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產品品牌策劃之三大產品消費痛點挖掘
發(fā)布時間:2022-02-20 ????點擊數(shù):
解決了產品消費痛點,產品品牌策劃自然能“更上一層樓”,品牌私域流量策劃創(chuàng)新性將更強。優(yōu)秀的產品,需要承接品牌戰(zhàn)略經營,以產品品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮新產品消費,以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費認知,以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的消費特色,更重要的,以新零售模式策劃等全面點亮用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新,優(yōu)秀產品經營,離不開優(yōu)質的產品經營,以極強的產品消費體驗戳中“消費痛點”;離不開優(yōu)秀的產業(yè)級消費,能產業(yè)級消費痛點,必能創(chuàng)造顛覆式成長;更離不開企業(yè)價值的深度回歸,創(chuàng)造性解決社會痛點,點亮企業(yè)的社會價值。
 
從解決產品級痛點入手,創(chuàng)造解決用戶痛點的方式,直擊產業(yè)級消費痛點,解決社會性難題,企業(yè)經營,由此而成。“三大消費痛點挖掘”,刷新品牌私域流量策劃,點亮產品品牌策劃營銷。1)“戳中產品級痛點”:洞察產品消費,刷新產品消費價值;刷新產品消費場景,升級產品特色。2)“直擊產業(yè)級痛點”:放眼產業(yè)經營,直擊產業(yè)級消費痛點;解決“卡脖子”問題,深度提升產業(yè)經營效率。3)“解決社會性痛點”:定義企業(yè)的社會價值,解決社會的現(xiàn)實經營難題;融入社會,刷新產業(yè)經營,解決社會消費難題。
 
三大消費痛點挖掘之一——“戳中產品級痛點”:洞察產品消費,刷新產品消費價值;刷新產品消費場景,升級產品特色
 
洞察產品消費,刷新產品消費價值。優(yōu)秀企業(yè)的產品品牌策劃營銷,需要其深度挖掘自有品牌戰(zhàn)略基因,以全渠道品牌 營銷策劃激發(fā)用戶的交互熱情,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費特色,以數(shù)字營銷策劃激活新商業(yè)特色。優(yōu)秀的產品,創(chuàng)造優(yōu)質的功能,刷新產品的消費體驗。
 
刷新產品消費場景,升級產品特色。產品消費,始于功能的快速優(yōu)化提升,成于產品的情感共鳴,勝于產品的價值再造。優(yōu)秀的產品,必能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質的產品消費,以新產品功能點亮用戶新消費體驗,以新產品價值點燃持久消費,更以線上交互、線下體驗、社群交流等全渠道消費體驗點亮新產品價值,持續(xù)創(chuàng)造新產品特色。
 
經典案例:根據(jù)PMI、國元證券研究所等綜合資訊表明,IQOS ILUMA作為PMI新一代無煙未來的“使命承載者”同時被譽為迄今為止最具創(chuàng)新的“革命性”產品,其采用了多項創(chuàng)新技術,其中最重要的是摒棄了傳統(tǒng)加熱薄片來加熱煙彈的方式,在新設備中使用了 SMARTCORE INDUCTION SYSTEM,使得可以在沒有加熱片的情況下實現(xiàn)內部加熱煙葉。同時由于新設備中不含加熱薄片,因此不會出現(xiàn)斷片的情況,也不需要像傳統(tǒng) IQOS 產品一樣進行清潔。
三大消費痛點挖掘之二——“直擊產業(yè)級痛點”:放眼產業(yè)經營,直擊產業(yè)級消費痛點;解決“卡脖子”問題,深度提升產業(yè)經營效率
 
放眼產業(yè)經營,直擊產業(yè)級消費痛點。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產品品牌策劃的創(chuàng)新突破,得益于新產品的功能技術再創(chuàng)新,一點點的技術改進,可以助推產品消費體驗的“大升級”;更得益于新產品的“消費痛點大挖掘”,重新創(chuàng)造新產品經營價值,重新點燃用戶的特色。
 
解決“卡脖子”問題,深度提升產業(yè)經營效率。對于多數(shù)產品經營來說,優(yōu)秀產品的功能多數(shù)比較優(yōu)秀,優(yōu)質的產品多數(shù)會有優(yōu)秀的“產品專利”、獨特原料、獨特技術等,由此支撐產品的高溢價及好形象。創(chuàng)新的產品品牌策劃,新零售策劃運營創(chuàng)新是需要的,產品專利、獨特工藝等也是極重要的,解決了“卡脖子”問題,自然能推動產品的快速發(fā)展。
 
經典案例:根據(jù)PMI、國元證券研究所等綜合資訊表明,從新型煙彈TEREA 的角度看,TEREA內部包含加熱芯片,該加熱芯片為金屬制品,可搭配新 IQOS 內部的環(huán)繞式磁能線圈進行智能加熱。當 TEREA 插入設備后,設備 內部線圈會產生磁性開啟內部加熱,整個過程無需燃燒,因此不會產生煙霧,同時不會出現(xiàn)煙草的殘留,增強了用戶的抽吸體驗。
三大消費痛點挖掘之三——“解決社會性痛點”:定義企業(yè)的社會價值,解決社會的現(xiàn)實經營難題;融入社會,刷新產業(yè)經營,解決社會消費難題
 
定義企業(yè)的社會價值,解決社會的現(xiàn)實經營難題。每個產品都從屬于一個行業(yè),每個產品都有自己的優(yōu)秀特質,優(yōu)秀的產品經營,不但可以解決用戶層面的消費痛點,提升用戶的消費體驗,而且可以提升產品的社會價值,一方面提升產品的社會責任感,另一方面提升產品的現(xiàn)實價值,或是快速提升產品效率,或是全面降低了產品成本,更或是加大了產業(yè)協(xié)同效率,由此,全面解決了產品的消費痛點。
 
融入社會,刷新產業(yè)經營,解決社會消費難題。優(yōu)秀的產品品牌策劃營銷,必然是要深度融入社會經營的 ,以“提升產業(yè)經營效率”為導向,全面提升新產業(yè)消費價值,全面消減用戶消費痛點,解決社會性消費難題,如阿里巴巴提出口號“讓天下沒有難做的生意”,貨暢其流,物通天下。
 
優(yōu)秀的產品品牌策劃,需要企業(yè)立足于產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營,全面戳中產品級痛點,創(chuàng)新產品品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶交互,更以新零售模式策劃等助推產業(yè)消費升級,以“產品創(chuàng)新之力”推動產品增長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新,優(yōu)秀的產品經營,以直擊消費痛點推動產品暢銷,以“解決產業(yè)級痛點”提升產業(yè)經營效率,更以社會責任、使命擔當?shù)葎?chuàng)造產品新社會價值。
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