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新消費(fèi)品牌策劃之定義品牌話語權(quán)五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
定義品牌話語權(quán),點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌經(jīng)營。新消費(fèi)品牌經(jīng)營,“品牌話語權(quán)”是極為重要的,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大都會以“品牌戰(zhàn)略”指引新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃行業(yè)新價(jià)值,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新時(shí)代品牌主題,更重要的,升級數(shù)字化技術(shù),定義全渠道經(jīng)營下的數(shù)字品牌營銷策劃,定義新品類經(jīng)營價(jià)值,定義全域消費(fèi)下的“品牌話語權(quán)”。
 
“五大方法”,定義品牌話語權(quán)。1)“新產(chǎn)業(yè)點(diǎn)亮新通道”:新產(chǎn)業(yè)催生新供給;新供給拓展新通道。2)“新價(jià)值創(chuàng)造新市場”:新價(jià)值牽引新消費(fèi),新消費(fèi)定義新品牌;一刀切開新市場。3)“新主題定義新傳播”:新穎廣告語,創(chuàng)造新認(rèn)知;新型價(jià)值感,點(diǎn)燃新傳播。4)“新品類開辟新賽道”:新品類,新價(jià)值,新賽道;擴(kuò)大話語權(quán),致勝新賽道。5)“新場景演繹新故事”:構(gòu)筑新場景,點(diǎn)亮新品牌;品牌新故事,定義新霸權(quán)。
 
“新產(chǎn)業(yè)點(diǎn)亮新通道”:新產(chǎn)業(yè)催生新供給;新供給拓展新通道
 
新產(chǎn)業(yè)催生新供給。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值;新產(chǎn)業(yè)特色,活化新產(chǎn)業(yè)新供給。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,始于前端用戶的個(gè)性化、主題式消費(fèi),成于品牌營銷策劃點(diǎn)亮的品牌形象,勝于全渠道品牌策劃傳播塑造的“品牌新價(jià)值”。新供給,創(chuàng)造著新的產(chǎn)品,點(diǎn)亮著新的價(jià)值。
 
新供給拓展新通道。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大多或擁有強(qiáng)大的“明星產(chǎn)品”,或擁有特色的“產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品制造”,更或點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品通道。新供給,經(jīng)典產(chǎn)品帶來新產(chǎn)品消費(fèi),特色產(chǎn)品開啟“高價(jià)值新通道”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,牧高笛專注露營裝備制造近二十載,2003年,主品牌MOBI GARDEN 成立,“冷山”徒步帳篷問世并迅速成為中國徒步露營的標(biāo)志性產(chǎn)品。2006年公司前身浙江來飛戶外用品股份公司成立,2014年公司更名為牧高笛,并于 2017 年成功上市。
“新價(jià)值創(chuàng)造新市場”:新價(jià)值牽引新消費(fèi),新消費(fèi)定義新品牌;一刀切開新市場
 
新價(jià)值牽引新消費(fèi),新消費(fèi)定義新品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)消費(fèi)新價(jià)值,新消費(fèi)的崛起,一方面源于數(shù)字品牌營銷策劃激活的新生代用戶需求,另一方面源于數(shù)字化技術(shù)賦能的傳統(tǒng)用戶需求再激發(fā)。
 
傳統(tǒng)用戶在新的時(shí)代仍然有新的需求,基于老產(chǎn)品功能的“功能升級”,基于新產(chǎn)品價(jià)值的“傳統(tǒng)產(chǎn)品點(diǎn)亮”,基于用戶情感消費(fèi)的“情緒價(jià)值再挖掘”,這些,都是傳統(tǒng)用戶升級的機(jī)會,也是新生代用戶會重點(diǎn)關(guān)注的地方。新消費(fèi),意味著傳統(tǒng)用戶的消費(fèi)升級,意味著新生代用戶訴求的全力挖掘。
 
一刀切開新市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新生代新市場,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,總會“一刀切開新市場”,其不但定義著品牌新價(jià)值,而且創(chuàng)造著品牌新特色,點(diǎn)亮著定制產(chǎn)品的新主張。新市場,讓企業(yè)更有價(jià)值感,讓產(chǎn)品更有突破性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、wind、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,牧高笛自成立以來,其在 OEM/ODM 代工業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展自有品牌,陸續(xù)推出子品牌 Mobi Garden Urban 和山系輕機(jī)能露營服裝子品牌MOBI VILLA,積極提倡國內(nèi)消費(fèi)者親近大自然,逐步鞏固在戶外露營領(lǐng)域的龍頭地位。
“新主題定義新傳播”:新穎廣告語,創(chuàng)造新認(rèn)知;新型價(jià)值感,點(diǎn)燃新傳播
 
新穎廣告語,創(chuàng)造新認(rèn)知。新時(shí)代,新主題,點(diǎn)亮著品牌營銷新價(jià)值,創(chuàng)新著品牌主題新特色。新的品牌廣告語,新的品牌認(rèn)知,讓用戶更有親切感,也讓用戶更有價(jià)值感,如白小T“用科技定義服裝”, 以打造一款I(lǐng)P化白小T為核心,號召大家”換上白小T,找回你自己”,在品牌擁有科技感的同時(shí),更有其個(gè)性化主張。
 
新型價(jià)值感,點(diǎn)燃新傳播。新消費(fèi)品牌,定義著產(chǎn)品的新消費(fèi)主題,定義著產(chǎn)品的“高價(jià)值感”。新時(shí)代的傳播,一方面需要品牌彰顯“卓越產(chǎn)品價(jià)值”,點(diǎn)亮產(chǎn)品的升級功能,另一方面需要品牌點(diǎn)亮“新品牌傳播”,讓品牌更有“用戶貼心感”,更有品牌價(jià)值。
 
定義品牌話語權(quán),在于其可以站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度前瞻品牌戰(zhàn)略,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播定義企業(yè)品牌新主題,同時(shí)升級數(shù)字化技術(shù),融入新生代生活點(diǎn)亮品牌溝通,應(yīng)用數(shù)字品牌營銷策劃突出“新型價(jià)值感”。定義品牌價(jià)值,定義品牌話語權(quán),有此,新消費(fèi)品牌經(jīng)營,定可迅猛崛起。更多方法請見《新消費(fèi)品牌策劃之定義品牌話語權(quán)五法(下)》。
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