品牌私域流量策劃之會員商品毛利提升三法
發(fā)布時間：2021-12-20 ????點擊數：
會員商品經營，是品牌私域流量策劃的核心，毛利提升更是“品牌會員”的經營核心。優(yōu)秀的會員運營，是可以創(chuàng)造高會員價值產出的運營，是以產業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動會員品牌營銷策劃創(chuàng)新的運營，更是以產業(yè)級品牌策劃傳播提升會員價值認同的運營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，會員新商業(yè)經營策劃，貴在以新零售策劃運營提升會員消費頻次，以多品類組合點燃會員消費價值，以高毛利商品占比創(chuàng)造高品牌價值，更以自主品牌點亮會員數字營銷策劃成效。
“三大方法”，提升會員商品毛利。1）“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。2）“提升高毛利商品占比”：點亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價值類商品”，提升商品的毛利貢獻。3）“擴大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴大自有品牌會員認可度。
“三大方法”之一——“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣
刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”。會員商品毛利的提升，得益于企業(yè)以多品類消費引領品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動會員品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，更得益于企業(yè)以明星產品點燃產業(yè)級品牌策劃傳播。多品類消費，創(chuàng)造用戶組合消費價值，點亮會員消費價值高認可度。
多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。會員需求是多種多樣的，優(yōu)秀的會員經營必然是多品類經營的集成，必然是多品類組合的經營價值，必然是以數字營銷策劃點亮的專業(yè)化品類矩陣。優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)勢品類為支撐提升品類經營成效，或以明星單品提升用戶消費關注度，或以產品多場景消費體驗點亮用戶消費價值。
經典案例：根據招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王公司主要通過線下直營門店和線上渠道銷售食品(奶粉、零食輔食、營養(yǎng)保健)、衣物品(內衣家紡、外服 童鞋)、易耗品(紙尿褲、洗護用品)、耐用品(玩具、文教智能、車床椅)等多個品類，SKU 逾萬種。公司銷售的母嬰商品以中高端品牌為主，2017-2019 年母嬰商品銷售收入從 49.5 億增長至 74.1 億元，CAGR 為 22%。
“三大方法”之二——“提升高毛利商品占比”：點亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價值類商品”，提升商品的毛利貢獻
點亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)多品類經營，商品毛利的提升，客觀上要求其更加關注剛需品類的打造，或以用戶剛需單品滿足用戶的“低價需求”，或以多品類組合剛需產品提供“一站式實惠滿足”，或以龐大的剛需產品購買形成“流量優(yōu)勢”，以此創(chuàng)造產品消費優(yōu)勢。
提升“品牌價值類商品”，提升商品的毛利貢獻。產品毛利提升，貴在以強品牌影響力商品推動用戶的持續(xù)購買，以強品牌服務體驗提升產品的多次復購，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式創(chuàng)造新商品價值，以強有力的商品毛利貢獻點亮商品新零售策劃運營。創(chuàng)造大品牌高價值類商品，持續(xù)提升商品毛利貢獻，值得期待。
經典案例：根據招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王從收入占比來看，2017年至2020H1年紙尿褲收入占商品零售收入比例從 16.85%降至 14.25%， 洗護用品收入占商品零售收入比例從 10.61%降至 8.61%。從毛利率看，2020H1 紙尿褲毛利率為 19%，外服童鞋 銷售毛利率達 54%，內衣家紡毛利率達 46%。從毛利占比看，2017 年至 2020H1，紙尿褲毛利占比從 13.09%下降 到 12.57%，洗護用品毛利占比從 12.71%下降到10.97%。
“三大方法”之三——“擴大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴大自有品牌會員認可度
積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比。對于廣大零售連鎖企業(yè)來說，優(yōu)秀的商品經營總能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，高價值商品代理帶來高毛利商品，“自有品牌經營”始終是其商品毛利提升核心之一。優(yōu)秀的自有品牌經營，不但可以帶來持續(xù)的高品牌影響力，而且可以帶來強大的毛利產出，或以自有品牌提升商品的整體毛利水平，或以自有品牌覆蓋優(yōu)質產品經營，或強化自主品牌陳列提升關聯(lián)商品銷售。
提升品牌影響力，擴大自有品牌會員認可度。每一家企業(yè)都有自己的品牌，每一家企業(yè)都有自己的商品毛利提升要求，優(yōu)秀企業(yè)的經營，貴在持續(xù)提升商品毛利，或以強大的品牌影響力為高價值商品背書，或以強大的“價格占位”點亮高等級商品，或以“強會員定制”創(chuàng)造優(yōu)質商品組合，以“會員認可度”為商品毛利提升出發(fā)點，會員運營，自然大行其道。
會員商品毛利提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產業(yè)級品牌指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶運營，以數字營銷策劃建立健全產品經營體系，更以新零售模式策劃激活品類矩陣能量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)產品經營，會員商品的毛利提升，需要企業(yè)深度挖掘新產品經營特質，以新零售策劃運營提升高毛利商品占比，以產品品牌策劃營銷擴大自主品牌占比，全力推進企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新。
“三大方法”，提升會員商品毛利。1）“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。2）“提升高毛利商品占比”：點亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”；提升“品牌價值類商品”，提升商品的毛利貢獻。3）“擴大自主品牌占比”：積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比；提升品牌影響力，擴大自有品牌會員認可度。
“三大方法”之一——“建立品類矩陣”：刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”；多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣
刷新用戶需求，建立“多品類消費組合”。會員商品毛利的提升，得益于企業(yè)以多品類消費引領品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動會員品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，更得益于企業(yè)以明星產品點燃產業(yè)級品牌策劃傳播。多品類消費，創(chuàng)造用戶組合消費價值，點亮會員消費價值高認可度。
多品類集成，建立專業(yè)化品類矩陣。會員需求是多種多樣的，優(yōu)秀的會員經營必然是多品類經營的集成，必然是多品類組合的經營價值，必然是以數字營銷策劃點亮的專業(yè)化品類矩陣。優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)勢品類為支撐提升品類經營成效，或以明星單品提升用戶消費關注度，或以產品多場景消費體驗點亮用戶消費價值。
經典案例：根據招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王公司主要通過線下直營門店和線上渠道銷售食品(奶粉、零食輔食、營養(yǎng)保健)、衣物品(內衣家紡、外服 童鞋)、易耗品(紙尿褲、洗護用品)、耐用品(玩具、文教智能、車床椅)等多個品類，SKU 逾萬種。公司銷售的母嬰商品以中高端品牌為主，2017-2019 年母嬰商品銷售收入從 49.5 億增長至 74.1 億元，CAGR 為 22%。
點亮剛需品類，形成“流量優(yōu)勢”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)多品類經營，商品毛利的提升，客觀上要求其更加關注剛需品類的打造，或以用戶剛需單品滿足用戶的“低價需求”，或以多品類組合剛需產品提供“一站式實惠滿足”，或以龐大的剛需產品購買形成“流量優(yōu)勢”，以此創(chuàng)造產品消費優(yōu)勢。
提升“品牌價值類商品”，提升商品的毛利貢獻。產品毛利提升，貴在以強品牌影響力商品推動用戶的持續(xù)購買，以強品牌服務體驗提升產品的多次復購，以線上線下高度聯(lián)動的新零售模式創(chuàng)造新商品價值，以強有力的商品毛利貢獻點亮商品新零售策劃運營。創(chuàng)造大品牌高價值類商品，持續(xù)提升商品毛利貢獻，值得期待。
經典案例：根據招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，孩子王從收入占比來看，2017年至2020H1年紙尿褲收入占商品零售收入比例從 16.85%降至 14.25%， 洗護用品收入占商品零售收入比例從 10.61%降至 8.61%。從毛利率看，2020H1 紙尿褲毛利率為 19%，外服童鞋 銷售毛利率達 54%，內衣家紡毛利率達 46%。從毛利占比看，2017 年至 2020H1，紙尿褲毛利占比從 13.09%下降 到 12.57%，洗護用品毛利占比從 12.71%下降到10.97%。
積極拓展自有品牌，提升自有品牌銷售占比。對于廣大零售連鎖企業(yè)來說，優(yōu)秀的商品經營總能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)價值，高價值商品代理帶來高毛利商品，“自有品牌經營”始終是其商品毛利提升核心之一。優(yōu)秀的自有品牌經營，不但可以帶來持續(xù)的高品牌影響力，而且可以帶來強大的毛利產出，或以自有品牌提升商品的整體毛利水平，或以自有品牌覆蓋優(yōu)質產品經營，或強化自主品牌陳列提升關聯(lián)商品銷售。
提升品牌影響力，擴大自有品牌會員認可度。每一家企業(yè)都有自己的品牌，每一家企業(yè)都有自己的商品毛利提升要求，優(yōu)秀企業(yè)的經營，貴在持續(xù)提升商品毛利，或以強大的品牌影響力為高價值商品背書，或以強大的“價格占位”點亮高等級商品，或以“強會員定制”創(chuàng)造優(yōu)質商品組合，以“會員認可度”為商品毛利提升出發(fā)點，會員運營，自然大行其道。
會員商品毛利提升，貴在刷新品牌私域流量策劃手法，以產業(yè)級品牌指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶運營，以數字營銷策劃建立健全產品經營體系，更以新零售模式策劃激活品類矩陣能量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)產品經營，會員商品的毛利提升，需要企業(yè)深度挖掘新產品經營特質，以新零售策劃運營提升高毛利商品占比，以產品品牌策劃營銷擴大自主品牌占比，全力推進企業(yè)新商業(yè)經營策劃創(chuàng)新。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號