品牌私域流量策劃之打通售前流量增長三要素
發(fā)布時間：2021-08-07 ????點擊數(shù)：
售前流量增長，推進全渠道流量經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。品牌售前流量，指的是產(chǎn)品銷售之前企業(yè)公域引流、用戶激活及私域流量常常的過程，是企業(yè)品牌私域策劃運營的前期階段，更是公域流量引入“私域流量池”創(chuàng)新品牌營銷策劃的必經(jīng)之路。售前流量增長，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，得益于會員數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的全域流量經(jīng)營，更得益于新零售模式策劃賦能下的新商業(yè)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)售前流量運營，新售前流量增長，需要企業(yè)激發(fā)線上咨詢、社群交流、線下體驗的新零售策劃運營創(chuàng)新，更需要企業(yè)以全渠道流量觸點創(chuàng)新其新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“三大要素”，打通售前流量增長，點亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“全渠道流量觸點激發(fā)”：立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動；激發(fā)用戶消費價值，放大內(nèi)容消費效用，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點。2）“個人號社群沉淀”：打造品牌IP人設(shè)，點亮品牌傳播、客戶維護等核心特質(zhì)；鑄就企業(yè)微信社群，提升品牌社群黏性。3）“激活種子用戶”：優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量；擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系。
“三大要素”之一——“全渠道流量觸點激發(fā)”：立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動；激發(fā)用戶消費價值，放大內(nèi)容消費效用，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點
立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動。售前流量增長的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新其形象的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程，是其以微信直播、抖音短視頻等點亮新媒體品牌策劃傳播的過程。全渠道流量觸點越全面，全渠道傳播聯(lián)動越有價值。
激發(fā)用戶消費價值，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點。售前流量的觸達，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，注重全渠道的用戶消費涵蓋，注重全場景的消費服務(wù)，更注重全渠道的商品分銷經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的全渠道流量，點亮全場景售前經(jīng)營。
優(yōu)秀的場景觸點不必多，找到爆破點即可，找到價值點即可，以用戶的強烈關(guān)注點切入，瞄準用戶價值點，自然可以快速切入，以此驅(qū)動公域流量導(dǎo)入，助推售前流量增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程。從課程的分布結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、 17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實上得到的王牌課程主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
“三大要素”之二——“個人號社群沉淀”：打造品牌IP人設(shè)，點亮品牌傳播、客戶維護等核心特質(zhì)；鑄就企業(yè)微信社群，提升品牌社群黏性
打造品牌IP人設(shè)，點亮品牌傳播、客戶維護等核心特質(zhì)。從目前全渠道流量經(jīng)營來看，以微信為代表的微信客服號、企業(yè)微信、微信公眾號、朋友圈、視頻號、看點直播等工具已經(jīng)成為“私域流量運營標配”，已經(jīng)成為企業(yè)售前流量增長的重要工具。擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，創(chuàng)造高價值品牌認知，點亮品牌傳播及客戶維護特色，自然可以提升售前流量增長。
鑄就企業(yè)微信社群，提升品牌社群黏性。以企業(yè)微信為代表的私域流量工具，可以實現(xiàn)對用戶的有效觸達，借助會員標簽對會員分類管理，通過強大的內(nèi)容素材對朋友圈進行深度運營，通過強大的微信裂變活動擴大產(chǎn)品經(jīng)營，更通過企業(yè)微信社群點亮新品牌價值。
“三大要素”之三——“激活種子用戶”：優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量；擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系
優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量。種子用戶的價值，在于可以持續(xù)彰顯企業(yè)的品牌戰(zhàn)略價值，以品牌化溝通提升用戶消費認知，以品牌化表現(xiàn)提升用戶價值認同，以“強大用戶能量”激活用戶新商業(yè)特色，更以種子用戶帶動用戶的新商業(yè)增長。
擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系。種子用戶，串聯(lián)起品牌的各類消費場景，或以數(shù)字營銷策劃點亮明星產(chǎn)品的消費特色，或以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點燃用戶消費熱情，或以明星產(chǎn)品的新零售策劃運營激發(fā)高價值用戶增長，更或以全渠道引流提升企業(yè)新商業(yè)感知&強用戶交互體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司通過專業(yè)化的課程制作和品控流程，流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習人次超過50萬的講師已有吳軍、湯君健、劉潤、脫不花、萬維鋼、薛兆豐、 戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_快速擴大知名度和影響力。
企業(yè)的售前流量增長，貴以刷新品牌私域流量策劃運營，以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略推動數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道拼團、門店優(yōu)惠券發(fā)放等點亮全渠道品牌策劃傳播，以特價促銷等數(shù)字營銷策劃激發(fā)全渠道觸點價值，更以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營新天地。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)售前流量經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌私域流量創(chuàng)新，優(yōu)秀的售前流量增長，需要企業(yè)以新零售策劃運營激發(fā)全渠道流量觸點，以品牌IP人設(shè)引領(lǐng)個 人號經(jīng)營，以種子用戶帶動新用戶價值體系增長。
“三大要素”，打通售前流量增長，點亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“全渠道流量觸點激發(fā)”：立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動；激發(fā)用戶消費價值，放大內(nèi)容消費效用，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點。2）“個人號社群沉淀”：打造品牌IP人設(shè)，點亮品牌傳播、客戶維護等核心特質(zhì)；鑄就企業(yè)微信社群，提升品牌社群黏性。3）“激活種子用戶”：優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量；擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系。
“三大要素”之一——“全渠道流量觸點激發(fā)”：立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動；激發(fā)用戶消費價值，放大內(nèi)容消費效用，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點
立足全渠道引流，統(tǒng)籌微信直播等全渠道傳播聯(lián)動。售前流量增長的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新其形象的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程，是其以微信直播、抖音短視頻等點亮新媒體品牌策劃傳播的過程。全渠道流量觸點越全面，全渠道傳播聯(lián)動越有價值。
激發(fā)用戶消費價值，串聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)全渠道場景觸點。售前流量的觸達，需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念，注重全渠道的用戶消費涵蓋，注重全場景的消費服務(wù)，更注重全渠道的商品分銷經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的全渠道流量，點亮全場景售前經(jīng)營。
優(yōu)秀的場景觸點不必多，找到爆破點即可，找到價值點即可，以用戶的強烈關(guān)注點切入，瞄準用戶價值點，自然可以快速切入，以此驅(qū)動公域流量導(dǎo)入，助推售前流量增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)得到官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合2021年1月11日得到官網(wǎng)發(fā)布的248門訂閱課程。從課程的分布結(jié)構(gòu)來看，應(yīng)用 技能類、人文社科類、科學(xué)類、商學(xué)類的課程數(shù)量占比分別為43.0%、19.7%、19.5%、 17.7%，其中應(yīng)用技能類和商學(xué)類課程的學(xué)習人數(shù)占比最高，分別為55.4%、18.3%，事實上得到的王牌課程主要集中在商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域。
打造品牌IP人設(shè)，點亮品牌傳播、客戶維護等核心特質(zhì)。從目前全渠道流量經(jīng)營來看，以微信為代表的微信客服號、企業(yè)微信、微信公眾號、朋友圈、視頻號、看點直播等工具已經(jīng)成為“私域流量運營標配”，已經(jīng)成為企業(yè)售前流量增長的重要工具。擁有優(yōu)秀的品牌IP人設(shè)，創(chuàng)造高價值品牌認知，點亮品牌傳播及客戶維護特色，自然可以提升售前流量增長。
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“三大要素”之三——“激活種子用戶”：優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量；擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系
優(yōu)選種子用戶，激活品牌化用戶能量。種子用戶的價值，在于可以持續(xù)彰顯企業(yè)的品牌戰(zhàn)略價值，以品牌化溝通提升用戶消費認知，以品牌化表現(xiàn)提升用戶價值認同，以“強大用戶能量”激活用戶新商業(yè)特色，更以種子用戶帶動用戶的新商業(yè)增長。
擴大種子用戶價值，搭建全渠道用戶增長體系。種子用戶，串聯(lián)起品牌的各類消費場景，或以數(shù)字營銷策劃點亮明星產(chǎn)品的消費特色，或以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃點燃用戶消費熱情，或以明星產(chǎn)品的新零售策劃運營激發(fā)高價值用戶增長，更或以全渠道引流提升企業(yè)新商業(yè)感知&強用戶交互體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)思維造物招股說明書、得到官網(wǎng)、百度指數(shù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，得到公司通過專業(yè)化的課程制作和品控流程，流程式打造了多IP的優(yōu)質(zhì)課程矩陣。截至2021年1月11日，得到上總學(xué)習人次超過50萬的講師已有吳軍、湯君健、劉潤、脫不花、萬維鋼、薛兆豐、 戴愫、張遇升，這些商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医柚玫狡脚_快速擴大知名度和影響力。
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