品牌私域流量策劃之用戶購(gòu)買激發(fā)三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-08-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶購(gòu)買，牽引企業(yè)品牌私域流量策劃再創(chuàng)新。企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，得益于其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶購(gòu)買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推用戶新價(jià)值經(jīng)營(yíng)，用戶購(gòu)買要素激發(fā)，需要企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)特色。
激發(fā)用戶購(gòu)買，旨在洞察用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，同時(shí)明晰用戶成交動(dòng)因，刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮品牌及產(chǎn)品信任，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。用戶購(gòu)買欲望持續(xù)激發(fā)的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性的過(guò)程。
“三大要素”，激發(fā)用戶購(gòu)買。1）“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。2）“營(yíng)造熱銷氛圍”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，營(yíng)造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購(gòu)買，引發(fā)從眾心理。3）“推動(dòng)信任復(fù)購(gòu)”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。
“三大要素”之一——“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能
洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播再現(xiàn)用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。用戶新消費(fèi)激活的過(guò)程，正是用戶需求再次點(diǎn)亮的過(guò)程，正是用戶新價(jià)值再次激發(fā)的過(guò)程。
激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。用戶新需求的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，以新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮新需求特色，以新用戶價(jià)值激發(fā)用戶消費(fèi)，以新用戶品牌感知激發(fā)用戶潛力，用戶的購(gòu)買欲望自然會(huì)被激活，用戶消費(fèi)價(jià)值自然增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商彩妝為基拓展衍生品類，滿足多元消費(fèi)需求。一方面，逸仙電商旗下主品牌“完美日記”以彩妝為基礎(chǔ)，正逐步拓展安瓶、面膜等護(hù)膚類目；另一方面，通過(guò)子品牌“完子心選”的推出，進(jìn)一步完善在護(hù)膚領(lǐng)域的布局。2020 年 10 月逸仙電商收購(gòu)法國(guó) Pierre Fabre 集團(tuán)旗下高端藥妝護(hù)膚品牌 Galénic，2021 年 3 月宣布收購(gòu) Manzanita 旗下高端護(hù)膚品牌 Eve Lom，彰顯公司進(jìn)軍高端護(hù)膚的決心。
“三大要素”之二——“營(yíng)造熱銷氛圍”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，營(yíng)造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購(gòu)買，引發(fā)從眾心理
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，營(yíng)造熱銷氛圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，用戶購(gòu)買激發(fā)，其要點(diǎn)在于以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，以熱銷氛圍點(diǎn)亮新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值，以此，推動(dòng)用戶價(jià)值的快速突破。
激發(fā)圈層式購(gòu)買，引發(fā)從眾心理。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶的高價(jià)值消費(fèi)欲望激發(fā)其圈層式購(gòu)買，在明星產(chǎn)品的消費(fèi)激發(fā)下，在高價(jià)值品牌廣告引導(dǎo)下，以用戶圈層式傳播影響下，用戶購(gòu)買欲望得到最大程度的激發(fā)，用戶消費(fèi)價(jià)值得到更多更新的激活，用戶購(gòu)買“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商公司基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)定位，提升爆款打造的確定性和可復(fù)制性。2019年，其有 20 件單品銷量超過(guò) 100 萬(wàn)，多件產(chǎn)品年銷量在百萬(wàn)至千萬(wàn)件量級(jí)，印證其爆款打造實(shí)力。與天貓上質(zhì)量相當(dāng)?shù)钠渌放仆悊纹?nbsp;109-630 元的價(jià)格區(qū)間相比，逸仙電商公司單品的價(jià)格區(qū)間僅為 49-129 元。
“三大要素”之三——“推動(dòng)信任復(fù)購(gòu)”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)
擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系。用戶購(gòu)買激發(fā)，其要點(diǎn)在于持續(xù)擦亮產(chǎn)品價(jià)值，或以明星產(chǎn)品提升用戶的認(rèn)可度，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造用戶的價(jià)值認(rèn)同度，或以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價(jià)值。用戶對(duì)品牌越信任，其消費(fèi)欲望會(huì)越充足，其消費(fèi)價(jià)值自然會(huì)越大。
提升品牌曝光度，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。持續(xù)且優(yōu)秀的品牌曝光，將極大提升品牌的用戶信任度，將大大提升產(chǎn)品的用戶認(rèn)知度，知名品牌總能持續(xù)創(chuàng)造持續(xù)的品牌認(rèn)知，明星產(chǎn)品總能持續(xù)提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，自然可以帶動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)，后期再以會(huì)員積分、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員專屬特權(quán)等點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以此助推用戶消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。
用戶購(gòu)買激發(fā)，貴在以品牌私域流量策劃激活用戶的消費(fèi)熱情，強(qiáng)在以優(yōu)質(zhì)的品牌要素點(diǎn)燃雙方的高效互動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是以品牌戰(zhàn)略深度影響用戶的消費(fèi)認(rèn)知，是以品牌營(yíng)銷策劃提升用戶的購(gòu)買機(jī)率，是以品牌策劃傳播刷新用戶的消費(fèi)價(jià)值，更是以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的全場(chǎng)景消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新用戶經(jīng)營(yíng)，用戶購(gòu)買持續(xù)提升，在于其以新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮優(yōu)秀用戶認(rèn)知，以新零售模式策劃創(chuàng)造新品牌特色，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造用戶的熱銷氛圍，更以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃推動(dòng)高品質(zhì)用戶復(fù)購(gòu)。用戶購(gòu)買激發(fā)，值得每一家優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注，創(chuàng)新推進(jìn)！
激發(fā)用戶購(gòu)買，旨在洞察用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品高效成交，同時(shí)明晰用戶成交動(dòng)因，刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮品牌及產(chǎn)品信任，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。用戶購(gòu)買欲望持續(xù)激發(fā)的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性的過(guò)程。
“三大要素”，激發(fā)用戶購(gòu)買。1）“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。2）“營(yíng)造熱銷氛圍”：點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，營(yíng)造熱銷氛圍；激發(fā)圈層式購(gòu)買，引發(fā)從眾心理。3）“推動(dòng)信任復(fù)購(gòu)”：擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系；提升品牌曝光度，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。
“三大要素”之一——“滿足用戶需求”：洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景；激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能
洞察用戶需求，展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景。品牌私域流量策劃創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的消費(fèi)需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播再現(xiàn)用戶消費(fèi)場(chǎng)景，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。用戶新消費(fèi)激活的過(guò)程，正是用戶需求再次點(diǎn)亮的過(guò)程，正是用戶新價(jià)值再次激發(fā)的過(guò)程。
激活需求欲望，凸顯定制及延伸之能。用戶新需求的價(jià)值，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，以新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮新需求特色，以新用戶價(jià)值激發(fā)用戶消費(fèi)，以新用戶品牌感知激發(fā)用戶潛力，用戶的購(gòu)買欲望自然會(huì)被激活，用戶消費(fèi)價(jià)值自然增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商彩妝為基拓展衍生品類，滿足多元消費(fèi)需求。一方面，逸仙電商旗下主品牌“完美日記”以彩妝為基礎(chǔ)，正逐步拓展安瓶、面膜等護(hù)膚類目；另一方面，通過(guò)子品牌“完子心選”的推出，進(jìn)一步完善在護(hù)膚領(lǐng)域的布局。2020 年 10 月逸仙電商收購(gòu)法國(guó) Pierre Fabre 集團(tuán)旗下高端藥妝護(hù)膚品牌 Galénic，2021 年 3 月宣布收購(gòu) Manzanita 旗下高端護(hù)膚品牌 Eve Lom，彰顯公司進(jìn)軍高端護(hù)膚的決心。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，營(yíng)造熱銷氛圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，用戶購(gòu)買激發(fā)，其要點(diǎn)在于以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，以熱銷氛圍點(diǎn)亮新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值，以此，推動(dòng)用戶價(jià)值的快速突破。
激發(fā)圈層式購(gòu)買，引發(fā)從眾心理。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶的高價(jià)值消費(fèi)欲望激發(fā)其圈層式購(gòu)買，在明星產(chǎn)品的消費(fèi)激發(fā)下，在高價(jià)值品牌廣告引導(dǎo)下，以用戶圈層式傳播影響下，用戶購(gòu)買欲望得到最大程度的激發(fā)，用戶消費(fèi)價(jià)值得到更多更新的激活，用戶購(gòu)買“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，逸仙電商公司基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)定位，提升爆款打造的確定性和可復(fù)制性。2019年，其有 20 件單品銷量超過(guò) 100 萬(wàn)，多件產(chǎn)品年銷量在百萬(wàn)至千萬(wàn)件量級(jí)，印證其爆款打造實(shí)力。與天貓上質(zhì)量相當(dāng)?shù)钠渌放仆悊纹?nbsp;109-630 元的價(jià)格區(qū)間相比，逸仙電商公司單品的價(jià)格區(qū)間僅為 49-129 元。
擦亮產(chǎn)品信任，創(chuàng)造友好信任關(guān)系。用戶購(gòu)買激發(fā)，其要點(diǎn)在于持續(xù)擦亮產(chǎn)品價(jià)值，或以明星產(chǎn)品提升用戶的認(rèn)可度，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造用戶的價(jià)值認(rèn)同度，或以高效產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品價(jià)值。用戶對(duì)品牌越信任，其消費(fèi)欲望會(huì)越充足，其消費(fèi)價(jià)值自然會(huì)越大。
提升品牌曝光度，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購(gòu)。持續(xù)且優(yōu)秀的品牌曝光，將極大提升品牌的用戶信任度，將大大提升產(chǎn)品的用戶認(rèn)知度，知名品牌總能持續(xù)創(chuàng)造持續(xù)的品牌認(rèn)知，明星產(chǎn)品總能持續(xù)提升用戶的消費(fèi)價(jià)值，自然可以帶動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)，后期再以會(huì)員積分、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員專屬特權(quán)等點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以此助推用戶消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。
用戶購(gòu)買激發(fā)，貴在以品牌私域流量策劃激活用戶的消費(fèi)熱情，強(qiáng)在以優(yōu)質(zhì)的品牌要素點(diǎn)燃雙方的高效互動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是以品牌戰(zhàn)略深度影響用戶的消費(fèi)認(rèn)知，是以品牌營(yíng)銷策劃提升用戶的購(gòu)買機(jī)率，是以品牌策劃傳播刷新用戶的消費(fèi)價(jià)值，更是以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的全場(chǎng)景消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新用戶經(jīng)營(yíng)，用戶購(gòu)買持續(xù)提升，在于其以新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮優(yōu)秀用戶認(rèn)知，以新零售模式策劃創(chuàng)造新品牌特色，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造用戶的熱銷氛圍，更以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃推動(dòng)高品質(zhì)用戶復(fù)購(gòu)。用戶購(gòu)買激發(fā)，值得每一家優(yōu)秀企業(yè)深度關(guān)注，創(chuàng)新推進(jìn)！
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