品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（下）
發(fā)布時間：2021-08-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之六大商業(yè)元素再激發(fā)（上）》中，我們談到了商業(yè)元素的重要價值，談到了品牌價值、社交價值和人格價值的塑造方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃牽引新品牌私域流量運營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)品牌私域流量增長的過程，是其以新零售策劃運營點燃品牌跨越式增長熱情的過程，是其以新商業(yè)經(jīng)營策劃刷新用戶價值認(rèn)知的過程，是其以新品牌經(jīng)營刷品牌流量運營的過程。
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價值刷新”：深挖品牌DNA，點燃消費欲望；刷新品牌個性，升級品牌號召力及凝聚力。2）“社交價值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價值，創(chuàng)造裂變式消費增長。3）“人格價值再挖掘”：優(yōu)化消費人格，點亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進“新消費新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價值再激活”：固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷。5）“周期價值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進一站式、集合式購買；植入“會員生命周期管理”，再造新會員“個性化私域運營”。6）“服務(wù)價值再更新”：聚合消費認(rèn)知，點亮“粉絲服務(wù)”；推動會員轉(zhuǎn)化，升級品牌化精益服務(wù)，刷新會員高價值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之四——“圈層價值再激活”：固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷
固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈。品牌私域流量策劃，重在持續(xù)強化圈層的價值，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活優(yōu)秀用戶的積極分享，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更或以數(shù)字營銷策劃點亮高價值用戶的朋友圈，全面刷新用戶圈層經(jīng)營。
激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品不但可以帶來業(yè)績增長，而且可以由分銷體系帶來新商業(yè)增長。優(yōu)秀企業(yè)以明星產(chǎn)品點亮高價值分銷，以明星產(chǎn)品助推新商業(yè)增長，以健全的分銷團隊助推品牌私域流量運營。強大的產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享，助推新品牌流量經(jīng)營，放大新產(chǎn)品經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“可樂桶”是海倫司小酒館中的一款產(chǎn)品，其憑借著“低價大桶”和不錯的口感成為了海倫司 中最為暢銷的產(chǎn)品。其中在2020 年 12 月，關(guān)于#海倫司可樂桶全國統(tǒng)一姿勢#的挑戰(zhàn)在抖音上刷屏，累計播放量超過十億。目前海倫司小酒館在抖音上擁有 56.1 萬粉絲，各官方賬號累計粉絲超過 500 萬人次。
“六大商業(yè)元素”之五——“周期價值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進一站式、集合式購買；植入“會員生命周期管理”，再造新會員“個性化私域運營”
創(chuàng)造用戶黏性，推進一站式、集合式購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)增長，企業(yè)的品牌私域流量策劃，需要其以明星產(chǎn)品持續(xù)提升用戶消費黏性，以多品類經(jīng)營推動“用戶集合式購買”，以新零售模式策劃激發(fā)用戶參與積極性，以新零售策劃運營點亮新用戶多場景消費價值。
植入“會員生命周期管理”，再造新會員“個性化私域運營”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃，必然會以“全域會員運營”為核心推動高價值會員經(jīng)營，以“個性化品牌主題”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，以“主題化品牌經(jīng)營”更新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以“VIP會員服務(wù)”持續(xù)提升會員消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為打造「年輕人線下社交平臺」，海倫斯大部份酒館都位于城市內(nèi)年輕人聚集的區(qū)域。其目前共計 351 家酒館，并進一步增加至截至最后實際可行日期的 372 家酒館，包括在一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的 52 家 酒館，在二線城市(如武漢、長沙的省會城市及直轄市)的 215 家酒館，在三線及以下城市 (如泉州、宜昌等城市)的 104 家酒館，以及在香港的一家酒館。同時截至2020 年 12 月 31 日，在長沙解放西路商圈內(nèi)共有 10 家 Helen’s 酒館
“六大商業(yè)元素”之六——“服務(wù)價值再更新”：聚合消費認(rèn)知，點亮“粉絲服務(wù)”；推動會員轉(zhuǎn)化，升級品牌化精益服務(wù)，刷新會員高價值服務(wù)
聚合消費認(rèn)知，點亮“粉絲服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)推動企業(yè)品牌私域流量運營持續(xù)進化，企業(yè)推進品牌私域流量運營創(chuàng)新，需要其深度挖掘產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，以優(yōu)秀的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的全場景品牌營銷策劃活動激發(fā)用戶消費熱情，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營點亮高價值分銷體系，更要以豐富的內(nèi)容、精準(zhǔn)的分享及個性化商品創(chuàng)造新粉絲服務(wù)價值。
推動會員轉(zhuǎn)化，升級品牌化精益服務(wù)，刷新會員高價值服務(wù)。數(shù)字商業(yè)價值斐然，其不但帶來會員智能標(biāo)簽驅(qū)動的高效轉(zhuǎn)化，而且?guī)?ldquo;品牌化”主導(dǎo)的新會員服務(wù)，或以專屬商品突出會員的獨占性，或以專屬空間體驗彰顯會員的價值感，或以定制化品牌活動突出會員的私密性。新服務(wù)，創(chuàng)造新價值，創(chuàng)造新未來。
企業(yè)品牌私域流量策劃，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)價值主張不同而不同。品牌流量運營，基于競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略是流量運營指引，創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃是流量運營手段，全場景品牌策劃傳播是流量運營介質(zhì)，數(shù)字營銷策劃牽引下的智能門店、云店、品牌商城、智能導(dǎo)購等流量運營的優(yōu)秀工具。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運營，需要與品牌價值的持續(xù)刷新相結(jié)合，需要與社交價值的裂變式放大相結(jié)合，更需要持續(xù)挖掘品牌人格價值，全面點亮新業(yè)績增長，前程遠大，創(chuàng)新者恒贏，加油！
“六大商業(yè)元素”，助力企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌價值刷新”：深挖品牌DNA，點燃消費欲望；刷新品牌個性，升級品牌號召力及凝聚力。2）“社交價值放大”：聚合優(yōu)質(zhì)社交資源，點亮“社交中心人物”；創(chuàng)造社交黏性，放大社交口碑價值，創(chuàng)造裂變式消費增長。3）“人格價值再挖掘”：優(yōu)化消費人格，點亮人的“品牌化人格”；全面挖掘“人”之潛力，創(chuàng)造新商業(yè)人格，推進“新消費新社交新人格建設(shè)”。4）“圈層價值再激活”：固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷。5）“周期價值盤活”：創(chuàng)造用戶黏性，推進一站式、集合式購買；植入“會員生命周期管理”，再造新會員“個性化私域運營”。6）“服務(wù)價值再更新”：聚合消費認(rèn)知，點亮“粉絲服務(wù)”；推動會員轉(zhuǎn)化，升級品牌化精益服務(wù)，刷新會員高價值服務(wù)。
“六大商業(yè)元素”之四——“圈層價值再激活”：固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈；激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷
固化分散型用戶圈層，點亮高價值朋友圈。品牌私域流量策劃，重在持續(xù)強化圈層的價值，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新用戶消費認(rèn)知，或以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活優(yōu)秀用戶的積極分享，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，更或以數(shù)字營銷策劃點亮高價值用戶的朋友圈，全面刷新用戶圈層經(jīng)營。
激活優(yōu)秀產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享及分銷。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品不但可以帶來業(yè)績增長，而且可以由分銷體系帶來新商業(yè)增長。優(yōu)秀企業(yè)以明星產(chǎn)品點亮高價值分銷，以明星產(chǎn)品助推新商業(yè)增長，以健全的分銷團隊助推品牌私域流量運營。強大的產(chǎn)品分銷，推動圈層式分享，助推新品牌流量經(jīng)營，放大新產(chǎn)品經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“可樂桶”是海倫司小酒館中的一款產(chǎn)品，其憑借著“低價大桶”和不錯的口感成為了海倫司 中最為暢銷的產(chǎn)品。其中在2020 年 12 月，關(guān)于#海倫司可樂桶全國統(tǒng)一姿勢#的挑戰(zhàn)在抖音上刷屏，累計播放量超過十億。目前海倫司小酒館在抖音上擁有 56.1 萬粉絲，各官方賬號累計粉絲超過 500 萬人次。
創(chuàng)造用戶黏性，推進一站式、集合式購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)增長，企業(yè)的品牌私域流量策劃，需要其以明星產(chǎn)品持續(xù)提升用戶消費黏性，以多品類經(jīng)營推動“用戶集合式購買”，以新零售模式策劃激發(fā)用戶參與積極性，以新零售策劃運營點亮新用戶多場景消費價值。
植入“會員生命周期管理”，再造新會員“個性化私域運營”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的品牌私域流量策劃，必然會以“全域會員運營”為核心推動高價值會員經(jīng)營，以“個性化品牌主題”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，以“主題化品牌經(jīng)營”更新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以“VIP會員服務(wù)”持續(xù)提升會員消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，為打造「年輕人線下社交平臺」，海倫斯大部份酒館都位于城市內(nèi)年輕人聚集的區(qū)域。其目前共計 351 家酒館，并進一步增加至截至最后實際可行日期的 372 家酒館，包括在一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的 52 家 酒館，在二線城市(如武漢、長沙的省會城市及直轄市)的 215 家酒館，在三線及以下城市 (如泉州、宜昌等城市)的 104 家酒館，以及在香港的一家酒館。同時截至2020 年 12 月 31 日，在長沙解放西路商圈內(nèi)共有 10 家 Helen’s 酒館
聚合消費認(rèn)知，點亮“粉絲服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)推動企業(yè)品牌私域流量運營持續(xù)進化，企業(yè)推進品牌私域流量運營創(chuàng)新，需要其深度挖掘產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，以優(yōu)秀的品牌形象吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)的全場景品牌營銷策劃活動激發(fā)用戶消費熱情，以新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營點亮高價值分銷體系，更要以豐富的內(nèi)容、精準(zhǔn)的分享及個性化商品創(chuàng)造新粉絲服務(wù)價值。
推動會員轉(zhuǎn)化，升級品牌化精益服務(wù)，刷新會員高價值服務(wù)。數(shù)字商業(yè)價值斐然，其不但帶來會員智能標(biāo)簽驅(qū)動的高效轉(zhuǎn)化，而且?guī)?ldquo;品牌化”主導(dǎo)的新會員服務(wù)，或以專屬商品突出會員的獨占性，或以專屬空間體驗彰顯會員的價值感，或以定制化品牌活動突出會員的私密性。新服務(wù)，創(chuàng)造新價值，創(chuàng)造新未來。
企業(yè)品牌私域流量策劃，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同，因企業(yè)價值主張不同而不同。品牌流量運營，基于競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略是流量運營指引，創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃是流量運營手段，全場景品牌策劃傳播是流量運營介質(zhì)，數(shù)字營銷策劃牽引下的智能門店、云店、品牌商城、智能導(dǎo)購等流量運營的優(yōu)秀工具。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的品牌私域流量運營，需要與品牌價值的持續(xù)刷新相結(jié)合，需要與社交價值的裂變式放大相結(jié)合，更需要持續(xù)挖掘品牌人格價值，全面點亮新業(yè)績增長，前程遠大，創(chuàng)新者恒贏，加油！
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