品牌私域流量策劃之私域流量主要干四件事
發(fā)布時間：2022-01-10 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新私域流量增長，創(chuàng)造新商業(yè)價值。企業(yè)的私域流量 運營，貴在以品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新用戶價值認知，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的私域流量，注定了要積極吸納有低成本的流量，要有反復觸達的流量，要有品牌認知的用戶，更要有新零售策劃運營強驅動的“增長基本盤”。
“四件事”，點亮品牌私域流量策劃。1）“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要務；低成本，高質量運營。2）“反復觸達的流量”：打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本；觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化。3）“有品牌認知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認知，有認知，有忠誠度。4）“做增長的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長；搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎。
“四件事”之一——“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要務；低成本，高質量運營
比公域成本低，降低成本是第一要務。優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運營，“低成本流量”是企業(yè)經營的“第一問題”，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起及各行業(yè)頭部介入，“流量成本”成為品牌流量經營關注的重點，優(yōu)秀企業(yè)的流量經營，必定是低成本的流量，必定是優(yōu)質的流量。高企的獲客成本，高企的經營成本，必然導致企業(yè)經營難以有持續(xù)性。
低成本，高質量運營。對于企業(yè)新商業(yè)經營策劃而言，獲得低成本的流量，獲得高質量的用戶資源，加上高效的流量轉化，企業(yè)的私域流量策劃，必能有更長足的發(fā)展，必能為高質量用戶提供更優(yōu)質的產品，必能為高質量用戶提供更優(yōu)質的服務體驗，必能推動為用戶提供更高質量的價值。
“四件事”之二——“反復觸達的流量”：打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本；觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化
打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本。品牌戰(zhàn)略驅動的用戶品牌營銷策劃，指引著用戶的深度經營，創(chuàng)造著用戶經營的新價值，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌高曝光度，或以拼團、特價等數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶的消費熱情，或用以老帶新、推薦獎勵等積極拓展用戶數(shù)量。低成本用戶流量，創(chuàng)造用戶高價值。
觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化。用戶需求是多樣化，用戶的消費場景更是多元化的，優(yōu)秀的用戶經營，一次轉化最好，未成交的活動用戶可以進入“用戶活動流量池”后期再轉化，通過社交KOL、高價值用戶帶動新用戶增長，以此帶動用戶數(shù)量增長，推動用戶持續(xù)運營。
經典案例：根據(jù)各公司招股說明書、各公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，眾安在線通過與先進的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提供商合作，在不同消費場景嵌入保險產品，并通過提升科技能力和積累數(shù)據(jù)基礎提升競爭壁壘，2016年雙十一期間，眾安在線在一周內承保超 2 億張保單，高峰時每秒處理保單約 13,000 張。其于2016 年推出百萬醫(yī)療險尊享 e 生，并通過互聯(lián)網(wǎng)、線下代理人、 自營平臺進行銷售，健康生態(tài) 2020 年業(yè)務占比已達 39.5%。
“四件事”之三——“有品牌認知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認知，有認知，有忠誠度
傳播品牌，提升品牌影響力。品牌基因決定著企業(yè)品牌戰(zhàn)略，全渠道品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象。優(yōu)秀的品牌價值，創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶品牌認知；新商業(yè)經營策劃，點燃著新用戶消費，創(chuàng)造著優(yōu)質的用戶價值認同。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量經營，是品牌引領的私域流量經營的價值，更是品牌戰(zhàn)略強驅動下的品牌傳播價值。
提升用戶的品牌認知，有認知，有忠誠度。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運營助推品牌私域流量策劃運營，用戶流量經營因品牌營銷策劃手法而不同，因企業(yè)品牌形象各異。品牌私域流量經營，就是要依托強大的企業(yè)品牌經營能力，以明星產品提升用戶消費價值認知，以全渠道場景觸點提供更優(yōu)質的服務，以全渠道用戶價值創(chuàng)造高品牌價值認同。
“四件事”之四——“做增長的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長；搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎
做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長。企業(yè)品牌私域流量運營，重在積極用戶的“首單交易”，以已成交用戶智能匹配潛在消費人群，以高價值用戶帶動大眾類用戶持續(xù)升級，更以“組合式用戶經營”持續(xù)提升品牌私域流量價值，以私域流量用戶更多精準匹配“公域流量經營”，以私域流量運營激活更多公域流量用戶。
搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎。“公域私域協(xié)同增長”，是企業(yè)全域流量經營的“戰(zhàn)略導向”，公域引流、私域轉化、公域私域共增長是企業(yè)全域流量經營的關鍵舉措，優(yōu)秀企業(yè)總能從公域持續(xù)引流，積極放大用戶流量價值，通過微信公眾號、小程序等私域流量工具積極運營，深度盤活用戶消費價值，推動用戶轉化成交，并以私域流量的用戶經營推動“公域流量增長”，創(chuàng)造“公域私域雙增長”體系，夯實企業(yè)流量增長強基礎。
經典案例：根據(jù)水滴招股說明書、眾安在線公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，水滴最初通過自營水滴籌、水滴互助引流至其水滴保平臺，水滴籌裂變式宣傳效果驚人，其已吸引超 3.4 億人捐款，并于近年加強第三方渠道流量建設，其貢獻 FYP 占比自 2018 年的 1.9%提升 43pct 至 2020 年的 44.9%。眾安在線則于起步之初將自身保險產品嵌入互聯(lián)網(wǎng)場景中，累計為超 5.24 億名客戶提供保障，且眾安在線通過品牌營銷、建設自營平臺，嘗試將自身打造為流量入口，其自營平臺健康生態(tài)保費收入占比 2020 為 32%，較 2019 年提升 9pct。
企業(yè)品牌私域流量策劃經營，貴在以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃積極擴大優(yōu)質用戶流量，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新推動新用戶商業(yè)增長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)的私域流量經營，重在積極拓展低成本、反復觸達的用戶流量，積極推進優(yōu)質用戶轉化及高效分銷，積極夯實公域引流、私域轉化、公域私域雙增長的“增長基本盤”，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)經營策劃新的傳奇。
“四件事”，點亮品牌私域流量策劃。1）“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要務；低成本，高質量運營。2）“反復觸達的流量”：打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本；觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化。3）“有品牌認知的用戶”：傳播品牌，提升品牌影響力；提升用戶的品牌認知，有認知，有忠誠度。4）“做增長的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長；搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎。
“四件事”之一——“有低成本的流量”：比公域成本低，降低成本是第一要務；低成本，高質量運營
比公域成本低，降低成本是第一要務。優(yōu)秀的品牌私域流量策劃運營，“低成本流量”是企業(yè)經營的“第一問題”，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起及各行業(yè)頭部介入，“流量成本”成為品牌流量經營關注的重點，優(yōu)秀企業(yè)的流量經營，必定是低成本的流量，必定是優(yōu)質的流量。高企的獲客成本，高企的經營成本，必然導致企業(yè)經營難以有持續(xù)性。
低成本，高質量運營。對于企業(yè)新商業(yè)經營策劃而言，獲得低成本的流量，獲得高質量的用戶資源，加上高效的流量轉化，企業(yè)的私域流量策劃，必能有更長足的發(fā)展，必能為高質量用戶提供更優(yōu)質的產品，必能為高質量用戶提供更優(yōu)質的服務體驗，必能推動為用戶提供更高質量的價值。
“四件事”之二——“反復觸達的流量”：打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本；觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化
打破反復購買的“流量怪圈”，反復觸達低成本。品牌戰(zhàn)略驅動的用戶品牌營銷策劃，指引著用戶的深度經營，創(chuàng)造著用戶經營的新價值，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌高曝光度，或以拼團、特價等數(shù)字營銷策劃活動點燃用戶的消費熱情，或用以老帶新、推薦獎勵等積極拓展用戶數(shù)量。低成本用戶流量，創(chuàng)造用戶高價值。
觸達一次，轉化一次，未轉化的進流量池再轉化。用戶需求是多樣化，用戶的消費場景更是多元化的，優(yōu)秀的用戶經營，一次轉化最好，未成交的活動用戶可以進入“用戶活動流量池”后期再轉化，通過社交KOL、高價值用戶帶動新用戶增長，以此帶動用戶數(shù)量增長，推動用戶持續(xù)運營。
經典案例：根據(jù)各公司招股說明書、各公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，眾安在線通過與先進的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)提供商合作，在不同消費場景嵌入保險產品，并通過提升科技能力和積累數(shù)據(jù)基礎提升競爭壁壘，2016年雙十一期間，眾安在線在一周內承保超 2 億張保單，高峰時每秒處理保單約 13,000 張。其于2016 年推出百萬醫(yī)療險尊享 e 生，并通過互聯(lián)網(wǎng)、線下代理人、 自營平臺進行銷售，健康生態(tài) 2020 年業(yè)務占比已達 39.5%。
傳播品牌，提升品牌影響力。品牌基因決定著企業(yè)品牌戰(zhàn)略，全渠道品牌策劃傳播刷新著企業(yè)品牌形象。優(yōu)秀的品牌價值，創(chuàng)造著優(yōu)秀的用戶品牌認知；新商業(yè)經營策劃，點燃著新用戶消費，創(chuàng)造著優(yōu)質的用戶價值認同。優(yōu)秀企業(yè)的品牌私域流量經營，是品牌引領的私域流量經營的價值，更是品牌戰(zhàn)略強驅動下的品牌傳播價值。
提升用戶的品牌認知，有認知，有忠誠度。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶的新零售策劃運營助推品牌私域流量策劃運營，用戶流量經營因品牌營銷策劃手法而不同，因企業(yè)品牌形象各異。品牌私域流量經營，就是要依托強大的企業(yè)品牌經營能力，以明星產品提升用戶消費價值認知，以全渠道場景觸點提供更優(yōu)質的服務，以全渠道用戶價值創(chuàng)造高品牌價值認同。
“四件事”之四——“做增長的基本盤”：做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長；搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎
做好私域，智能匹配公域流量運營，再做流量回流，強增長。企業(yè)品牌私域流量運營，重在積極用戶的“首單交易”，以已成交用戶智能匹配潛在消費人群，以高價值用戶帶動大眾類用戶持續(xù)升級，更以“組合式用戶經營”持續(xù)提升品牌私域流量價值，以私域流量用戶更多精準匹配“公域流量經營”，以私域流量運營激活更多公域流量用戶。
搭建流量增長機制，強化流量輸出，夯實流量增長基礎。“公域私域協(xié)同增長”，是企業(yè)全域流量經營的“戰(zhàn)略導向”，公域引流、私域轉化、公域私域共增長是企業(yè)全域流量經營的關鍵舉措，優(yōu)秀企業(yè)總能從公域持續(xù)引流，積極放大用戶流量價值，通過微信公眾號、小程序等私域流量工具積極運營，深度盤活用戶消費價值，推動用戶轉化成交，并以私域流量的用戶經營推動“公域流量增長”，創(chuàng)造“公域私域雙增長”體系，夯實企業(yè)流量增長強基礎。
經典案例：根據(jù)水滴招股說明書、眾安在線公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，水滴最初通過自營水滴籌、水滴互助引流至其水滴保平臺，水滴籌裂變式宣傳效果驚人，其已吸引超 3.4 億人捐款，并于近年加強第三方渠道流量建設，其貢獻 FYP 占比自 2018 年的 1.9%提升 43pct 至 2020 年的 44.9%。眾安在線則于起步之初將自身保險產品嵌入互聯(lián)網(wǎng)場景中，累計為超 5.24 億名客戶提供保障，且眾安在線通過品牌營銷、建設自營平臺，嘗試將自身打造為流量入口，其自營平臺健康生態(tài)保費收入占比 2020 為 32%，較 2019 年提升 9pct。
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