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鎖定品牌定價權(quán)，點亮新消費品牌策劃。“品牌定價權(quán)”是企業(yè)品牌經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)之一，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升品牌溢價，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“品牌高價位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)科技定位，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措，更是企業(yè)致勝市場的“必由之路”。誰擁有品牌定價權(quán)，誰就掌握了品牌經(jīng)營權(quán)，誰就擁有了品牌營銷的主動權(quán)及制導(dǎo)權(quán)。
 
品牌定價，在于定價格、調(diào)價格、控價格、分利潤等，以此點亮渠道和供應(yīng)鏈 等。1）“品牌定價定天下”：依產(chǎn)品定價，由品牌自定；關(guān)注供應(yīng)鏈，優(yōu)化采購價格。2）“品牌控價才有未來”：價格強管控，品牌大未來；控價控利潤，控價控渠道。3）“價格調(diào)控見真章”：價格可調(diào)，助力行銷；分渠道調(diào)控，全渠道構(gòu)建。
 
“品牌定價定天下”：依產(chǎn)品定價，由品牌自定；關(guān)注供應(yīng)鏈，優(yōu)化采購價格
 
依產(chǎn)品定價，由品牌自定。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，擁有“品牌定價權(quán)”是重要的，根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)營洞察產(chǎn)品價值空間，刷新產(chǎn)品優(yōu)勢創(chuàng)造“強品牌特色”，更新品牌價值讓用戶更容易理解&更容易感知，如此，品牌經(jīng)營，方有大價值。
 
關(guān)注供應(yīng)鏈，優(yōu)化采購價格。品牌定價權(quán)，始于供應(yīng)鏈的運行質(zhì)量，勝在供應(yīng)商的足夠優(yōu)質(zhì)與強力配合。任何強大的品牌定價權(quán)，說到底都要落地到產(chǎn)品經(jīng)營及產(chǎn)品采購層面，采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料輔料，確保產(chǎn)品的低成本高質(zhì)量；與供應(yīng)商形成“戰(zhàn)略合作”，共同推進(jìn)產(chǎn)品成本優(yōu)化，共同優(yōu)化采購價格，從而提升品牌定價的“強依據(jù)”，確保品牌定價權(quán)的提升。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)SHEIN招商、專家調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，SHEIN引入供應(yīng)商評級考察機制，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。供應(yīng)商按照采購金額和KPI(主要針對速度和質(zhì)量) 進(jìn)行排序，由高到低分為S、A、B、C、D五個等級?？己私Y(jié)果將影響采購價格、上新額度等，對于S級、A級商家(目前占比約10-15%)平臺將保證其8-12%利潤率，并給予更高上新額度，而D級末位30%的廠商將被淘汰。 “品牌控價才有未來”：價格強管控，品牌大未來；控價控利潤，控價控渠道
 
價格強管控，品牌大未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，優(yōu)秀的品牌定價權(quán)，依托于產(chǎn)品價格的準(zhǔn)確制訂，強化于產(chǎn)品價格的強管控，發(fā)展于品牌提供的強背書。做大產(chǎn)品，放大價格，獲得強管控，品牌定價，從此更有價值感及掌控力。
 
控價控利潤，控價控渠道。品牌定價權(quán)，興于“科學(xué)定價”，成于“嚴(yán)格控價”，勝在“控價控渠道”。價格的制訂，相對容易；而基于價格劃分各渠道環(huán)節(jié)的分銷毛利、終端零售價格及用戶促銷價格，需要更加依靠品牌的“強背書”，需要更多產(chǎn)品分銷價及零售價的合理制訂。掌控產(chǎn)品價格，合理分配渠道利潤，品牌定價，才能“價適其位 貨暢其流”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、凱度咨詢、招商證券等綜合資訊表明，SHEIN低價優(yōu)勢突出，單件女裝平均價格為5-15美元(Zara、H&M同類商品價格通常為30-40 美元);在此基礎(chǔ)上,SHEIN還通過限時特賣等方式進(jìn)一步凸顯價格優(yōu)勢，收獲大量年輕中低收入用戶。同時SHEIN壓中爆款的概率極高，2018年爆款率達(dá)50%、滯銷率僅10%。 “價格調(diào)控見真章”：價格可調(diào)，助力行銷；分渠道調(diào)控，全渠道構(gòu)建
 
價格可調(diào)，助力行銷。品牌定價，一方面需要企業(yè)以品牌背書為依托，全面提升品牌溢價，增強用戶對價格的接受度；另一方面需要處理各渠道環(huán)節(jié)價格體系，既確保分銷價格體系的穩(wěn)定性，又可以滿足渠道分銷的需求&助力行銷新價值，以特價促銷、會員折扣、粉絲福利等促進(jìn)用戶復(fù)購，推動產(chǎn)品持續(xù)銷售。
 
分渠道調(diào)控，全渠道構(gòu)建。“品牌定價權(quán)”，定義的產(chǎn)品價格，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價值，賦予的是品牌特色與品牌溢價。一個優(yōu)秀的新消費品牌，不但需要強有力的“分渠道價格體系”，平衡各渠道分銷體系與零售端價格促銷，而且需要站在“全渠道經(jīng)營”的角度規(guī)劃“價格體系”，讓電商渠道可以用“專供品”實現(xiàn)特價引流，讓傳統(tǒng)渠道可以用“大路貨”推進(jìn)流通渠道銷售，更可以讓商超渠道以“終端直供品”推進(jìn)強終端促銷、吸引用戶現(xiàn)場購買，全渠道經(jīng)營由此而建。
 
品牌定價權(quán)之爭，其實質(zhì)是品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新之爭，是全渠道品牌策劃傳播鑄就的“產(chǎn)品溢價能力”之爭，是數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌價值認(rèn)可度”之爭。融入數(shù)字化技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品定價，提升供應(yīng)鏈價值，推進(jìn)全渠道控價，推動品牌“大控價”，有此，品牌定價權(quán)，自在掌握之中。