品牌私域流量策劃之生鮮私域三大核心問(wèn)題解決
發(fā)布時(shí)間：2022-01-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
生鮮私域品牌私域流量策劃，需要解決核心問(wèn)題。生鮮電商的核心問(wèn)題在于 單均毛利額與履單成本不匹配，即時(shí)性消費(fèi)習(xí)慣和計(jì)劃性生鮮消費(fèi)需要深度調(diào)和。優(yōu)秀的生鮮品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，必然要求其更加注重以生鮮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以明星產(chǎn)品行銷帶動(dòng)生鮮品牌策劃傳播，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶認(rèn)可度，更以團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、社群裂變等點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推生鮮企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)，生鮮私域經(jīng)營(yíng)，重在點(diǎn)亮生鮮企業(yè)的新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)在以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷提升新用戶價(jià)值認(rèn)可度。
“三大核心問(wèn)題解決”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃，創(chuàng)造生鮮經(jīng)營(yíng)新天地。1）“點(diǎn)亮集單共配”：集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量；推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送。2）“品類集合式銷售”：生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類；快消品等連帶銷售，提升綜合毛利。3）“放大平臺(tái)賦能”：激活生鮮終端，拓展更多 銷售；激活終端數(shù)據(jù)，最大化進(jìn)行平臺(tái)賦能及數(shù)據(jù)賦能。
“三大核心問(wèn)題”解決之一——“點(diǎn)亮集單共配”：集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量；推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送
集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量。生鮮企業(yè)的品牌私域流量策劃，重在點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)需求，提升新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃價(jià)值，或以拼團(tuán)、特價(jià)等新零售策劃運(yùn)功活動(dòng)點(diǎn)亮用戶活動(dòng)，或以集合式消費(fèi)、會(huì)員制購(gòu)買等點(diǎn)亮新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃，更或以巨大的預(yù)售優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠等集合用戶生鮮訂單，快速提升生鮮訂單銷量。
推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送。優(yōu)秀企業(yè)的集成式生鮮經(jīng)營(yíng)，貴在以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推用戶品牌營(yíng)銷策劃，以會(huì)員品牌策劃傳播提升用戶的產(chǎn)品認(rèn)可度，以VIP推薦、會(huì)員沙龍集合等點(diǎn)亮生鮮會(huì)員的大批量購(gòu)買，更可用團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠、社群經(jīng)營(yíng)等集合前端用戶需求&推動(dòng)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。
“三大核心問(wèn)題”解決之二——“品類集合式銷售”：生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類；快消品等連帶銷售，提升綜合毛利
生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類。用戶的生鮮需求，需要企業(yè)以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)全面激活，需要企業(yè)以明星產(chǎn)品提升用戶的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度，更需要企業(yè)以特價(jià)產(chǎn)品等廣泛引流。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶高頻的生鮮消費(fèi)需求。
快消品等連帶銷售，提升綜合毛利。優(yōu)秀的生鮮品類經(jīng)營(yíng)，可以大大點(diǎn)亮生鮮快消品等“連帶銷售”，或以生鮮產(chǎn)品大量引流，或以“生鮮產(chǎn)品+快消產(chǎn)品”品類套餐推薦給用戶，全面點(diǎn)亮生鮮品類經(jīng)營(yíng)，全面刷新深度滿足生鮮用戶的新零售模式策劃，全面點(diǎn)亮生鮮產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，從消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，生鮮、食品、快消品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要品類。通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買生鮮及食品的消費(fèi)者占比最高，其次是家居日用品。艾媒咨詢抽樣結(jié)果顯示， 2020 年有 48.9%的社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)水果生鮮，其后是糧油調(diào)味(45.3%)、零食飲 料(41.8%)、家居用品(34.2%)，可見(jiàn)生鮮為首的食品類商品對(duì)于整個(gè)模式起到非常關(guān)鍵的引流作用。
“三大核心問(wèn)題”解決之三——“放大平臺(tái)賦能”：激活生鮮終端，拓展更多 銷售；激活終端數(shù)據(jù)，最大化進(jìn)行平臺(tái)賦能及數(shù)據(jù)賦能
激活生鮮終端，拓展更多銷售。優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，創(chuàng)造著用戶的生鮮消費(fèi)體驗(yàn)；優(yōu)秀的生鮮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，提升著生鮮終端門店的用戶黏性，優(yōu)秀的生鮮終端經(jīng)營(yíng)，必然是以差異化生鮮會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心的“全域生鮮運(yùn)營(yíng)”，必然是以品牌核心價(jià)值為主導(dǎo)的“全渠道品牌策劃體驗(yàn)”。
激活終端數(shù)據(jù)，最大化進(jìn)行平臺(tái)賦能及數(shù)據(jù)賦能。優(yōu)秀的終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，可以用消費(fèi)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等智能推薦用戶高匹配商品及服務(wù)，可以用到店頻率、到店交互、會(huì)員標(biāo)簽記錄等提升會(huì)員成交概率，更可以用社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值，持續(xù)做強(qiáng)新商業(yè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。
生鮮平臺(tái)的賦能是多方面的，或以平臺(tái)建立“品牌內(nèi)容庫(kù)”點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營(yíng)、提升用戶消費(fèi)黏性，或在平臺(tái)建立“分銷代理庫(kù)”重點(diǎn)扶植區(qū)域代理、助力區(qū)域市場(chǎng)拓展，更或在平臺(tái)建立“數(shù)字商學(xué)院”賦能生鮮代理分銷拓展及代理開(kāi)發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研、東吳證券研究所等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購(gòu)上架產(chǎn)品的選品、備貨等與貨物相關(guān)的事項(xiàng)，以及存貨相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)均由供應(yīng)商承擔(dān)，因此 可認(rèn)為平臺(tái)方本質(zhì)上是代銷模式，這也是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)主流模式無(wú)法離開(kāi)本土經(jīng)銷商的核心原因。對(duì)于供應(yīng)商而言，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的代銷平臺(tái)供貨，供應(yīng)商需要承擔(dān)比給自營(yíng)經(jīng)銷商供貨更多的職責(zé)，對(duì)其商業(yè)賦能也變?yōu)闃O為重要。
企業(yè)生鮮品牌私域流量策劃，助力“三大核心問(wèn)題”解決，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)生鮮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全力點(diǎn)亮“集單共配”，降低生鮮末端履約成本；以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)品牌形象，通過(guò)“集合品類銷售”點(diǎn)亮剛需生鮮產(chǎn)品，創(chuàng)造快消品等連帶銷售；以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)熱情，提升用戶的消費(fèi)黏性；更以平臺(tái)賦能助力新零售模式策劃創(chuàng)新，以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推生鮮品牌私域增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推生鮮企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)，生鮮的新商業(yè)增長(zhǎng)，得益于企業(yè)的強(qiáng)大生鮮品類經(jīng)營(yíng)能力，得益于“品類集合銷售&降低履約成本”的高效推進(jìn)，且行且努力！
“三大核心問(wèn)題解決”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃，創(chuàng)造生鮮經(jīng)營(yíng)新天地。1）“點(diǎn)亮集單共配”：集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量；推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送。2）“品類集合式銷售”：生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類；快消品等連帶銷售，提升綜合毛利。3）“放大平臺(tái)賦能”：激活生鮮終端，拓展更多 銷售；激活終端數(shù)據(jù)，最大化進(jìn)行平臺(tái)賦能及數(shù)據(jù)賦能。
“三大核心問(wèn)題”解決之一——“點(diǎn)亮集單共配”：集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量；推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送
集合用戶消費(fèi)需求，擴(kuò)大生鮮銷量。生鮮企業(yè)的品牌私域流量策劃，重在點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)需求，提升新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃價(jià)值，或以拼團(tuán)、特價(jià)等新零售策劃運(yùn)功活動(dòng)點(diǎn)亮用戶活動(dòng)，或以集合式消費(fèi)、會(huì)員制購(gòu)買等點(diǎn)亮新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃，更或以巨大的預(yù)售優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠等集合用戶生鮮訂單，快速提升生鮮訂單銷量。
推動(dòng)集成式生鮮供給，強(qiáng)化共同配送。優(yōu)秀企業(yè)的集成式生鮮經(jīng)營(yíng)，貴在以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推用戶品牌營(yíng)銷策劃，以會(huì)員品牌策劃傳播提升用戶的產(chǎn)品認(rèn)可度，以VIP推薦、會(huì)員沙龍集合等點(diǎn)亮生鮮會(huì)員的大批量購(gòu)買，更可用團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠、社群經(jīng)營(yíng)等集合前端用戶需求&推動(dòng)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。
“三大核心問(wèn)題”解決之二——“品類集合式銷售”：生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類；快消品等連帶銷售，提升綜合毛利
生鮮集客，點(diǎn)亮剛需品類。用戶的生鮮需求，需要企業(yè)以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)全面激活，需要企業(yè)以明星產(chǎn)品提升用戶的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度，更需要企業(yè)以特價(jià)產(chǎn)品等廣泛引流。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶高頻的生鮮消費(fèi)需求。
快消品等連帶銷售，提升綜合毛利。優(yōu)秀的生鮮品類經(jīng)營(yíng)，可以大大點(diǎn)亮生鮮快消品等“連帶銷售”，或以生鮮產(chǎn)品大量引流，或以“生鮮產(chǎn)品+快消產(chǎn)品”品類套餐推薦給用戶，全面點(diǎn)亮生鮮品類經(jīng)營(yíng)，全面刷新深度滿足生鮮用戶的新零售模式策劃，全面點(diǎn)亮生鮮產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、東吳證券研究所等綜合資訊表明，從消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，生鮮、食品、快消品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要品類。通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買生鮮及食品的消費(fèi)者占比最高，其次是家居日用品。艾媒咨詢抽樣結(jié)果顯示， 2020 年有 48.9%的社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)水果生鮮，其后是糧油調(diào)味(45.3%)、零食飲 料(41.8%)、家居用品(34.2%)，可見(jiàn)生鮮為首的食品類商品對(duì)于整個(gè)模式起到非常關(guān)鍵的引流作用。
激活生鮮終端，拓展更多銷售。優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，創(chuàng)造著用戶的生鮮消費(fèi)體驗(yàn)；優(yōu)秀的生鮮新零售策劃運(yùn)營(yíng)，提升著生鮮終端門店的用戶黏性，優(yōu)秀的生鮮終端經(jīng)營(yíng)，必然是以差異化生鮮會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心的“全域生鮮運(yùn)營(yíng)”，必然是以品牌核心價(jià)值為主導(dǎo)的“全渠道品牌策劃體驗(yàn)”。
激活終端數(shù)據(jù)，最大化進(jìn)行平臺(tái)賦能及數(shù)據(jù)賦能。優(yōu)秀的終端數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，可以用消費(fèi)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等智能推薦用戶高匹配商品及服務(wù)，可以用到店頻率、到店交互、會(huì)員標(biāo)簽記錄等提升會(huì)員成交概率，更可以用社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值，持續(xù)做強(qiáng)新商業(yè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)。
生鮮平臺(tái)的賦能是多方面的，或以平臺(tái)建立“品牌內(nèi)容庫(kù)”點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營(yíng)、提升用戶消費(fèi)黏性，或在平臺(tái)建立“分銷代理庫(kù)”重點(diǎn)扶植區(qū)域代理、助力區(qū)域市場(chǎng)拓展，更或在平臺(tái)建立“數(shù)字商學(xué)院”賦能生鮮代理分銷拓展及代理開(kāi)發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研、東吳證券研究所等綜合資訊表明，社區(qū)團(tuán)購(gòu)上架產(chǎn)品的選品、備貨等與貨物相關(guān)的事項(xiàng)，以及存貨相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)均由供應(yīng)商承擔(dān)，因此 可認(rèn)為平臺(tái)方本質(zhì)上是代銷模式，這也是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)主流模式無(wú)法離開(kāi)本土經(jīng)銷商的核心原因。對(duì)于供應(yīng)商而言，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的代銷平臺(tái)供貨，供應(yīng)商需要承擔(dān)比給自營(yíng)經(jīng)銷商供貨更多的職責(zé)，對(duì)其商業(yè)賦能也變?yōu)闃O為重要。
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