品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）
發(fā)布時間：2021-11-25 ????點擊數(shù)：
高效拉新引流，刷新品牌私域流量策劃運營。品牌私域流量運營，強在以私域品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以新媒體品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，或以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的消費價值，或以全方位引流點亮新產(chǎn)業(yè)消費特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)私域品牌增長，品牌的拉新引流，需要企業(yè)創(chuàng)新媒體創(chuàng)意提升品牌曝光率，需要企業(yè)以新零售模式策劃激發(fā)用戶消費，需要企業(yè)以新零售策劃運營點亮流量自主式裂變，更需要企業(yè)以新流量經(jīng)營壯大新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。2）“內(nèi)容新營銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。6）“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光
尋找流量洼地，強化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強化全域流量策劃運營，強在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，前瞻全域流量運營，尋找高價值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，或以全場景數(shù)字營銷策劃激活高價值人群交互，公域流量越豐富，企業(yè)的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。每家企業(yè)都有自己的品牌基因，優(yōu)秀的品牌基因總能創(chuàng)造優(yōu)秀的“品牌話題”，或以優(yōu)秀的創(chuàng)始人情懷點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌價值，或以優(yōu)質(zhì)的明星產(chǎn)品點亮企業(yè)的先進制造，或以高顏值的產(chǎn)品外觀點燃用戶喜愛之情，或以聯(lián)合式營銷策劃活動點亮新用戶認(rèn)知，有此，企業(yè)私域品牌策劃運營之路，定能常創(chuàng)常新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯(lián)中國內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創(chuàng)造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場跑步賽事，其中包括 9 場線上賽事，合計吸引 150 萬+參賽人員。目前特步主品牌同多名國家級運動員有合作關(guān)系，包括現(xiàn)役馬拉松成績最佳的運動員董國建、現(xiàn)役馬拉松成績第二運動員彭建華等。
“六大方法”之二——“內(nèi)容新營銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場
刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新內(nèi)容營銷革新，優(yōu)秀企業(yè)或以線上線下的全景互動激發(fā)用戶消費熱情，或以新零售模式策劃激發(fā)品牌號召力，或以用戶牽引的新零售策劃運營點燃品牌影響力，更或以優(yōu)秀的品牌知識傳播提升用戶的消費價值認(rèn)同。品牌內(nèi)容創(chuàng)新不止，用戶認(rèn)知提升不休。
更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)創(chuàng)新私域品牌流量策劃的過程，是其以數(shù)字品牌策劃營銷激發(fā)用戶購買的過程，是其以特價、促銷、連帶購買優(yōu)惠等品牌營銷策劃活動促成交易的過程，更是其推進以老帶新、VIP增值服務(wù)等品牌會員建設(shè)的過程?；谟脩舻臄?shù)字營銷策劃越給力，企業(yè)的品牌會員數(shù)量越多，企業(yè)的高價值會員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群
刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦。企業(yè)的品牌私域流量運營，品牌IP打造始終是核心，而“基于會員深度需求滿足的流量運營”則是品牌IP打造的“活水之源”，優(yōu)秀品牌的流量經(jīng)營，必然是基于全面豐富會員標(biāo)簽的品牌會員運營，必然是激發(fā)用戶消費智能推薦的流量運營，必然是激發(fā)會員高價值消費引領(lǐng)的品牌化運營。
強化種子用戶，點亮品牌社群。種子用戶，引領(lǐng)著品牌私域電商消費，帶動著品牌私域流量的持續(xù)增長，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動參與熱情，需要以種子用戶的全面消費點亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動高質(zhì)量品牌用戶的增長。種子用戶，點燃品牌社群增長之路，持續(xù)推動會員以老帶新、快速裂變、持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為進一步強化跑者與消費者心中特步與跑步的聯(lián)系，2012年起特步陸續(xù)開始在中國的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動、教授不同距離的跑步訓(xùn)練以及協(xié)助會員報名參加集團贊助舉辦的馬拉松活動，特步也會向所有會員提供的最新專業(yè)跑步裝備，幫助實現(xiàn)更好的參賽表現(xiàn)。
品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)強有力的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，得益于新媒體話題營銷加持的品牌策劃傳播，更得益于線上線下高度聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃大創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)新零售模式策劃再創(chuàng)造，企業(yè)品牌私域經(jīng)營的拉新引流，需要企業(yè)以更新的媒體新創(chuàng)意點燃用戶的消費熱情，需要其以更新的內(nèi)容營銷策劃激活用戶的價值認(rèn)同，需要其以自主裂變的流量運營點亮企業(yè)新用戶社群。更多方法請見《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）》。
“六大方法”，點亮品牌私域流量策劃運營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。2）“內(nèi)容新營銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群。4）“代理強分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺勤對接”：挖掘平臺剩余流量，精細化推進用戶分層運營；強化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機制”。6）“跨界強聯(lián)合”：對接網(wǎng)交會、線上發(fā)布會、社群活動等，強化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會、品牌贊助等，點亮品牌活動，推動高效成交。
“六大方法”之一——“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光
尋找流量洼地，強化公域流量投放。品牌私域流量策劃，重在強化全域流量策劃運營，強在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，前瞻全域流量運營，尋找高價值流量洼地，或以線上線下立體式品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，或以全場景數(shù)字營銷策劃激活高價值人群交互，公域流量越豐富，企業(yè)的品牌傳播越給力。
制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強曝光。每家企業(yè)都有自己的品牌基因，優(yōu)秀的品牌基因總能創(chuàng)造優(yōu)秀的“品牌話題”，或以優(yōu)秀的創(chuàng)始人情懷點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌價值，或以優(yōu)質(zhì)的明星產(chǎn)品點亮企業(yè)的先進制造，或以高顏值的產(chǎn)品外觀點燃用戶喜愛之情，或以聯(lián)合式營銷策劃活動點亮新用戶認(rèn)知，有此，企業(yè)私域品牌策劃運營之路，定能常創(chuàng)常新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2016-2019 年，特步蟬聯(lián)中國內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育品牌，2020年疫情期間其創(chuàng)造性的舉辦線上跑步賽事，全年舉辦 21 場跑步賽事，其中包括 9 場線上賽事，合計吸引 150 萬+參賽人員。目前特步主品牌同多名國家級運動員有合作關(guān)系，包括現(xiàn)役馬拉松成績最佳的運動員董國建、現(xiàn)役馬拉松成績第二運動員彭建華等。
刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新內(nèi)容營銷革新，優(yōu)秀企業(yè)或以線上線下的全景互動激發(fā)用戶消費熱情，或以新零售模式策劃激發(fā)品牌號召力，或以用戶牽引的新零售策劃運營點燃品牌影響力，更或以優(yōu)秀的品牌知識傳播提升用戶的消費價值認(rèn)同。品牌內(nèi)容創(chuàng)新不止，用戶認(rèn)知提升不休。
更新數(shù)字營銷活動，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)創(chuàng)新私域品牌流量策劃的過程，是其以數(shù)字品牌策劃營銷激發(fā)用戶購買的過程，是其以特價、促銷、連帶購買優(yōu)惠等品牌營銷策劃活動促成交易的過程，更是其推進以老帶新、VIP增值服務(wù)等品牌會員建設(shè)的過程?；谟脩舻臄?shù)字營銷策劃越給力，企業(yè)的品牌會員數(shù)量越多，企業(yè)的高價值會員越多。
“六大方法”之三——“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強化種子用戶，點亮品牌社群
刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦。企業(yè)的品牌私域流量運營，品牌IP打造始終是核心，而“基于會員深度需求滿足的流量運營”則是品牌IP打造的“活水之源”，優(yōu)秀品牌的流量經(jīng)營，必然是基于全面豐富會員標(biāo)簽的品牌會員運營，必然是激發(fā)用戶消費智能推薦的流量運營，必然是激發(fā)會員高價值消費引領(lǐng)的品牌化運營。
強化種子用戶，點亮品牌社群。種子用戶，引領(lǐng)著品牌私域電商消費，帶動著品牌私域流量的持續(xù)增長，優(yōu)秀的品牌私域流量運營，需要大批量的種子用戶加持，需要全面激活種子用戶的活動參與熱情，需要以種子用戶的全面消費點亮品牌化社群，更需要以種子用戶帶動高質(zhì)量品牌用戶的增長。種子用戶，點燃品牌社群增長之路，持續(xù)推動會員以老帶新、快速裂變、持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，為進一步強化跑者與消費者心中特步與跑步的聯(lián)系，2012年起特步陸續(xù)開始在中國的主要城市成立“特跑族”，定期組織以“特跑匯”為代表的跑步活動、教授不同距離的跑步訓(xùn)練以及協(xié)助會員報名參加集團贊助舉辦的馬拉松活動，特步也會向所有會員提供的最新專業(yè)跑步裝備，幫助實現(xiàn)更好的參賽表現(xiàn)。
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