品牌私域流量策劃之拉新引流六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌私域流量策劃之拉新引流六法（上）》中，我們談到了企業(yè)品牌私域流量運(yùn)營的價(jià)值及經(jīng)營要點(diǎn)，建議企業(yè)全力強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略賦能下的新媒體品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌化內(nèi)容營銷點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全場景品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費(fèi)認(rèn)同，以線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營銷策劃提升用戶的價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新流量經(jīng)營策劃，品牌私域電商的拉新引流，注定了需要與日益崛起的新零售模式策劃相結(jié)合，需要融入日新月異的新零售策劃運(yùn)營，需要更加強(qiáng)化基于用戶需求亮化的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。
“六大方法”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。2）“內(nèi)容新營銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。4）“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺(tái)勤對(duì)接”：挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營；強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。6）“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。
“六大方法”之四——“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標(biāo)用戶，以品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯(lián)動(dòng)的代理拓展快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推品牌化代理經(jīng)營。
強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營，都有強(qiáng)大的用戶分銷機(jī)制設(shè)計(jì)，或以強(qiáng)大的品牌社群聚合用戶消費(fèi)，或以專業(yè)的品牌KOL強(qiáng)化會(huì)員運(yùn)營，或以定制式的品牌會(huì)員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創(chuàng)新的用戶分銷機(jī)制，點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值，放大品牌化經(jīng)營的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長，2021H1達(dá)75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會(huì)員需求為出發(fā)點(diǎn)，有力增強(qiáng)了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時(shí)，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業(yè)運(yùn)動(dòng)的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
“六大方法”之五——“平臺(tái)勤對(duì)接”：挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營；強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”
挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大提升了企業(yè)平臺(tái)流量策劃運(yùn)營能力，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營，貴在細(xì)分用戶經(jīng)營，以創(chuàng)新的平臺(tái)營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶交互熱情，以平臺(tái)成交、門店體驗(yàn)、社群維護(hù)等新零售模式策劃刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動(dòng)、社群成交等全場景的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，全面推進(jìn)“品牌化用戶經(jīng)營”。
強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，重在持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化水平，與平臺(tái)合作推進(jìn)“大數(shù)據(jù)人群洞察”，以智能會(huì)員系統(tǒng)圈選優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，以全渠道品牌營銷策劃服務(wù)“數(shù)字化會(huì)員”，更以平臺(tái)公域引流、社群高效成交、私域電商經(jīng)營等多交易環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)打造“新品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵(lì)代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時(shí)公司在抖音、快手等直播平臺(tái)積極邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交
對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合。企業(yè)品牌私域流量創(chuàng)新運(yùn)營的過程，是企業(yè)以數(shù)字化媒體創(chuàng)新品牌營銷策劃的過程，是其深度對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、品牌社群等激活會(huì)員交易的過程，更是其以線上發(fā)布會(huì)、品牌數(shù)字招商會(huì)等點(diǎn)亮新品牌流量經(jīng)營的過程。線上的品牌曝光及會(huì)員交易越發(fā)達(dá)，企業(yè)的品牌流量越充裕，企業(yè)的品牌跨界經(jīng)營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的拉新引流，需要企業(yè)持續(xù)以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業(yè)以聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、知名品牌IP聯(lián)合、品牌聯(lián)合冠名等聚合優(yōu)質(zhì)品牌流量，更需要企業(yè)以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內(nèi)購會(huì)等點(diǎn)亮品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)推動(dòng)流量運(yùn)營升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動(dòng)，將彰顯品牌潮流態(tài)度、傳播街頭文化、貼近年輕消費(fèi)者作為所有營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在該企劃下，特步的第一個(gè)大動(dòng)作就是贊助現(xiàn)象 級(jí)網(wǎng)綜《中國新說唱》，將說唱內(nèi)含的反叛、獨(dú)立、自由精神和特步的潮流態(tài)度深度結(jié)合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產(chǎn)品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔(dān)任音樂真人秀《我們的樂隊(duì)》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費(fèi)群體中的熱度。
品牌的拉新引流，得益于企業(yè)以品牌戰(zhàn)略助推品牌營銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)以品牌策劃傳播激發(fā)用戶參與熱情，更得益于企業(yè)以線上線下的新媒體數(shù)字營銷策劃快速提升品牌曝光率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)品牌私域流量策劃創(chuàng)新，企業(yè)拉新引流，需要其以媒體新創(chuàng)新持續(xù)強(qiáng)化品牌曝光，需要其以內(nèi)容新營銷激發(fā)品牌流量自主化裂變，需要其以代理強(qiáng)分銷放大圈層的力量，更需要其與知名平臺(tái)勤對(duì)接強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃再創(chuàng)新，與知名品牌IP聯(lián)合推動(dòng)用戶高效成交，如此，品牌的拉新引流，定會(huì)有一番新天地！
“六大方法”，點(diǎn)亮品牌私域流量策劃運(yùn)營。1）“媒體新創(chuàng)意”：尋找流量洼地，強(qiáng)化公域流量投放；制造品牌話題，聯(lián)合品牌傳播強(qiáng)曝光。2）“內(nèi)容新營銷”：刷新品牌內(nèi)容，提升用戶認(rèn)知；更新數(shù)字營銷活動(dòng)，優(yōu)惠促銷、以老帶新等連環(huán)上場。3）“流量自裂變”：刷新流量經(jīng)營，激發(fā)用戶推薦；強(qiáng)化種子用戶，點(diǎn)亮品牌社群。4）“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。5）“平臺(tái)勤對(duì)接”：挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營；強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。6）“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。
“六大方法”之四——“代理強(qiáng)分銷”：聚焦用戶需求，培植代理拓展體系；強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量
聚焦用戶需求，培植代理拓展體系。品牌私域流量策劃，貴在聚焦目標(biāo)用戶，以品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的參與感，以全渠道品牌策劃傳播積極培育代理體系，以線上線下高效交互聯(lián)動(dòng)的代理拓展快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃助推品牌化代理經(jīng)營。
強(qiáng)化用戶分銷，放大圈層力量。優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營，都有強(qiáng)大的用戶分銷機(jī)制設(shè)計(jì)，或以強(qiáng)大的品牌社群聚合用戶消費(fèi)，或以專業(yè)的品牌KOL強(qiáng)化會(huì)員運(yùn)營，或以定制式的品牌會(huì)員營銷策劃放大“粉絲的力量”。創(chuàng)新的用戶分銷機(jī)制，點(diǎn)亮品牌會(huì)員價(jià)值，放大品牌化經(jīng)營的力量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明， 2012-2021H1特跑族會(huì)員數(shù)量持續(xù)增長，2021H1達(dá)75萬人，特步跑步俱樂部以特跑族會(huì)員需求為出發(fā)點(diǎn)，有力增強(qiáng)了用戶粘 性和用戶忠誠度，同時(shí)，跑步俱樂部作為“跑者之家”，將城市各地的跑步愛好者聚集起來，營造專業(yè)運(yùn)動(dòng)的氛圍，更好的傳遞品牌形象。
挖掘平臺(tái)剩余流量，精細(xì)化推進(jìn)用戶分層運(yùn)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大提升了企業(yè)平臺(tái)流量策劃運(yùn)營能力，優(yōu)秀的品牌私域流量運(yùn)營，貴在細(xì)分用戶經(jīng)營，以創(chuàng)新的平臺(tái)營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶交互熱情，以平臺(tái)成交、門店體驗(yàn)、社群維護(hù)等新零售模式策劃刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以在線咨詢、在線交易、門店活動(dòng)、社群成交等全場景的新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，全面推進(jìn)“品牌化用戶經(jīng)營”。
強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能，建立健全“品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營，重在持續(xù)提升企業(yè)數(shù)字化水平，與平臺(tái)合作推進(jìn)“大數(shù)據(jù)人群洞察”，以智能會(huì)員系統(tǒng)圈選優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，以全渠道品牌營銷策劃服務(wù)“數(shù)字化會(huì)員”，更以平臺(tái)公域引流、社群高效成交、私域電商經(jīng)營等多交易環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)打造“新品牌私域流量經(jīng)營機(jī)制”。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌資訊、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年在疫情影響下，特步公司鼓勵(lì)代理商及員工通過私域流量(如微信小程序和微信朋友圈)推廣銷售，同時(shí)公司在抖音、快手等直播平臺(tái)積極邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行帶貨直播。
“六大方法”之六——“跨界強(qiáng)聯(lián)合”：對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合；刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交
對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、線上發(fā)布會(huì)、社群活動(dòng)等，強(qiáng)化線上流量大融合。企業(yè)品牌私域流量創(chuàng)新運(yùn)營的過程，是企業(yè)以數(shù)字化媒體創(chuàng)新品牌營銷策劃的過程，是其深度對(duì)接網(wǎng)交會(huì)、品牌社群等激活會(huì)員交易的過程，更是其以線上發(fā)布會(huì)、品牌數(shù)字招商會(huì)等點(diǎn)亮新品牌流量經(jīng)營的過程。線上的品牌曝光及會(huì)員交易越發(fā)達(dá)，企業(yè)的品牌流量越充裕，企業(yè)的品牌跨界經(jīng)營越給力，其能聚合的流量資源越充足。
刷新品牌講座、內(nèi)購會(huì)、品牌贊助等，點(diǎn)亮品牌活動(dòng)，推動(dòng)高效成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的拉新引流，需要企業(yè)持續(xù)以品牌講座、品牌直播等提升品牌曝光度，需要企業(yè)以聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、知名品牌IP聯(lián)合、品牌聯(lián)合冠名等聚合優(yōu)質(zhì)品牌流量，更需要企業(yè)以品牌贊助、品牌代言人簽約、品牌內(nèi)購會(huì)等點(diǎn)亮品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)推動(dòng)流量運(yùn)營升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌微博、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，特步2018年“特不服”企劃啟動(dòng)，將彰顯品牌潮流態(tài)度、傳播街頭文化、貼近年輕消費(fèi)者作為所有營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。在該企劃下，特步的第一個(gè)大動(dòng)作就是贊助現(xiàn)象 級(jí)網(wǎng)綜《中國新說唱》，將說唱內(nèi)含的反叛、獨(dú)立、自由精神和特步的潮流態(tài)度深度結(jié)合。2020 年，為了更好的推廣旗下“街頭”系列產(chǎn)品，特不服開啟 3.0 模 式，通過擔(dān)任音樂真人秀《我們的樂隊(duì)》官方指定鞋服贊助商極大的提升了品牌在年輕 消費(fèi)群體中的熱度。
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