買牛，自己建牛場，自主經(jīng)營再發(fā)展
私域經(jīng)營趨勢：牧場越做越多，越做越有價值，流量可控，用戶連接更緊密，時間越長越有價值
有訂單，有成交，有了“私有牧場”念頭。聰明的賣牛人是這樣做的，從外部買牛，自己建了一個“牛場”，起個名字叫“XX牛場”，將外部引來的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立個“吃牛會”，定期搞活動，成了會員可以便宜吃，有時還會搞個“全牛宴”，不入會不讓參與，還會“分會員等級”來享受不同場次、不同待遇。
自己建牛場，總要壯大，從“經(jīng)營牛”到“經(jīng)營牛用戶”。更聰明的“賣牛人”是這樣干的，除了可以喝牛奶，還可以吃牛肉、喝牛湯。一次牛奶叫“一次變現(xiàn)”，還可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛湯，這被稱為“多次變現(xiàn)”，請多人給自己做廣告分銷叫“分銷員”，搞一次會員現(xiàn)場喝牛奶行動叫“會員沙龍”，遠程直播一下叫“會員變現(xiàn)”。
公域私域聯(lián)營：公域引流，私域經(jīng)營，公域私域聯(lián)合經(jīng)營
聯(lián)營趨勢：雙方協(xié)同，流量經(jīng)營更全面，流量價值更大
私域牛再多，也沒有“公域牛”多，再引牛。隨著“私人牧場”的經(jīng)營，隨著“私域牛”的發(fā)展，賣牛的人發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營的牛數(shù)量總是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，獨立搞牛場的成本也不低。為了充實私域牛場的數(shù)量，賣牛人還是決定從公域牧場持續(xù)“引牛”，這次他聰明了，用已經(jīng)成交的牛、高產(chǎn)出的訂單牛、容易生小牛的“明星牛”做“種牛”，再從“公域持續(xù)引牛”。
數(shù)字化技術，讓牛群可以智能匹配了。牛群的數(shù)字化轉型升級已經(jīng)有一段時間了，“種牛”生長發(fā)育都是有數(shù)據(jù)記錄的，于是，聰明的賣牛人就把“種牛”的生育時間、體型特征、生活習性等做成“數(shù)據(jù)包”上傳給公域牧場，讓公域牧場按這個類型找大量的牛，于是，交了一些技術服務費、牛群篩選費等費用后，新的一批“篩選牛”進“私域牧場”了，開始了新一輪“私域牧場”之旅。
公域引牛，私域養(yǎng)牛，牛氣沖天。優(yōu)秀的賣牛人總能持續(xù)有品牌戰(zhàn)略意識，懂得通過公域持續(xù)引流，以公域牧場的品牌策劃傳播找到新的合適的牛群，通過拼團、特價等數(shù)字營銷策劃活動篩選出“優(yōu)質牛”，以“種牛”智能匹配出優(yōu)質的“高產(chǎn)牛”。
通過賣牛人的案例，我們可以看出，“流量變遷”及“流量昂貴”是行業(yè)經(jīng)營的必然規(guī)律，“品牌私域流量策劃”創(chuàng)新應該成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的“常規(guī)做法”，像聰明的賣牛人一樣，靈敏的發(fā)現(xiàn)公域牧場的商業(yè)價值，創(chuàng)新品牌策劃傳播傳播拓寬引流通道，以品牌營銷策劃活動推動“吃牛人”的持續(xù)轉化，更以數(shù)字化技術推動私有牧場的數(shù)字化轉型升級，以“種牛”智能匹配公域牧場的“海量優(yōu)質牛”、篩選出優(yōu)質“高產(chǎn)牛”，以數(shù)字營銷策劃持續(xù)推進公域引牛、私域養(yǎng)牛，持續(xù)推進私域牧場的“進化升級”。
以“養(yǎng)牛之道”，比喻品牌私域流量策劃運營，頗為生動。為了便于大家理解，我們以“在牧場養(yǎng)牛”來比喻公域運營及私域經(jīng)營之道，公共牧場指的是在公開牧場養(yǎng)牛、大家可以自由進出的牧場；私有牧場代指“個人擁有的獨特領地”，是個人擁有的獨立牧場，有一定的領地思維，也有一定的私人空間經(jīng)營范圍。
公域經(jīng)營趨勢：流量成本越來越高，人越來越多，牧場定價日益高昂
有需求，就會有市場。牛是很有營養(yǎng)的，也很漂亮，一些專家、一些大V說，牛肉有價值的，多吃有益健康，于是，一些人開始想吃“牛肉”，開始到處搜索牛的信息資訊，有了需求就有了“流量查詢及對接的需求”。
企業(yè)要想有曝光度，找到用戶，就要付費。商業(yè)經(jīng)營，從來是“供需匹配”的歷史，用戶有吃牛肉、喝牛湯的需求，同時養(yǎng)牛的企業(yè)也想把牛賣出去，換成錢；可是，要想讓用戶知道，就是投各種廣告，或在搜索引擎上投放廣告，或要拍攝個“美牛”的短視頻，或者直播開個“?，F(xiàn)場”等，種種這些，給些關鍵詞費用，多要花錢投*+，不花錢不花成本，牛就賣不出去。
同時，你想吃牛，要到公開牧場抓牛，進牧場就要有入場費，選擇牛群就叫“搜索投放”，成交之后還會改“各種服務費”，買抓牛工具付“應用市場費”。
競爭多了，流量更貴了。吃牛肉的人多了，賣牛的人會更多，競爭會越來越激烈，A出100元，B就出200元……同樣的一個買牛的人，之前50元可以聯(lián)系上，現(xiàn)在要200元、300元才能聯(lián)系上，關鍵是還不一定能保證成交，用戶的獲得成本越來越高了，而用戶的付錢意愿卻并沒有隨之大增長。
流量遷移，新的“流量經(jīng)營周期”又開始了新一輪循環(huán)。更可怕的，吃牛的人喜歡的事物還在變化，昨天喜歡上網(wǎng)搜索牛的信息，今天喜歡到電子商務平臺直接買、通過朋友來買，明天還喜歡看短視頻“美牛”，一天一個想法，一天一個流量轉移，新的流量陣地從一個賣牛的人知道到“許多賣牛的人知道”，從便宜的推廣費到昂貴的推廣費，一個“流量經(jīng)營大循環(huán)”又開始了。
私域之營：從外部買牛，自己建牛場，自主經(jīng)營再發(fā)展
私域經(jīng)營趨勢：牧場越做越多，越做越有價值，流量可控，用戶連接更緊密，時間越長越有價值
有訂單，有成交，有了“私有牧場”念頭。聰明的賣牛人是這樣做的，從外部買牛，自己建了一個“牛場”，起個名字叫“XX牛場”，將外部引來的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立個“吃牛會”，定期搞活動，成了會員可以便宜吃，有時還會搞個“全牛宴”，不入會不讓參與，還會“分會員等級”來享受不同場次、不同待遇。
自己建牛場，總要壯大，從“經(jīng)營牛”到“經(jīng)營牛用戶”。更聰明的“賣牛人”是這樣干的，除了可以喝牛奶，還可以吃牛肉、喝牛湯。一次牛奶叫“一次變現(xiàn)”，還可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛湯，這被稱為“多次變現(xiàn)”，請多人給自己做廣告分銷叫“分銷員”，搞一次會員現(xiàn)場喝牛奶行動叫“會員沙龍”，遠程直播一下叫“會員變現(xiàn)”。
聯(lián)營趨勢：雙方協(xié)同，流量經(jīng)營更全面，流量價值更大
私域牛再多，也沒有“公域牛”多，再引牛。隨著“私人牧場”的經(jīng)營，隨著“私域牛”的發(fā)展，賣牛的人發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)營的牛數(shù)量總是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，獨立搞牛場的成本也不低。為了充實私域牛場的數(shù)量，賣牛人還是決定從公域牧場持續(xù)“引牛”，這次他聰明了，用已經(jīng)成交的牛、高產(chǎn)出的訂單牛、容易生小牛的“明星牛”做“種牛”，再從“公域持續(xù)引牛”。
數(shù)字化技術，讓牛群可以智能匹配了。牛群的數(shù)字化轉型升級已經(jīng)有一段時間了，“種牛”生長發(fā)育都是有數(shù)據(jù)記錄的，于是，聰明的賣牛人就把“種牛”的生育時間、體型特征、生活習性等做成“數(shù)據(jù)包”上傳給公域牧場，讓公域牧場按這個類型找大量的牛，于是，交了一些技術服務費、牛群篩選費等費用后，新的一批“篩選牛”進“私域牧場”了，開始了新一輪“私域牧場”之旅。
公域引牛，私域養(yǎng)牛，牛氣沖天。優(yōu)秀的賣牛人總能持續(xù)有品牌戰(zhàn)略意識，懂得通過公域持續(xù)引流，以公域牧場的品牌策劃傳播找到新的合適的牛群，通過拼團、特價等數(shù)字營銷策劃活動篩選出“優(yōu)質牛”，以“種牛”智能匹配出優(yōu)質的“高產(chǎn)牛”。
通過賣牛人的案例，我們可以看出，“流量變遷”及“流量昂貴”是行業(yè)經(jīng)營的必然規(guī)律，“品牌私域流量策劃”創(chuàng)新應該成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新的“常規(guī)做法”，像聰明的賣牛人一樣，靈敏的發(fā)現(xiàn)公域牧場的商業(yè)價值，創(chuàng)新品牌策劃傳播傳播拓寬引流通道，以品牌營銷策劃活動推動“吃牛人”的持續(xù)轉化，更以數(shù)字化技術推動私有牧場的數(shù)字化轉型升級，以“種牛”智能匹配公域牧場的“海量優(yōu)質牛”、篩選出優(yōu)質“高產(chǎn)牛”，以數(shù)字營銷策劃持續(xù)推進公域引牛、私域養(yǎng)牛，持續(xù)推進私域牧場的“進化升級”。
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