品牌私域流量策劃之線上引流六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之線上引流六法（上）》中，我們談到了企業(yè)線上引流的價(jià)值及重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌化內(nèi)容點(diǎn)亮用戶的全渠道品牌策劃傳播，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)拓寬線上引流新通路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)線上引流的迅猛推進(jìn)，得益于企業(yè)以全渠道消費(fèi)消費(fèi)激發(fā)用戶的消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)品牌分銷(xiāo)點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，更以直播短視頻等新品牌傳播引領(lǐng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。
“六大方法”，激活線上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動(dòng)價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)引流”：設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。5）“品牌分銷(xiāo)強(qiáng)激勵(lì)”：積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量；點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之四——“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景
開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情。線上引流，“聯(lián)合促銷(xiāo)”是品牌新零售策劃運(yùn)營(yíng)的重要?jiǎng)?chuàng)新利器，是品牌會(huì)員持續(xù)創(chuàng)造&持續(xù)交互的新商業(yè)利器，更是企業(yè)新零售模式策劃的重要手段。優(yōu)秀的聯(lián)合促銷(xiāo)，或以產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)套餐獎(jiǎng)勵(lì)“雙會(huì)員積分待遇”，或以“商品促銷(xiāo)捆綁”直播進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，或以“聯(lián)合會(huì)員招募”給用戶雙重入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。
聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。企業(yè)線上引流持續(xù)推進(jìn)，需要其持續(xù)刷新品牌私域流量策劃思維，或以聯(lián)合促銷(xiāo)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，或以“聯(lián)合積分”讓用戶享受到更多權(quán)益，或以“會(huì)員雙品牌社群”激發(fā)用戶參加積極性，以?xún)?yōu)秀會(huì)員權(quán)益串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)刷新品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Shein及各品牌品牌社交媒體官方帳號(hào)、Instagram、中泰證券研究所等綜合資訊表明，除了線上KOL 種草，Shein 線下也通過(guò)快閃店、時(shí)裝周等緊跟潮流的方式，擴(kuò)大傳播范圍，逐步將消費(fèi)者沉淀至自有品牌。目前公司在 Facebook、Instagram、Pinterest 粉絲數(shù)量快速增速，較 2020 年 8 月分別+36%/+69%/+120%至2179/2039/330 萬(wàn)人， 超越多數(shù)全球快時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)品牌。同時(shí)，公司除了個(gè)品牌官方賬號(hào)外， 還分品類(lèi)、分地區(qū)設(shè)有子賬號(hào)(如 Instgram 中約有 20 個(gè)官方子賬號(hào))， 可更加有效地進(jìn)行消費(fèi)者觸達(dá)。
“六大方法”之五——“品牌分銷(xiāo)強(qiáng)激勵(lì)”：積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量；點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)
積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線上引流，企業(yè)線上引流的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于企業(yè)持續(xù)培育品牌分銷(xiāo)者，以強(qiáng)品牌內(nèi)容彰顯品牌戰(zhàn)略的吸引力，以強(qiáng)有力的在線促銷(xiāo)、在線權(quán)益、數(shù)字會(huì)員積分等點(diǎn)亮?xí)T品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以強(qiáng)大的會(huì)員品牌策劃傳播助力“品牌分銷(xiāo)者”，以?xún)?yōu)秀的品牌形象提升分銷(xiāo)者的凝聚力，以社交拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)時(shí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的“強(qiáng)分銷(xiāo)力”。
點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。優(yōu)秀的線上引流，必定是以品牌流量激發(fā)新用戶經(jīng)營(yíng)的線上經(jīng)營(yíng)，必定是以裂變式品牌分銷(xiāo)帶動(dòng)用戶流量增長(zhǎng)的線上經(jīng)營(yíng)，必定是以品牌流量創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃傳奇的線上經(jīng)營(yíng)，更需要是以品牌戰(zhàn)略激活品牌內(nèi)容價(jià)值、推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)的線上經(jīng)營(yíng)。用戶分銷(xiāo)多強(qiáng)大，品牌的流量?jī)r(jià)值就有多強(qiáng)大。
“六大方法”之六——“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播
活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新力度影響著線上引流價(jià)值，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)亮著新用戶價(jià)值，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，必定是以新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，必定是以短視頻持續(xù)高價(jià)值內(nèi)容輸出引爆的品牌私域流量創(chuàng)新。
直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。優(yōu)秀的短視頻直播內(nèi)容，可以是對(duì)于用戶槽點(diǎn)的放大，可以是用戶消費(fèi)場(chǎng)景的再現(xiàn)，更可以是對(duì)用戶消費(fèi)難題的深度解答。高價(jià)值內(nèi)容是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的高價(jià)值內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)造用戶流量，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，持續(xù)引爆線上引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方APP、Youtube、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)于不同的地區(qū)，Shein公司會(huì)進(jìn)行差異化合作，2018 年 Shein 進(jìn)入印度時(shí)就與約 2000 名在當(dāng)?shù)鼐哂?nbsp;影響力的人合作。2020 年 10 月 Piper Sandler 對(duì)美國(guó) 48 個(gè)州近萬(wàn)名青 少年(平均年齡 15.8 歲)的調(diào)查中顯示，Shein 打敗 Nike、PacSun 等美國(guó)知名品牌，成為青少年第二喜愛(ài)的服飾類(lèi)電商(僅次于 Amazon); 并在高收入女性青少年開(kāi)始嘗試的品牌中位列第一，超過(guò)PacSun 和 Lululemon。
企業(yè)引爆線上引流，需要其刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)創(chuàng)新，以全渠道品牌內(nèi)容傳播點(diǎn)亮網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶傳播的積極性，更以高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)、全消費(fèi)場(chǎng)景觸達(dá)點(diǎn)亮新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)高效流量經(jīng)營(yíng)，企業(yè)線上引流的高效推進(jìn)，得益于其以“聯(lián)合促銷(xiāo)”、“聯(lián)合會(huì)員”等新品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，得益于其以“強(qiáng)品牌分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)”激活企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，更得益于其以直播短視頻等強(qiáng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造用戶高黏性。
“六大方法”，激活線上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動(dòng)價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)引流”：設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。5）“品牌分銷(xiāo)強(qiáng)激勵(lì)”：積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量；點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之四——“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景
開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情。線上引流，“聯(lián)合促銷(xiāo)”是品牌新零售策劃運(yùn)營(yíng)的重要?jiǎng)?chuàng)新利器，是品牌會(huì)員持續(xù)創(chuàng)造&持續(xù)交互的新商業(yè)利器，更是企業(yè)新零售模式策劃的重要手段。優(yōu)秀的聯(lián)合促銷(xiāo)，或以產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)套餐獎(jiǎng)勵(lì)“雙會(huì)員積分待遇”，或以“商品促銷(xiāo)捆綁”直播進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，或以“聯(lián)合會(huì)員招募”給用戶雙重入會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。
聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。企業(yè)線上引流持續(xù)推進(jìn)，需要其持續(xù)刷新品牌私域流量策劃思維，或以聯(lián)合促銷(xiāo)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)，或以“聯(lián)合積分”讓用戶享受到更多權(quán)益，或以“會(huì)員雙品牌社群”激發(fā)用戶參加積極性，以?xún)?yōu)秀會(huì)員權(quán)益串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)刷新品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Shein及各品牌品牌社交媒體官方帳號(hào)、Instagram、中泰證券研究所等綜合資訊表明，除了線上KOL 種草，Shein 線下也通過(guò)快閃店、時(shí)裝周等緊跟潮流的方式，擴(kuò)大傳播范圍，逐步將消費(fèi)者沉淀至自有品牌。目前公司在 Facebook、Instagram、Pinterest 粉絲數(shù)量快速增速，較 2020 年 8 月分別+36%/+69%/+120%至2179/2039/330 萬(wàn)人， 超越多數(shù)全球快時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)品牌。同時(shí)，公司除了個(gè)品牌官方賬號(hào)外， 還分品類(lèi)、分地區(qū)設(shè)有子賬號(hào)(如 Instgram 中約有 20 個(gè)官方子賬號(hào))， 可更加有效地進(jìn)行消費(fèi)者觸達(dá)。
積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線上引流，企業(yè)線上引流的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于企業(yè)持續(xù)培育品牌分銷(xiāo)者，以強(qiáng)品牌內(nèi)容彰顯品牌戰(zhàn)略的吸引力，以強(qiáng)有力的在線促銷(xiāo)、在線權(quán)益、數(shù)字會(huì)員積分等點(diǎn)亮?xí)T品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以強(qiáng)大的會(huì)員品牌策劃傳播助力“品牌分銷(xiāo)者”，以?xún)?yōu)秀的品牌形象提升分銷(xiāo)者的凝聚力，以社交拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)時(shí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的“強(qiáng)分銷(xiāo)力”。
點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。優(yōu)秀的線上引流，必定是以品牌流量激發(fā)新用戶經(jīng)營(yíng)的線上經(jīng)營(yíng)，必定是以裂變式品牌分銷(xiāo)帶動(dòng)用戶流量增長(zhǎng)的線上經(jīng)營(yíng)，必定是以品牌流量創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃傳奇的線上經(jīng)營(yíng)，更需要是以品牌戰(zhàn)略激活品牌內(nèi)容價(jià)值、推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)的線上經(jīng)營(yíng)。用戶分銷(xiāo)多強(qiáng)大，品牌的流量?jī)r(jià)值就有多強(qiáng)大。
“六大方法”之六——“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播
活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新力度影響著線上引流價(jià)值，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)亮著新用戶價(jià)值，優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，必定是以新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，必定是以短視頻持續(xù)高價(jià)值內(nèi)容輸出引爆的品牌私域流量創(chuàng)新。
直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。優(yōu)秀的短視頻直播內(nèi)容，可以是對(duì)于用戶槽點(diǎn)的放大，可以是用戶消費(fèi)場(chǎng)景的再現(xiàn)，更可以是對(duì)用戶消費(fèi)難題的深度解答。高價(jià)值內(nèi)容是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的高價(jià)值內(nèi)容，持續(xù)創(chuàng)造用戶流量，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，持續(xù)引爆線上引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方APP、Youtube、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)于不同的地區(qū)，Shein公司會(huì)進(jìn)行差異化合作，2018 年 Shein 進(jìn)入印度時(shí)就與約 2000 名在當(dāng)?shù)鼐哂?nbsp;影響力的人合作。2020 年 10 月 Piper Sandler 對(duì)美國(guó) 48 個(gè)州近萬(wàn)名青 少年(平均年齡 15.8 歲)的調(diào)查中顯示，Shein 打敗 Nike、PacSun 等美國(guó)知名品牌，成為青少年第二喜愛(ài)的服飾類(lèi)電商(僅次于 Amazon); 并在高收入女性青少年開(kāi)始嘗試的品牌中位列第一，超過(guò)PacSun 和 Lululemon。
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