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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品時代心智搶占三板斧
發(fā)布時間:2022-02-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新的時代,“心智認(rèn)知”愈發(fā)重要,品牌私域流量策劃創(chuàng)新在即。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品形象,以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費(fèi)價值,更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新商業(yè)消費(fèi)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,產(chǎn)品時代的產(chǎn)品經(jīng)營,需要企業(yè)以新產(chǎn)品消費(fèi)&新用戶消費(fèi)“搶占用戶消費(fèi)心智”,以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造用戶信任,以產(chǎn)品高溢價為導(dǎo)向打造“產(chǎn)品價值鏈”。
 
產(chǎn)品時代,因工業(yè)生產(chǎn)而興,因傳播繁盛而作,營銷為重、廣告開路,以“心智概念”提升產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)說服力。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值,始于新用戶的消費(fèi),勝于新產(chǎn)品的創(chuàng)造,強(qiáng)于新傳播經(jīng)營。
 
“三板斧”,點(diǎn)亮產(chǎn)品時代新心智,刷新品牌私域流量策劃。1)“搶占用戶心智”:洞察用戶消費(fèi),創(chuàng)造用戶消費(fèi)認(rèn)知;放大品類占位,激活產(chǎn)品消費(fèi)能量。2)“創(chuàng)造用戶信任”:推進(jìn)產(chǎn)品營銷,打造產(chǎn)品品牌形象;培育用戶消費(fèi)習(xí)慣,放大產(chǎn)品使用信任狀。3)“打造產(chǎn)品價值鏈”:以產(chǎn)品高溢價為經(jīng)營導(dǎo)向,搭建產(chǎn)品“研產(chǎn)銷”價值鏈;組建商業(yè)伙伴同盟,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。
 
“三板斧”之一——“搶占用戶心智”:洞察用戶消費(fèi),創(chuàng)造用戶消費(fèi)認(rèn)知;放大品類占位,激活產(chǎn)品消費(fèi)能量
 
洞察用戶消費(fèi),創(chuàng)造用戶消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,必然是以產(chǎn)品品牌策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)熱情,以品牌戰(zhàn)略牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的高度交互,以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價值,更以新零售模式策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價值。用戶消費(fèi)認(rèn)知越提升,其對產(chǎn)品消費(fèi)價值的認(rèn)同度越高。
 
放大品類占位,激活產(chǎn)品消費(fèi)能量。優(yōu)秀的品類消費(fèi),需要的是,以明星產(chǎn)品為牽引持續(xù)教育消費(fèi)者,以低價產(chǎn)品/流量產(chǎn)品滿足用戶的初次消費(fèi)訴求,以形象產(chǎn)品滿足用戶的個性化消費(fèi)及定制化服務(wù),更以優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知拉升“產(chǎn)品勢能”。品類占位越充分,產(chǎn)品消費(fèi)能量越大,產(chǎn)品心智搶占越快速。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Shark天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,2021年Shark協(xié)同九陽研發(fā)針對國內(nèi)家庭拖地剛需推出 2 款洗地機(jī)新品:T21 蒸汽洗地機(jī)和 V5 吸拖一體洗地機(jī)。在聚焦國內(nèi)本土用戶需求的同時繼續(xù)發(fā)揮 Shark 以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,T21具備實(shí)時調(diào)整蒸汽出量的智能蒸汽系統(tǒng)及按需切換的雙清潔模式;V5具備如“一鍵即拋”不臟手、機(jī)身輕巧單個手指即可提起、專利集塵小V盒提升清潔能力等產(chǎn)品創(chuàng)新。
“三板斧”之二——“創(chuàng)造用戶信任”:推進(jìn)產(chǎn)品營銷,打造產(chǎn)品品牌形象;培育用戶消費(fèi)習(xí)慣,放大產(chǎn)品使用信任狀
 
推進(jìn)產(chǎn)品營銷,打造產(chǎn)品品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷,需要的是以“產(chǎn)品特質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌形象,以“產(chǎn)品基因”放大產(chǎn)品消費(fèi)特色,更以“產(chǎn)品主流消費(fèi)群”放大用戶的受歡迎度。
 
培育用戶消費(fèi)習(xí)慣,放大產(chǎn)品使用信任狀。“用戶消費(fèi)習(xí)慣”創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價值,用戶消費(fèi)越獨(dú)特,其產(chǎn)品價值越大,其產(chǎn)品使用價值感越充足,其對品牌的關(guān)注度越高。做秀的品牌,“經(jīng)營產(chǎn)品”是第一位的,“創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營”是第一位的,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營,更創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費(fèi)體驗(yàn),或以新零售策劃運(yùn)營提升產(chǎn)品的“便利化購買”,或以獨(dú)特消費(fèi)創(chuàng)造產(chǎn)品的“經(jīng)營價值”。新產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶,點(diǎn)亮新消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)九陽官方微博、大眾點(diǎn)評、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,Shark 國內(nèi)渠道宣傳主要依托于九陽渠道基礎(chǔ),線上利用九陽官方微博等平臺流量宣傳產(chǎn)品,線下 Shark 已經(jīng)擁有獨(dú)立品牌門店 200 余家,定位高端Shopping Mall 及 KA 門店,2019年上半年開始利用九陽頭部門店設(shè)置 Shark 獨(dú)立展柜提高終端曝光度。
“三板斧”之三——“打造產(chǎn)品價值鏈”:以產(chǎn)品高溢價為經(jīng)營導(dǎo)向,搭建產(chǎn)品“研產(chǎn)銷”價值鏈;組建商業(yè)伙伴同盟,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值
 
以產(chǎn)品高溢價為經(jīng)營導(dǎo)向,搭建產(chǎn)品“研產(chǎn)銷”價值鏈。產(chǎn)品,要有高價值,才能有“更高利潤”,才能推進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,才能推動產(chǎn)品的快速發(fā)展。產(chǎn)品高溢價,旨在以獨(dú)特原料、獨(dú)特基因等創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價值,以獨(dú)特產(chǎn)品、獨(dú)特消費(fèi)等點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營,更要以“產(chǎn)品高溢價”為導(dǎo)向搭建產(chǎn)品的“研產(chǎn)銷”價值鏈,以順暢的產(chǎn)銷鏈條推動“新產(chǎn)品經(jīng)營”。
 
組建商業(yè)伙伴同盟,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。我們已經(jīng)進(jìn)入了新商業(yè)合作的時代,單打獨(dú)斗無法快速展現(xiàn)成果,單兵作戰(zhàn)只能做出“片大的市場”,優(yōu)秀的產(chǎn)品,優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴,可以共享產(chǎn)品,可以渠道互補(bǔ),可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營,因之而生。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,必然是以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,必然是以數(shù)字營銷策劃牽引新產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新。產(chǎn)品時代的心智經(jīng)營,“優(yōu)秀的產(chǎn)品”是產(chǎn)品經(jīng)營基礎(chǔ),“特色增值服務(wù)”是產(chǎn)品經(jīng)營關(guān)鍵,沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品功能為基調(diào),無法提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)使用體驗(yàn);沒有高顏值的產(chǎn)品外觀為依托,無法產(chǎn)生可共鳴的情感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品時代心智搶占,宜以新商業(yè)經(jīng)營策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)心智,以新零售策劃運(yùn)營持續(xù)創(chuàng)造用戶信任&提供全渠道消費(fèi)體驗(yàn),更以產(chǎn)品高溢價指引企業(yè)經(jīng)營,進(jìn)而打造優(yōu)秀的“產(chǎn)品研產(chǎn)銷”價值鏈。
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