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有獲客，有轉(zhuǎn)化，有“大創(chuàng)造”。營(yíng)銷數(shù)字化創(chuàng)新，精準(zhǔn)獲客、高效轉(zhuǎn)化是創(chuàng)新關(guān)鍵舉措之一。越優(yōu)秀的獲客轉(zhuǎn)化，越需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播贏得“精準(zhǔn)化引流”，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，通過(guò)“智能服務(wù)”贏得更多客戶價(jià)值，通過(guò)“智能推薦”創(chuàng)造更高“客戶轉(zhuǎn)化”。控制節(jié)奏，才能實(shí)現(xiàn)“高轉(zhuǎn)化”。
 
“五大節(jié)奏”，創(chuàng)新全渠道獲客及轉(zhuǎn)化。1）“精準(zhǔn)引流”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)式推送資訊及活動(dòng)；策劃引流活動(dòng)，推進(jìn)“全域營(yíng)銷”。2）“智能服務(wù)”：界定“主推產(chǎn)品”，匹配用戶需求；智能匹配，智能推薦。3）“匹配式轉(zhuǎn)化”：激活觸點(diǎn)，提升用戶“價(jià)值認(rèn)可度”；讓用戶高效轉(zhuǎn)化。4）“高黏性留存”：放大會(huì)員積分，策劃獨(dú)特權(quán)益；推送高價(jià)值活動(dòng)，提升用戶“價(jià)值認(rèn)同感”。5）“自發(fā)式傳播”：定制產(chǎn)品，提升用戶滿意度；激發(fā)用戶自主傳播，自主轉(zhuǎn)推薦。
 
“精準(zhǔn)引流”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)式推送資訊及活動(dòng)；策劃引流活動(dòng)，推進(jìn)“全域營(yíng)銷”
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)式推送資訊及活動(dòng)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的用戶轉(zhuǎn)化，越需要企業(yè)的“精準(zhǔn)用戶流量”，其或依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，鎖定“超精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”；或細(xì)化用戶消費(fèi)場(chǎng)景，根據(jù)不同場(chǎng)景主推“不同資訊”，設(shè)計(jì)品牌活動(dòng)、吸引高端用戶，推出“特價(jià)商品”、吸引大眾用戶，全面提升用戶價(jià)值。
 
策劃引流活動(dòng)，推進(jìn)“全域營(yíng)銷”。全渠道品牌策劃傳播，大大點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，大大擴(kuò)大了品牌認(rèn)知，更大大推動(dòng)了“全域營(yíng)銷”。企業(yè)或策劃“品牌主題活動(dòng)”，壯大品牌聲勢(shì)，廣泛引流；或植入產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)意“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，吸引“品類消費(fèi)者”，讓用戶對(duì)品牌價(jià)值更認(rèn)同，更愿意領(lǐng)取優(yōu)惠券、參加品牌的“全域營(yíng)銷”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，Keep 平臺(tái)上的課程內(nèi)容不僅是 Keep 核心內(nèi)容資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力，也是驅(qū)動(dòng)其用戶生態(tài)發(fā)展的底層，建立 Keep 相關(guān)運(yùn)動(dòng)生態(tài)的基礎(chǔ)。同時(shí)，Keep 利用基礎(chǔ)健身內(nèi)容拓展用戶規(guī)模，創(chuàng)建 Keep 用戶社區(qū)，從社交維度提高用戶粘性。 “智能服務(wù)”：界定“主推產(chǎn)品”，匹配用戶需求；智能匹配，智能推薦
 
界定“主推產(chǎn)品”，匹配用戶需求。有產(chǎn)品，有價(jià)值；有價(jià)值，才能吸引“優(yōu)質(zhì)客戶”。越高效的客戶轉(zhuǎn)化，越需要企業(yè)聚焦“主推產(chǎn)品”，匹配不同用戶需求，其或主推“個(gè)性化產(chǎn)品”，吸引高端用戶，引入DIY因素，鼓勵(lì)用戶參與產(chǎn)品開發(fā)及“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新”；或主推“高性價(jià)比產(chǎn)品”，界定“高性能”，界定“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，匹配“大眾用戶”，讓產(chǎn)品更有“消費(fèi)基礎(chǔ)”。
 
智能匹配，智能推薦。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越高效的用戶轉(zhuǎn)化，越需要企業(yè)激活智能AI價(jià)值、創(chuàng)新用戶消費(fèi)感觸，或升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)，更新用戶價(jià)值，創(chuàng)造“強(qiáng)用戶認(rèn)同”；或?qū)階I系統(tǒng)，細(xì)化用戶標(biāo)簽，匹配消費(fèi)場(chǎng)景及主推產(chǎn)品，圍繞用戶提供“消費(fèi)方案”，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新及個(gè)性化服務(wù)“大集成”，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的“精準(zhǔn)智能推薦”。
 
“匹配式轉(zhuǎn)化”：激活觸點(diǎn)，提升用戶“價(jià)值認(rèn)可度”；讓用戶高效轉(zhuǎn)化
 
激活觸點(diǎn)，提升用戶“價(jià)值認(rèn)可度”。高匹配，才能激發(fā)用戶需求；高適配，才能創(chuàng)造用戶大價(jià)值。強(qiáng)有力的“用戶轉(zhuǎn)化”，需要企業(yè)激活“全渠道觸點(diǎn)”，可以建立品牌官網(wǎng)，傳播品牌的“卓越形象”；可以上線“智能導(dǎo)購(gòu)”，細(xì)分用戶標(biāo)簽及產(chǎn)品標(biāo)簽，創(chuàng)造“高適配產(chǎn)品”；可以打造“智能門店”，引入智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交互及“精準(zhǔn)化導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]”，從而激活觸點(diǎn)效應(yīng)，大大提升用戶“價(jià)值認(rèn)可度”。
 
讓用戶高效轉(zhuǎn)化。“高效匹配”，推動(dòng)用戶快轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀企業(yè)，或瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“用戶畫像”，描繪“高價(jià)值用戶形象”，創(chuàng)造“超級(jí)用戶”，建立起“新消費(fèi)典范”，輻射帶動(dòng)其它用戶；或建立“品牌體驗(yàn)中心”，提供現(xiàn)場(chǎng)交互及“實(shí)時(shí)推薦”，從而推動(dòng)用戶“快成交”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep APP、華泰研究等綜合資訊表明，除標(biāo)準(zhǔn)化健身課程之外，Keep 積極與知名 IP 合作， 推出了虛擬體育賽事等線上付費(fèi)內(nèi)容。Keep 舉辦線上跑等體育賽事，用戶付費(fèi)報(bào)名參加相 關(guān)活動(dòng)，在完成所要求的體育鍛煉后即可獲得相應(yīng)的賽事獎(jiǎng)牌。 全渠道獲客及轉(zhuǎn)化，需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶標(biāo)簽、建立健全“用戶畫像”，通過(guò)智能POS系統(tǒng)打通全渠道連接、統(tǒng)一全渠道收銀支付、細(xì)化用戶支付標(biāo)簽，通過(guò)智能AI點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、創(chuàng)新品牌直播達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，更通過(guò)品牌戰(zhàn)略塑造“大品牌形象”、全面擴(kuò)大“全域營(yíng)銷”影響力，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更具創(chuàng)新性及價(jià)值感！更多節(jié)奏請(qǐng)見《營(yíng)銷數(shù)字化之五大獲客轉(zhuǎn)化節(jié)奏（下）》。