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品牌私域流量策劃之線上品牌會員引流四法
發(fā)布時間:2021-08-23 ????點擊數:
品牌會員,引領企業(yè)品牌私域流量策劃新價值,創(chuàng)造品牌會員經營新成就。線上品牌會員引流,是品牌私域流量運營的重要組成部分之一。以數字品牌營銷策劃活動為切入點,以全域會員運營為主線,放大在線品牌會員交互、社群互動等品牌策劃傳播,點亮數字營銷策劃助力的新會員價值,線上的品牌會員引流必有大斬獲。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字化轉型升級助推企業(yè)在線品牌會員經營,企業(yè)品牌會員在線引流的過程,是其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能數字品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程,是其以新零售模式策劃放大會員價值的過程,更是其以新零售策劃運營激活會員能量的過程。
 
“四大方法”,點亮線上品牌會員大引流。1)“高激勵會員招募”:刷新品牌會員價值,點亮會員激勵;厘定會員專屬權益,打造強大的“品牌會員群”。2)“激活品牌KOL”:激活品牌KOL能量,強化對其分銷獎勵;創(chuàng)新多人多群多代理模式,完善在線分銷拓展。3)“構建新社群同盟”:聚合同一用戶的多場景社群資源,點亮品牌社群經營;活化新社群經營,搭建強社群引流同盟。4)“活動裂變強增長”:創(chuàng)新社群活動,放大裂變式流量增長;活動為質,內容為器,會員為本,推動品牌自主裂變。
 
“四大方法”之一——“高激勵會員招募”:刷新品牌會員價值,點亮會員激勵;厘定會員專屬權益,打造強大的“品牌會員群”
 
刷新品牌會員價值,點亮會員激勵。企業(yè)的品牌私域流量策劃,“品牌會員”是極重要的第一步,優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能創(chuàng)新的品牌營銷策劃活動,優(yōu)秀的品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象,更點亮品牌會員價值。品牌會員經營,刷新的是會員價值,點亮的是品牌特色,驅動的是會員積分、會員專屬、產品預約優(yōu)先權等會員獎勵。
 
厘定會員專屬權益,打造強大的“品牌會員群”。優(yōu)秀的品牌總有自己的“會員經營體系”,越優(yōu)秀的品牌越擁有強大的會員經營機制,以專屬商品、專屬空間、專屬活動等點亮會員的專屬權益,以在線優(yōu)先溝通、在線優(yōu)先服務、在線優(yōu)先預約等點亮會員的在線價值,品牌因會員而更有魅力,會員因品牌而更有 活力。
 
“四大方法”之二——“激活品牌KOL”:激活品牌KOL能量,強化對其分銷獎勵;創(chuàng)新多人多群多代理模式,完善在線分銷拓展
 
激活品牌KOL能量,強化對其分銷獎勵。品牌私域流量運營創(chuàng)新的過程,是其充分激活品牌KOL能量、以數字營銷策劃點亮品牌KOL價值的過程,是其充分彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力品牌KOL再擴容的過程,更是其對推薦獎勵、成交獎勵、團隊獎勵等點亮品牌KOL價值貢獻的過程。
 
創(chuàng)新多人多群多代理模式,完善在線分銷拓展。數字商業(yè)風行,在線品牌會員招募,需要更多借助網絡的力量完成,以3人建制、5人建制設立合規(guī)的會員KOL團隊,以多個微信群聯(lián)名點亮代理價值,以多個微信群代理放大VIP會員價值,以商品成交獎勵、代理開發(fā)獎勵及團隊達成獎勵等大力度獎勵優(yōu)秀品牌KOL,企業(yè)的線上品牌會員引流自然“水到渠成”。
 
經典案例:根據新氧app、新氧官網、銀河證券研究等綜合資訊表明,新氧于2015年首創(chuàng)“美麗日記”,鼓勵接受過醫(yī)美整形服務的用戶在 App 上詳細分享整形過程,并在術后持續(xù)發(fā)布整形恢復情況。用戶在平臺上通過日記、問答、私信、術后交流社群等方式與其它用戶互動交流,以照片、文章、短視頻等形式沉淀了大量 UGC。截止 2020 年年底,新氧平臺的美麗日記已累計超過 470 萬篇,新氧平臺醫(yī)美達人數過千,其中新氧平臺自己培養(yǎng)的達人占比 67%,產出內容瀏覽量占比超 75%。
“四大方法”之三——“構建新社群同盟”:聚合同一用戶的多場景社群資源,點亮品牌社群經營;活化新社群經營,搭建強社群引流同盟
 
聚合同一用戶的多場景社群資源,點亮品牌社群經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字化轉型升級助推企業(yè)線上品牌會員引流,優(yōu)秀企業(yè)總會聚焦目標用戶需求,以同一用戶為目標點亮用戶的有效消費場景,以多場景分銷激活用戶的社群資源,以社群聯(lián)動推進活動分發(fā),以會員主題活動點亮品牌社群經營。
 
活化新社群經營,搭建強社群引流同盟。線上品牌會員引流,其需要更多依托自我的優(yōu)勢資源,以換群、混群等社群經營方式積極吸納會員,以活動共享、會員聯(lián)動等新會員經營共建“引流同盟”,持續(xù)以線上線下共同推動的新零售模式策劃引領社群成長,以新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)價值。
 
“四大方法”之四——“活動裂變強增長”:創(chuàng)新社群活動,放大裂變式流量增長;活動為質,內容為器,會員為本,推動品牌自主裂變
 
創(chuàng)新社群活動,放大裂變式流量增長。數字商業(yè)風行,線上品牌會員引流,其需要更多關注社群活動創(chuàng)新,以會員積分提升用戶的消費黏性,以優(yōu)質的品牌內容推廣提升用戶認同感,以助力加分、好友拼團等提升用戶參與積極性,一邊吸納會員,一邊發(fā)放活動優(yōu)惠圈、會員邀請碼,吸粉引流和成交轉化兩不誤,并推動流量持續(xù)裂變式增長。
 
活動為質,內容為器,會員為本,推動品牌自主裂變。對于線下品牌會員經營來說,優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)刷新品牌營銷策劃手法,以激活會員的有效且關聯(lián)需求為出發(fā)點,以新品牌內容、新產品內容及新分銷激勵等重點輸出內容,持續(xù)吸引用戶目光,持續(xù)以會員積分、購買優(yōu)惠、分享有禮等推動活動裂變,以此推動品牌會員數量迅猛增長。
 
經典案例:根據新氧app、銀河證券研究等綜合資訊表明,新氧目前擁有 7 個公眾號、20 個微博號和 15 個視頻專欄,由內容團隊負責打理更新,專業(yè)的內容可以吸引更多用戶加入平臺。同時社區(qū)也通過優(yōu)質日記返現(xiàn)、億元日記補貼計劃、 新氧創(chuàng)作者“激勵計劃”等多種方式鼓勵用戶創(chuàng)造優(yōu)質原創(chuàng)內容。2020 年 Q4,新氧新媒體矩陣全網單月最高瀏覽量超過 17.3 億次,同比增長 53.3%。
線上品牌會員大引流,其是企業(yè)品牌私域流量策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一,或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能在線品牌營銷策劃活動,或以品牌內容、有趣產品、分享獎勵等點亮品牌策劃傳播,或以專屬會員權益、專屬商品贈送等放大數字營銷策劃價值,以此創(chuàng)造線上品牌會員引流新價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字化轉型升級助推企業(yè)線上品牌會員大引流,優(yōu)秀企業(yè)總能以高會員激勵點亮新會員增長,以強品牌KOL推動會員新零售模式策劃創(chuàng)新,以多社群聯(lián)動、多會員聯(lián)動等點亮新零售策劃運營新手法,以品牌活動裂變助推企業(yè)新商業(yè)經營策劃大增長。如此,企業(yè)的線上品牌會員引流,定可大成!
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